Ce este și cum să pregătiți un raport de rezultate în strategia dvs. de marketing

Sfârșitul și începutul lunii sunt marcate de date, măsurători și rezultate , vă sună familiar?

Vorbim, desigur, despre rapoartele de rezultate din strategia ta de marketing . În plus, nu totul merge, pentru că cel mai bine este să te asiguri că încorporezi toate datele de interes.

La Kiwop , ne dorim ca afacerea dvs. să fie viitoare. De aceea, vă recomandăm să continuați să citiți acest articol cu ​​tot ce trebuie să știți despre cum să pregătiți un raport de rezultate în strategia dvs. de marketing .

Ce mai astepti?

Ce este un raport de rezultate

Dar să începem de la început, elementele de bază înainte de a trece la cum. Și este, ce este un raport de rezultate în marketingul digital?

Un raport de rezultate este o compilație a datelor pe care le lucrați cu privire la strategia de marketing a companiei sau a mărcii dvs. și a concluziilor acesteia.

Acest raport de rezultate trebuie să fie prezentat într-o manieră clară, vizuală și concisă. Și, mai presus de toate, includeți concluzii și puncte de luat în considerare pentru luna următoare, întotdeauna pe baza datelor extrase în perioada respectivă și expuse în raport.

De ce? Ei bine, pentru că strategiile de marketing digital sunt optimizate lună de lună sau chiar săptămână de săptămână. Și pentru a realiza acele optimizări și îmbunătățiri este necesar să știm ce s-a făcut, cum, de ce, ce a funcționat și ce nu. În acest fel, se lucrează la strategiile de îmbunătățire bazate pe faimoasa metodă de încercare și eroare .

Puncte esențiale într-un raport de rezultate

Desigur! Înainte de a explica modul de pregătire a raportului de rezultate , vă spunem ce puncte trebuie să țineți cont pentru a-l realiza.

Utilizatori și clienți care provin din strategii de marketing

Pentru a demonstra că strategiile de marketing aduc rezultate , un punct cheie de încorporat sunt utilizatorii care accesează web datorită acestor acțiuni, cei care devin lead-uri și chiar dacă este posibil, câți dintre ei ajung să fie clienți.

Și când vorbim despre strategii de marketing ne referim la faptul că iei în calcul tot ceea ce lucrezi din acest departament: SEO, SEM, campanii de publicitate, rețele sociale, newslettere, bloguri etc.

Procentul de achiziție de clienți datorită strategiilor de marketing

În afară de date concrete, furnizarea procentului de utilizatori, clienți potențiali și totalul clienți care provin din strategii de marketing vă va ajuta să vedeți dacă acțiunile funcționează și vă va ajuta să calculați rentabilitatea investiției .

ROI al strategiei de marketing

Un alt fapt esențial al raportului de rezultate , și de fapt unul dintre cele mai importante, este calcularea rentabilității investiției sau rentabilitatea investiției . Adică, cât câștigă marca în strategiile de marketing curate.

Pentru a face acest lucru trebuie sa tinem cont de salariul profesionistilor destinati marketingului digital, investitiei in publicitate sau cheltuielilor in instrumente. Din suma cheltuielilor se scad profiturile din strategia de marketing, se imparte din nou la aceasta suma, si acolo vom avea ROI-ul!

ROI = (profit – investiție) / investiție

Dacă ești interesat de acest subiect, nu rata Blogul despre rentabilitatea investiției și modul în care acesta influențează marketingul digital.

Aplicații pentru pregătirea unui raport de rezultate

Știm că luarea în considerare a atât de multe date poate fi dificilă. Prin urmare, există aplicații sau platforme care fac mult, foarte ușor să pregătiți aceste rapoarte de rezultate . Vi le arătăm!

HubSpot

HubSpot este un all-in-one, deoarece datorită faptului că este un CRM și ai posibilitatea să te conectezi cu platforme precum Google Analytics , poți obține o mulțime de date valoroase și le poți ordona și clasifica în funcție de ceea ce cauți.

Google Analytics

Google Analytics este una dintre cele mai complete platforme pentru a obține toate datele pe care le doriți, fie să cunoașteți date SEO, SEM, dispozitive sau chiar , în noua versiune a Google Analytics 4, Sales Funnel. Desigur, atâta timp cât avem conectat Google Analytics cu alte platforme sau CMS.

Dacă doriți să aflați mai multe despre subiect vă recomandăm Blogul despre care sunt diferențele dintre Google Analytics și Google 360.

Foi de calcul Google

Foi de calcul Google este o modalitate simplă, dar eficientă de a obține rapoarte automate. Pentru a face acest lucru, cel mai bine este să activați pluginul Google Analytics și să profitați în acest fel de toate datele oferite de această platformă.

Google Data Studio

Google Data Studio vă permite să vă personalizați în continuare datele , să vă conectați și să le partajați pe o singură platformă. Cu toate acestea, are un nivel de dificultate mai mare în comparație cu alte instrumente.

Cum să pregătiți un raport de rezultate

Și acum, cum să pregătiți rapoartele de rezultate în marketing digital ? Vă spunem noi!

Analizați datele de trafic

Primul lucru este să știi câți utilizatori au accesat site-ul tău , cele mai vizitate pagini, durata medie sau care dintre acești utilizatori sunt noi, adică accesează pagina pentru prima dată.

Analizați achiziția sau vânzările de clienți potențiali

Un alt fapt foarte important este să știi câte lead-uri au fost obținute în acea lună sau acea perioadă de timp determinată. Sau, în cazul în care aveți un e-commerce, câte vânzări s-au făcut .

Marcați canalele și sursa medie

Atât pentru trafic, cât și pentru achiziție, verificați bine cum au accesat sau au cumpărat utilizatorii ! În acest fel, vei putea ști din ce mediu sau sursă vin și, prin urmare, cărei strategie sau acțiuni de marketing anume poate fi atribuită fiecare lead sau vânzare.

Aceste date sunt esențiale pentru a cunoaște eficiența marketingului sau pentru a calcula ROI .

Faceți comparații cu lunile sau anii precedenți

Desigur, dacă nu comparați alte perioade, nu veți ști dacă vă mai bine sau vă mai rău. Vă recomandăm să comparați întotdeauna cu aceeași perioadă a anului precedent , atâta timp cât situația este similară.

Astfel, poți avea o viziune mai clară despre dacă mergi mai bine sau mai rău în vânzări sau dacă ai un trafic mai mare sau mai mic pe web.

Utilizați grafice și date vizuale

Rapoartele de rezultate trebuie să fie vizuale și ușor de înțeles. Până la urmă, pentru explicații și conversații, deja se ține o întâlnire.

Prin urmare, idealul este să recurgeți la grafice și, de asemenea, să știți ce tip de grafic să alegeți în funcție de date. De exemplu, diagramele cu bare fac bine să compare mai mult de două date și să evidențieze rezultatul, în timp ce diagramele cu plăci fac bine să compare procentul din totalul a două sau mai multe rezultate.

Oferă concluzii interesante

Și ajungem la unul dintre cele mai importante puncte, concluziile! Rapoartele de rezultate sunt inutile fără ele. Pentru a trage concluziile , poți alege să ai un analist sau, pur și simplu, să examinezi bine datele extrase în raport și să știi ce tehnici sau acțiuni au funcționat mai bine și mai rău, pentru a le replica sau elimina.

Pregătiți rapoarte de rezultate în marketing digital

Știți deja să pregătiți rapoarte de rezultate în marketing digital , stabilind punctele de lucru și cum să le concentrați.

Acum e rândul tău.

Dacă aveți nevoie de ajutor sau doriți să rezolvăm orice întrebări legate de afacerea dvs., vom face acest lucru cu plăcere.

Contactați-ne sau urmăriți-ne pe profilul nostru de Instagram pentru mai multe informații despre marketing digital.

La Kiwop suntem specialiști în scriere de conținut , marketing digital , dezvoltare web și comerț electronic .

Înveselește-te și…

Nu ratați ocazia de a pregăti cele mai bune rapoarte de rezultate în strategia dvs. de marketing!