De ce pagina dvs. de destinație afiliată nu face bani?

O pagină de destinație afiliată care nu face bani este o problemă comună. Când vine vorba de progresul programului tău de afiliere, vrei să-ți inspiri afiliații. Una dintre cele mai ușoare modalități de a face acest lucru este printr-o pagină de destinație afiliată de calitate care face conversie.

O pagină de destinație afiliată cu adevărat de succes vă va extinde acoperirea, va genera clienți potențiali și vă va crește rata de conversie.

Mai mult, paginile de destinație creează o punte între utilizatorul site-ului și tranzacție, stabilind o legătură emoțională – și creând un sentiment de dorință.

Dar ce anume creează acest efect?

Și ce funcționează 100% când vine vorba de vânzări?

În această postare pe blog, discutăm câteva sfaturi despre cum să construiți pagini de destinație afiliate care să facă conversie și de ce pagina dvs. de destinație afiliată nu câștigă bani așa cum ați planificat.

Citeste si:

• Cum să faci o pagină de destinație ucigașă care se convertește?
• Funcție nouă: Rotatorul paginii de destinație
• Pâlnii de marketing afiliat – Ce trebuie să știți

Scopul principal al paginii de destinație

Paginile de destinație afiliate există pentru a încuraja acțiunea; scopul dvs. este de a determina vizitatorii site-ului dvs. să apese, să le introducă adresele, să cumpere sau să se comporte într-un fel. Este important să rețineți acest lucru atunci când vă proiectați paginile de destinație, deoarece vă va ajuta să luați deciziile corecte.

De exemplu, poate fi tentant să iei decizii de design bazate exclusiv pe estetică sau pe gustul tău personal. Deși acest lucru poate fi satisfăcător dintr-o perspectivă creativă, obiectivul dvs. cu paginile de destinație afiliate este să câștigați mai mulți bani , așa că doriți să vă gândiți în principal la conversii. Acest lucru nu înseamnă că nu vă puteți introduce propriul stil și atingere în designul paginii de destinație, ci doar amintiți-vă obiectivul principal, care este să câștigați bani.

Nu ratați beneficiile unei pagini de destinație

Să fim sinceri: linkurile afiliate pot crește scepticismul în mintea consumatorilor din ce în ce mai cunoscători de tehnologie.

Pur și simplu trecerea cu mouse-ul peste un link de afiliat face ușor să vezi unde se îndreaptă, iar adresele URL aleatorii lungi de caractere pot fi incredibil de dezamăgitoare pentru unii oameni.

Paginile de destinație afiliate ocolesc complet această problemă, cu adrese URL la fel de scurte și la fel de frumoase pe cât doriți să fie, făcând întregul proces să pară puțin mai simplu și „sigur” pentru consumator.

Cu toate înșelătoriile, încălcările de date și amenințările cibernetice care apar astăzi, potențialii consumatori sunt din ce în ce mai suspicioși de ceva ciudat, așa că de ce să nu folosească metode mai transparente și mai legitime? Clienților le place foarte mult.

Este mult mai ușor să-ți promovezi direct linkul de afiliat, dar o pagină de destinație îți permite să faci mult mai mult cu traficul tău. Nu fi leneș, fă unul!

Structura unei pagini de destinație afiliate

Prin definiție, o pagină de destinație este practic un site web cu o singură pagină – o pagină web de sine stătătoare sau o postare la care ajung clienții atunci când accesează o anumită adresă URL, fac clic pe o conexiune etc. În general, paginile de destinație fac, de asemenea, parte din o strategie de publicitate sau o inițiativă de marketing menită să atragă mai multe vizite pe site, clienți potențiali și vânzări – și să servească drept promotor de vânzări, educand și persuadând consumatorul într-o manieră direcționată.

Când vine vorba de afiliați, paginile de destinație au o experiență personalizată pentru clienții afiliați care (de obicei ajung pe pagină mergând la adresa URL personalizată a afiliatului (prin intermediul unui link sau referință).

Paginile de destinație afiliate nu numai că fac mai simplu și mai plăcut pentru consumator să interacționeze cu marca dvs.; de asemenea, îmbunătățesc încrederea clienților, asigurându-se că afiliatul susține în mod clar toate tranzacțiile efectuate.

Să aruncăm o privire asupra elementelor care compun anatomia paginii de destinație a afiliatului.

Site-ul propriu-zis

Crearea unei pagini de destinație poate fi realizată în mai multe moduri. Dacă vă gestionați propriul cod, design și conținut, puteți prefera să vă creați propriile pagini de destinație. Plugin-urile precum constructorul de site-uri web vă permit să alocați orice postare sau pagină unui anumit afiliat. Dacă abia la început și nu cunoașteți HTML sau CSS, instrumente precum Instapage sau Thrive vă vor ajuta să creați pagini de destinație fără un fundal tehnic.

Proiecta

În ceea ce privește designul general, designul curat și contemporan câștigă de fiecare dată. Nimeni nu vrea să meargă la o pagină care pare să iasă din anii '90.

Utilizarea spațiului alb este, de asemenea, o mare tendință. Când vizitatorii ajung pe pagina ta de destinație, ar trebui să le fie ușor să se concentreze asupra celor mai relevante detalii. Conținutul prea aglomerat, pereții de text sau estetica dezorganizată îi vor determina pe oameni să părăsească pagina.

Amintiți-vă, doriți să-i determinați pe clienți să se uite la ceea ce doriți să vadă.

Deținerea celor mai relevante informații „de mai sus” îi face pe consumatori să înțeleagă oferta cât mai repede posibil, iar o abordare minimă a designului paginii ajută la eliminarea distragerilor.

Titluri și fotografii

Titlul este șansa ta perfectă de a atrage atenția cititorului. Aici trebuie să încurajați clienții potențiali să dorească să citească corpul paginii dvs. de destinație și, în cele din urmă, să vă cumpere produsul sau serviciul.

Nu vă fie teamă să vă gândiți la diferitele opțiuni ale titlului dvs.; îl puteți restrânge la cele mai bune mai târziu. Ar putea dura ceva timp pentru a veni cu ceva care sună deosebit de interesant.

Titlul dvs. ar putea compara produsul cu mărturia concurenței sau a clientului. Poate doriți să evidențiați o caracteristică excelentă sau să explicați principalele beneficii ale stilului de viață pe care le oferă produsul dvs. Poate doriți să vă personalizați titlurile pentru părți unice ale bazei dvs. de afiliați sau să creați titluri tematice pentru diverse sărbători, evenimente speciale etc.

Dacă este o fotografie, un banner sau un alt grafic, imaginile vizuale ar trebui să fie în față și în centru. În realitate, fotografia ta poate fi cel mai important lucru de pe pagina ta de destinație, având capacitatea de a o comunica pe toate odată. Imaginile ar putea fi utile. Dacă produsul tău este concentrat vizual, profită de el!

Copia scrisă

Când îți scrii textul corpului sau o copie a paginii de destinație, scopul tău este să-l faci pe vizitator să citească în continuare. O copie va face sau sparge experiența; trebuie să fie concis și convingător . Trebuie să comunice punctele critice ale tranzacției și avantajele reale ale produsului. Mai presus de toate, prima propoziție trebuie să-l facă pe cititor să dorească să continue.

Luați în considerare să aveți povestirea în copie. Toată lumea iubește o poveste bună, mai ales dacă este o poveste de succes sau o poveste despre depășirea obstacolelor identificabile. A pune întrebări de la început și a introduce un element de suspans poate avea un succes incredibil, stârnind interesul cititorului și generând dorința de a ajunge la o concluzie (denumită adesea „buclă deschisă”).

Un alt lucru de reținut atunci când scrieți o copie este că doriți ca propunerea de valoare să fie directă și orientată spre viitor. Clienții trebuie să știe de ce ar trebui să cumpere de la tine; există multă concurență acolo.

Concentrați-vă pe comunicarea avantajelor (rezultate din lumea reală) pe care consumatorii le pot obține prin utilizarea produsului sau serviciului sau evidențiați caracteristicile excelente care oferă produselor dumneavoastră un avantaj competitiv față de rivali. Concluzia este că doriți să eliminați toate întrebările despre dacă produsul dvs. rezolvă dilema clientului.

Un apel la acțiune (CTA)

În funcție de durata paginii dvs. de destinație afiliate, îndemnul dvs. la acțiune poate apărea de mai multe ori, de la partea de sus a paginii până la corpul de copiere până la sfârșitul paginii. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să ia decizii de cumpărare în diferite etape, permițându-le acces rapid indiferent de locul în care se află pe pagină.

În plus, deoarece dispozitivele mobile reprezintă o parte semnificativă a achizițiilor de comerț electronic, un îndemn la acțiune care este „de mai sus” asigură că clienții potențiali îl pot vedea imediat ce ajung pe pagină. Chiar și pe paginile cu derulare fără sfârșit, acest truc le îndreaptă întotdeauna atenția imediat.

Cu toate acestea, cele mai bune practici moderne sugerează că a avea o locație cu un singur clic este mai eficient - și acest lucru este valabil mai ales pentru paginile de destinație scurte care nu necesită deloc derulare.

Indiferent de asta, culoarea butonului CTA ar trebui să fie ceva care să corespundă cu culorile paginii tale – o culoare care iese în evidență și este incredibil de ușor de distins de restul paginii. De asemenea, veți dori să vă stabiliți o copie pentru butonul CTA.

Luați în considerare următoarele opțiuni populare:

• Cumpărați sau cumpărați acum
• Descarcă acum
• Înscrie-te astăzi
• Adaugă în coș
• Comanda acum

Sfat 1: De ce pagina dvs. de destinație afiliată nu face bani?

Deci, prima idee despre motivul pentru care pagina dvs. de destinație afiliată nu face bani ar putea fi că anatomia reală a paginii dvs. de destinație. Treceți pe pagina dvs. de destinație cu un ochi critic și vedeți dacă îndeplinește toate criteriile pe care le-am discutat mai sus. Este ușor de navigat? Este atrăgător butonul de îndemn? Este copia ta suficient de atrăgătoare pentru a-l face pe cititor să citească de fapt totul? Designul dvs. și aspectul general al site-ului se potrivesc cu așteptările utilizatorilor? Pagina ta poate fi cea de vină pentru câștigurile scăzute.

Analizează-ți pagina și pune-ți această întrebare: ai cumpăra sau ai converti pe oferta prezentată pe această pagină de destinație?

Încrederea clienților

Încrederea clienților este demnă de remarcat, deoarece este în esență ceea ce face o vânzare.

Este ceea ce se află în spatele deciziei de cumpărare a consumatorului și pur și simplu nu te poți descurca fără ea. Deci, cum câștigați și influențați încrederea clienților?

Răspunsul este – mulți factori.

Aceasta include:

• autoritate din industrie,
• credibilitatea companiei,
• protecție SSL a site-ului,
• dovada sociala,
• reclame reale,
• și marketing de succes.

Clienții doresc să cumpere de la oameni pe care îi cunosc și, în mod ideal, au încredere .

Acest lucru este, desigur, parțial realizat de paginile de destinație afiliate în general, deoarece afiliatul și-a construit deja încrederea și familiaritatea cu clienții săi. Dar poți fi mai liniștit prin creșterea expunerii tale față de consumator și împărtășirea propriei experiențe de afaceri.

De asemenea, este important să includeți siglele gateway-ului de plată și insignele/sigiliile sau premiile de încredere, deoarece acestea servesc ca semnale vizuale de încredere. Clienții își doresc o experiență sigură de navigare și cumpărături – iar tu vrei încrederea lor pentru a te asigura că o primesc.

Sfat 2: De ce pagina dvs. de destinație afiliată nu face bani?

Răspunsul este – pur și simplu pentru că nu au încredere în pagina ta sau în compania ta în general. Dacă site-ul dvs. web nu are un certificat SSL sau nu are o politică clară de plată, oamenii ar putea ezita să cumpere de la dvs. Desigur, lipsa de încredere poate fi în general, deoarece operați într-o industrie cu un nume prost sau cu istoric de tranzacții frauduloase. În orice caz, puteți îmbunătăți situația afișând diverse „insigne de încredere”, logo-uri ale gateway-urilor de plată și certificate.

Căutați modalități de a vă îmbunătăți potențialii clienți potențiali și comunicarea cu clienții, astfel încât aceștia să cumpere mai mult de la dvs. în special.

Test de împărțire

Pentru orice pagină de destinație, testarea divizată (sau cunoscută în mod obișnuit ca testare A/B) este esențială. De unde știi ce funcționează și ce nu dacă nu ai date de comparat?

Crearea paginilor de destinație care convertesc este mai mult decât presupuneri - trebuie să faceți câteva cercetări. Dar nu trebuie neapărat să mergi la extreme. Uneori, doar efectuarea de ajustări minore la detalii precum titlul, fotografiile, textul și îndemnul va aduce rezultate semnificative.

De exemplu, dacă vă este greu să alegeți culoarea butonului CTA, încercați două culori diferite pe alte două pagini de destinație pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. Poate dura timp pentru a vă optimiza paginile de destinație până la punctul în care acestea sunt la fel de puternice pe cât doriți să fie.

Doar fii rabdator.

Există atât de multe mișcări standard în industrie când vine vorba de paginile de destinație afiliate. Așadar, luați indiciile de la afaceri de succes și puneți în mișcare ideile - nu este rău să emulați! Va fi întotdeauna nevoie de puțină creativitate pentru a găsi combinația potrivită de elemente care să facă posibile aceste conversii.

Sfat 3: De ce pagina dvs. de destinație afiliată nu face bani?

Poate că v-ați dat deja seama că pagina dvs. de destinație nu este cea mai bună și că trebuie îmbunătățită. Este posibil să nu știți de la început ce să modificați - culori, fonturi, copiere sau poate chiar reclamele?

Dacă neglijezi testarea split A/B, lucrezi cu ochii legati. Trebuie să aveți un flux de trafic intens și constant pentru a putea face un test divizat, dar presupunând că aveți vizitatori – acum este timpul să le direcționați către diferite pagini de destinație și să comparați rezultatele. Am explicat deja cum să faci o pagină de destinație ucigașă, dar chiar acum, dacă pagina ta de destinație afiliată nu câștigă bani, scopul tău este să folosești toate instrumentele disponibile pentru a o perfecționa.

Puteți avea multe pagini de destinație care funcționează în rotație, așa că nu vă fie teamă să experimentați până când găsiți combinația ideală care funcționează pentru VOI.

Concluzie

Poate că vestea bună este că majoritatea paginilor de destinație au performanțe slabe sau nu se ridică la nivelul așteptărilor afiliatului. Paginile de destinație sunt printre cele mai importante detalii din lumea marketingului afiliat și există de mult timp.

A face pagina dvs. de destinație perfectă poate fi un proces de încercare și eroare și aproape nimeni nu o poate atinge pentru prima dată.

Rețineți că trebuie să fiți succint, fără a fi supravânzător, să aveți îndemnuri simple la acțiune cu dovezi care să susțină cât de bun este produsul și să oferiți consumatorului o experiență rapidă și fluidă.

Nu toți cei care ajung pe pagina ta de destinație vor decide imediat să facă o achiziție sau să efectueze orice acțiune doriți. Cu toate acestea, dacă îl configurați corect și îi monitorizați progresul, veți vedea rezultate în timp, iar pagina dvs. de destinație va începe inevitabil să câștige bani.