De ce trebuie să fii atent la influenței YouTube B2B în 2023

Fiverr, o piață de servicii independentă, a dorit să creeze un grup de talente de creatori – scriitori, designeri, editori video și multe altele – pentru a ajuta companiile să găsească toate aceste servicii într-un singur loc. Compania știa că aceste reclame au mers pe YouTube pentru a-și perfecționa abilitățile și pentru a obține idei noi.

Așadar, Fiverr a colaborat cu influenți YouTube pentru a crește gradul de conștientizare a platformei sale, pentru a stabili dovezi sociale și pentru a aduce mai mulți utilizatori și clienți. Astăzi, peste 3 miliarde de căutări pe YouTube vin pentru un singur cuvânt cheie:Fiverr.

Pariul lui Fiverr cu privire la marketingul de influență pe YouTube este un studiu de caz pentru mărcile B2B pentru a lucra strategic cu influenți și a culege roadele marketingului video .

În timp ce spațiul de marketing pentru influențe B2B a fost proiectat să genereze venituri de 11,7 miliarde de dolari în 2022, YouTube vă oferă tot ce este mai bun din ambele lumi: influenți și marketing video. Așadar, să dezvăluim șapte motive cheie pentru care mărcile B2B ar trebui să parieze pe influenți YouTube în 2023.

7 motive pentru care companiile B2B ar trebui să aibă grijă de influenți YouTube

În mod convențional, mărcile B2B au colaborat cu influenți de pe LinkedIn și Twitter pentru a construi relații semnificative cu publicul lor. Dar, având în vedere că videoclipurile devin o prioritate de top pentru agenții de marketing B2B , influențatorii YouTube sunt mai căutați. Asta nu e tot.

Vom explica cinci motive cheie pentru care influențatorii YouTube B2B ar trebui să fie în centrul strategiilor tale de marketing în 2023.

1. Educați clienții și câștigați-le încrederea

Marketingul B2B se bazează în mare măsură pe abordarea punctelor dureroase ale cumpărătorilor și pe poziționarea afacerii dvs. ca o soluție viabilă. Specialiștii în marketing doresc să creeze conținut educațional și semnificativ pentru a câștiga încrederea clienților potențiali, în loc de tactici de vânzări insistente folosind mai multe instrumente de generare de clienți potențiali .

Educarea clienților dumneavoastră pentru a rezolva o problemă în mod independent vă poate stabili ca o resursă de încredere.

Când creați acest conținut în parteneriat cu influenți YouTube, puteți adăuga mai multă autoritate videoclipurilor dvs. Deoarece acești influenți se bucură deja de încrederea spectatorilor lor, puteți pur și simplu să împrumutați această încredere pentru a construi relații mai pozitive cu publicul țintă.

Iată un exemplu grozav de conținut educațional al lui Justin Tse . El a colaborat cu Notion pentru a crea acest videoclip de 20 de minute , împărtășind propriul său proces de utilizare a Notion pentru mai multe nevoi de afaceri. Acest lucru poate ajuta noii utilizatori Notion să obțină sfaturi excelente pentru a obține cele mai bune rezultate din instrument.

În partea de sus a descrierii videoclipului, spectatorii pot găsi un link pentru a încerca Notion.

Sursă

Poate doriți să-l verificați pe Justin Tse când era la podcastul Convince & Convert Social Pros. Ascultă cum Justin Tse a câștigat 1,5 milioane de urmăritori.

Rețineți că acest conținut va ajuta și la activarea vânzărilor. Studiile arată că 76% dintre reprezentanții de vânzări consideră video o parte importantă a procesului de vânzare. Ajută la implicarea potențialilor, la e-mailuri calde și reci și la influențarea deciziilor de cumpărare.

2. Stabiliți brandul ca lider de gândire

Deciziile impulsive sau reclamele spectaculoase nu determină călătoria de cumpărare B2B. Companiile trebuie să rămână în prim-plan pentru publicul lor prin campanii semnificative de leadership gândit.

Pentru a deveni un lider de gândire al industriei, afacerea dvs. trebuie să producă conținut inspirat și original care:

• Prezintă o opinie contrarie
• Merge dincolo de mainstream
• Adaugă dovezi la conversațiile existente
• Împărtășește lecții anecdotice sau studii de caz

Aici influențatorii YouTube pot deveni un atu imens pentru tine. Când aveți idei pentru a construi un lider de gândire, colaborați cu lideri de opinie cheie din industria dvs. pe YouTube. Creați împreună conținut cu ei, cum ar fi seminarii web, chat-uri 1:1 sau ghiduri video, pentru a vă prezenta ideile originale fără probleme.

De exemplu, Wavo a colaborat cu un influencer de nișă, TK Kader , pentru a prezenta studiul lor de caz pe seria de videoclipuri Kader. Acest interviu 1:1 spune cum a început Wavo și explică de ce au reușit. De asemenea, împărtășește perspectiva CEO-ului asupra strategiilor GTM.

Sursă

Pe lângă faptul că demonstrezi lider de gândire pe YouTube, poți reutiliza acest conținut pentru a-ți alimenta eforturile de prospectare LinkedIn și pentru a obține un ROI mai bun.

3. Accesați un public de nișă, hiper-angajat

Construirea unui public pe orice canal este un proces dureros de lung și plictisitor. Trebuie să lucrezi constant la crearea de conținut și implicarea. Dar colaborarea cu influenți B2B vă oferă acces ușor la publicul țintă principal.

Deoarece acești YouTuberi au creat un raport puternic cu adepții lor, puteți transmite direct un mesaj către cumpărătorii dvs. principali.

Consideră-l o modalitate mai ușoară de a pune piciorul în ușă și de a-i face pe oameni să bifeze cu puterea ideilor tale. Așa a atras MailJet pe unul dintre principalii cumpărători – reprezentanții de vânzări – prin acest videoclip de Patrick Dang .

Patrick acoperă utilizarea ChatGPT pentru marketing prin e-mail de vânzări și conectează MailJet drept unul dintre cele mai bune instrumente pentru automatizarea procesului de comunicare prin e-mail. Așadar, MailJet a ajuns la peste 3000 de cumpărători țintă prin această colaborare cu influenceri.

Sursă

Sfat profesionist : pentru a beneficia de colaborările cu influenți, urmați o cadență consecventă de publicare pentru paginile dvs. de marcă și utilizați un programator YouTube pentru a posta conținut fără efort.

4. Amplifică-ți mesajul către un public mai mare

Un alt motiv pentru care marketingul de influență YouTube B2B devine o tactică de marketing din ce în ce mai populară este acoperirea pe care o promite. Mărcile pot maximiza expunerea și pot ajunge la un public mult mai mare prin parteneriate cu influenceri. Viralitatea videoclipurilor din rețelele sociale face acest lucru și mai convingător pentru companii.

Specialiștii de marketing pot folosi aceste parteneriate de influență pentru a:

• Promovați lansările de noi produse
• Răspândiți vestea despre actualizările companiei
• Dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii în etapele inițiale
• Educați-și publicul și stimulați cumpărătorii

De exemplu, Jordan Platten creează conținut pentru agenții și obține o medie de 20.000 de vizualizări pentru videoclipurile sale. Colaborarea cu el vă poate pune marca în fața a peste 200.000 de abonați și puteți obține multe impresii.

Sursă

Sfat profesionist: Folosiți conținut legat de afaceri de la influenți pentru a vă instrui echipele de vânzări și pentru a le ajuta să ofere propuneri fluide în apeluri la rece .

5. Suplimentează-ți strategia SEO

Hai sa recunoastem; mărcile își diversifică în mod constant jocul SEO pentru a câștiga clasamente de top prin videoclipuri. Deoarece Google (și alte motoare de căutare) afișează rezultate în mai multe formate, videoclipurile vă pot aduce pe primele locuri.

Îmbunătățirea performanței SEO prin video se poate traduce direct și în vânzări. Cercetările indică faptul că 95% dintre cumpărătorii întreprinderilor folosesc videoclipuri pentru a lua decizii de cumpărare.

Sursă

Aici marketingul de influență YouTube obține rezultate duble pentru mărcile B2B:

1. Obținerea de vizibilitate pe motoarele de căutare cu clasamente de top
2. Ajutați clienții potențiali să ia decizii informate și să conducă conversii

Agenții de marketing B2B pot profita strategic de golul de oportunități pentru conținutul video pe motoarele de căutare. Lucrați cu influenți pentru a crea conținut educațional și pentru a vă maximiza atractivitatea în rândul publicului dvs. Reutilizați conținutul lor folosind producători de videoclipuri online pentru a-l distribui pe mai multe canale.

Iată un exemplu grozav al lui Ansible . Brandul a creat acest ghid pentru începători de 18 minute cu

Techno Tim și a ajuns la peste 150.000 de telespectatori. Acest videoclip se clasează și pe Google pentru cuvântul cheie „Ansible for automation” și îi educă pe clienții noi/potențiali despre utilizarea instrumentului.

Sursă

6. Obțineți un ROI ridicat prin campanii rentabile

Studiile arată că afacerile B2B obțin venituri de 6,50 USD pentru fiecare dolar cheltuit în campanii de marketing influencer. Pe lângă venituri, mărcile culeg și recompensele din eforturile lor de generare de clienți potențiali prin:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii : Influenții vă oferă acces direct la un public masiv.Așadar, dacă ești un brand nou sau nu ai o prezență online puternică, campaniile de influență pot adăuga credibilitate numelui tău și pot crea mai multă recunoaștere a mărcii.
• Perspectivă interesantă : conținutul video educațional și captivant poate ajuta cumpărătorii să-și dezvolte afacerea și să ia decizii informate.Puteți, de asemenea, să creați o listă de e-mail și să distribuiți conținut de influență pentru a crea o impresie pozitivă pentru clienții potențiali în curs.
• Crearea de susținători ai mărcii : influențatorii pot ajuta, de asemenea, la construirea susținerii clienților.Prin furnizarea de conținut semnificativ de la experți în domeniu, oferiți clienților existenți din CRM mai multe motive pentru a rămâne cu marca dvs.

De exemplu, HubSpot a colaborat cu Adam Erhart pentru a-și face publicitate soluției de creare și găzduire a site-urilor web. Cu peste 150.000 de vizualizări, HubSpot a câștigat o mare acțiune și rentabilitate a investiției din acest videoclip.

Sursă

7. Creați dovezi sociale prin susținerea influențelor

Marketingul de influență pe YouTube poate ajuta, de asemenea, mărcile B2B să aibă un avantaj față de concurența lor prin stabilirea dovezilor sociale.

O mărturie video și o mențiune autentică din partea unui influencer pot crea o reputație pozitivă în rândul comunităților online. Aceste mărturii acționează ca studii de caz pentru afacerea dvs. și pot aduce mai multe conversii, deoarece influențează deciziile de cumpărare ale majorității spectatorilor.

Pe lângă mărturii, crearea de conținut generat de utilizatori și găzduirea de evenimente live pot ajuta și la stabilirea dovezilor sociale. Acest tip de conținut le va arăta spectatorilor cum pot să vă folosească eficient produsul/serviciile și să răspundă la întrebările lor, cum ar fi aceasta de Omar Farook .

Framer a colaborat cu Omar pentru a crea acest videoclip care explică cum Framer este mai bun decât Webflow pentru anumiți utilizatori. Videoclipul are peste 32.000 de spectatori, se clasează pe primul loc pentru căutările Framer vs Webflow și construiește un caz puternic pentru Framer.

Sursă

Dă viață planului tău de marketing pentru influenți YouTube B2B

Chiar și cu popularitatea furioasă a platformelor de social media precum Instagram și TikTok, YouTube continuă să fie o mină de aur pentru marketingul B2B. Lucrul cu influenți YouTube vă oferă un avantaj pentru a stabili o prezență puternică, a câștiga dovezi sociale și credibilitate și pentru a stimula vânzările.

Aflați mai multe despre marketingul YouTube pentru afacerea dvs. B2B și pregătiți-vă să vă devansați concurența.

Biografia autorului

Eduard Klein este un marketer, blogger și antreprenor internațional pentru creștere digitală, cu o mentalitate globală. El este fondatorul RocketGrowth și ghidează prin procesul de pornire și de dezvoltare a unei afaceri digitale și de a călări pe valul tehnologiei digitale și al marketingului fără a fi luat.