De ce conținutul este combustibilul motorului tău de marketing digital

Conținutul nu este o strategie separată de marketingul digital; este combustibilul pentru succesul marketingului digital. Nu există o singură tactică de marketing digital care să nu necesite un fel de conținut pentru a funcționa bine.

Cele mai bune campanii de marketing digital sunt alimentate de conținut specializat, de înaltă calitate. La urma urmei, trebuie să împărtășești informații cu publicul tău pentru a-l hrăni, a-i educa și a-l convinge să cumpere de la tine.

Și veți avea nevoie de mai mult conținut decât ați putea crede. Campaniile de marketing digital necesită testare și iterare constantă, astfel încât să puteți vedea ce va produce cele mai bune rezultate. Există doar atâtea lucruri pe care le poți schimba cu privire la tacticile pe care le folosești, așa că, de cele mai multe ori, ceea ce testezi și modifici sunt mesajele, versiuni diferite de conținut și formate diferite de conținut. Deci, pentru a face toate acele teste și pentru a executa cu adevărat o campanie strategică de marketing digital pe termen lung, veți avea nevoie de mult conținut.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Să ne aprofundăm în subsecțiunile unei strategii de marketing digital și cum puteți folosi conținutul pentru a le alimenta.

Ce subsecțiuni ar trebui să includă strategia dvs. de marketing digital?

Înainte de a putea adăuga conținut la mixul dvs. de marketing digital într-un mod strategic, trebuie să înțelegeți cum poate fi utilizat conținutul în tandem cu diferitele segmente ale mașinii dvs. de marketing.

Strategia ta de marketing digital este formată din multe (dacă nu toate) dintre aceste piese:

• Marketing video: această strategie folosește conținut scris sub formă de scripturi, precum și copie care este folosită pentru a introduce videoclipuri, a le partaja pe rețelele sociale și în e-mailuri și multe altele.

• Marketing plătit: nu numai că promoțiile dvs. plătite conțin copie, dar veți avea nevoie și de conținut de înaltă calitate pe site pentru a direcționa oamenii din anunțurile dvs. plătite.

• SEO: conținutul scris pe site, conținutul contribuit de oaspeți care include link-uri bancare și conținutul PR pot fi clasate pentru cuvintele cheie în rezultatele căutării, astfel încât oamenii să aibă mai multe șanse să găsească și să aibă încredere în marca dvs.

• Marketing Amazon: această tactică implică o colecție de descrieri de produse și recenzii scrise despre produse care ajută să convingă oamenii să cumpere de la tine.

• Rețelele de socializare: canalele dvs. de socializare necesită un feed actualizat regulat, plin de postări unice, subtitrări de imagini și link-uri către conținut mai aprofundat de pe site.

• Design și dezvoltare web: site-ul dvs. web găzduiește mai multe tipuri de conținut, de la documente albe la postări pe blog, la articole veșnic verzi și la conținutul care ajută vizitatorii să navigheze pe site.

• Marketing prin e-mail: e-mailurile includ copie și vă oferă posibilitatea de a compila alte părți de conținut care pot fi partajate direct cu publicul dvs., astfel încât să poată lua măsuri în timpul lor și să fie cultivat mai aproape de a deveni client.

• Optimizarea ratei de conversie: puteți găzdui diferite opțiuni de ofertă pe paginile dvs. de destinație pentru a vedea ce elemente de conținut sunt cele mai valoroase pentru vizitatori și pentru a avea cele mai bune rate de conversie.

• Marketing de influență: piese unice din conținutul dvs. de pe site-ul dvs. pot fi distribuite de voci de încredere din piața dvs. De asemenea, s-ar putea să fie nevoie să creați resurse educaționale pentru a ajuta influențatorii să vă înțeleagă marca.

După cum puteți vedea, toate subsecțiunile necesită conținut și îl folosesc în moduri diferite pentru a conecta membrii publicului cu marca dvs. Atinge majoritatea acestor subsecțiuni cu strategia ta de conținut și vei avea un ecosistem de marketing digital operațional. Dar ce zici când vrei să mergi mai departe? Cum poți injecta mai mult conținut în strategia ta pentru a-ți crește performanța generală?

Exemplu de strategie: cum puteți folosi conținutul pentru a vă alimenta marketingul digital

Să presupunem că compania dvs. este o startup B2B de software ca serviciu. Ai o strategie de marketing digital operațională, dar următorul tău obiectiv este să generezi mai mulți clienți potențiali calificați pentru marketing.

Pentru a atinge acest obiectiv, echipa ta încearcă deja câteva lucruri. Rulați reclame Facebook care direcționează oamenii către pagina dvs. de pornire. Lucrezi cu o firmă de SEO pentru a remedia unele probleme tehnice de pe site-ul tău și pentru a îmbunătăți clasamentul în căutare. De asemenea, aveți la dispoziție o listă de e-mail de 2.000 de e-mailuri, dar nu sunteți sigur cum să o folosiți cât mai bine.

Deci, unde puteți adăuga conținut la strategia dvs. de marketing pentru a crește ceea ce aveți deja și pentru a vă accelera rezultatele?

Iată o rețetă pentru succes:

• 4 pagini de destinație: creați o selecție de pagini de destinație pe care le puteți utiliza pentru a testa diferite oferte și alegeri de cuvinte. Cu patru pagini de destinație posibile, îți poți direcționa reclamele Facebook în patru moduri diferite, experimentând cu ce tipuri de mesaje vor duce la cele mai bune rate de conversie.

• 4 postări lunare pe blog: vă puteți îmbunătăți strategia de conținut stabilind o cadență regulată de publicare a postărilor pe blog. Creați patru postări pe blog pe lună care sunt optimizate pentru cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați.

• 1 articol lunar contribuit de oaspeți: postările invitaților vă pot distribui conținutul către noi audiențe și pot aduce mai mult trafic calificat înapoi pe site-ul dvs. Crearea unei postări pentru invitați pe lună vă poate aduce backlink-uri valoroase pentru a stimula SEO și, potențial, a genera mai mult trafic către acele postări de blog și pagini de destinație pe care le-ați creat.

• 1 campanie de presă trimestrială: o campanie de presă reunește mai multe mesaje într-o poveste coerentă și câștigă mențiuni de presă care, sperăm, includ backlink-uri pentru a ajuta SEO.

• 1 newsletter lunar prin e-mail: începeți să utilizați acea listă de e-mail pentru cât valorează. Trimiteți un „bună ziua” lunar care încorporează alte părți relevante din conținutul dvs., cum ar fi link-uri către unele dintre acele postări de blog sau un fragment din cel mai recent articol contribuit de oaspeți.

• 1 bucată trimestrial de conținut închis: conținutul închis este de mare valoare și oferă clienților șansa de a învăța multe în schimbul adresei lor de e-mail. Aceste piese de conținut, cum ar fi infografice sau cărți albe, pot fi, de asemenea, testate pentru a vedea ce informații sunt cele mai convingătoare pentru publicul dvs.

Scrierea de conținut face parte din marketingul digital? Absolut; nu poți face una fără cealaltă. Orice discuție despre strategie de conținut versus strategie digitală în biroul tău va induce în eroare și este probabil să schimbe ambele strategii pe termen lung. Strategia ta de marketing digital poate fi alimentată și alimentată de conținut; trebuie doar să înțelegeți cum funcționează împreună subsecțiunile strategiei dvs. digitale.