Ce fac cei mai de succes oameni PPC înainte de micul dejun

Există o formulă clară pentru a-ți începe ziua PPC cu bine. Nu, nu vorbim despre consumul de cafea de dimineață sau despre începerea zilei cu exerciții fizice. Vorbim despre urmărirea unei liste de verificare ușor de urmărit cu sarcini PPC pe care să le îndepliniți în fiecare dimineață înainte de ora 10:00, pentru a vă pune în mișcare ziua și pentru a vă îmbunătăți performanța campaniei până la sfârșitul zilei.

Ne vom uita la stabilirea obiectivelor din timp, la elaborarea de strategii a sarcinilor, la verificarea performanței campaniei și la ajustarea sumelor licitate și a bugetelor. Dar, pentru început, totul depinde dacă ești o pasăre timpurie sau o bufniță de noapte.

Cine se scoală de dimineața departe ajunge

Am chestionat un grup select de clienți Acquisio și i-am întrebat ce fac pentru a fi cât mai productivi dimineața. Primul lucru pe care l-am aflat a fost dacă acești clienți erau oameni de dimineață sau bufnițe de noapte.

Dintre clienții chestionați, 44% erau bufnițe de noapte. Dintre cei care au simțit că sunt mai productivi seara, toți au avut nevoie de un fel de stimulare dimineața pentru a se simți productivi, fie că era vorba de cafea, exerciții fizice sau pur și simplu apă.

Oamenii de dimineață au ajuns direct la muncă, verificând campaniile, monitorizând performanța bugetului și aliniându-și obiectivele pentru ziua respectivă.

A afla că oamenii de dimineață sunt mai productivi dimineața este un pic o tautologie - prin definiție, asta este o persoană matinală. Ceea ce este interesant este că oamenii matinali sunt mai productivi și mai de succes, în general. Potrivit Harvard Business Review , un studiu care a chestionat 367 de studenți a descoperit următoarele despre oamenii matinali

Ei tind să obțină note mai bune la școală, ceea ce îi duce la colegii mai bune, ceea ce duce apoi la oportunități de angajare mai bune.

Pentru toți bufnițele de noapte care sunt dependenți de stimulenți pentru a vă ajuta să treceți dimineața, există speranță, dar aceasta presupune ajustarea ritmului circadian, adică ceasul interior.

Un ritm circadian, motivul pentru care vă numiți o persoană de dimineață sau de noapte, este atât genetic, cât și circumstanțial. Potrivit unui studiu împărtășit de Psychology Today , creșterea timpurie sau nu este determinată de gene. Dar întrebați orice părinte și știți că creșterea devreme nu mai este o alegere, sau chiar o predispoziție genetică, după copii. Impingându-te să te culci mai devreme și să-ți începi ziua mai devreme, te poți transforma într-o persoană matinală, potrivit lui Joe Apfelbaum, colaborator la Forbes .

În esență, prima parte a derulării unei campanii profitabile PPC este să te trezești devreme. Următorul pas este totul despre lucrul la sarcini strategice.

Stabilirea obiectivelor și abordarea sarcinilor mari

Primul lucru pe lista de verificare a oricărui manager PPC de dimineață ar trebui să fie stabilirea obiectivelor pentru ziua respectivă. În mod realist, primul lucru pe care mulți profesioniști îl fac este să verifice e-mailul.

Nu verifica mai întâi e-mailurile. Potrivit Forbes ,

Luarea deciziilor este o sarcină care necesită energie. Rezervoarele noastre sunt pline dimineața, așa că energia ar trebui să fie rezervată pentru ceva important.

Verificarea e-mailului imediat ce intri la birou sau, mai rău, de îndată ce te trezești dimineața, este o modalitate de a-ți distrage atenția de la îndeplinirea efectivă a sarcinilor și de la atingerea obiectivelor.

În schimb, lucrați la „sarcini prioritare”, spune o sursă de la Business Insider .

Ignorați colecția de e-mailuri spam din căsuța dvs. de e-mail și concentrați-vă în schimb pe obiectivele campaniei și pe acțiunile necesare pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, fiecare campanie PPC se concentrează pe:

• Colectarea mai multor clienți potențiali
• Obține mai multe vânzări, printr-un canal de comerț electronic
• Îmbunătățirea brandingului

Sau o combinație a acestor obiective.

Cel mai bun mod de a vă stabili obiectivele zilnice este să lucrați înapoi de la țintă, potrivit prietenilor noștri de la Wordstream .

Iată un exemplu pentru a vă ajuta să vizualizați:

• Să presupunem că obiectivul tău anual este să obții 36.000 USD în vânzări dintr-o anumită campanie.
• În fiecare lună, campania dvs. ar trebui să genereze 3000 USD în vânzări, adică aproximativ 100 USD pe zi.
• Dacă știți că sunt necesare aproximativ o duzină de clicuri pe anunțuri înainte de a face o vânzare și fiecare vânzare este în medie de 50 USD, puteți seta obiective precise în fiecare zi.

Cu aceste obiective și informații clare, vă puteți prioritiza acțiunile pentru a vă asigura că campaniile sunt țintă. Dacă nu sunt la țintă, trebuie să faceți ajustări la cuvintele cheie, anunțuri, pagini de destinație sau orice altceva care ar putea afecta rata de conversie.

Având în vedere un obiectiv focalizat cu laserul, chiar și la nivel zilnic, te va ajuta să te concentrezi din momentul în care intri la birou. Amintește-ți care sunt cele mai importante acțiuni și obiective pentru ziua respectivă și construiește o listă de lucruri de făcut în consecință.

În partea de sus a listei de lucruri de făcut ar trebui să fie cea mai mare provocare a zilei. Stabilirea unei noi campanii, întâlnirea cu un nou client, finalizarea rapoartelor... dacă începi cele mai descurajante sarcini devreme, vei face mai multe până când ți-ai epuizat energia mentală.

Verificați KPI-urile și faceți ajustări

Derularea campaniilor PPC înseamnă că trebuie să fiți cei mai buni prieteni cu tabloul de bord KPI. Odată ce v-ați stabilit obiectivele zilei și ați stabilit ce sarcini să bifați mai întâi de pe listă, veți dori să verificați performanța campaniei prin intermediul unui tablou de bord cu indicatori cheie de performanță (KPI).

Dacă știți care sunt obiectivele dvs. (acesta a fost pasul unu), puteți vedea cu ușurință dacă o campanie este la țintă sau nu are performanță.

Pentru a evalua performanța și a vedea dacă trebuie făcute ajustări, ar trebui să vă uitați la:

• Licite
• Bugetele
• Conversii
• Rata de conversie
• Cost/Conversie
• Clicuri
• Impresii
• CTR
• Procentajul de afișări

Într-o postare anterioară , am menționat importanța utilizării datelor KPI pentru a spune o poveste. Clienții dvs. nu vor să audă că campaniile lor primesc cu 22% mai multe clicuri și cheltuiesc 98% din buget. Acei clienți vor să știe de ce. Cifrele au o poveste de spus și este treaba ta să afli ce este. Campaniile au performanțe mai bune din cauza perioadei din an sau ați făcut ajustări la copiere care au îmbunătățit rata de clic?

Este necesar să te uiți la cifre pentru a înțelege ce se întâmplă cu adevărat cu campaniile tale, dar nu este rezultatul final. Mai este puțină săpătură implicată.

Sfat util: uitați-vă la performanță în raport cu tipul de dispozitiv, segmentele de public, copierea paginii de destinație, clasarea anunțului și orice alți factori care ar afecta succesul. Doar pentru că este dimineață nu înseamnă că poți trece cu vederea detaliile cheie.

Vă puteți petrece toată ziua analizând performanța tuturor campaniilor dvs. și frământând sumele licitate și ritmul bugetelor, motiv pentru care pasul doi, despre verificarea conturilor, urmează pasul unu, în care decideți strategic pe ce să vă concentrați, pe ce să verificați și (în funcție de cât de detaliată este lista de lucruri de făcut) cât timp ar trebui să petreceți pentru o anumită sarcină.

Până acum ați venit la muncă, ați făcut o listă, ați stabilit obiectivele zilnice și ați verificat performanța contului, încercând să descoperiți ce poveste veți împărtăși clienților dvs. Acum, în sfârșit, vă puteți verifica e-mailul. Acestea sunt toate sarcinile importante pe care trebuie să le tai din listă înainte de a putea ajunge la cele mai importante lucruri ale zilei.

Iată lista ta de verificare PPC de dimineață

Ca o recapitulare rapidă și ușoară, iată o listă cu cele mai productive activități care vă vor ajuta să treceți dimineața.

Lista de verificare PPC de dimineață:

• Stabiliți-vă obiectivul pentru ziua respectivă și decideți principala problemă sau proiectul pe care doriți să îl abordați
• Lucrați mai întâi la sarcinile prioritare pentru a elimina sarcinile grele din timp
• Verificați ritmul bugetului pentru a vedea dacă epuizați bugetul prea repede
• Verificați sumele licitate și ajustați-le în funcție de performanța campaniei
• Verificați datele KPI din Acquisio pentru a vedea informațiile între editori într-un singur loc
• Analizați KPI și datele de conversie pentru a spune o poveste
• Faceți ajustările necesare campaniilor în funcție de performanță

Dacă organizarea dimineții tale nu este suficientă sau îți place mai multe liste de verificare, descărcați cartea noastră electronică PPC Checklist , pentru a vă scurta săptămâna de lucru.