Ce ar trebui să știți despre tehnicile de a vinde mașini

Nu am putea vorbi despre o economie așa cum o cunoaștem astăzi, fără să vorbim despre fiecare vânzare care se face zilnic, fie că vorbim de o mare industrie, de o afacere sau chiar de o mică idee care devine o companie cu profituri incomensurabile. în viitor. De aceea, au fost concepute nenumărate modalități de a face vânzări, mai ales când vine vorba de articole care au un impact asupra vieții noastre de zi cu zi, iar printre acel grup de articole găsim vehicule. Dar, ce tehnici de vânzare a mașinilor sunt cele mai utilizate?

Postare asociată: Cumpărați o mașină uzată? Iată opțiunile tale

Când mergem la o reprezentanță, fie că vorbim de mașini second hand sau de mașini cu zero kilometraj, cu siguranță vom găsi promotori care pot aplica una sau mai multe tehnici de vânzare a mașinilor fără ca noi să ne dăm seama. Și este că modul în care acești oameni lucrează se bazează pe a face posibilă unirea dintre persuasiune și oferte pentru a face ca fiecare client care trece și intră în incintă să se îndrăgostească.

Marketingul a evoluat de-a lungul anilor, la fel ca fiecare aspect al vieții noastre. Cum a putut o astfel de descoperire să scape de afacerile cu mașini? De aceea, aici vă vom arăta câteva dintre tehnicile de vânzare a mașinilor pe care fiecare promotor din industrie trebuie să le cunoască pentru a obține cifre de invidiat printre ceilalți concurenți de pe piață. Vrei să știi care sunt aceste tehnici pe care nu le poți rata? Continuă să citești și vei primi toate detaliile!

Manager F&I calificat

Pentru a finanța un vehicul, clientul trebuie să completeze o cerere de credit. Managerul F&I joacă un rol important pentru ca reprezentanța își asumă responsabilitatea revizuirii cererii de credit. Apoi introduceți informații în software-ul F&I care vorbește simultan cu mai multe bănci și creditori.

Finance Manager Training este o școală online F&I care oferă instruire F&I pentru personalul dealerului. Acesta este unul dintre cele mai bune institute de formare din SUA și Canada. Deci oricine vrea să devină

Citește și: Creșterea Cardano (ADA) ca mijloc de plată

Ce face un vânzător de mașini?

Vânzătorul Auto lucrează într-o reprezentanță, principala sa activitate este de a desfășura negocierea autovehiculelor, indiferent dacă este vorba de un autoturism nou sau de mașină uzată. Acest profesionist trebuie sa aiba cunostinte si strategii de marketing, intrucat pe baza acestora va putea prezenta fiecarui client ceea ce are nevoie, in functie de interesele sale.

Chiar și atunci când clientul nu știe ce vrea atunci când cumpără o mașină, vânzătorul va avea experiența și expertiza pentru a-și da seama ce este potrivit pentru el, mașini chinezești, mașini electrice sau o mașină ieftină și ieftină. economic ca BYD F3, de exemplu; astfel încât vânzarea să se realizeze cu succes.

Acum, dacă luăm în considerare aceste caracteristici, putem defini reprezentanțele de mașini drept locul în care se întâmplă toată magia, astfel încât oamenii să-și poată achiziționa vehiculul care se potrivește nevoilor lor, așteptărilor și bugetului lor. Și cine realizează asta? Exact, vânzătorul de mașini sau promotorul de vânzări. În acest moment putem găsi secretul vânzătorilor și tehnicile de a vinde mașini, deoarece creșterea ta profesională va depinde de instrumentele, resursele și mijloacele F&I pe care le pui în practică atunci când inițiezi contactul cu clientul tău.

Vânzătorii de mașini deservesc clienții, precum și se angajează în sarcina de a achiziționa noi cumpărători și completează managementul legat de vânzările de vehicule folosind tehnici de vânzare de mașini. O sarcină care poate fi îndeplinită doar de oameni proactivi, carismatici, cunoscători despre mașini și despre cele mai bune strategii de marketing din industria auto.

Tehnici de vânzare a mașinilor

Vânzătorul de mașini are un spațiu proeminent în societate, din care facem parte. Iată câteva tehnici de vânzare a mașinilor concepute în mod expres pentru acești lucrători pentru a-și îmbunătăți cifrele de vânzări:

Găsiți lucruri în comun cu cumpărătorul

Un bun vânzător caută constant caracteristici comune cu cumpărătorul său, chiar dacă provin din aceeași regiune, unde a studiat, au aceleași gusturi și hobby-uri, practică aceleași meserii etc. S-a dovedit că afinitatea cu o altă persoană face procesul de persuasiune este mai ușor, așa că aceasta este una dintre cele mai bune tehnici de vânzare a mașinilor.

Citește și: Ce este deficitul comercial: avantajele și dezavantajele deficitului comercial

Găsiți melodia

Dacă un vânzător nu se conectează cu un cumpărător, este aproape imposibil să le vinzi ceva. Din acest motiv, lucrătorul inteligent, dacă detectează că nu se leagă de un client, trebuie să predea procedura unui camarad pentru ca acesta să-l îngrijească și să încerce să vadă dacă are mai mult noroc.

Nu lăsați cumpărătorul să trimită acel nr

O tehnică elementară în marketingul auto este evitarea punerii întrebărilor la care cumpărătorul poate răspunde nu. În acest fel, nu trebuie să întrebați cumpărătorul dacă este atras de un anumit model de mașină, ci mai degrabă să îl întrebați dacă preferă mașinile mari sau mici, cu transmisie automată sau manuală, cu motor puternic sau cu consum redus, cu frâne clasice. . , etc.

Extindeți conversația cu cumpărătorul cât mai mult posibil

Un vânzător auto excelent va petrece cât mai mult timp posibil discutând cu cumpărătorul, definind fiecare dintre detaliile modelului, cum ar fi: stabilitate, bunăstare, fiabilitate, motor... printre alte caracteristici.

Odată ce ai petrecut mult timp cu un anumit cumpărător, acesta se simte compromis dacă pleacă fără a încheia cu nimic. Nu doar pentru că a pierdut timpul vânzătorului, ci și pentru că și-a investit o mare parte a zilei în cunoașterea tuturor detaliilor mașinii și va simți că nu poate pierde investiția făcută. Aceasta este una dintre cele mai vechi tehnici de vânzare a mașinilor.

Dați cheia cumpărătorului

A da cumpărătorului cheile de la mașină îl ajută psihologic să marcheze acel model definit. Când cumpărătorul are mașina în posesia sa, deși nu este legal a lui, rareori o returnează și ajunge să cumpere mașina pe care a testat-o.

Opțional, poate încerca să schimbe cheile mașinii pe care le are cumpărătorul pentru cheile modelului pe care aspiră să-l vândă. În acest fel, cumpărătorul simte inconștient că a efectuat deja livrarea mașinii sale second-hand pentru cea nouă.

Punctul de neîntoarcere

Dacă un cumpărător este de acord să testeze mașina, orice vânzător de mașini știe că tranzacția este aproape sigură. Cel mai puțin posibil este că cumpărătorul petrece o parte din timp găsind toate detaliile modelului în cauză, pentru că va fi foarte încântat să simtă o nouă experiență cu mașina.

Citiți și: Cum să utilizați funcția de căutare pe site-ul dvs. pentru a vă ghida marketingul

Închiderea comercializării

După ce mașina a fost testată, vânzătorul poate recurge la presiune pentru a forța un pic de închidere a marketingului. În acest fel, el poate întreba cumpărătorul „Vrei să instalăm radioul astăzi?” În plus, poate cere unui alt vânzător să pună semnul că mașina este deja vândută.

Aflați mai multe despre tehnicile de vânzare a mașinilor

Toate au fost tehnici excelente de vânzare a mașinilor, dar este logic să ne gândim la studiile de piață care au fost efectuate pentru a valida fiecare dintre ele și la modul în care ar putea evolua pentru a obține rezultate mai bune. La fel, și promotorii de vânzări sunt instruiți în aceste domenii și răspund unor pregătiri speciale în domeniul marketingului și vânzărilor.

A deveni vânzător de mașini poate fi un efort distractiv și profitabil dacă știi să-ți valorifici carisma, dar nu este o sarcină ușoară. Așadar, dacă ceea ce îți dorești este să știi mai multe despre tehnicile de vânzare a mașinilor, la Școala de Afaceri Specializată în Training Online vei găsi cursuri și diplome de master care te vor ajuta să ai mai multe cunoștințe.

Training-ul F&I este unul dintre cele mai solicitate pregătiri pentru a începe această ocupație, dar Masterul în Vânzări Automobile este ideal pentru a perfecționa toate acele tehnici de vânzare a mașinilor pe care deja le exersați foarte bine.