De ce este importantă postarea pe LinkedIn pentru strategia dvs. de social media B2B

Există multe platforme de social media disponibile, dar poate fi greu de știut pe care platformă este cea mai bună să vă concentrați eforturile de marketing. Pentru ca strategia dvs. de socializare Business to Business (B2B) să fie un succes, ar trebui să vă gândiți cu atenție la clienții și publicul țintă. De asemenea, este important să cunoaștem beneficiile fiecărei platforme, acest lucru poate ajuta la dezvoltarea unei strategii eficiente de social media.

Este posibil să fi auzit deja o mulțime de sfaturi despre platformele pe care „aveți nevoie” să fiți activ. Ca afacere B2B, este important să nu cădem în sindromul „obiect nou strălucitor”. Acest lucru poate pierde timp și resurse încercând să construiască o prezență pe platforme mai noi sau mai vizuale (TikTok, Snapchat, Pinterest – ne uităm la tine!) atunci când altele sunt mult mai potrivite.

Există multe discuții online despre dacă B2B-urile ar trebui să fie pe aceste tipuri de platforme, care până acum au constat în principal din conturi personale, sau cele conduse de companiile Business to Consumer. Este tentant să vă grăbiți să puneți piciorul în ușă, dar nu neglijați platformele tradiționale, prietenoase cu B2B.

În calitate de agenție de marketing social media, sfătuim clienții noștri să își stabilească o prezență solidă pe platforme precum LinkedIn, Facebook și Twitter (și în funcție de produsele sau serviciile pe care le vinde B2B, eventual și Instagram) înainte de a se ramifica în altă parte.

De ce este importantă postarea pe platforma potrivită de social media?

Când vine vorba de postare pe rețelele de socializare, cu toată sinceritatea, nu are rost dacă postezi pentru publicul greșit. Când ținta dvs. sunt alte afaceri, veți dori să vă concentrați pe platformele în care aceste companii „se întâlnesc” online.

Crearea de conținut, postarea și implicarea publicului necesită timp și bani. De aceea, este important să vă asigurați că postați pe platformele potrivite. Marketingul pe rețelele sociale este unul dintre cele mai rentabile tipuri de marketing digital existente. Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți o rentabilitate bună a investiției eforturilor dvs., strategia dvs. de social media B2B trebuie să fie eficientă.

Beneficiile postării pe platforma potrivită de social media includ:

• Atingerea unui public mai mare – mai mulți dintre clienții tăi ideali vor fi online dacă utilizați platformele potrivite.
• Rentabilitate mai mare a investiției.
• Mai multe cote sociale, ceea ce duce la o mai mare „dovadă socială”.
• Mai mult trafic organic către site-ul și/sau blogul dvs.
• Rate de conversie crescute și cunoaștere îmbunătățită a mărcii.

Chiar dacă sunteți activ pe câteva platforme, vă sfătuim să vă concentrați pe construirea prezenței pe o singură platformă la un moment dat. Dar pe care ar trebui să o alegi?

Vă place această postare? Dacă da, asigurați-vă că vă abonați pentru actualizări ocazionale prin e-mail de la echipa noastră!

Cea mai bună platformă pentru strategia de social media B2B

Dacă sunteți B2B, există o platformă de socializare pe care ar trebui să fiți, și aceasta este LinkedIn. Această platformă este un instrument puternic pentru vânzarea socială. A depus multă muncă în ultimii ani pentru a-și renunța la imaginea de platformă prea serioasă, concentrată doar pe căutarea unui loc de muncă și construirea de rețele.

Desigur, aceasta este încă o parte integrantă a LinkedIn. În plus, crearea de rețele are beneficii incontestabile în marketing și generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, platforma a devenit mult mai prietenoasă cu conținutul, iar acest lucru, combinat cu rădăcinile sale axate pe afaceri, o face locul ideal pentru marketingul social media B2B.

De asemenea, LinkedIn permite încă o acoperire organică, datorită faptului că din cei 800 de milioane de utilizatori de pe platformă, doar un mic procent (comparativ vorbind) împărtășesc conținut obișnuit. Aceasta înseamnă că conținutul dvs. este mult mai probabil să fie văzut și observat de persoanele care numără.

Există, de asemenea, mult mai multe oportunități de implicare cu adepții și o oportunitate foarte reală pentru tine de a te stabili ca lider de gândire în domeniul tău. Faceți acest lucru prin conținut îngrijit cu atenție și prin implicare atentă cu alți lideri de afaceri din sectorul dvs.

Ce ar trebui să postezi pe LinkedIn?

Există o serie de avantaje pentru a posta pe LinkedIn. Iată câteva dintre cele principale:

• Vă poate ajuta să stabiliți un lider de gândire. Când vine vorba de conținut de leadership gândit, gândiți-vă valoros, educațional și perspicace. Faceți bine acest lucru și urmăritorii vor reveni pentru mai multe.
• Vă permite să mențineți o prezență constantă. Postarea regulată pe LinkedIn înseamnă că veți avea o prezență sporită în cronologia publicului dvs. și veți rămâne în prim-planul minții lor.
• Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Pe LinkedIn, prezența și implicarea ta, mai mult decât profilul tău, este ceea ce îți construiește brandul.
• Îmbunătățește implicarea atât cu adepții actuali, cât și cu potențialii. Interacțiunea cu adepții dvs. actuali vă poate ajuta să creați noi perspective și conexiuni prin aprecierea sau distribuirea conținutului dvs.

Dar ce ar trebui să postezi? Vestea bună este că LinkedIn a renunțat de mult timp la imaginea de a fi o platformă „plictisitoare”. Există acum o mare varietate de conținut partajat, de la videoclipuri la meme și micro-bloguri la sondaje interactive.

Cu toate acestea, nu uitați să vă adaptați conținutul la publicul dvs. ideal. Dacă sunteți o agenție de marketing, conținutul dvs. va arăta probabil foarte diferit de cel al unei companii de software. Fii inspirat de alte postări și conținut prin toate mijloacele, dar ține cont de acel client ideal.

Acestea fiind spuse, următoarele tipuri de conținut se descurcă bine pe platformă:

• Micro-bloguri de 40.000 de caractere sau mai puțin
• Link-uri către documente albe, cărți electronice și alte resurse descărcabile
• Studii de caz și mărturii
• Conținut video (atât de scurtă cât și de lungime medie)
• Infografice și imagini izbitoare
• Recenzii de produse sau servicii
• Cum se face sau lista postări

Indiferent de tipul de conținut pe care îl postați, este o idee bună să respectați următoarele bune practici:

1. Asigurați-vă că postarea dvs. este bine scrisă și corectă din punct de vedere gramatical. Fii clar și direct și verifică de trei ori dacă totul este corect. Nu fi neglijent – ​​pare a fi neprofesionist.
2. Nu fi plictisitor. Gândește-te proaspăt, captivant și informativ și lasă-ți personalitatea să treacă.
3. Publicați conținut original, gândit de leadership. Este o modalitate sigură de a vă ajuta să vă creșteți publicul.
4. Nu fi „salesy”. Este tentant să vinzi publicului tău beneficiile serviciului tău. Dar nu. Acest tip de conținut este o mare dezactivare pentru majoritatea publicului și nu funcționează bine pe LinkedIn.
5. Utilizați imagini sau conținut video de calitate. Puteți include 1 sau 2 imagini per postare sau puteți avea videoclipuri de mai puțin de 2 minute. Cel mai bine este să creați un link către conținut de formă mai lungă.

Un link către pagina de produs sau site-ul dvs. ar trebui să facă parte din orice postare promoțională. Efectiv, acesta este un CTA pentru cititori pentru a afla mai multe.

„Dar ce zici de punctul 4?” te auzim plangand...

Nu suntem contradictori aici. Promoțional nu este întotdeauna egal cu vânzări. Studiile de caz, mărturiile și recenziile despre produse sunt toate exemple despre cum să-ți promovezi produsul sau serviciul fără a fi insistent.

Mai ai nevoie de convingere?

Iată câteva statistici care evidențiază puterea LinkedIn:

• LinkedIn este responsabil pentru peste 50% din traficul din rețelele sociale către site-uri și bloguri B2B.
• Companiile care postează regulat pe LinkedIn (o dată pe săptămână sau mai mult) își dublează adesea nivelul de implicare.
• Peste 30% dintre factorii de decizie folosesc LinkedIn pentru a cerceta înainte de a cumpăra un produs sau de a se înscrie pentru servicii de afaceri.

Este o idee deloc. Specialiști în marketing B2B folosesc LinkedIn ca parte cheie a strategiilor lor de strategie de social media, deoarece extinde eficient rețelele profesionale.

Nu așteptați – profitați de tot ce are de oferit platforma – de la construirea mărcii, extinderea rețelei dvs. și, cel mai important, oportunitatea pentru mai multe clienți potențiali și conversii.

Pentru mai multe informații despre cum să utilizați LinkedIn și de ce este un instrument de afaceri important, contactați-ne aici sau prin formularul de mai jos.