De ce ar trebui să vă pese să construiți o listă de e-mail implicată
Publicat: 2022-06-29
Construirea unei campanii de e-mail de succes nu înseamnă nimic dacă nu aveți o listă de e-mail implicată.
Cândva, scopul final al unui agent de marketing digital sau prin e-mail era să construiască cea mai masivă listă de e-mailuri posibilă. Cu toate acestea, în 2019, acesta nu mai este cazul.
A avea o listă masivă de e-mailuri nu înseamnă mare lucru dacă nu este sănătoasă și abonații tăi nu sunt implicați.
În timp ce unii ar putea argumenta că rețelele sociale sunt modalitatea de a interacționa cu publicul mărcii dvs. și, deși este un instrument vital, poate fi limitatoare în mai multe moduri. Acesta este motivul pentru care construirea unei liste de e-mail implicate este vitală. Îți aduce fanii de pe diferitele canale într-o locație centrală, oferindu-ți mai mult control asupra modului în care trimiteți mesajele, când le puteți trimite și ce spuneți în ele.
Statisticile arată că 72% dintre oameni preferă să primească promoții prin e-mail, în comparație cu cei 17% care preferă să le primească prin intermediul rețelelor sociale.
Așadar, în timp ce rețelele sociale joacă un rol vital în implicarea publicului, a le include pe lista de e-mailuri vă va ajuta să vă dezvoltați mai bine implicarea cu ei.
Care sunt calitățile unei liste de e-mail bune?
Marketingul digital este un mediu aprig și toată lumea caută să obțină rezultate rapid. Pur și simplu nu este suficient să ieși și să strângi cât mai multe e-mailuri cât mai uman posibil.
Specialiștii în marketing prin e-mail trebuie să se concentreze pe lucruri precum o strategie eficientă de listă, calitatea abonaților și chiar practici adecvate de igienă a listei.
O listă de e-mail ineficientă suferă cel mai probabil de pe urma acestor calități.
Sursa imagine: Campaign Monitor
Înainte de a trece la acțiunea pe care marketerii ar trebui să o ia cu listele lor de e-mail existente, să ne uităm la ce calități alcătuiesc o listă puternică:
Ratele de deschidere și de clic sunt fie stabile, fie în creștere constantă
Capacitatea de a vă segmenta lista
Posibilitatea de a trimite mesaje personalizate
Decăderea listei este fie stabilă, fie în scădere constantă
Campaniile tale de e-mail pot fi direct legate de rentabilitatea investiției (ROI)
Odată ce aveți aceste fapte în minte, puteți trece la lista de e-mail existentă și puteți vedea ce ați putea îmbunătăți.
Ce poți face cu o listă de e-mail existentă
Deci, ați făcut treaba și ați compilat o listă masivă de e-mailuri și, deși este posibil să fi observat un succes inițial din ea, începi să observi o scădere a conversațiilor. Acest lucru este cunoscut sub numele de oboseala listei de e-mail.
Oboseala listei de e-mail se datorează adesea abonaților vechi, mesajelor învechite sau repetate și chiar din cauza informațiilor irelevante care sunt trimise pe lista dvs.
Dacă lucrați la menținerea sănătății generale a listei dvs. de e-mail, un lucru pe care ar trebui să-l aveți în vedere este că eliminarea completă a unei liste de e-mail nu este rentabilă. În schimb, încercați să reangajați oamenii de pe listă.
Evaluează-ți situația actuală
Aceasta înseamnă să vă uitați la lista dvs. actuală, precum și la strategia dvs. de marketing digital. Veți dori să luați în considerare întrebări precum:
Ce vrem să trimitem abonaților?
Automatizarea e-mailului va beneficia strategia noastră?
Ce strategii de personalizare ar trebui să luăm în considerare?
De acolo, veți dori să setați un obiectiv despre unde doriți să mergeți cu campania dvs. de e-mail.
Eliminați abonații inactivi
Nimeni nu vrea să micșoreze dimensiunea listei de e-mail, dar pentru a menține igiena corectă a listei de e-mail, trebuie să tăiați puful.
Abonații inactivi nu vă fac bine. Dacă au fost inactivi între șase luni și un an, luați în considerare eliminarea lor din listă. Ar trebui să fie considerate greutăți moarte, mai ales dacă ați încercat să le reangajați în trecut, fără succes.
A scăpa de acești abonați dezactivați ar trebui să vă ajute să începeți să vedeți creșterea ratelor generale de implicare.
Sursa imaginii: E-mailuri foarte bune
5 sfaturi pentru a ajuta la construirea unei liste de e-mail implicate
După ce ați făcut pașii pentru a reangaja lista de e-mail curentă, puteți începe să lucrați la adăugarea acesteia.
Pentru a construi o listă de e-mail implicată, trebuie să aveți abonați care doresc să fie acolo, să vă primească conținutul și să interacționeze cu marca. Deși nu există comenzi rapide pentru a construi o listă de e-mail angajată, există diferite moduri de a proceda.
1. Opt-in-urile sunt cruciale
Când vine vorba de o campanie de e-mail, vrei să te asiguri că abonatul dorește cu adevărat să fie inclus pe lista ta. Acest lucru se numește marketing bazat pe permisiuni.
Unii agenți de marketing digital aleg să meargă pe calea cumpărării listelor de e-mail, dar mulți furnizori de servicii de e-mail reputați nu vă vor permite să trimiteți către o listă achiziționată. Acest lucru se datorează faptului că aceste persoane nu și-au dat consimțământul pentru a fi pe lista dvs. Prin urmare, e-mailurile dvs. pot ajunge marcate ca spam.
2. Creați formulare de înscriere
Obținerea acelor e-mailuri poate fi dificilă, dar o modalitate de a vă ajuta să vă creșteți șansele este crearea unui formular eficient de înscriere prin e-mail.
Când utilizatorii vă vizitează site-ul web sau paginile de rețele sociale, îi puteți direcționa către o pagină de înscriere. Mesajul ar putea fi concentrat pe crearea unui cont pentru cumpărătorii care revin sau pur și simplu pentru a vă înscrie la buletinul informativ lunar al unei mărci.
Indiferent, veți dori să vă asigurați că oferiți utilizatorilor posibilitatea de a introduce următoarele informații:
Nume
Numele de familie
Adresa de email (desigur)
Interese
Aceste informații de bază vă oferă suficiente pentru a le adăuga la lista dvs., dar nici nu pare că pur și simplu înșelați abonații pentru informații personale. Din nou, acest lucru nu este forțat; se bazează pe permisiuni. Sunt adăugați pe listă doar dacă doresc să fie acolo.
3. Conținut de intrare
Conținutul blocat este conținut care necesită un abonament, completarea formularului sau cumpărare înainte de a obține acces la acesta.
Acesta este considerat un tip de generare de lead-uri care permite brandurilor să-și cunoască mai bine publicul. Atunci când un utilizator completează un formular sau se abonează la conținut închis, indică faptul că are un mare interes pentru subiect.
4. Menține sănătatea listei de e-mail
Menținerea sănătății generale a listei dvs. de e-mail este vitală.
Succesul campaniilor tale de e-mail depinde de o varietate de factori care ar trebui monitorizați și menținuți în timp pentru a obține cele mai bune rezultate.
Veți dori să urmăriți indicatorii cheie de performanță, care sunt valori măsurabile care demonstrează cât de eficientă este campania dvs. de e-mail.
Acestea pot include:
Rata ta de deschidere
Rata dvs. de clic
E-mailuri respinse
Sursa imagine: Emma
Unele dintre beneficiile menținerii sănătății listei de e-mail includ:
Crește implicarea
Îmbunătățește performanța e-mailului
Reduce rapoartele de spam
Menținerea sănătății listei de e-mail înseamnă monitorizarea tuturor acestor factori în mod constant.
5. Furnizați conținut valoros
Abonații tăi sunt acolo cu un motiv și este pentru conținut.
Nu puteți trimite orice conținut, ci conținut relevant pentru ei, nevoile și interesele lor.
Trimiterea de oferte promoționale este o modalitate excelentă de a-ți menține lista de e-mailuri, dar funcționează doar atât de mult timp. Deci, asta înseamnă că trebuie să începeți să produceți conținut pe care abonații îl consideră atât interesant, cât și util.
Cea mai bună metodă aici este să aveți un echilibru delicat de conținut, cum ar fi buletine informative, bloguri și materiale promoționale pe parcursul campaniilor dvs. de e-mail. Acest lucru va ajuta să vă asigurați că abonații au un motiv pentru a rămâne și ceva de așteptat în e-mailurile viitoare.
Sursa imagine: Campaign Monitor
Învelire
S-au dus vremurile culegerii de liste masive de e-mailuri. A avea numere mari de e-mail nu te va ajuta dacă trimiți conținutul către cei care chiar nu-l doresc.
Da, este vital să aveți o listă de e-mail în era tehnologiei. Cu toate acestea, trebuie să o mențineți pentru a vă asigura că este o listă de e-mail angajată.
Crearea unei liste de e-mail implicate poate fi implicată, dar dacă vă concentrați pe următoarele, știm că veți începe să vedeți îmbunătățiri generale în campaniile dvs. de e-mail:
Aveți o strategie de listă eficientă
Cunoașteți nevoile publicului dvs
Mențineți o listă de e-mail sănătoasă
Tăiați puful atunci când este necesar
Oferă conținut valoros relevant pentru abonații tăi
Dacă sunteți gata să construiți o listă de e-mail în masă sau aveți nevoie de ajutor pentru gestionarea unei liste sau a unei campanii de e-mail curente, contactați-vă astăzi și vă vom ajuta să ajungeți unde doriți.