De ce ne pasă de publicitate: un ghid pentru marketing

Odată cu transformarea digitală, publicitatea nu înseamnă doar creșterea gradului de conștientizare a mărcii sau plantarea unei sămânțe. Agenții de publicitate și partenerii lor adtech pot ajunge la publicuri mari și mici în orice etapă a canalului, oferind reclame pe mai multe canale în mai multe puncte de contact. Și nu folosesc doar date demografice și evaluări tradiționale, ci folosesc date la nivel de dispozitiv sau specifice utilizatorului, precum și informații contextuale, pentru a transmite mesajul potrivit clientului potrivit la momentul potrivit.

Publicitatea este profund afectată de platformele tehnologice emergente și de tendințele rețelelor sociale, făcând-o susceptibilă la perturbări constante. În calitate de profesioniști în marketing, trebuie să rămâneți la curent cu jocul dvs. ținându-vă la curent cu tendințele din industrie.

Pe măsură ce consumatorii și-au mutat atenția de la publicitatea tradițională la canalele digitale, a devenit esențial pentru marketerii să pivoteze. Când acest lucru este studiat în contextul unei creșteri anuale de 10,3% a bugetului general de marketing și al unei creșteri de 16,2% a cheltuielilor pentru marketing digital, putem observa o tendință de dependență în creștere pe canalele de publicitate digitală față de opțiunile tradiționale de publicitate.

Aceste date evidențiază natura în continuă evoluție a reclamei și subliniază importanța adoptării unor strategii de marketing relevante. Doar prin înțelegerea modului în care preferințele clienților se schimbă în timp puteți concepe o campanie publicitară eficientă.

Acest articol acoperă următoarele puncte cheie:

• Care sunt cele mai bune practici de publicitate?
• Schimbări în peisajul publicitar astăzi.
• Adaptarea la schimbările din industrie.
• Cheile pentru o publicitate de succes.
• Resurse pentru a afla mai multe despre publicitate.

Timp de citire estimat: 7 minute

Care sunt cele mai bune practici de publicitate?

Cele mai bune tactici de publicitate sunt contextuale și continuă să evolueze. Iată câteva principii directoare care vă pot ajuta cu strategia dvs. de publicitate.

Fii adaptabil . În calitate de marketeri, trebuie să fiți capabil să țineți pasul cu peisajul în schimbare. După ce ai identificat ce platforme generează cel mai mult trafic și sunt cele mai populare în rândul grupului tău țintă, trebuie să înveți rapid și să te adaptezi la caracteristicile și algoritmii platformei. De exemplu, popularitatea TikTok a crescut exponențial; a avut 1,2 miliarde de utilizatori activi lunar în T4, 2021, față de 381 de milioane în 2019. În plus, platforma s-a dovedit în mod repetat a fi un canal de conversie puternic, generând cu 155% mai multe clicuri decât reclamele Instagram și Facebook pentru un experiment Jungle Topp Media.

Încorporați feedback . Metodologia dvs. de publicitate trebuie să aibă o buclă de feedback încorporată pentru a colecta date esențiale de performanță și pentru a le încorpora în campania dvs. în curs. Creați conținut nou, lansați-l, urmăriți valorile, colectați feedback și utilizați-l pentru a proiecta campanii viitoare. Unul dintre cele mai mari beneficii ale instrumentelor de marketing netradiționale, cum ar fi rețelele sociale, este că generează date acționabile care dezvăluie perspective. Acest lucru face ca evaluarea impactului campaniilor dvs. să fie mai ușoară decât oricând.

De exemplu, Instagram oferă informații despre implicare pentru Reels și transmisiuni live. Pentru Reels, Instagram oferă date despre redările totale, conturile atinse, aprecieri, comentarii, salvări și distribuiri. Pentru transmisiile în direct, există date despre conturile atinse, numărul maxim de telespectatori simultan, comentarii și distribuiri. Acesta este un feedback extrem de valoros care surprinde eficiența conținutului actual și nivelul de implicare, permițându-vă să vă modificați conținutul viitor în consecință.

Luați în considerare angajarea de ajutor extern .   Cele mai bune practici de publicitate sunt eficiente. Cu toate acestea, trebuie să fii conștient de capacitatea afacerii tale de a utiliza aceste instrumente în mod eficient. Aveți echipa potrivită pentru a produce conținut pe platforme emergente? Echipa dumneavoastră înțelege datele și analiza? Utilizarea furnizorilor externi pentru a vă optimiza publicitatea vă poate oferi afacerii dvs. un avantaj competitiv.

Cel mai semnificativ avantaj al publicității eficiente este că vă implică publicul. Un public implicat are mai multe șanse să vă achiziționeze produsele și să vă recomande marca altor persoane prin cuvântul în gură. Mai exact, publicitatea duce la dezvoltarea publicului, iar acestea sunt beneficiile pe care le oferă:

• Achiziția de clienți : o bază de clienți în plină dezvoltare este vitală pentru creșterea veniturilor pe termen lung. Pentru a accesa noi segmente de clienți și piețe, este vital să vă faceți marca vizibilă și identificabilă. Publicitatea este acel mecanism care umple golul dintre marca ta și potențialii clienți.
• Reținerea clienților : Deoarece costul de achiziție a clienților este adesea menționat a fi de 5 ori costul reținerii clienților, este înțelept să vă concentrați mai mult pe fidelizarea clienților. Înțelegerea feedback-ului clienților și implementarea acestuia în campania dvs. este esențială pentru dezvoltarea relațiilor pe termen lung.

Schimbări în peisajul publicitar astăzi

În timp ce peisajul în schimbare determinat de amalgamarea tehnologiei și a reclamei va aduce cu siguranță oportunități multiple agenților de marketing, impune și anumite restricții. Navigarea în acest spațiu poate fi o provocare din următoarele motive.

Ieșind în evidență din dezordine . Publicitatea este omniprezentă astăzi pe web. Indiferent dacă un client navighează pe Google, citește un articol sau urmărește un videoclip pe YouTube, va vedea promoții și reclame peste tot.

Volumul mare de publicitate i-a făcut pe oameni din ce în ce mai amorțiți de tehnicile convenționale de publicitate digitală. Specialiștii de marketing care folosesc publicitatea digitală se confruntă cu o presiune mai mare ca niciodată să iasă în evidență din aglomerație și să producă conținut captivant.

Refuzarea cookie-urilor de la terți . Specialiștii de marketing au contat pe cookie-uri de la terți pentru a urmări vizitatorii site-ului web și pentru a colecta online date despre consumatori. Aceste date sunt esențiale pentru îmbunătățirea experienței utilizatorului și pentru generarea de anunțuri direcționate. Cu toate acestea, problemele legate de protecția datelor și de confidențialitate au ajuns acum în prim-plan, aducând un control sporit practicilor de date ale companiilor și dând naștere unor cadre de reglementare pentru a reduce încălcările confidențialității.

Apple a implementat modificări în sistemul său de operare iOS14 folosind Intelligent Tracking Prevention (ITP). Firefox oferă, de asemenea, Protecție îmbunătățită de urmărire care blochează cookie-urile de la terți în mod implicit. Google controlează peste 63% din piața browserelor și intenționează să elimine cookie-urile terță parte până în 2023. Specialiștii în marketing nu se vor mai putea baza pe aceste cookie-uri pentru a genera date la nivel de consumator, ceea ce le va împiedica capacitatea de a crea reclame direcționate.

Adaptarea la schimbările din industrie

Mesajul este clar – publicitatea, în anii următori, nu se poate baza pe încălcări ale vieții private sau tactici manipulative. În schimb, agenții de publicitate de succes vor trebui să producă reclame transparente, etice, care vorbesc consumatorilor în mod autentic.

Cunoaște-ți publicul .   Diferite platforme tehnologice și canale de social media se adresează unui public diferit. În calitate de agent de marketing, trebuie să înțelegeți ce platforme sunt cele mai utilizate de clienții dvs. și să faceți anunțurile compatibile cu platforma pe care o utilizați pentru a face publicitate. Reclamele nedorite îndepărtează 84% dintre consumatori de platformă, aproximativ 40% dintre baby boomers plătind pentru abonamente premium pentru a le evita.

Platforme precum TikTok și instrumente precum Instagram Reels au încorporat reclame în conținutul însuși. Spre deosebire de YouTube, reclamele TikTok și Instagram nu sunt deconectate de conținutul video subiacent; mai degrabă, ei asimilează reclamele în conținutul în sine. Acest tip de abordare organică și informală a publicității este o modalitate mai bună de a implica consumatorii.

Publicitate contextuală . Spre deosebire de publicitatea direcționată, publicitatea contextuală nu se bazează pe cookie-uri de la terți. Aceasta implică potrivirea conținutului unei pagini web cu conținutul anunțului dvs. Acest model este capabil să influențeze deciziile de cumpărare ale consumatorilor ținând cont de interesele care i-au atras către pagina respectivă, respectându-le în același timp confidențialitatea.

Aplicațiile învățării automate și procesarea limbajului natural (NLP) în publicitate au oferit marketerilor numeroase oportunități. Aceste capabilități sunt cele care permit „citirea” conținutului paginii web pentru o publicitate contextuală eficientă. Un studiu recent realizat de GumGum, o companie de publicitate contextuală, și SPARK Neuro, o companie de analiză neuro, a constatat că reclamele care se potrivesc cu conținutul paginii de bază generează cu 43% mai multă implicare neuronală și de 2,2 ori mai bună reamintire a anunțurilor. Publicitatea contextuală poate atenua impactul refuzului cookie-urilor terță parte și poate oferi o alternativă puternică pentru agenții de marketing.

Cheile pentru o publicitate de succes

Transformarea digitală a industriei de publicitate a oferit multiple oportunități și provocări. Deși astăzi este mai ușor decât oricând să ajungi la un public mai larg prin mai multe platforme, concurența în creștere a conținutului și preocupările crescânde privind confidențialitatea au impus specialiștilor de marketing să fie mai creativi.

În esență, publicitatea de succes implică cunoașterea publicului dvs. și identificarea celei mai eficiente platforme pentru a livra reclame de mare impact grupului dvs. țintă specific.

Resurse pentru a afla mai multe despre publicitate

Peisajul publicitar este în continuă schimbare, astfel încât mărcile trebuie să dezvolte noi metode de implicare a publicului în mod regulat.

Iată câteva resurse de publicitate utile pentru a vă îmbunătăți strategiile:

• Măsurarea diversității în publicitate: Institutul Geena Davis pentru Gen în Media este un parteneriat cu platforma de analiză creativă CreativeX pentru a oferi mărcilor capacitatea de a măsura reprezentarea în tot conținutul lor publicitar.
• De ce ne pasă de publicitatea video: puterea publicității video este dovedită, dar valorile de implicare sunt complexe și diferă de la o platformă la alta. Iată ghidul nostru.
• Ce trebuie să știți despre publicitatea pentru jocurile mobile: Cheltuielile consumatorilor pentru jocurile mobile au atins 116 miliarde USD în 2021, în creștere cu 16 miliarde USD față de anul precedent.
• Cheltuielile de publicitate pentru podcast au crescut în 2021: podcasturile sunt în plină expansiune, făcându-le încă un canal care trebuie integrat într-o strategie de marketing omnicanal.