18 motive pentru care companiile eșuează și soluții eficiente (infografică)

Să faci o plimbare pe roller coasterul antreprenorial poate fi un lucru dificil. Deși se bucură de oportunități de profit, proprietarii de afaceri nu reușesc adesea să facă față noilor provocări. Drept urmare, ei se trezesc la șase și șapte și acesta este motivul pentru care afacerile eșuează jalnic.

Și în cele mai rele scenarii, ei nici măcar nu își pot da seama ce a mers prost de fapt!

Sună nebunesc, nu?

Desigur, conducerea unei afaceri nu este o sarcină ușoară.

Dar nu vă faceți griji, oameni buni!

Astăzi, veți cunoaște principalele motive pentru care majoritatea afacerilor eșuează.

Te întrebi cum te-ar ajuta asta?

Identificând principalele motive pentru care majoritatea afacerilor eșuează, ar fi mai ușor să le eviți în mod proactiv. Și pentru confortul dvs., sunt, de asemenea, aliniate soluții eficiente pentru aceste complicații pe care nimeni nu vă va spune înainte de a intra într-o situație dificilă.

Asa de:

Care sunt cauzele majore ale eșecului afacerii?

Continuați să citiți…

# 1 Abilități de management slabe

Afacerea dumneavoastră poate eșua dacă nu aveți abilități de management al calității. Fie că este vorba despre aspecte financiare sau despre managementul omului, administrarea proastă afectează întregul proces. În cele din urmă, estetica generală a afacerii este afectată din cauza managementului prost.

Iată cum puteți folosi cât mai bine abilitățile de management:

• Luați decizii bune de management
• Aveți viziunea de a vă conduce organizația
• Angajați oamenii potriviți pentru a delega responsabilitatea
• Supravegheați personalul în mod regulat
• Rezolvați rapid problemele critice

Managementul unei afaceri cuprinde mai multe activități: planificare, organizare, operare, conducere și comunicare. Faceți aceste lucruri metodic pentru a preveni eșecul afacerii.

# 2 Focalizare greșită

Accentul este arta de a vă converge eforturile în activități funcționale.

Antreprenorii se gândesc adesea să își facă serviciile prea mult multidimensionale. Când acest lucru este generalizat, resursele tale sunt supraîncărcate în mod inutil. Drept urmare, marca dvs. ar fi mai puțin eficientă pentru a atrage clienți. Acesta este considerat unul dintre motivele majore pentru care afacerile eșuează.

Deci, cum să preveniți un eșec al afacerii care a fost cauzat de concentrarea dvs. greșită?

Iată câteva modalități eficiente de a face acest lucru:

• Stabiliți o nișă pentru afacerea dvs
• Stabiliți obiective realizabile
• Prioritizează-ți activitățile
• Concentrează-te pe a fi grozav în ceea ce poți oferi cel mai bine
• Acordați importanță satisfacției clienților

Nu vă gândiți să deveniți jucătorul pentru toate meseriile. Concentrează-te doar pe segmentele potrivite și cu siguranță vei profita la maximum de serviciile tale.

# 3 Incompetență în planificare

Planificarea strategică este crucială pentru succesul afacerii tale. Pe măsură ce afacerea dvs. începe să crească, veți avea nevoie de venituri sporite pentru a plăti mai mulți angajați. Cu facilități mai mari, va exista și o creștere a costurilor de producție.

În astfel de circumstanțe, lipsa unui plan corect vă poate afecta în mod semnificativ creșterea afacerii.

Te-ai gândit vreodată de ce planurile eșuează?

Este din cauza:

• Neînțelegerea mediului de afaceri
• Angajament parțial
• Neavând o foaie de parcurs clară
• Focalizare îngustă

Iată cum să planificați tactic:

• Simplificați-vă gândurile și rămâneți la elementele de bază
• Intră în mintea concurenților tăi
• Faceți proiecții precise
• Aveți suficient capital
• Cunoaște-ți punctele forte și punctele slabe și planifică-ți în consecință

Cu acești pași acționați, acum știți ce să faceți atunci când afacerea dvs. are probleme ca urmare a unei planificări greșite.

#4 Fără monitorizare a performanței

Pe măsură ce elaborezi cu succes un plan, te simți destul de încrezător în proceduri. Dar asta nu este sfârșitul! Neadaptarea la schimbările pieței și la aspectele tehnologice poate afecta foarte mult o afacere.

Deci, ce să faceți atunci când există o lipsă de monitorizare a performanței?

Încercați acestea pentru a rezolva problema:

• Examinați-vă serviciile în mod regulat
• Fii reactiv la concurență
• În mod clar, definiți-vă propunerea de valoare
• Adunați date relevante

Intreaba-te pe tine insuti:

• Care este valoarea pe care o ofer clienților mei?
• Serviciile mele se conectează cu ceea ce a fost promis mai devreme?

Ar trebui să evaluați în mod constant procesul pentru a vă asigura că îndepliniți obiectivele de afaceri.

# 5 Scalare prematură

Scalarea este esențială pentru creșterea pozitivă a unei afaceri. Dar atunci când o afacere începe să cheltuiască bani dincolo de elementele esențiale, riscă totul, fără să știe, la posibilități necunoscute.

De exemplu, dacă angajezi mai mulți oameni decât cerințele sau cheltuiești prea mult pe marketing, se irosește. Scalarea prematură nu ajută niciodată la dezvoltarea rapidă a afacerii dvs.

Deci, care ar trebui să fie strategia pentru a evita eșecul afacerii din cauza extinderii premature?

Ei bine, iată câteva modalități eficiente de a face acest lucru:

• Evitați grăbirea în realizarea creșterii afacerii
• Fă-ți timp cu finanțarea
• Validați-vă piața în detaliu
• Nu vă epuizați resursele în mod inutil

Tine minte:

Este bine să crești puternic decât să accelerezi prea devreme.

# 6 Deficit de finanțare

Gestionarea finanțelor este unul dintre aspectele cruciale ale oricărei afaceri. Pe lângă asigurarea afacerii dvs., ajută și la creșterea afacerii. Pe măsură ce continuați cu afacerea dvs., veți avea nevoie de mai multe fonduri pentru a plăti:

• Angajati noi
• dezvoltarea de noi produse și caracteristici
• materii prime
• provizii
• facilităţi

O companie care are numerar inadecvat, poate să nu execute strategiile alese la momentul potrivit. Astfel, dă peste cap planul strategic care ar fi putut fi esențial pentru creșterea afacerii.

Deci, cum să vă finanțați corect afacerea?

• Obțineți un împrumut bancar
• Căutați mai multe surse de finanțare
• Încercați crowdfunding
• Căutați ajutor de la investitorii îngeri
• Acordați atenție parteneriatului strategic

# 7 Profit inadecvat

Profiturile sunt sânul vital al afacerii care deschide calea spre creștere. Dacă nu puteți obține suficient profit, acesta poate avea ca rezultat:

• concedierea angajaților
• vânzarea de echipamente sau bunuri
• închiderea facilităților de afaceri neperformante

Vă întrebați cum să creșteți profitabilitatea afacerii?

Iată câteva sfaturi utile pentru a crește profitul:

• Creșteți producția
• Utilizați mai bine capacitatea de producție
• Reduce costurile variabile
• Creșteți prețurile produselor
• Solicitați recomandări
• Utilizați platforme digitale pentru a reduce costurile de marketing

O cantitate excesivă de pierdere poate duce în cele din urmă la falimentul afacerii. Pe de altă parte, generarea de profituri vă dovedește în mod continuu valoarea dvs. ca antreprenor.

# 8 Flux de numerar negativ

Menținerea corectă a fluxului de numerar este cheia afacerii tale. Fără aceasta, afacerea ta nu poate supraviețui mult timp. Chiar și cele mai profitabile firme se găsesc în apă adâncă atunci când fluxul de ieșire este mai mare decât câștigurile.

Dacă fluxul de numerar devine constant negativ și numerarul este epuizat, atunci problema devine și mai gravă.

Principalele cauze ale problemelor fluxului de numerar sunt:

• Profituri mici sau pierderi masive
• Cheltuieli în exces pentru capacitatea de producție
• Deține prea mult stoc
• Permiterea clienților prea mult credit
• Tranzacționarea excesivă
• Cerere sezonieră

Deci, cum să evitați eșecul afacerii din cauza fluxului de numerar negativ?

Iată soluția:

• Crește-ți vânzările.
• Solicitați depozite sau plata integrală în avans.
• Negociați condiții de plată mai bune cu furnizorii.
• Vinde active non-core business
• Fii foarte selectiv în a oferi credit clienților.
• Obțineți împrumuturi pentru situații de urgență.

Dacă sunt implementate corect, acestea vă pot ajuta să gestionați criza destul de eficient.

# 9 Acoperire insuficientă

Viața este plină de surprize și nu poți prezice totul dinainte. Acest lucru este valabil și în cazul oricărei afaceri.

Dacă nu aveți suficientă acoperire pentru afacerea dvs., rezultatele ar putea fi catastrofale atunci când există un dezastru. În cele din urmă, ai ajunge să te întrebi: de ce a eșuat afacerea mea?

O bună acoperire de asigurare este esențială pentru supraviețuirea unei afaceri. Ajută la atenuarea riscului de daune neprevăzute. Tot ce trebuie să faceți este să plătiți o primă și să fiți sigur că veți evita majoritatea tulburărilor economice cauzate de evenimente nefericite.

Luați notă de aceste lucruri atunci când plănuiți să vă asigurați afacerea:

• Când începeți o afacere, efectuați un audit de gestionare a riscurilor.
• Evaluează riscurile potențiale ale afacerii tale
• Faceți o analiză de management al riscului în fiecare an.
• Consultați agenții autorizați cu privire la acoperirea potrivită.

Așadar, este timpul să aveți o acoperire de asigurare adecvată pentru activitățile dvs. de afaceri.

# 10 Cunoștințe limitate despre piață

Antreprenorul aflat pe calea eșecului crede că afacerile se referă la cât de mult poate câștiga cineva. Devine orbit de setea de bani. Mai mult, el nu realizează necesitatea de a-și rafina IQ-ul afacerii.

Ce se întâmplă în cele din urmă?

Mintea lui devine goală în lumea dinamică a afacerilor. Și în cele din urmă, eșecul devine inevitabil.

Sună critic, nu-i așa?

Ei bine, nu trebuie să intri în panică.

Iată cum puteți dezvolta o bună cunoaștere a pieței:

• Efectuați cercetări pentru a cunoaște nevoile clienților
• Aflați ce fac concurenții dvs
• Concentrați-vă pe auto-îmbunătățire

Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să aveți cunoștințe adecvate despre piață. Pune degetul pe puls și adaptează-te la nevoile în schimbare ale pieței. A rămâne inovator vă va menține afacerea vie pe piața competitivă.

# 11 Baza mică de clienți

Când nu aveți o rețea mare de clienți, este aproape imposibil să vă dezvoltați afacerea la cote mai mari. Fără o rețea puternică, veți pierde aceste beneficii. Astfel, ai rămâne în urmă concurenților care au conexiuni mai puternice.

Contactele dumneavoastră vă vor oferi potențiali clienți, parteneriate, furnizori și chiar angajați. Și dacă aveți suficient noroc, puteți chiar să întâlniți investitori sau mentori care vă pot oferi sfaturi geniale.

Urmați acești pași pentru a vă crește baza de clienți:

• Sprijiniți clienții existenți și aduceți alții noi
• Oferiți un serviciu excelent pentru clienți
• Căutați parteneriate cu alte afaceri
• Oferă reduceri și probe gratuite

Dacă urmați pașii menționați mai sus, veți obține cu siguranță o mai bună informare.

# 12 Ignorarea nevoilor clienților

Uneori, marketerii sunt atât de absorbiți de numeroasele fațete, încât uită să se concentreze pe nevoile clienților. Dacă neglijezi nevoile clienților sau nu îți faci o idee corectă despre ce anume își doresc aceștia de la tine, poate fi o problemă critică.

Iată ce puteți face pentru a vă concentra pe nevoile clienților:

• Aflați ce le place sau nu le place la serviciile dvs
• Răspunde la feedback-urile lor pe un ton pozitiv
• Fii inovator cu produsele tale
• Implementează caracteristicile pe care le caută
• Utilizați analiza web
• Încercați sondaje

Chiar dacă le plac serviciile dvs., poate le-ar plăcea mai mult dacă îmbunătățiți sau modificați o anumită caracteristică. Așadar, conectează-te cu ei și află-le interesele pentru a oferi servicii în consecință.

# 13 Lipsa strategiilor promoționale

În calitate de agent de marketing, dacă nu vă puteți îmbunătăți nivelul, va fi greu să supraviețuiți în mijlocul unei concurențe extraordinare. În era digitalizării, cei care nu folosesc marketingul online, ratează adesea o mulțime de oportunități de aur. Oamenii nici măcar nu vor ști despre serviciile tale decât dacă îi faci conștienți de prezența ta în cele mai bune moduri posibile.

Cu marketingul digital, puteți fi mai interactiv cu potențialii clienți. Te-ar ajuta în mai multe moduri:

• Vizibilitate mai mare
• Rezultate în timp real
• Marketing rentabil
• Informații utile prin analiză
• ROI mai mare
• Si multe altele!

Promovați-vă serviciile prin diverse forme de platforme digitale, cum ar fi:

• Marketing de conținut
• Marketing pe rețelele sociale
• Buletine informative
• Google AdWords
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

# 14 Fără securitate a datelor

Informațiile pe care le adunați despre angajații, clienții și activitățile dvs. de afaceri sunt extrem de sensibile. Orice încălcare a securității sau daune fizice pot fi devastatoare pentru o afacere. Mai mult, organizațiile cu practici slabe de securitate a datelor pot fi trimise în judecată.

Deci, care ar fi cea mai bună soluție la eșecul afacerii cauzat de date neprotejate?

Nu vă panicați!

Iată câteva modalități prin care puteți securiza datele necesare:

• Criptați datele dvs
• Adăugați protecție anti-malware
• Instalați periodic actualizări de software
• Asigurați-vă conexiunile la rețea
• Schimbați frecvent parolele importante
• Actualizați sistemul de operare
• Limitați accesul la informații sensibile

# 15 Fără plan de urgență

A avea un plan de rezervă eficient este crucial pentru siguranța afacerilor în situații periculoase. Dacă nu poți face față eficient situației negative, aceasta ar putea avea un impact dramatic asupra afacerii tale.

Iată principalele cazuri în care planul de urgență ajută foarte mult:

• Administrarea greșită a activelor
• Deschidere bruscă creată de pensionări
• Plecări neașteptate ale angajaților
• Moartea unui personal important
• Dezastre naturale
• Inflația
• Recesiuni

Pentru a vă menține fără probleme operațiunile de afaceri, încercați următoarele lucruri:

• Aflați cum să identificați problemele critice în avans
• Efectuați o analiză amănunțită pentru a identifica potențiali factori de risc
• Identificați ineficiența operațională
• Dezvoltați strategii de recuperare

# 16 Incapacitatea de a deveni unic

Este posibil să aveți produse grozave de oferit, dar afacerea dvs. este încă în scădere.

Te-ai gândit vreodată de ce așa?

Poate că produsele dvs. nu au o propunere de valoare puternică și calitatea nu este suficient de bună pentru a atrage clienți potențiali.

Ai reuși să ieși în evidență în competiție?

Răspunsul este – un mare „Nu” .

Iată ce vă diferențiază identitatea de concurenți:

• Conduceți afaceri într-un mod cu totul unic
• Dezvoltați o abordare personalizată diferită de alți marketeri
• Aduceți caracter distinctiv prin includerea unei estetice excepționale imaginii mărcii

Astfel, vă puteți separa serviciile de turmă și puteți obține mai multe profituri.

# 17 Parteneriate nesatisfăcătoare

Adunarea diverșilor contribuitori poate fi un lucru dificil în cazul parteneriatelor. Când obiectivul nu devine unificat și interesele proprii sunt apreciate mai mult, afacerile pot eșua catastrofal.

A avea tipul potrivit de parteneriat vă poate ajuta în mai multe moduri, cum ar fi:

• Accesul la cunoștințele de marketing
• Un bazin mai larg de expertiză
• Creșterea competențelor în forța de muncă
• Reputație și credibilitate
• Stabilitate pe termen lung

Cu tipul potrivit de parteneri de afaceri, va fi mai ușor să reușiți semnificativ. Prin urmare, găsiți parteneri potriviți pentru a profita de beneficiile colaborării.

Construiți încredere și integritate cu un motor comun:

Împărtășiți munca; Împărtășiți bogăția!

# 18 Alegerea locației

Uneori, organizația dvs. poate decide să se mute sau să deschidă noi filiale în locuri noi. Extinderea poate fi un lucru groaznic dacă nu aveți o idee corectă despre noua locație.

Un loc care nu-ți poate oferi angajați buni, bază de clienți și adaugă cheltuieli în exces cu costurile forței de muncă și transport, eventual ți-ar împiedica enorm afacerea.

Înainte de a vă instala în sediul afacerii, concentrați-vă pe următoarele aspecte:

• Dacă serviciile dvs. pot atrage clienți
• Unde se află furnizorii și accesibilitatea acestora
• Dacă afacerea dvs. ar obține un avantaj competitiv
• Tarife locale de plată
• Utilitati si alte costuri

Concluzie:

Eșecul poate fi un lucru deprimant. Dar a ști să înveți din eșec te poate ajuta să-ți consolidezi în mod semnificativ strategiile de marketing. Cu punctele menționate mai sus, acum știți care pot fi principalele motive ale eșecului afacerii și ce trebuie să faceți atunci când afacerea eșuează.

Acum e rândul tău…

Ne-ar plăcea să auzim de la tine!

Care credeți că sunt principalele motive pentru eșecul afacerii?

Aveți soluții eficiente pentru a preveni aceste probleme?

Dacă încă vă întrebați cum să obțineți un ghid corect, solicitați asistență profesională.

Și iată veștile bune: