De ce ne pasă de marketingul de căutare

Marketingul în căutare este o afacere foarte mare.

Luați în considerare: deși Google nu dezvăluie cifre exacte, cifrele sunt estimate a fi între 3,5 miliarde și 8,5 miliarde pe zi. Oricum îl tăiați, se ridică la milioane de căutări pe minut , toată ziua, în fiecare zi. Și un procent uriaș dintre acești utilizatori caută produse de cumpărat, decid dacă să cumpere acele produse, caută opțiuni de la mai mulți vânzători și așa mai departe. Căutarea este o componentă uriașă a marketingului digital și comerțului electronic.

Pentru marketerii, omniprezenta Google, împreună cu alte motoare de căutare precum Microsoft Bing – și importanța generală a căutării în general – înseamnă că pentru a concura pentru clicuri care se convertesc în dolari, este o strategie de căutare solidă.

Acest articol vă va prezenta elementele de bază ale marketingului pentru motoarele de căutare (SEM), umbrela sub care se află optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și căutarea plătită (alias, plata-pe-clic sau PPC). Vom analiza provocările cu care se confruntă specialiștii în marketing și cele mai bune practici pentru a le face față și viitorul marketingului în căutare.

Web-ul este un loc mare și aglomerat, așa că agenții de marketing care concurează pentru timpul, atenția și, cel mai important, banii consumatorilor trebuie să înțeleagă rolul critic pe care îl joacă căutarea în marketingul digital – și cum să folosească căutarea în avantajul lor.

Cuprins

• Ce este marketingul de căutare?
• SEO și PPC: coloana vertebrală a căutării
• Căutați tendințe și provocări în marketing: ce urmează?
• Resurse pentru a afla mai multe despre marketingul de căutare

Timp de citire estimat: 6 minute

Ce este marketingul de căutare?

În linii mari, marketingul de căutare este o strategie de marketing digital prin care agenții de marketing folosesc motoarele de căutare pentru a obține vizibilitate și trafic pentru prezența lor online. După cum sa menționat mai sus, marketingul de căutare cuprinde atât SEO, cât și PPC (mai multe despre ambele mai târziu), dar, în linii mari, strategia implică orice tactică de a crește vizibilitatea unui site web pe un motor de căutare.

Scopul final pentru marketerii care utilizează o strategie de căutare este de a-și îmbunătăți clasarea în rezultatele căutării. Într-un sens practic, asta înseamnă că atunci când cineva caută ceva de genul „cele mai bune freze de zăpadă” sau „de unde să cumpere seturi de terasa din lemn de tec lângă mine”, companiile se joaca în culise pentru poziție în partea de sus a paginilor rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).

Această proprietate imobiliară râvnită se adaugă la mai multe clicuri - statisticile arată că aproximativ 30% din toate clicurile ajung la rezultatul principal al căutării pe Google - și, în cele din urmă, speră specialiștii în marketing, mai multe achiziții.

SEO și PPC: coloana vertebrală a căutării

Cele două tactici utilizate în mod obișnuit în marketingul de căutare pentru a spori vizibilitatea sunt SEO și PPC. SEO, care înseamnă optimizarea pentru motoarele de căutare, este o componentă organică a marketingului de căutare. Proprietarii de site-uri web folosesc cuvinte cheie și alte strategii pentru a-și împinge site-urile cât mai sus posibil în rezultatele unui motor de căutare. Identificarea a ceea ce caută publicul țintă, apoi crearea de conținut pentru a aborda intenția din spatele interogării lor de căutare este unul dintre elementele de bază ale SEO.

Motivul pentru care utilizați SEO ca parte a strategiei dvs. de marketing de căutare este simplu. Google și alte motoare de căutare folosesc „crawlerele” pentru a parcurge web-ul, folosind informațiile conținute în paginile pe care le întâlnesc crawlerele pentru a crea un index vast, sau o bibliotecă, de pagini web.

Apoi, algoritmii – seturi de reguli pe care motoarele de căutare le folosesc pentru a înțelege despre ce sunt paginile web – analizează paginile pentru a determina ordinea în care sunt afișate rezultatele și analizează factori precum gradul de utilizare a site-ului, relevanța, calitatea și așa mai departe.

Odată ce ați eliminat cuvintele cheie, următorul pas logic în SEO este să creați conținut util pe subiectele pentru care încercați să generați rezultate de căutare, astfel încât motoarele de căutare să recunoască relevanța și autoritatea.

În mod critic, Google, Microsoft Bing și alte motoare de căutare nu acceptă plăți pentru clasarea site-urilor în paginile lor cu rezultatele căutării. Dar răbdarea este cheia. Mulți experți spun că specialiștii în marketing ar trebui să se aștepte ca aceste tactici să înceapă să dea roade în trei sau mai multe luni, deoarece este nevoie de muncă și strategie pentru a optimiza rezultatele pe paginile de căutare.

Marketingul cu plata pe clic (PPC), pe de altă parte, este plătit strategie. Agenții de publicitate folosesc rețele precum Google Ads pentru a promova site-uri web deasupra rezultatelor căutării organice. Motoarele de căutare afișează anunțuri PPC bazate pe licitații online – ceea ce se traduce aproximativ în suma pe care agenții de marketing sau proprietarii de afaceri sunt dispuși să o plătească de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul lor.

Găsirea punctului favorabil între generarea numărului potrivit de clicuri și asigurarea faptului că nu vă pierdeți bugetul este esențială pentru specialiști în marketing, la fel ca monitorizarea performanței utilizând servicii precum Google Analytics și acordarea atenției la ce anunțuri generează conversii - și când. Dar, de asemenea, rețineți că PPC nu este plătit pentru câștig. Aceasta înseamnă că anunțurile dvs. nu vor primi mai multă atenție dacă sumele licitate sunt mai mari. Și nu este vorba doar despre clicuri, ci este și despre Scorul de calitate al Google.

Deci, cât de eficiente sunt SEO și PPC? De ce ar trebui să le pese marketerilor? Pentru început, luați în considerare că o persoană obișnuită efectuează mai multe căutări pe Google pe zi, în timp ce 59% dintre cumpărători au raportat că folosesc motorul de căutare pentru a căuta produsele pe care intenționează să le cumpere.

În 2019, marea majoritate a sesiunilor de comerț electronic (65%) au provenit din căutare: 33% din organic și 32% din plătit, conform celor mai recente statistici publicate de Statista în noiembrie. Nu există două moduri în acest sens - jockey pentru o poziție printre milioane de site-uri de pe web necesită cu adevărat o strategie robustă de marketing de căutare.

Căutarea organică Google poate genera aproximativ 60% din traficul web. Veniturile din anunțurile din rețeaua de căutare din SUA au crescut cu 33%, până la 78 de miliarde de dolari anul trecut. Ți-am spus că a fost mare lucru.

Căutați tendințe și provocări în marketing: ce urmează?

Inteligența artificială și valorificarea puterii analizei datelor fac întotdeauna parte din conversație atunci când vine vorba de prezicerea viitorului a ceva în sfera marketingului digital - și acesta este cu siguranță cazul aici. În mod specific, totuși, există câteva elemente esențiale pe care să le urmăriți îndeaproape.

În primul rând, înțelegeți că, în timp ce Google este titanul dominant al căutării, există loc pentru concurență și că acesta provine în principal de pe Facebook și Instagram de la Amazon și Meta. De aceea, publicitatea plătită pe Amazon și a avea strategia corectă de cuvinte cheie este importantă pentru marketerii digitale, mai ales când iei în considerare că clienții care efectuează căutări pe site sunt cel mai probabil gata să cumpere.

Una dintre provocările perene cu care se confruntă agenții de marketing cu strategia lor de căutare organică este să țină pasul cu algoritmii de căutare în schimbare. Google, de exemplu, a făcut actualizări majore ale algoritmului său de căutare de aproximativ 10 ori în ultimii doi ani, precum și a efectuat multe experimente nedezvăluite și a adus îmbunătățiri minore. Să rămâi la curent cu aceste schimbări – și să răspunzi în mod corespunzător, precum și să te concentrezi pe construirea mărcii – este o necesitate pentru specialiștii în marketing digital.

De asemenea, marketerii ar trebui să continue să acorde o atenție deosebită cuvintelor cheie, atât pentru SEO, cât și pentru PPC (există diferențe). Vorbind de cuvinte cheie, specialiștii în marketing ar trebui să țină cont de faptul că căutarea activată prin voce (în special pentru afaceri locale, restaurante, magazine etc.) este în creștere în popularitate și acuratețe. Este importantă optimizarea site-urilor mobile și a cuvintelor cheie pentru a sprijini căutarea vocală, înțelegând că astfel de căutări sunt structurate în propoziții conversaționale complete.

Resurse pentru a afla mai multe despre marketingul de căutare

Deloc surprinzător, web-ul este plin de informații utile despre marketingul de căutare. O multitudine de informații utile pot fi găsite chiar aici sau pe site-ul nostru parte, Search Engine Land.

• Prezentarea excelentă a Search Engine Land despre marketingul de căutare poate fi găsită aici.
• Sfaturile Google cu privire la elementele esențiale de căutare pot fi găsite aici.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.

Adăugați MarTech la feedul dvs. de Știri Google.

---