De ce ar trebui să-ți pese de cuplul puternic de marketing SEO și email

Aproape fiecare marketer a folosit într-o oarecare măsură atât optimizarea motoarelor de căutare (SEO), cât și marketingul prin e-mail.

SEO ajută conținutul dvs. să se claseze mai sus în motoarele de căutare. Marketingul prin e-mail plasează ofertele dvs. în căsuțele de e-mail ale abonaților.

Ambele sunt eficiente și ambele sunt diferite. Cu toate acestea, unii specialiști în marketing ar fi surprinși să ia în considerare utilizarea împreună. Relația lor este reciprocă - o puteți folosi pe una pentru a o ajuta pe cealaltă și invers.

Pentru a profita la maximum de aceste instrumente, învățați să vă gândiți la ele ca la unul.

Faptele din spatele SEO

Nu se poate nega că Google este codul care trebuie eliminat dacă sunteți marketer în 2020.

Există aproximativ 80.000 de căutări Google pe secundă - nu pe zi, oră sau chiar minut. Acest lucru înseamnă că, pentru fiecare bifă a ceasului, există zeci de mii de oportunități de a vă prezenta conținutul în fața cuiva.

Cu cuvintele cheie populare în locurile potrivite și la frecvența adecvată, puteți să vă îmbunătățiți conținutul. Indiferent de conținutul pe care îl preferați - fie că este un blog, o pagină de destinație, un comunicat de presă sau altceva - acesta poate câștiga expunere datorită SEO.

Cât de înalt ar trebui să urmărești să te clasezi? Evident, cu cât este mai mare, cu atât mai bine, dar studiile arată că aproximativ două treimi din clicuri ajung la primele cinci rezultate.

SEO este despre a ajuta motoarele de căutare să vă înțeleagă, astfel încât să își poată îndeplini cea mai importantă treabă din perspectiva marketingului: să vă ajute pe dvs. și clienții să vă întâlniți.

Adevărul despre marketingul prin e-mail

De când a devenit un mijloc principal de comunicare în urmă cu peste două decenii, e-mailul a fost una dintre resursele de marketing ale clienților.

Ca canal, e-mailul conduce taxa ca sursă de informații. Este cel mai popular de departe și al treilea cel mai popular general. Se află în spatele doar oamenilor reali - colegi și lideri de gândire.

E-mailul este, de asemenea, cea mai bună alegere pentru profesioniști - 86% dintre aceștia îl folosesc în scopuri comerciale.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Și este fantastic pentru vânzări. Cadourile, ofertele speciale, urmărirea produselor și soluționarea reclamațiilor pot fi gestionate din căsuța de e-mail. Este o platformă care vă permite să faceți mai mult cu mai puțin, ceea ce simplifică viața unui comerciant ocupat.

SEO și marketingul prin e-mail își au fiecare locul lor, dar cum se suprapun exact cele două? Să discutăm câteva dintre modalitățile în care cei doi pot lucra împreună.

Potrivirea perfectă între SEO și email marketing

De la a vă ajuta să învățați mai multă precizie în a vorbi cu clienții până la a vă arăta ce pagini trebuie să împingeți, există multe modalități prin care puteți combina puterea SEO și marketingul prin e-mail împreună.

Limbajul precis face o conexiune mai bună

Opțiunile dvs. de cuvinte cheie SEO sunt un indicator direct a ceea ce își dorește publicul. Când căutați folosind instrumente precum SEMrush și KWFinder, s-ar putea să credeți că vă ajutați doar în clasamentul căutării. Dar s-ar putea să vă îmbunătățiți și conținutul de e-mail.

Lista dvs. de e-mail are nevoie de trafic organic. Cu alte cuvinte, lista dvs. de e-mail are nevoie de același public cu care ar trebui să obțină rezultatele căutării. Cuvintele cheie sunt mai bune atunci când sunt specifice. Pe măsură ce veți afla ce caută publicul dvs., veți afla cum să le vorbiți mai ușor.

Sursa: KWFinder

Căutarea de mai sus ar putea fi utilă unei companii auto care vinde piese auto. Putem vedea că există rezultate bune pentru piese auto ieftine, piese auto vechi și piese auto americane. Numai pe această bază, aveți cuvinte cheie pe care le puteți folosi pentru bloguri și pagini de destinație pentru a le ajuta să se claseze mai sus.

Dar aveți și îndrumări pentru următoarea campanie de e-mail.

Mai degrabă decât să scrieți despre piese auto în general, concentrați-vă pe specificul pe care știți că este popular în rândul publicului. Creați e-mailuri promoționale pentru a arăta oferte accesibile pentru a vă conecta cu publicul care dorește să economisească bani.

De asemenea, puteți face conținut specializat, cum ar fi istoria pieselor auto americane sau unele dintre cele mai căutate piese vechi din lume. Cuvintele cheie cu rang înalt sunt gândite pe baza potențialului lor de clasare - pentru că au potențial și pentru că oamenii vorbesc despre acești termeni.

Utilitatea depășește conținutul de dragul conținutului. Acest lucru este valabil pentru SEO și marketing prin e-mail. Veți putea să oferiți conținut de calitate superioară, dezactivând anumite cuvinte cheie. Chiar dacă nu aveți un flux intens de conținut, fiecare piesă pe care o lansați este optimizată pentru succes.

Cele mai bune e-mailuri se traduc în pagini mai bune

Marketingul dvs. prin e-mail trebuie să fie versatil. Ar trebui să aveți multe de oferit - de la conținut interesant și informativ la conținut promoțional bazat pe vânzări.

Evident, un anumit conținut va funcționa mai bine decât altele. Când se întâmplă acest lucru, nu obțineți doar informații despre cum să vă structurați e-mailurile, ci veți obține informații despre ce pagini trebuie să promovați pentru clasamente superioare.

SEO nu se referă doar la utilizarea cuvintelor cheie pentru ca paginile să se claseze mai sus. Este vorba despre posibilitatea de a promova anumite pagini peste altele. Revenind la exemplul nostru de mașini, să presupunem că primiți mult mai multă tracțiune în e-mailurile dvs. informative despre istoricul mașinilor și vehiculele clasice.

Dacă acesta este cazul, ar trebui să luați în considerare dublarea conținutului de blog care acoperă aceste subiecte. Dacă abonaților dvs. actuali le place, este posibil ca alții să le placă, chiar dacă nu v-au găsit încă. Puteți urmări să vă dezvoltați lista de e-mailuri obținând mai mulți din același tip de abonați pe care îi aveți acum.

În timp ce unele cuvinte cheie vor funcționa mai bine pentru bloguri și altele pentru paginile de destinație, utilizarea mai multor cuvinte cheie vă oferă o oarecare varietate atunci când urmăriți acele râvnite poziții superioare.

Folosirea ideilor de formatare pe platforme

Indiferent dacă formați pagini web pentru a arăta mai bine în motoarele de căutare sau e-mailuri pentru a arăta mai bine într-o căsuță de e-mail, unele bune practici se aplică ambelor.

Iată câteva idei de formatare pe care trebuie să le aveți în vedere atunci când creați conținut SEO sau e-mailuri:

• Titluri / titluri: subiectele de e-mail sunt cruciale pentru succes. Peste o treime dintre destinatari deschid un e-mail numai pe linia subiectului. Pentru conținutul dvs. web, antetul - precum și titlul meta - sunt cruciale. Ambele pot beneficia de utilizarea cuvintelor cheie din industria principală. Ei pot beneficia, de asemenea, de întrebări sau de începuturi de poveste care îi determină pe cititori să dorească să facă clic.

• Conținutul corpului: nu este neobișnuit ca unele e-mailuri să citească precum postările de pe blog. Dacă doriți să faceți conținutul să pară mai uniform pe toate platformele, vedeți ce este cel mai de succes. În cazul în care blogurile obțin rezultate mai bune cu o copie scurtă și rapidă, luați această abordare și în marketingul prin e-mail.

• Îndemn (CTA): dacă doriți să obțineți un anumit tip de răspuns din partea publicului dvs., ar trebui să urmăriți CTA pe toate canalele. Unii funcționează mai bine decât alții. Fie că este vorba despre modul în care îl exprimați sau despre utilizarea butoanelor, puteți obține mai mult din el răspândind-o când găsiți o formulă de lucru.

De la structura conținutului dvs. la cuvintele cheie pe care le utilizați, există multe elemente care pot fi transferate de la o platformă la alta.

Cum se măsoară succesul pe mai multe canale

Un lucru este să folosiți SEO și email marketing independent. Este altul să le combinați, folosind elemente de la fiecare pentru a-l spori pe celălalt. Dar poate cel mai complex aspect dintre toate este învățarea modului de măsurare a succesului pe ambele canale.

O modalitate de a face acest lucru este de a utiliza o platformă care măsoară valori specifice (cum ar fi ratele de deschidere). Mai bine, găsiți una care analizează tendințele de performanță ale campaniei. În acest fel, dacă lansați o campanie separată bazată pe date din eforturile dvs. de marketing SEO, puteți vedea diferența.

Sursa: Emma

De asemenea, puteți utiliza testarea A / B pentru a vedea care campanii sunt cele mai de succes.

O valoare importantă a e-mailului de urmărit este creșterea listelor. Odată ce ați început să integrați cuvintele cheie care v-au servit bine pentru clasamente, ar trebui să vă așteptați să vedeți o creștere a listei - cu condiția ca toate celelalte zone ale conținutului dvs. să rămână solide.

Dacă utilizați elemente de e-mail cum ar fi opțiuni de formatare sau idei de conținut pentru conținutul dvs. SEO, vedeți dacă vă îmbunătățesc clasamentul. Dincolo de a vă ajuta doar să vă clasați mai sus, acestea pot determina publicul să vă urmeze CTA.

Învelire

Există un mare potențial atât în ​​SEO, cât și în marketingul prin e-mail. Cu toate acestea, veți vedea întotdeauna cele mai bune rezultate atunci când învățați cum să combinați cele două. Totul, de la limba pe care o folosiți la formatul pe care îl alegeți, se poate traduce bine de la un canal la altul.

Cu o mulțime de potențial în motoarele de căutare și inbox-uri, ar trebui să vă folosiți toate eforturile pentru a reuși în ambele canale. Tine minte:

• Utilizați cuvintele cheie de rang înalt pentru a dezvolta idei de subiecte pentru viitoarele campanii de e-mail

• Încercați să vă simplificați ideile de formatare atât pentru e-mailuri, cât și pentru conținut web

• Măsurați-vă succesul prin crearea de campanii separate și compararea rezultatelor

Cel mai bun mod de a profita la maximum de instrumentele dvs. de marketing este să le folosiți împreună. SEO și marketingul prin e-mail pot oferi unele rezultate excelente pe cont propriu, dar nimic nu depășește sinergia pe care o au împreună.

Rezultatele dvs. prin e-mail sunt slabe? Iată 21 de sfaturi care vă vor ajuta să faceți ca e-mailurile dvs. să pară la fel de înalte ca marile mărci.