De ce este esențial branding-ul pentru creșterea afacerii: un ghid pentru a le face corect

Branding-ul este locul în care începe creșterea afacerii. Marca dvs. definește compania dvs. și vă ajută să creați o separare clară de concurență. De asemenea, începe construirea unei legături profunde cu publicul țintă.

De aceea, este nevoie de mult timp, energie și gândire pentru această parte a fiecărui plan de afaceri. În calitate de persoană care a petrecut mai mult de 20 de ani ajutând companiile să creeze și să cultive strategia de branding corectă, înțeleg cât de important este să înțelegi corect această parte a afacerii tale.

Mai jos sunt sfaturile mele pentru a naviga în complexitatea creării unui brand eficient.

Branding 101

Chiar și liderii de afaceri cu experiență pot fi confuzi în ceea ce privește branding-ul și cum diferă acesta de marketing. În mod clar, există multe sinergii între cele două, dar, în general, strategia de branding ar trebui să fie pe primul loc. Pentru a avea un marketing eficient, trebuie să-ți fi definit brandul în mod corespunzător. În caz contrar, este puțin probabil ca eforturile tale de marketing să fie cât mai eficiente. S-ar putea chiar să meargă complet rău.

Gândește-te la branding ca la ADN-ul afacerii tale. Este structura identității generale a companiei tale și sentimentul pe care ar trebui să-l aibă compania ta atunci când apare în fața altora. Atunci când dezvoltați o strategie de branding, puneți întrebări precum: cine suntem noi ca companie și ce tip de emoții vrem să emanăm potențialilor clienți?

Sigla, site-ul web, grafica, culorile, personalitatea și vocea companiei dvs. ar trebui să reflecte toate aceste decizii de branding. De exemplu, dacă compania dvs. dorește să comunice o atmosferă energică, tinerească, materialele dvs. ar trebui să folosească culori mai strălucitoare și mai vibrante. Dacă compania dumneavoastră dorește să-i facă pe oameni să se simtă liniștiți, ar fi indicate culori mai calme. Fotografiile sepia pot evoca nostalgie, iar arta abstractă poate sugera inovație.

Odată ce v-ați decis asupra strategiei de branding, puteți alege și limba potrivită pentru a comunica scopul, misiunea, istoria și povestea afacerii dvs. De exemplu, companiile care doresc să adopte un ton prietenos ar trebui să folosească fraze scurte și cuvinte ușor de înțeles. Cei care doresc să-și sublinieze rafinamentul sau rafinamentul pot alege un vocabular de lux.

Marketingul ia acele decizii de branding și le comunică către publicul relevant prin intermediul campaniilor de publicitate și relații publice. Aici intervin și postările pe rețelele de socializare, promoțiile speciale, pop-up-urile și alte evenimente experiențiale, precum și eforturile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Marketingul este vehiculul care vă promovează produsele sau serviciile. Cu aceste eforturi, îi faceți pe potențialii clienți mai conștienți de compania dvs. și începeți să creați afinitate cu brandul.

Cu branding, conturați personalitatea companiei dvs. Cu marketingul, implementați acea persoană prin anumite canale folosind mesaje personalizate.

Cum brandingul conduce la creșterea afacerii

Atunci când strategia dvs. de branding atinge obiectivul, clienții dvs. ideali se vor recunoaște în mesajele dvs. de marketing și vor dori să se alinieze cu dvs. În acest fel, un branding eficient vă permite să interacționați cu consumatorul țintă. Efectuat corect, branding înseamnă că oamenii pe care vrei să-i atragi se simt atrași de tine.

Definirea eficientă a mărcii dvs. și investiția în eforturile de marketing de vârf, care să vă comunice brandul către publicurile relevante, este un pas necesar pentru generarea de clienți potențiali. Făcând mai mulți oameni conștienți de marca dvs. crește probabilitatea de a genera venituri suplimentare. Clienții cărora le place branding-ul dvs. vor lua în considerare efectuarea unei achiziții. Fără a acorda prioritate cunoașterii mărcii, noile perspective riscă să se usuce.

Tot aici începe loialitatea clienților. Un brand puternic îi ajută pe clienți să vă amintească de dvs., precum și ceea ce vă diferențiază marca de concurență.

Dacă acest lucru nu a fost deja suficient, cu cât marca dvs. este mai puternică, cu atât afacerea dvs. pare mai valoroasă pentru potențialii investitori, parteneri sau alți asociați. Având un brand puternic și atractiv, de asemenea, ajută companiile să atragă talente mai bune. De aceea, merită să investești nu doar în strategia de branding, ci și în campanii de marketing care să-ți consolideze brandingul în timp.

În acest scop, este important să luați în considerare branding pe parcursul întregului proces de creare a modelului dvs. de afaceri, de la idee până la execuție.

Cinci pași pentru succesul în branding

Procesul strategiei de branding este una dintre cele mai importante și pline de satisfacții ale dezvoltării unui plan de afaceri, pentru simplul motiv că te ajută să definești compania. Branding-ul tău este modul în care te distingeți de concurență.

Primul pas pentru a vă corecta brandingul este să vă definiți obiectivele. Ce încearcă să realizeze branding-ul tău? Cum va afecta branding-ul produselor și serviciilor dvs.? Stabiliți obiective clare pentru identitatea generală, valorile și creșterea afacerii dvs. Acest lucru va dura ceva timp și cercetare, precum și auto-reflecție.

Odată ce aveți o înțelegere generală a personalității mărcii dvs., este timpul să vă rafinați ideile. Întrebați-vă: ce va promite marca dvs. potențialilor clienți? Care e scopul tău? Care este personalitatea sau povestea ta? Care este punctul tău de vedere (POV)? Acesta este un moment bun pentru a vă gândi la mărcile pe care le iubiți. De ce ii iubesti? De unde vine acea conexiune? Există vreo modalitate prin care propria companie ar putea folosi aceeași tactică?

Apoi, este timpul să luați în considerare modul în care produsul sau serviciul dvs. este diferit de concurență. Branding-ul tău ar trebui să te distingă în moduri semnificative. Întrebați-vă care este propunerea dvs. de valoare și cum sunteți diferit față de companiile rivale. De ce nu pot livra ei la fel ca tine?

Acum este timpul să luați în considerare strategii de poziționare a noului dvs. brand la publicul țintă. Ce platforme și puncte de vânzare te pot ajuta să ajungi în fața persoanelor potrivite? Cum ar trebui să vă comercializați produsele și serviciile pentru a rămâne atent la brand?

În cele din urmă, marketingul intră în ecuație. Odată ce strategia de branding a fost stabilită, afacerea poate începe să facă parte din campanii de marketing. Asigurați-vă că evaluați eficacitatea acestora, astfel încât eforturile viitoare să poată deveni din ce în ce mai reușite în timp.

Branding: Steaua Polară

Branding-ul este unul dintre cele mai importante aspecte ale afacerii tale, deoarece pune bazele pentru educarea, implicarea și conștientizarea clienților potențiali cu privire la produsele și serviciile tale. Branding-ul magistral acționează ca vedeta polară care vă ajută să modelați campanii de marketing eficiente. Acestea creează conexiuni puternice cu publicul țintă, precum și dezvoltă și mențin afinitatea clienților față de marca dvs.

Crearea unei strategii de branding inspirate este locul unde începe marketingul bun. Antreprenorii înțelepți nu se grăbesc prin această etapă, ci mai degrabă se opresc pentru a-și depune toate eforturile către acest scop.