De ce prima poziție poate afecta rentabilitatea investiției anunțurilor dvs

Primul loc. Este cel mai bun loc în care să fii, nu?

Este premiul cu panglică albastră, vârful mormanei.

Toate acele percepții despre primul loc ar putea fi bune dacă concurați la o cursă sau la o competiție, dar publicitatea cu plata pe clic nu este acel tip de competiție.

Obiectivul plății pe clic nu este de a obține cele mai multe clicuri. Este pentru a genera afaceri. Venituri reale. Cât mai accesibil posibil.

Din păcate, prima poziție nu este de obicei un loc grozav pentru a genera venituri de afaceri cât mai ieftin posibil. Și și mai mult, din păcate, mulți agenți de marketing PPC nu par să știe acest lucru și, ca urmare, pierd o mulțime de buget de publicitate.

După cum spune Marc Poirier, co-fondatorul Acquisio, în „Ceurile de făcut și de ce nu trebuie făcute ale PPC și SEO”,

Toată lumea are un buget de respectat. Dacă vă decideți să plătiți suma maximă de bani pentru fiecare cuvânt cheie care vă interesează, veți sfârși prin a vă epuiza bugetul rapid și, probabil, nu veți avea rezultate grozave.

Desigur, este adevărat că dacă anunțul tău se află pe prima poziție, vei primi o mulțime de clicuri. De fapt, veți obține mult mai multe clicuri decât dacă anunțul dvs. s-ar afla în orice altă poziție.

Potrivit unui studiu, rata medie de clic pentru Google Ads pe prima poziție este de 7,94%. Rata medie de clic pentru toate anunțurile Google este, în general, de 3,16%.

Graficul de mai jos arată cât de repede scade ratele de clic pe măsură ce pozițiile anunțurilor apar mai jos pe pagină. Acesta este aproape exact ceea ce se întâmplă și cu ratele de clic din rezultatele căutării organice.

Deci, acesta este unul dintre avantajele anunțurilor plătite pe clic pe prima poziție. Veți primi mult mai multe clicuri.

Dar, din păcate, veți plăti și mult mai mult pentru acele clicuri.

Un studiu privind plata pe clic de la o agenție din Marea Britanie a constatat că clicurile tind să coste mult mai mult dacă provin dintr-un anunț pe prima poziție.

Aruncă o privire atentă la graficul de mai sus. Un clic din prima poziție anunț cu plată pe clic costă 1,18 GBP. Un clic de la un anunț în poziția 2.2 costă 0,63 GBP. Costul este aproape dublu!

Merită aceste clicuri foarte scumpe? Ei bine, depinde de afacerea ta. Dar, în general, depinde de ce fel de rată de conversie obțineți pe clic.

Dacă clicurile de la anunțurile din poziția unu au avut o conversie mai bună, s-ar putea să merite costul suplimentar. (Costul suplimentar semnificativ.)

Dar ei nu. Există un consens general în rândul agenților de marketing cu plata pe clic că, de regulă, nicio poziție anume a anunțului nu face cea mai bună conversie. Chiar și Google a spus că ratele de conversie nu variază prea mult în funcție de pozițiile anunțurilor.

Deci, dacă costul pe clic și ratele de clic tind să crească cu cât anunțurile dvs. ajung mai aproape de poziția unu, dar ratele de conversie tind să rămână aceleași pentru fiecare poziție a anunțului, atunci poate că cel mai bun loc pentru a fi este undeva la mijloc, la o poziție publicitară care primește o cantitate bună de clicuri, dar clicuri care sunt suficient de accesibile pentru a maximiza cheltuielile publicitare.

În sfârșit, asta este aproape exact ceea ce au descoperit două studii diferite. Aceeași agenție din Marea Britanie a făcut câteva calcule și a constatat că cea mai profitabilă poziție în care se află este în jur de 3,6.

Un alt studiu similar de plata pe clic realizat de Merkle a ajuns la o concluzie similară. Conform datelor lor, poziția trei conversează cel mai bine.

Acum, înseamnă că ar trebui să vă schimbați toate anunțurile, astfel încât să apară în poziția trei la 3.4?

Nu. Toate aceste studii sunt interesante, dar ia-le cu un grăunte de sare.

Iată de ce: contul dvs. Google Ads nu a fost inclus în seturile de date ale acestor studii. Și în timp ce cele mai bune practici sunt de obicei un loc bun pentru a începe optimizarea, ele nu sunt Evanghelie. Trebuie să vă uitați la propriul cont, la propriile rapoarte și să faceți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

De fapt, dacă ați aprofundat raportul din Regatul Unit, veți vedea că recomandările lor pentru cea mai bună poziție a anunțului variază puțin în funcție de rata de conversie tipică a contului dvs. Google Ads. Ei spun că, dacă aveți o rată de conversie foarte bună, o poziție puțin mai mare (chiar și până la poziția 1.8) ar putea fi cel mai profitabil loc. Dar dacă aveți o rată de conversie mai mică decât media, probabil că ați fi mai profitabil cu o poziție mai mică a anunțului, cum ar fi în jurul poziției cinci.

Din cauza tuturor acestor condiții diferite, probabil că puteți vedea de ce nu putem spune doar „optimizați pentru poziția 3.4!” și gata cu el. Fiecare cont este diferit. Și fiecare campanie și grup de anunțuri din fiecare cont este diferit. Chiar și fiecare cuvânt cheie este diferit – nu toate cuvintele cheie se convertesc la aceeași rată.

Când Poziția Unu are sens

Toate acestea nu înseamnă că anunțurile dvs. nu ar trebui să fie niciodată pe prima poziție. Cu căutările de marcă, de exemplu, este foarte logic să vrei să fii pe prima poziție. Nu doriți ca anunțul unui concurent să apară deasupra celui dvs. dacă cineva tocmai a căutat numele mărcii dvs. sau numele unuia dintre produsele dvs. emblematice.

Așa că nu spunem că nu ar trebui să țintiți niciodată reclamele PPC pe prima poziție. Dar fiți conștienți de costuri atunci când o faceți și nu plătiți în exces doar pentru că ego-ul dvs. (sau ego-ul CEO-ului) este implicat sau pur și simplu simțiți că trebuie să obțineți cât mai multe clicuri posibil.

Scopul PPC nu este mai multe clicuri. Sunt mai multe vânzări.

Despre menținerea anunțurilor în pozițiile optime

Dacă sunteți persoana care gestionează conturile de plată pe clic ale companiei dvs., aceste informații noi despre pozițiile anunțurilor vă pot genera o mică consternare. Nu este ca și cum nu ați avut deja suficienți factori pentru a vă optimiza.

Dar optimizările tale nu trebuie să fie perfecte. Iar deciziile privind modul în care optimizați nu ar trebui să fie guvernate de poziția anunțului. Acum că știți cum funcționează, acordați atenție faptului că, cu cât anunțurile dvs. apar mai sus, cu atât ați putea plăti mai mult pentru fiecare clic.

Desigur, toți acești factori de optimizare sunt motivul pentru care există un avantaj în utilizarea unui algoritm AI pentru gestionarea conturilor cu plata pe clic și lăsarea acestuia să ia majoritatea micro-deciziilor necesare pentru a vă derula campaniile.

Un algoritm poate face o treabă mai bună decât un om în a analiza toți factorii de profitabilitate pentru fiecare anunț și fiecare cuvânt cheie. Poate ajusta sumele licitate de la un moment la altul, mai degrabă decât să difuzeze anunțuri cu zile înainte ca un om să poată ajusta o sumă licitată într-un cont foarte mare. Iar AI nu va trece peste nicio bătaie atunci când un nou agent de publicitate ajunge în clasamentul reclamelor și strica toate calculele anterioare. Pur și simplu va rula toate calculele din nou, instantaneu, în timp ce noi, oamenii, ne concentrăm asupra lucrurilor pe care AI încă nu le poate face.

Ca și cum ai câștiga cotizare.

Credite de imagine
Imagine prezentată: Unsplash/Photo by Marvin Ronsdorf