De ce preiau micro-influencerii

Dacă ai urmărit tendințele în marketingul de influență, știi că a merge cu cei defavorizați a devenit cel mai bun pariu. Micro-influențatorii au o performanță mai mare decât macro-influențatorii și puteți profita de această schimbare de marketing digital pentru propria afacere sau brand de nișă.

Ce sunt micro-influencerii?

Micro-influencerii sunt creatori de conținut cu un număr mic, dar loial de urmăritori pe platformele de social media precum TikTok, YouTube și Instagram. Prin definiție, se bucură de obicei de o acoperire între 10.000-50.000 de urmăritori, dar calitatea față de cantitate este locul în care excelează.

Cu toate acestea, această urmărire mai mică înseamnă că micro-influencerii pot stabili mai bine relații mai puternice cu adepții lor. La rândul său, dacă un micro-influencer vă recomandă publicului său, adepții lor vor avea mai multe șanse să interacționeze cu marca dvs., să vă verifice produsele și chiar să le recomande altora.

Micro-influențatorii oferă autenticitate și relatabilitate

Oamenii se aventurează pe platformele de social media pentru că tânjesc conexiuni. La urma urmei, este doar natura umană să dorim să găsim un grup în care să ne potrivim și să aparținem. Potrivit PRWeek, 56% dintre utilizatorii de internet preferă să urmărească oamenii obișnuiți pe rețelele sociale, mai degrabă decât superstarurile.

Micro-influențatorii construiesc relații prin furnizarea de conținut autentic, interacțiuni personale și experiențe care se pot relata. Ele oferă o experiență care este autentică, demnă de relaționat și de încredere. În loc să caute statutul de celebritate, ei se relaționează mai ușor cu adepții lor, discutând problemele din viața reală direct cu ei, iar adepții lor ascultă atunci când oferă soluții.

Pentru marketeri, asta înseamnă că, dacă un micro-influencer este de acord să-ți promoveze produsul sau serviciul, poate vorbi direct și autentic despre marca ta, fără a suna ca o reclamă sau o promovare plătită.

Micro-influenceri obțin rate de implicare mai mari decât macro-influenceri

De asemenea, micro-influențătorii fac un punct de a rămâne mai accesibil decât celebritățile sau alți influenceri, facilitând interacțiunea consumatorilor cu aceștia pe platformele de social media precum Instagram sau TikTok. Ca atare, ei tind să aibă rate de implicare mult mai mari decât macro-influenți cu o prezență online mai mare.

De fapt, există o corelație negativă între numărul de urmăritori și rata medie de implicare a acestora. Micro-influenceri cu mai puțin de 5.000 de urmăritori au o rată medie de implicare de 5,7%, conform datelor compilate de Influencer Marketing Hub. Pe măsură ce numărul de urmăritori depășește 100.000, acest procent scade la 1,7%.

Alternative de marketing rentabile

Datorită creșterii costurilor de achiziție a clienților, companiile care se bazează pe platforme de publicitate online precum Facebook și Google își diversifică strategiile de marketing pentru a include micro-influenceri. ProfitWell raportează că CAC a crescut cu peste 60% între 2014 și 2019, și asta chiar înainte de pandemie.

Unul dintre motivele pentru care micro-influențatorii sunt mai rentabili decât macro-influențatorii și publicitatea tradițională readuce la ratele lor mai mari de implicare. Adepții care văd reclamele din conturile de micro-influencer au mai multe șanse să facă clic pe ei și să interacționeze cu ei prin apreciere, comentări și chiar partajare.

Conform cercetărilor din industrie, micro-influențatorii oferă, de asemenea, o rată de conversie cu aproximativ 22% mai mare decât macro-influencerii. Această creștere a vânzărilor poate fi direct corelată cu încrederea crescută pe care publicul lor le acordă față de indivizii de profil, deși ajută și faptul că acești influenți au adesea experiență personală în utilizarea produsului promovat!

Oferirea mărcilor cu experiență de nișă și audiențe vizate

Urmărirea mai mică, dar mai personală a micro-influencer, este adesea rezultatul expertizei pe o anumită piață de nișă sau industrie, permițându-le să construiască un public dedicat și foarte implicat în acea nișă. Atunci când faceți publicitate prin intermediul micro-influencer, vă puteți direcționa eforturile de marketing către un anumit grup demografic și puteți ajunge la un public mai interesat și mai receptiv. De exemplu, dacă marca dvs. vinde lentile de cameră specializate, utilizatorii de rețele sociale care compară opțiunile de produse vor prefera să audă recenzii de la cineva care utilizează efectiv echipamentul în domeniu.

Când contactați un micro-influencer, este posibil să găsiți pe cineva pasionat de ceea ce face și dornic de noi oportunități. Vor să-și împărtășească expertiza cu alții și să-și construiască brandul ca experți credibili în domeniu. Dacă împărțiți o nișă cu un micro-influencer, există șanse mari ca acesta să fie interesat să testeze și să vă promoveze produsul sau serviciul.

Găsirea unui micro-influencer care să vă reprezinte marca

În esență, micro-influenceri oferă un angajament mai bun, rate de conversie mai mari și o satisfacție mai mare a clienților decât marketingul prin macro-influenceri, făcându-i mai rentabili pentru mărcile care doresc să ajungă la publicul țintă pe rețelele sociale. Dacă sunteți în căutarea unui avantaj pe piața competitivă actuală, luați în considerare investiția în micro-influenceri care rezonează cu brandul și nișa dvs.

Pentru a începe, puteți fie să faceți propria căutare organică pentru acești micro-influenți, fie să angajați un specialist în relații publice specializat în marketing cu influențe. Pentru o căutare organică, luați în considerare adresarea persoanelor care vă urmăresc pe rețelele sociale și care au între 1.000 și 10.000 de urmăritori. Această strategie are potențialul de a vă prezenta influențelor care sunt deja fani ai produsului dvs. și, dacă sunt deja client, acordul lor de a vă promova produsul ar fi spontan și autentic.

Hashtag-urile de pe rețelele de socializare sunt o altă modalitate de a ajunge la micro-influenceri. Data viitoare când vă treziți să derulați prin feedul dvs. TikTok sau Instagram, încercați să căutați micro-influenți care publică în mod regulat conținut care este direct legat de produsul, marca sau piața dvs.

În timp ce cantitatea de cercetare necesară pentru a găsi doar micro-influențatorul potrivit poate fi intimidantă, un profesionist în PR vă poate ajuta dacă nu aveți timp și resurse pentru a gestiona procedura pe cont propriu. Acești profesioniști vă pot ajuta în fiecare etapă a procesului, inclusiv în căutarea, selecția, gestionarea influențelor, crearea de conținut și analiza campaniei.