Care este diferența dintre White Label vs. Eticheta privat?

Deoarece vânzarea online este mai ușoară ca niciodată, mai mulți oameni doresc să-și înființeze afacerile de comerț electronic. Cu toate acestea, a câștiga bani dintr-o afacere nouă este mai ușor de spus decât de făcut. Antreprenorii trebuie să ia în considerare factori precum bugetul, nevoile clienților și companiile lor rivale.

Postare conexă: 7 lucruri pe care trebuie să le știți despre afacerea de vânzare online

Un alt lucru la care trebuie să se gândească antreprenorii este modul în care doresc să-și vândă produsele. Două metode standard de vânzare a produselor sunt etichetarea privată și etichetarea albă. Acest scurt ghid subliniază diferențele dintre acestea și cum să alegeți abordarea de vânzare potrivită pentru afacerea dvs.

Etichetă albă și etichetă privată sunt definite

Fabricarea cu etichetă albă sau etichetarea albă este un proces care implică un comerciant cu amănuntul sau o persoană care dorește să cumpere un produs pentru revânzare. Aceștia trebuie să lucreze cu un producător care este de acord să vândă produsul sub o rebrand, folosind numele comerciantului și modelele de ambalare.

Un acord cu etichetă albă include de obicei următorii termeni:

1. Retailerul acceptă revânzarea unui produs generic de la producător și nu are control asupra modificărilor sau variațiilor produsului

2. Producătorul poate modifica componentele produsului, ingredientele, caracteristicile și detaliile de fabricație

3. Retailerul poate proiecta ambalajul și branding-ul produsului

4. Producătorul poate vinde același produs generic altor comercianți cu amănuntul sub branding nou

5. Producătorul își păstrează marca sau mărcile comerciale proprii pentru produsul generic pe care îl produce pentru comercianții cu amănuntul

Între timp, etichetarea privată sau fabricarea cu etichetă privată este un proces prin care un producător sau un furnizor produce oferte exclusiv pentru o terță parte. Acest proces înseamnă că producătorul realizează profituri vânzând produse către terți, iar terțul câștigă bani vânzând direct consumatorilor.

Un acord de marcă privată include următorii termeni:

1. Retailerul controlează tipul de produs și poate face orice modificări care îl fac unic față de produsul generic al furnizorului

2. Producătorul lucrează cu comerciantul pentru a crea produsul cu personalizări specifice în ceea ce privește compoziția, ingredientele, cantitatea ambalajului sau alte caracteristici distinctive

3. Producătorul deține controlul asupra procesului de producție, dar nu poate vinde același produs altor retaileri

4. Retailerul deține controlul asupra designului ambalajului produsului și asupra mărcii

5. Producătorul își păstrează marca sau identitatea asociată produselor cu etichetă privată

Diferențele dintre White Label și Private Label

Retailerii trebuie să cunoască diferența dintre etichetarea albă și eticheta privată pentru a cunoaște cea mai bună abordare pentru afacerea lor. Această secțiune subliniază diferențele critice dintre cele două procese de vânzare.

Prețul produsului

Clienții plătesc de obicei mai mult atunci când cumpără produse cu etichetă privată decât cele cu etichetă albă.

Cu o etichetă privată, cumpărătorii cumpără un produs exclusiv unui anumit comerciant. Acest avantaj înseamnă că produsul are caracteristici unice de care ar putea lipsi magazinele concurente.

Între timp, produsele cu etichete albe pot fi mai accesibile pentru consumatori. Deoarece mai mulți comercianți vând aceleași produse, acestea pot fi mai accesibile.

Distributie

Companiile pot obține o distribuție mai largă pentru liniile lor de produse cu etichetă albă. Deoarece mai mulți comercianți cu aceleași produse au deja o prezență semnificativă, există în general o cerere din partea cumpărătorilor din trecut. Alegând produse marca albă, un comerciant cu amănuntul poate convinge mai mulți oameni să le observe.

Între timp, comercianții cu amănuntul cu produse de marcă privată încep adesea cu distribuția exclusivă. Deși își pot oferi produsele doar unui grup mic de clienți, își pot demara afacerea.

Modificări ale produsului

Comercianții cu amănuntul pot face orice modificări produselor lor cu etichetă privată. Adesea, aceste modificări sunt de actualitate sau estetice și nu afectează funcționarea produsului.

De exemplu, un comerciant cu amănuntul care cumpără îmbrăcăminte cu etichetă privată poate schimba culorile produsului sau ambalajului acestuia.

Între timp, furnizorii de produse cu etichetă albă nu permit comercianților cu amănuntul să schimbe liniile de produse de la o altă companie. Acești vânzători pot personaliza doar marca sau eticheta produsului, mai degrabă decât orice componentă a produsului.

Citiți și: Cum să începeți o afacere cu proprietăți de închiriere în timpul recesiunii

Introducere pe piață

Retailerii care vând produse cu etichetă albă pot profita mai repede decât companiile care vând produse cu etichetă privată. Deoarece clienții au deja încredere în afacerile populare de vânzare cu amănuntul, sunt mai încrezători când cumpără produse generice.

Dacă doriți să vă vindeți noul produs cât mai repede posibil, eticheta albă ar putea fi cea mai bună alegere.

Legalități

Este ușor să intri pe piață prin etichetă albă, deoarece vânzarea produsului este de multe ori deja legală. Retailerii din trecut au abordat deja legalitățile care implică vânzarea acelorași bunuri.

Între timp, un nou produs cu etichetă privată poate dura mai mult să ajungă pe piață dacă comercianții trebuie să obțină mai întâi licențe speciale.

Când să alegeți etichetă albă

Dacă nu sunteți sigur dacă vânzarea produselor cu etichetă albă este înțeleaptă, vă putem ajuta să vă decideți. Următoarele sunt indicii că etichetarea albă este cea mai bună alegere pentru afacerea dvs.:

1. Nu ai expertiza in produsul pe care vrei sa-l vinzi

2. Ai o cerere de marcă, dar nu ai produsul care să o îndeplinească

3. Doriți să vă vindeți produsul clienților cât mai curând posibil

4. Nu aveți un buget de cercetare și dezvoltare a produselor (R&D).

5. Produsele disponibile cu etichetă albă îndeplinesc cerințele dumneavoastră în ceea ce privește calitatea

6. Aveți fonduri limitate, deoarece produsele cu etichetă albă vă pot ajuta marca să se dezvolte înainte de a avea nevoie de mai multe fonduri din alte surse

Când să alegeți eticheta privată

Vânzarea produselor cu etichetă privată vine cu avantaje semnificative. Următoarele sunt indicii că etichetarea privată este cea mai bună alegere pentru afacerea dvs.:

1. Aveți deja un produs cu caracteristici pe care alte companii nu le oferă încă

2. Produsul pe care îl aveți este superior ofertelor de produse cu etichetă albă

3. Intenționați să fabricați singur produsul în viitor

4. Doriți să reduceți costurile de producție datorită volumului scăzut al produsului

5. Nevoia dvs. de a vă extinde liniile de produse

Citește și: Care sunt posibilele motive pentru care investitorii ar putea să nu fie interesați să investească?

Alegeți procesul de producție potrivit pentru afacerea dvs

Pentru a obține o strategie de vânzare corectă, trebuie să vă evaluați nevoile afacerii. În acest fel, puteți identifica golurile din procesele dvs. pe care un producător le poate ajuta să le umple.

Indiferent de abordarea aleasă, veți beneficia de parteneriatul cu un furnizor, deoarece renunțați la producție. Această strategie vă permite să vă concentrați asupra altor aspecte cruciale ale afacerii, cum ar fi vânzările și marketingul.

De asemenea, parteneriatul nu afectează percepția clienților, deoarece încă controlați brandingul produsului. Trebuie doar să găsești producătorul potrivit pentru a-ți oferi produse de înaltă calitate pe care clienții tăi le vor adora.