Ce face o copie bună a anunțului? [Și de ce ar trebui să-ți pese în primul rând]

Ca copywriter profesionist, nu scriu doar bloguri, postări pentru invitați și rețelele sociale și pagini de destinație.

De asemenea, scriu o cantitate decentă de copie publicitară PPC.

De ce ar trebui să fie transmis acest lucru unui scriitor când estedoaro copie publicitară și există atât de multe altele care merg îngestionarea PPC de comerț electronic ?

Adică prim-ministrul nu se poate ocupa de asta?

Ei bine, sigur. Dar PM este ocupat și are abilități speciale; ca si scriitorul.

Și, ceea ce trebuie să rețineți este căniciostrategie de management PPC eCommerce nu va fi eficientă dacă nimeni nu face clic pe anunțuri.

Trebuie să vizați corect, trebuie să setați sumele licitate potrivite și trebuie să urmăriți cuvintele cheie potrivite.

Dar un clic nu se poate transforma într-o conversie în care nu a existat niciun clic în primul rând.

Deci, hai să deosebim asta.

De ce este importantă copierea publicitară de calitate

Unele formate de anunțuri plătite permit doar între 30 și 90 de caractere de copiere. Sunt imobiliare foarte limitate.

S-ar putea părea că nu este important, dar calitatea bună a reclamelor reprezintă cu adevărat diferența dintre un clic și niciun clic.

Să privim asta din perspectiva unui blog. Gândiți-vă la titlul blogului ca la o copie a anunțului care fie vă convinge să cumpărați (citiți), fie să nu cumpărați.

Chiar nu contează ce este pe blog dacă nimeni nu citește, nu-i așa?

Dreapta.

Așadar, copia publicitară PPC trebuie scrisă cam așa, cu excepția faptului că nu doriți să scrieți nici o copie publicitară clickbaity, pentru că dacă oamenii fac clic, dar nu fac conversie, atunci asta vă costă banii clienților.

Trebuie să înveți să găsești un echilibru între ademenți, dar nu prea promițători, ceea ce de fapt este destul de dificil de făcut.

Dar, în cele din urmă, mai aveți nevoie de o copie care să rezoneze cu publicul țintă și să-l convingă că soluția la orice problemă este imbricată în interogarea lor de căutare este la doar un clic distanță.

Da, este extrem de important să setați constrângeri de sumă licitată, de cuvinte cheie și de direcționare – dar totul este din punct de vedere tehnic.

Se realizează atunci când copia publicitară iese în evidență.

Acum, să vorbim despre asta.

Ce face o copie bună a anunțului?

Pentru a fi clar, există câteva lucruri care fac o copie bună a reclamelor, precum și unele care fac o copie a reclamelor proastă și, în ciuda subiectivității inerente în materie, există suficiente modele de urmat pentru a spune cu o certitudine suficientă ce este bun și ce este. este rău,

O copie bună a reclamelor urmează o combinație a următoarelor trăsături.

Spune cât de mult posibil

Folosiți tot spațiul disponibil. Asta e important.

Nu vei exagera. Ai doar 15 sau 30 sau poate 90 de caractere (în funcție de platformă).

Acesta nu este ca un blog în care poți să tragi și mai departe și să-ți plictisești viața publicului tău.

Este ca un rând de text în care fie captezi atenția și convingi, fie nu.

Așa că folosește tot spațiul tău.

Dacă mai aveți text rămas, căutați în selecția de UVP disponibile și conduceți unul dintre ele acasă.

Lucruri precum „Livrare gratuită”, „Garanție de potrivire a prețurilor” și „Consultație gratuită”.

Acele tipuri de lucruri care conving publicul că primesc mai puțin pentru mai mult – pot activa clicuri.

Acoperă toate propunerile de valoare unice ale modelului sau promoției clientului

Deoarece aveți atât de puțin spațiu atunci când scrieți o copie publicitară PPC, este esențial să introduceți cât mai multe puncte de vânzare unice ale campaniei sau modelului dvs. de afaceri în copie.

Practic, orice diferențiază această afacere de altele cu care concurezi este un joc corect.

Compania ta oferă transport gratuit? Reduceri unice? O potrivire de preț? Sunt produsele tale unice, afacerea ta este singura care le vinde?

Oferiți consultații gratuite sau instrumente unice pentru site-ul web? Oferiți o garanție de satisfacție a clienților sau ceva de acest fel?

Acestea sunt tipurile de lucruri pe care le numim „propoziții de valoare unică” sau UVP. Afacerea ta le are, fiecare afacere le are. Asigurați-vă că clienții dvs. știu despre acestea incluzându-le în textul publicitar.

Utilizează jocuri de urgențășiapeluri la acțiune

Chiar dacă nu ai auzit niciodată termenul până acum, știi cu siguranță ce sunt atât chemurile la acțiune (mai bine cunoscute sub denumirea de CTA) și jocurile de urgență.

Ați văzut vreodată „While Supplies Last?” lipit de un anunt?

Acesta este un exemplu de joc de urgență. Îi pune în mintea spectatorului ideea că, dacănucumpără curând, va rata oportunitatea.

Acum pentru un îndemn la acțiune: „Cumpărați acum!” și „Nu așteptați!” sunt exemple principale ale acestora.

Practic, ei emit o directivă simplă pentru persoana care le vede. Nu trebuie să fie complicat.

Cu toate acestea, truc este să folosiți jocuri de urgență și chemări la acțiune pe care nimeni nu le-a auzit până acum.

Toată lumea –toată lumea– a văzut „Cumpără acum!” într-un anunt sau altul. Este complet, complet, fără speranță jucat.

În schimb, gândiți-vă la felul de problemă pe care o rezolvă produsele dvs. și includeți-o în textul publicitar. Va face o impresie mult mai bună decât o comandă fermă, delivă, animală de „Cumpără!”

De exemplu, dacă ar fi să creez o copie a reclamelor pentru, de exemplu, serviciile SEO de comerț electronic , pe care 1Digital ^Ⓡ le oferă, nu aș folosi „Înscrieți-vă astăzi!”

Aș încadra apelul la acțiune ca o soluție pe care o oferă serviciile SEO.

De exemplu, un îndemn potrivit ar putea fi „Preluați controlul asupra creșterii organice!”

Îl direcționează pe utilizator să înceapă să ia măsuri în privința marketingului digital și insinuează că serviciile SEO pot îmbunătăți traficul organic (așa fac).

Un bun exemplu de joc urgent pentru SEO ar putea fi ceva de genul „Nu lăsați concurenții să vă îndepărteze de la prima pagină!”

Acesta sugerează că, prin faptul cănuinvestește în servicii SEO, spectatorul permite concurenței să aibă un avantaj asupra lor. Este un pic cam furiș, dar este precis și poate fi foarte eficient.

Dar acesta este doar un exemplu de bază. Aceasta este o sugestie deschisă.

Oricum, un material publicitar bun conține atât jocuri de urgență, cât și îndemnuri.

Are un fel de Sing-Song-y Flow

Sună incredibil de grozav, dar este adevărat.

O copie bună a reclamelor are un fel de zgomot. Dacă poți să-l faci să rimeze și să sune ca versuri sau poezie, chiar mai bine.

Este puțin greu de realizat și funcționează doar din când în când, dar dacă puteți încorpora niște rime în copie, va fi mai ușor de reținut și, probabil, mai atrăgător.

Gandeste-te la asta. De aceea companiile folosesc jingles. Pentru că lucrează.

Este amuzant, îndrăzneț sau controversat

Știu foarte bine cât de dificil este să fii amuzant în scris, așa că nu presupuneți că copia dvs. este automat proastă dacă nu este plină de umor.

Doar să știi că va fi mult mai bine dacă va fi.

De asemenea, nu vă fie teamă să ciufuliți niște pene, mai ales dacă este inofensiv și doar pentru a atrage atenția. Dacă faceți o declarație în copia publicitară care este îndrăzneață sau aproape provoacă spectatorul să facă clic și să vadă ce se află în spatele reclamei, copia și-a făcut treaba.

În acel moment, este în timonul paginii de destinație pentru a ateriza avionul.

De exemplu, să ne uităm doar la un exemplu ipotetic în care afacerea dvs. oferă un avantaj de cost față de un concurent pentru produse sau servicii similare sau identice.

Un bun exemplu de copiere publicitară care este controversată sau îndrăzneață ar fi,

„Te-ai săturat să plătești mai mult decât trebuie?”

Desigur, nu știi ce plătește spectatorul în prezent, dar sugerezi să-i poți economisi bani – și s-ar putea să o faci.

Acesta este genul de copie carecereun clic.

Deci, ce este copierea publicitară proastă?

Dacă te uiți la un material publicitar și îndeplinește cel puțin unul dintre cele cinci aspecte fundamentale pe care le-am menționat mai sus, atunci este, cel puțin, bun.

Dacă le acoperă pe toate, e grozav.

Dar ce este copierea publicitară proastă?

Ei bine, copie proastă a anunțului:

• Nu este de marcă sau este neclar, așa că spectatorii nu știu sau nu pot spune ce se face reclamă.
• Nu creează un sentiment de urgență.
• Lipsește o voce creativă sau este plată.
• Nu este memorabil.
• Nu folosește tot spațiul disponibil.
• Nu folosește toate UVP-urile posibile.

Desigur, există un pic de subiectivitate acolo (cel puțin mai mult decât este cu indicațiile mele despre o copie „bună”), dar puteți încă să vă înțelegeți când ați văzut suficient.

Are sens?

Serviciile curente de management PPC de comerț electronic nu o tăiați?Sună-ne

Dacă bănuiți că furnizorul dvs. actual de eCommerce PPC nu face optimizările necesare pentru a îmbunătăți continuu performanța, contactați-ne.

Vom efectua un audit PPC pentru a vă arăta exact unde se află domeniile dvs. de îmbunătățire și pentru a vă oferi informații utile în acest sens.

Sună-ne – 888-982-8269.