De ce să folosiți LinkedIn pentru marketing B2B?

Marketingul LinkedIn se referă la utilizarea LinkedIn pentru a rețea , a genera clienți potențiali , a crește gradul de conștientizare a mărcii , a încuraja colaborarea și relațiile de afaceri, a face schimb de informații și a crește traficul pe site-ul web . Datorită succesului său în dezvoltarea rețelelor profesionale, LinkedIn este acum o componentă crucială a multor campanii de marketing eficiente și este perfect pentru marketing B2B.

De ce este important marketingul pe LinkedIn?

Majoritatea companiilor preferă adesea să-și investească bugetele de marketing pe rețelele sociale în cele trei mari platforme: Instagram, Facebook și Twitter. Deși aceste trei platforme de social media sunt cruciale în promovarea afacerilor, excluderea LinkedIn din strategia de marketing este o mare greșeală pe care o fac majoritatea companiilor.

Deoarece LinkedIn este una dintre cele mai mari platforme de social media, generează clienți potențiali cu 227% mai eficient în comparație cu celelalte trei forumuri. Prin urmare, atunci când creați o strategie de marketing pentru afacerea dvs., este crucial să includeți LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

LinkedIn susține că 71% dintre profesioniști își folosesc site-ul pentru a-i ajuta să ia decizii de afaceri. Este logic ca tu să ajungi la ei oriunde s-ar afla, alăturându-le pe LinkedIn dacă folosesc deja site-ul pentru a-și dezvolta afacerea.

Motive pentru a utiliza LinkedIn pentru marketing B2B

LinkedIn se numără printre cele mai utilizate platforme de socializare pentru a intra în legătură cu cumpărătorii de afaceri și pentru a ajunge la profesioniști. Mai mult, se numără printre cele mai puternice platforme pentru strategiile B2B, ajutând astfel afacerile să se extindă și să se dezvolte folosind tehnici de marketing eficiente. Puteți să creați conexiuni prin LinkedIn, să vă ocupați de roluri de lider de gândire, să obțineți informații, să generați clienți potențiali, să efectuați cercetări de piață, să vă îmbunătățiți reputația și să creați comunități online. Prin urmare, LinkedIn este esențial pentru marketing.

Iată câteva motive suplimentare pentru a utiliza LinkedIn pentru marketing B2B:

Influencer Marketing

Folosind cele mai bune instrumente de social media marketing , puteți deveni un expert de top într-un anumit domeniu . Rețeaua este un domeniu bogat pentru liderii de gândire și practică care se străduiesc să devină consilieri de încredere, de la producerea de conținut de înaltă calitate, participarea la forumuri LinkedIn și îmbunătățirea profilului până la răspunsul la întrebări. Influența este strâns legată de reputație și leadership. Deoarece networking-ul este principalul obiectiv al LinkedIn, de asemenea, face posibilă găsirea și interacțiunea cu mai mulți influenți.

Optimizați-vă pagina companiei

Dacă intenționați să utilizați LinkedIn pentru vânzări și marketing B2B, pașii inițiali trebuie să implice optimizarea paginii companiei dvs. Clienții navighează adesea prin paginile companiei. Optimizarea paginii companiei va permite clienților potențiali să obțină toate informațiile necesare. Puteți folosi cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn precum Octopus CRM pentru a vă ajuta să vă promovați pagina companiei.

Pagina companiei ar trebui să includă toate informațiile critice și modul în care compania le poate ajuta. Aceste informații vor ajuta clienții potențiali să înțeleagă afacerea. Puteți face următoarele modificări simple profilului dvs. pentru a-i îmbunătăți funcționalitatea:

• Creați un rezumat care vă revizuiește munca și include cuvinte cheie relevante.
• Fă-l atractiv! Contul dvs. poate arăta mult mai profesionist cu o fotografie de profil și o fotografie de copertă bine concepute. În plus, imaginea de copertă oferă șansa de a oferi paginii tale o oarecare personalitate.

Creați conștientizare și îmbunătățiți reputația

LinkedIn este o platformă perfectă pentru a vă crește prezența online. Deoarece LinkedIn este o comunitate vastă și în fiecare secundă cel puțin doi profesioniști se conectează la conturile lor LinkedIn, oferă companiilor mai multe șanse de a se conecta la clienți potențiali.

Companiile și persoanele care le reprezintă își pot crește vizibilitatea și reputația, atât ca indivizi, cât și ca marcă, prin utilizarea diferitelor capacități personale și de grup de pe LinkedIn. Mai mult, asigurați-vă că utilizați opțiunea de actualizare a stării, un instrument care este subutilizat chiar dacă actualizările sunt acum mai vizibile pe pagina de pornire, datorită noului design.

Identificați-vă țintele

O mare parte din informațiile utilizate de LinkedIn pentru direcționarea anunțurilor provin direct de la membrii săi. Dacă sunt utilizate corespunzător, aceste date exacte, utilizabile, actuale, la persoana întâi, vă vor pune afacerea în fruntea celor mai apreciate audiențe. Opțiunile de direcționare pe LinkedIn sunt în esență nesfârșite; același lucru este valabil și pentru tacticile de țintire.

Înainte de a începe efortul nostru semnificativ de marketing, este esențial să decidem direcționarea specifică pentru a ajunge la demografia țintă adecvată. Testarea strategică vă permite să identificați combinațiile de audiențe și parametrii de direcționare care produc cele mai bune rezultate.

Creați două campanii pur și simplu utilizând reclamă, copiere și sumă de cheltuieli identice. Apoi desemnați un public unic pentru fiecare campanie. Ajustați publicul după cum este necesar pentru a obține performanțe de vârf.

Vânzarea și generarea de clienți potențiali

Cea mai eficientă rețea pentru generarea de clienți potențiali este cu siguranță LinkedIn. Pe lângă strategiile mai convenționale, cum ar fi evidențierea conținutului intrigant pe care potențialii consumatori îl pot descărca sau direcționarea traficului către surse relevante, LinkedIn oferă mijloace incredibil de personalizate de a descoperi potențialii potențiali, de a le implica și de a le converti în clienți.

Ascultarea, evaluarea, partajarea, participarea, crearea de rețele și răspunsul sunt toate metode eficiente pentru a realiza acest lucru. Creșteți-vă șansele de a încheia vânzări prin crearea de rețele cu potențiali clienți și vânzându-le indirect pe LinkedIn.

Specialiștii în marketing B2B ar trebui să folosească LinkedIn pentru a obține clienți potențiali noi, deoarece clienții și potențialii sunt mai probabil să exprime întrebări și dorințe, iar 18% dintre postări sunt legate de grup. Puteți afla mai multe despre ceea ce îi interesează analizând cei 18% suplimentari de persoane care distribuie conținutul și le place.

Puteți demonstra expertiza răspunzând la întrebările de pe LinkedIn. Clienții potențiali vă vor contacta dacă soluția dvs. sau răspunsul la întrebarea lor este răspunsul pe care îl caută.

Articol similar: De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali

Social CRM

LinkedIn este perfect într-un cadru social CRM, deoarece ne oferă o mai bună înțelegere a potențialilor consumatori și a altor contacte. Este posibil să realizați acest lucru utilizând programe CRM sociale simple și „conectori” pentru Outlook.

LinkedIn acceptă Google Contacts; prin urmare, puteți, de asemenea, să configurați o integrare simplă a persoanelor de contact, chiar dacă majoritatea soluțiilor sociale CRM includ integrarea cu LinkedIn. Un avantaj al unei platforme de socializare CRM este că vă permite să vedeți activitatea persoanelor de contact pe LinkedIn în timp real, oferind o perspectivă suplimentară neprețuită asupra preferințelor și comportamentului acestora. LinkedIn vă permite să vizualizați aceste date în mediul său atunci când vizați un contact.

Încurajați traficul web nou și oferiți clienți potențiali de înaltă calitate

Postarea de materiale pe pagina ta LinkedIn poate crește numărul de vizitatori pe blog și poate genera clienți potențiali calificați. O strategie inovatoare pentru a găsi clienți potențiali și pentru a stimula implicarea este să trimiteți la articolul dvs. original de pe LinkedIn sau să furnizați un link către o pagină de destinație.

Ascultarea, participarea și reacția la conversațiile din cadrul grupurilor LinkedIn este o altă metodă de a găsi potențiali potențiali pe platformă. Pasul inițial în transformarea potențialilor clienți potențiali în consumatori poate fi să interacționați cu aceștia.

Noul instrument de accelerare a clienților potențiali de la LinkedIn îi ajută, de asemenea, pe agenții de publicitate să-și arate publicitatea publicului potrivit la momentul potrivit. Acest lucru le permite marketerilor să își planifice strategia de marketing și eforturile de publicitate.

Beneficiile utilizării LinkedIn pentru marketing B2B

Atingerea factorilor de decizie este esențială pentru marketingul B2B, iar LinkedIn a apărut ca un instrument vital pentru pornirea pâlniei de vânzări. Cu toate acestea, marketerii pot vorbi și influența factorii de decizie în timpul călătoriei cumpărătorului. Comparând-o cu cele de pe YouTube sau Facebook, 52% dintre cumpărători folosesc LinkedIn pentru a cerceta produse și a pretinde că este cel mai util canal.

Să aprofundăm avantajele utilizării LinkedIn pentru marketing B2B:

Rămâneți în fruntea minții

Menținându-vă profilul actual și incluzând toate informațiile relevante ale companiei, vă puteți menține rețeaua de conexiuni informată despre toate progresele noi în afaceri și profesionale. Veți rămâne în fruntea minții oamenilor pentru cerințele viitoare de afaceri și oportunitățile de creare de rețele datorită prezenței dvs. pe LinkedIn și modalităților inovatoare de a vă ramifica, inclusiv adrese URL către bloguri corporative sau buletine informative.

Un alt motiv pentru a continua să postezi este că LinkedIn a dezvăluit că va acorda premii utilizatorilor care își actualizează constant profilurile.

Crearea unui brand credibil pentru marketing B2B

Oamenii de afaceri pot folosi LinkedIn pentru a-i ajuta să obțină recunoaștere pentru succesele lor. Este cadrul ideal pentru a vă împărtăși povestea de succes, pentru a vă prezenta afacerea și pentru a intra în legătură cu liderii din industrie. Întrucât sunt prezenți, puteți vorbi direct cu ei și puteți continua un dialog cu ei pe această temă.

Configurându-te ca o autoritate în sectorul tău, această strategie de marketing B2B pe LinkedIn ajută la construirea reputației. Veți dezvolta încredere în mod natural, ceea ce vă va ajuta să vă evidențiați printre colegii dvs. pe măsură ce reputația dvs. crește.

Resurse de marketing nesfârșite

Devine din ce în ce mai dificil să ajungi la oameni în mod organic pe rețelele sociale. Publicitatea digitală a devenit, în consecință, alegerea marketerilor. Știind acest lucru, LinkedIn folosește o varietate de soluții pentru a satisface obiectivele marketerilor B2B, concentrându-se în același timp pe consumatorii corespunzători.

LinkedIn, de exemplu, oferă Obiective publicitare . Prin extinderea constantă a acestei tehnologii sunt asigurate diferite obiective publicitare, generarea de clienți potențiali sau vizitele pe site. Publicitatea privind traficul pe site-ul web, denumită uneori vizite pe site-ul web, urmărește să atragă vizitatori pe site-ul dvs. LinkedIn garantează că fiecare clic plătit are ca rezultat o vizită pe site-ul tău.

Găsiți furnizori

Puteți utiliza LinkedIn pentru a identifica furnizorii de servicii pentru afacerea dvs. în creștere. Examinați feedback-ul de la grupurile dvs. și strângeți referințe și recomandări pentru furnizorii cu un istoric de producție excelentă. Cheltuiți mai puțin timp și bani și evitați necazul de a lucra cu un furnizor prost.

Conducerea gândirii

Îți poți dezvolta leadership-ul de gândire adăugând gândurile și observațiile tale la grupuri. O persoană care demonstrează lider de gândire are o conștientizare cuprinzătoare a unei anumite industrii și a mediului competitiv în care concurează.

O persoană își poate construi reputația participând la discuții de grup sau oferind răspunsuri la întrebări de pe panoul de răspunsuri al LinkedIn. Vă puteți stabili firma ca lider de piață devenind rapid un expert prin inteligență și perseverență. Asigurați-vă că sunteți la bord, deoarece leadership-ul de gândire este cea mai bună formă de poziționare competitivă.

Publicul țintă B2B

Deoarece comunicațiile de afaceri sunt principalul motiv pentru care oamenii folosesc LinkedIn, piața dvs. țintă B2B pentru marketingul tipărit este deja prezentă și pregătită să învețe mai multe despre ceea ce oferiți. Spre deosebire de Facebook și Twitter, profesioniștii folosesc LinkedIn pentru comunicare dinamică în timp ce își stabilesc brandul și reputația.

Din cauza lipsei LinkedIn a unui algoritm asemănător Facebook care să determine ce apare în feedurile conexiunilor tale, toată lumea îți va vedea conținutul. În plus, deoarece utilizatorii LinkedIn sunt atât de hotărâți să găsească perspective profesionale, va fi dificil să le distragă atenția.

Găsiți și recrutați talent

LinkedIn vă poate ajuta, de asemenea, compania în găsirea și angajarea de talente. Când căutați talent, este o idee bună să faceți rețea, să vă alăturați unor grupuri relevante pentru căutarea dvs. și să profitați de funcțiile de postare de locuri de muncă. LinkedIn vă poate ajuta să găsiți potențiali angajați sau persoane care nu caută în mod activ un loc de muncă, dar ar reconsidera o schimbare dacă s-ar prezenta oportunitatea potrivită.

Articol înrudit: De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru recrutori

Concluzie

LinkedIn are un impact semnificativ asupra strategiilor de marketing B2B, deoarece le permite proprietarilor de afaceri din fiecare sector să ajungă la milioane de utilizatori și să se conecteze fără efort cu piața țintă. Acest lucru îl face unul dintre cele mai importante site-uri de social media B2B. Stabilirea unui raport solid cu clienții este o provocare, dar LinkedIn îl face mai accesibil.

În plus, vă permite să extindeți acoperirea industriei și să creșteți recunoașterea mărcii pentru a produce mai mulți clienți potențiali. Utilizarea acelei rețele sociale pentru studii de piață te va ajuta să câștigi încrederea clienților tăi.