Ce face ca campaniile Google AdWords (alias Google Search Ads) să funcționeze?

În această postare, vă vom arăta cum să îmbunătățiți eficiența programului dvs. Google AdWords prin înțelegerea scorului de calitate a anunțurilor și optimizarea paginilor dvs. de destinație PPC.

Autor: Jeff Loquist

8 minute de citit

În această postare vom acoperi:

Sunt Google Adwords eficient?

Campanii Google Adwords care convertesc

• Îmbunătățirea CTR și relevanța anunțurilor
• Cele mai bune practici privind experiența paginii de destinație

Punând totul împreună

Cunoscute acum ca reclame de căutare Google, campaniile Google Adwords sunt cruciale pentru marketingul digital.

Google rămâne cel mai mare motor de căutare cu o cotă de piață de aproape 90% a căutărilor pe desktop , potrivit Statista:

Deoarece campaniile cu plata pe clic sunt o componentă cheie a unei strategii holistice sem, seo și cro, este, de asemenea, important să vă asigurați că Google Ads funcționează cu adevărat. Adică, sunt demne de clic și, în același timp, sunt optimizate pentru conversii .

Majoritatea companiilor nu au nicio problemă în a crea reclame suficient de atractive. Unde multe dintre ele eșuează este în partea de optimizare a conversiilor.

În această postare, vă vom arăta cum să îmbunătățiți eficiența programului dvs. Google AdWords prin înțelegerea scorului de calitate a anunțurilor și optimizarea paginilor dvs. de destinație PPC.

Sunt Google Adwords eficient?

Multe companii ezită să încerce Google Adwords. Campaniile pot fi costisitoare, așa că proprietarii de afaceri doresc în mod natural să știe dacă acestea sunt eficiente.

Răspunsul scurt este da. Google Ads este eficient pentru a atrage oamenii pe site-ul dvs. și pentru a genera clienți potențiali. Clutch, de exemplu, spune că 63% dintre utilizatorii online au dat clic pe un anunț Google.

Există o avertizare, desigur: trebuie să știți ce faceți pentru a evita irosirea banilor din publicitate.

Ceea ce face ca Google Adwords să fie eficient este că este bazat pe intenție. Anunțurile dvs. vor apărea numai atunci când activitatea de căutare este aliniată cu cuvintele cheie alese. Așadar, ați dori să creați anunțuri și să alegeți cuvinte cheie care sunt utilizate efectiv de persoanele care caută produsul sau serviciul dvs.

De asemenea, Google vă permite să setați propriile sume licitate (numite licitare manuală), astfel încât să puteți începe cu un buget foarte modest. Algoritmul Google învață de fapt din performanța anunțurilor dvs. pentru a determina cele mai bune destinații de plasare din punct de vedere al relevanței.

Google Adwords poate fi foarte util mai ales pentru site-urile mai noi care au nevoie de un spor de trafic . Optimizarea pentru motoarele de căutare poate dura ceva timp, așa că investiția în trafic plătit este o idee bună dacă nu doriți să așteptați ca SEO să înceapă în sfârșit să funcționeze.

Acestea fiind spuse, campaniile plătite sunt și mai valoroase pentru mărcile și companiile consacrate. Veți descoperi că multe dintre mărcile mari sunt printre cei mai mari cheltuitori de ppc. Aceste companii știu că trebuie să investești în marketing dacă vrei să vinzi mai mult și să-ți dezvolți afacerea.

Dar, pentru a vă asigura că profitați la maximum de cheltuielile dvs. AdWords, trebuie, de asemenea, să aveți o experiență optimizată pentru conversii . Cât de eficient ar fi Google Adwords în transformarea clicurilor pe anunțurile dvs. de căutare în clienți reali depinde de cât de bine își desfășoară activitatea site-ul și paginile de destinație. Anunțurile dvs. pot fi suficient de persuasive pentru a obține clicuri, dar acele clicuri vor fi irosite dacă nu ați făcut o treabă suficient de bună în proiectarea acestor pagini pentru conversie.

Campanii Google Adwords care convertesc

Să lămurim clar: campaniile Google Adwords sunt activități de conversie.

A face pe oameni să facă clic de la anunț la pagină este o conversie. Aducerea vizitatorului de la pagina de destinație la pasul următor dorit este o activitate de conversie. Finalizarea tranzacției cu un utilizator este o activitate de conversie.

Pentru a vă maximiza investiția în Google Ads, trebuie să vă asigurați că rulați campanii optimizate . În acest fel, puteți crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și puteți menține costul pe achiziție (CPA) scăzut.

Cheia optimizării campaniilor Google Ads este urmărirea unui Scor de calitate mai ridicat, o valoare la nivel de cuvânt cheie care este foarte utilă pentru a determina modul în care puteți îmbunătăți calitatea și performanța anunțurilor dvs.

Google calculează Scorul de calitate pe baza acestor 3 factori:

• Rata de clic (CTR) estimată
• Relevanța anunțului
• Experiență în pagina de destinație

Dacă compania dvs. rulează campanii AdWords, trebuie să vă concentrați asupra acestora pentru a avea o șansă de succes :

• Îmbunătățirea CTR și relevanța anunțurilor
• Optimizarea experienței pe pagina de destinație

Îmbunătățirea CTR și relevanța anunțurilor

Vizibilitate completa

Multe companii dețin mai multe conturi AdWords, cu persoane separate care conduc instanțele. În general, este în regulă, cu excepția cazului în care o mână nu poate vedea ce face cealaltă – ceea ce se întâmplă mai mult decât v-ați aștepta.

Dacă compania dvs. are mai multe instanțe AdWords, aveți nevoie de vizibilitate completă. Acest lucru necesită, în general, să fii organizat într-un anumit fel:

• Un singur cont Google Analytics, în ciuda mai multor instanțe AdWords. Trebuie să vă conectați toate conturile AdWords la același cont Google Analytics. Avantajul este că veți putea vedea dacă mai multe conturi fac publicitate pentru aceleași expresii folosind verbiaj diferit - în acest fel, veți ști dacă vă canibalizați propriile campanii. În plus, veți putea vedea mai multe din ceea ce funcționează, astfel încât să vă puteți modifica strategia. Dacă nu știți cum să conectați AdWords la Google Analytics, puteți începe aici.
• Mai multe conturi AdWords sub instrumente precum Contul de manager. De asemenea, sperăm că puteți vedea sumele licitate și eficiența pentru mai multe conturi AdWords dintr-un singur loc central. Dacă nu faceți acest lucru chiar acum, există instrumente precum Contul de manager (fostul Centrul meu de clienți sau MCC) care vă pot face acest lucru.

Vizați cuvintele cheie potrivite

În reclamele Google, alegerea celor mai bune cuvinte cheie câștigă jumătate din bătălie.

După cum am menționat mai devreme, anunțurile Google sunt bazate pe intenții. Doriți, pe cât posibil, să aveți cuvinte cheie care să reflecte cu exactitate intenția din spatele termenului de căutare . Dimpotrivă, nu doriți cuvinte cheie care sunt declanșate de căutări irelevante.

Utilizați planificatorul de cuvinte cheie de la Google sau alte instrumente pentru cuvinte cheie, cum ar fi instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie al Wordstream, pentru a alege cuvintele cheie potrivite. Ar trebui să puteți mapa aceste cuvinte cheie la intenția de căutare a vizitatorilor.

De asemenea, puteți utiliza aceleași instrumente pentru a identifica cuvintele cheie negative . Este esențial să acordați atenție cuvintelor cheie negative dacă nu doriți să atrageți trafic necalificat. De exemplu, dacă vindeți bijuterii de modă, nu doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate atunci când cineva caută „inel de logodnă”.

Cuvintele cheie irelevante nu numai că vă reduc scorul de calitate, dar vă irosesc și bugetul și vă reduc rata de conversie. Utilizați lista de cuvinte cheie negative pentru a restrânge căutările dvs. la cele care sunt foarte aliniate cu ceea ce oferiți.

Scrieți titluri și descrieri grozave

Copia publicitară are o mare influență asupra ratei de clic.

Trebuie să fie suficient de atrăgător pentru a-i convinge pe cei care caută să facă clic.

Acestea fiind spuse, crearea de titluri și descrieri persuasive pentru anunțurile de căutare Google este adesea mai ușor de spus decât de făcut. Google are limitări de caractere asupra titlurilor și descrierilor, așa că este important să comunicați clar propunerea dvs. unică de valoare de la început .

Pentru titlu, ar trebui să potriviți cât mai bine intenția utilizatorului, folosind cuvintele și expresiile care sunt cel mai probabil să fie folosite de vizitatorii dvs. țintă. Titlul este primul lucru pe care îl vor vedea cei care caută, așa că trebuie să fie clar, direct și de impact. Ar trebui să stârnească interesul celor care caută, fiind relevant pentru nevoile lor și să-i încurajeze să citească întreaga copie.

Apoi, scrieți o descriere atentă. Ca și în cazul titlului, trebuie să fii succint și să spui celor care caută despre ce este produsul sau serviciul tău . Gândiți-vă ce beneficii sau soluții oferiți potențialilor clienți și includeți un îndemn la acțiune.

Configurați corect Urmărirea conversiilor

Credeți sau nu, unele companii rulează de fapt reclame Google fără a configura urmărirea conversiilor.

Într-un audit a 2000 de conturi AdWords, Disruptive Advertising a descoperit că aproape jumătate ( 42,3% pentru a fi exact) nu dispunea de urmărirea conversiilor . Ceea ce a fost și mai alarmant a fost că acele conturi care urmăreau conversii fie urmăreau valori lipsite de sens, fie aveau setări de urmărire configurate incorect.

Aceasta este o greșeală teribilă pe care nu doriți să vi se întâmple propriile anunțuri.

Fără urmărirea conversiilor, ați ști că primiți clicuri, dar nu ați ști ce se întâmplă după clic :

• Ce au făcut utilizatorii de căutare după clic – s-au implicat sau au revenit direct pe pagina ta de destinație?
• Câte dintre clicurile dvs. au devenit clienți - ce acțiuni au făcut vizitatorii dvs. pe pagina de destinație? Ce procent dintre aceștia au cumpărat sau au completat un formular?
• Care dintre anunțurile dvs. au funcționat și care nu au convins vizitatorii să facă clic și apoi să efectueze acțiunea de conversie dorită?

Prin monitorizarea activităților de conversie, puteți detecta din timp problemele și problemele fie cu anunțurile, fie cu paginile de destinație . Veți avea o bază pentru optimizarea anunțurilor dvs. și a paginilor către care sunt duși vizitatorii dvs. online.

Doriți să faceți parte dintre puținii care au implementat urmărirea eficientă a conversiilor. Nici măcar nu trebuie să aveți abilități avansate de codare pentru a face acest lucru. Acum este mai ușor să urmăriți evenimentele site-ului web prin google tag manager și Google Analytics.

Cele mai bune practici privind experiența paginii de destinație

Continuitatea mesajelor

Indiferent cât de captivant este titlul dvs. pe pagina de destinație pentru campania dvs. AdWords, nu va conta dacă nu reușiți la acest lucru:

Titlul paginii trebuie să fie foarte strâns legat de titlul anunțului.

Pare o idee cu adevărat simplă, dar multor companii le lipsește. Unele organizații nu se deranjează deloc să creeze pagini de destinație, care să conecteze reclamele AdWords într-un fel de secțiune asociată de pe site-ul web. Alții creează o pagină de destinație pentru mai multe campanii AdWords, astfel încât titlul să nu se potrivească cu anunțul specific, deoarece există o mulțime de ele.

Nu cădea în capcana aceea. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație se potrivește cu mesajele dvs. AdWords . Acest lucru este valabil și pentru conținutul de pe corpul paginii, dar este extrem de critic pentru titlu.

Rata de respingere a traficului plătit vă va da bătăi de cap dacă nu vă concentrați pe continuitatea mesajelor între anunț și pagină.

Mesaje specializate

În aceeași notă, asigurați-vă că pagina de destinație a campaniei dvs. nu încearcă să difuzeze prea mulți master. Concentrați-vă pe câteva elemente:

• Pagina se potrivește îndeaproape cu anunțul
• Următorul set de acțiuni pe care doriți să le întreprindă utilizatorii este clar
• Există foarte puține distrageri

Dacă încercați să economisiți bani creând mai puține pagini de destinație (sau, mai rău, fără pagini de destinație, doar linkuri profunde ale anunțurilor către secțiuni preexistente ale site-ului) , verificați eficiența paginilor către care le trimiteți. S-ar putea să fiți dezamăgit de faptul că de fapt nu economisiți nimic, ci doar consumați bugetul dvs. AdWords cu foarte puține lucruri de arătat.

Activități de conversie limitate

În cele din urmă, chiar și pe paginile de destinație specializate care se potrivesc foarte strâns cu anunțul, nu puteți lăsa utilizatorul să aleagă dintre opt acțiuni diferite.

Un apel foarte clar la acțiune este ideal; dacă acest lucru nu este gestionabil, puteți avea o acțiune primară și o acțiune secundară. Când aveți două acțiuni posibile, asigurați-vă că ambele sunt din stadii similare din ciclul de cumpărare.

Nu vă puteți aștepta să vă promovați PDF-ul în stadiul inițial, software-ul de încercare din mijlocul pâlniei și punctele de preț și coșul de cumpărături din etapa târzie într-o singură pagină de destinație. Tot ceea ce va face este să facă cazul foarte prost pe toate fronturile.

Punând totul împreună

Există o mulțime de organizații care gestionează foarte prost campaniile AdWords. În funcție de spațiul dvs., aceasta ar putea fi o oportunitate.

Dacă doriți să maximizați un buget publicitar foarte limitat, concentrați-vă eforturile pe îmbunătățirea CTR a anunțurilor și optimizarea experienței paginii de destinație . Acești doi factori au cel mai mare impact asupra scorului calității anunțurilor dvs. Nu numai că, ratele de clic și experiența pe pagina de destinație indică eficacitatea și relevanța anunțurilor dvs. de căutare.

Nu în ultimul rând, implementați în mod corespunzător urmărirea conversiilor. Procedând astfel, împuterniciți compania să ia decizii bazate pe date care vă pot ajuta să reușiți în campaniile dvs. de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare Google.

Dezvoltați-vă afacerea exponențial cu experiența dovedită în optimizarea ratei de conversie.