Ce este marketingul de performanță și cum poate aduce beneficii afacerii dvs.?

Marketingul de performanță ar putea fi soluția dacă doriți un plan orientat spre rezultate pentru publicitatea dvs. digitală. În ultimele decenii, această metodă a schimbat modul în care agenții de marketing și editorii interacționează și modul în care reclamele ajung la publicul țintă.

În lumea actuală bazată pe date, marketingul de performanță vă permite să ajungeți la publicul țintă la scară, analizând cât de eficiente sunt campaniile dvs.

Ce este mai exact marketingul de performanță?

După cum sugerează și numele, acest stil de marketing este bazat pe performanță, specialiștii în marketing plătind în funcție de performanța unui anunț sau de câte persoane îl văd. În mod tradițional, marketingul de performanță acoperă în primul rând campaniile PPC (plată pe clic) sau CPC (cost pe clic). Totuși, acum include afișări sau vizionări pe o bază CPM (cost pe mie), pe lângă ratele de implicare sau de clic.

În calitate de agent de marketing, plasați reclame și plătiți numai atunci când se iau măsurile necesare. Este un aranjament foarte atractiv pentru că știți că plătiți pentru vizualizări de înaltă calitate sau alte rezultate. În funcție de mecanismul de stabilire a prețurilor, puteți obține o expunere gratuită a mărcii de la spectatorii care nu dau clic pe anunț, dar puteți obține o rentabilitate substanțială pentru fiecare clic sau vizualizare produs.

Campaniile omnicanal direcționate sunt o abordare importantă pentru a obține rezultate prin marketingul de performanță. Puteți identifica membrii publicului implicați, oriunde aceștia sunt online, direcționând anunțurile pe diferite canale, cum ar fi:

• video,
• reclame afișate,
• social, căutare,
• audio, nativ și așa mai departe.

Atunci când agenții de publicitate plătesc pentru afișări, măsura reală a succesului este dacă publicul vizat a văzut (sau nu) anunțul.

Cum funcționează marketingul de performanță?

Trei persoane care sunt implicate în marketingul digital de performanță, fiecare cu un interes definit în promovarea unei campanii publicitare de succes. Ei includ:

• Agenții de publicitate

Clienții vizitează frecvent site-uri web și canale de social media. De asemenea, folosesc televizoare conectate și platforme audio pentru a transmite conținut. Un agent de marketing utilizează de obicei campanii de marketing pe mai multe canale pentru a ajunge și a interacționa cu publicul țintă online prin intermediul unei campanii de publicitate digitală. Marketingul de performanță este cea mai bună soluție dacă scopul campaniei este de a genera clienți potențiali și de a îmbunătăți vânzările și conversiile (mai degrabă decât cunoașterea mărcii) prin implicarea consumatorilor să întreprindă o anumită acțiune și să-i facă să convertească.

• Editorii

Orice companie care deține și administrează un site web care vinde publicitate digitală pe acesta este considerată editor. În funcție de conținutul site-ului, fiecare editor oferă acces la un anumit set de cititori sau abonați, care poate include un public specializat sau larg cu părți distincte. Agenții de publicitate licitează pentru spațiu publicitar cu aceste publicații pentru membrii publicului pe care doresc să-i vizeze, fie într-o tranzacție pe piață privată între agent de marketing și editor, fie în mod programatic. Atunci când membrii publicului țintă al agentului de publicitate vizitează site-ul web al editorului, anunțurile le sunt afișate.

Publicitatea pe mai multe canale de marketing vă permite să ajungeți la un grup mai larg de clienți potențiali, menținând, de asemenea, publicul implicat pe diferite ecrane și menținând marca dvs. în fața lor. Pentru a interacționa cu publicul pe mai multe canale, puteți începe cu anunțuri banner standard (afișare) și apoi accesați rețelele sociale, căutarea sponsorizată și anunțurile CTV.

• Agenții

Agenții de publicitate care nu au legături directe cu editorii și platformele angajează uneori agenții pentru a efectua cumpărarea și vânzarea de media în numele lor. Relația agentului de publicitate cu partenerul lor media poate varia, dar în marketingul de performanță, agenția este responsabilă pentru a se asigura că anunțul are performanțe și este văzut de către demografia țintă a agentului de marketing.

Scaleo, de exemplu, oferă acces la mai multe platforme integrate prin API, permițându-vă să le accesați pe toate într-un singur loc. De asemenea, oferă sfaturi strategice pentru achiziționarea mediatică programatică, precum și o interfață uniformă de raportare, permițând marketerilor să determine care dintre canalele sau reclamele lor funcționează cel mai bine și ajung la persoanele potrivite. Deoarece Scaleo vă permite să analizați tot traficul de intrare, puteți fi sigur că nu lăsați bani pe masă.

Metode de plată utilizate în marketingul performanței

Plățile pentru performanță și achiziția media programatică sunt adesea determinate la începutul unei campanii publicitare. Editorul sau platforma poate determina modelul de plată, iar agenții de publicitate pot alege cât de mult sunt gata să liciteze pentru rezultatul dorit. Cele două metode de plată de bază sunt:

• Plată pe clic (PPC): agentul de publicitate este compensat pentru clicurile care duc la pagina de destinație a agentului de publicitate. Această tehnică este folosită în rezultatele motoarelor de căutare plătite.
• Cost pe clic (CPC): O altă metodă de a descrie PPC este următoarea. De asemenea, un KPI (indicator cheie de performanță) este utilizat de către marketeri pentru a determina cât de bine au performanța achizițiilor lor media. Dacă o campanie de căutare sponsorizată are un CPC de 400 USD, iar o campanie grafică are un CPC de 20 USD, agentul de publicitate poate decide să-și transfere cheltuielile de marketing către canalul de display pentru o mai mare eficiență.
• Cost pe mie (CPM): CPM, cel mai simplu și utilizat model de prețuri, este un calcul al sumei plătite de un agent de marketing pentru 1.000 de afișări. În loc să plătească pentru ca cineva să facă clic pe un anunț, agentul de publicitate plătește de fiecare dată când anunțul apare către cineva din publicul țintă. Atunci când campania își propune să sporească recunoașterea produsului sau a mărcii, această strategie poate fi eficientă. De asemenea, poate implica oameni care au arătat un interes puternic pentru marca dvs. CPM este util pentru rețelele sociale plătite, publicitatea programatică și o varietate de alte platforme. Când plătiți pentru vizionări, direcționarea inteligentă este esențială pentru a asigura impresii și rezultate de la membrii publicului interesați.

Canale de marketing de performanță

Un agent de publicitate poate folosi o varietate de canale de marketing de performanță, iar majoritatea metodelor de marketing de performanță pot fi implementate în mod programatic. În multe circumstanțe, materialul este furnizat în mod deliberat platformelor și consumatorilor individuali, astfel încât agenții de marketing să plătească doar pentru afișări sau clicuri valoroase.

Imaginile și formatele de mare impact sunt alte două metode de performanță de marketing digital testate și adevărate. A face design-urile să iasă în evidență într-o lume în care majoritatea utilizatorilor web își propun să evite anunțurile poate crește vizionările, clicurile și tranzacțiile. Formatele de publicitate ar trebui, de asemenea, să fie diversificate și atrăgătoare. Videoclipurile, modelele mobile, reclamele audio digitale, optimizarea dinamică a creației (DCO) și alte formate de anunțuri fac posibil ca compania dvs. să creeze o experiență online bogată, multicanal. Formatele captivante asigură că, după ce reclamele ajung la persoanele potrivite, aceștia sunt dornici să descopere mai multe.

Reclame pe rețelele sociale

Numai în SUA, 72% din populație utilizează cel puțin o platformă de socializare. Pe rețelele sociale, majoritatea agenților de marketing pot găsi membri ai publicului implicați. Fiecare platformă are o nișă de piață distinctă.

Instagram și Facebook au cele mai diverse baze de utilizatori, în timp ce alte platforme pot oferi publicitate direcționată în anumite scopuri. Utilizatorii Pinterest caută produse distinctive, ceea ce le face ideale pentru comerțul electronic. Specialiștii în marketing B2B își pot concentra eforturile pe LinkedIn, unde profesioniștii încurajează avansarea în cariera personală și caută sfaturi de afaceri. TikTok și Snapchat câștigă popularitate în rândul milenialilor și al utilizatorilor generației Z.

Rețelele sociale sunt frecvent utilizate pentru a spori traficul, pentru a promova interacțiunea, pentru a crea clienți potențiali sau vânzări și pentru a crește expunerea mărcii. Deoarece acoperirea organică este limitată, conținutul plătit este esențial pentru îmbunătățirea post-performanței. Agenții de publicitate pot urmări următorii KPI-uri de performanță în marketingul performanței în rețelele sociale:

• Impresii
• Îi place
• Comentarii
• Acțiuni
• Clicuri
• Vânzări
• Formulare de contact completate
• Încasări

Deși există și alți indicatori care pot fi urmăriți pe rețelele sociale, CPM este modelul de plată cel mai frecvent utilizat. Rețelele de socializare au numeroase opțiuni pentru a vă asigura că acele impresii provin de la persoane care cel mai probabil vor fi interesate de produsele dvs.

Anunțuri grafice programate

Cumpărarea mediatică programatică este una dintre cele mai eficiente strategii pentru a obține rezultate dintr-o campanie de marketing în 2023. În timp ce practic toate formele de marketing de performanță se pot face acum programatic, anunțurile grafice sunt printre cele mai cunoscute.

Puteți utiliza direcționarea contextuală avansată prin plasarea de anunțuri banner prin publicațiile specificate. Editorii colectează o varietate de date despre public și segmentare despre cititorii lor pentru a plasa anunțuri foarte bine direcționate.

Publicitate nativă

Publicitatea nativă este publicitate care nu pare a fi o reclamă. În schimb, imită conținutul și funcționalitatea site-ului sau a paginii pe care este pus. Anunțurile native sunt prezentate frecvent ca articole sugerate în partea de jos a unui site de știri sau de socializare, dar pot apărea și în flux pe platformele de rețele sociale. Publicitatea nativă poate fi, de asemenea, cumpărată sau vândută în mod programatic, permițând consumatorilor să vadă reclame native în funcție de interesele lor și de istoricul vizionărilor.

În loc să utilizeze un limbaj explicit de vânzări, o bună publicitate nativă educă și informează clienții din partea de sus a pâlniei de vânzări. Prin alegerea intereselor clienților, sunt create oportunități ideale de redirecționare pentru a ajuta utilizatorul să avanseze în călătoria consumatorului.

Anunțurile native primesc uneori mai multe clicuri decât publicitatea standard, deoarece imită celălalt conținut de pe site. Publicitatea CPM este cel mai comun tip.

Marketing în motoarele de căutare (SEM)

Publicitatea PPC și Paid Search, adesea cunoscută sub numele de marketing pentru motoarele de căutare, combină publicitatea nativă prin rezultatele căutării sponsorizate cu alte forme de marketing. Anunțurile PPC apar în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării. Specialiştii în marketing utilizează optimizarea pentru motoarele de căutare pe lângă anunţurile bazate pe performanţă (SEO). Această strategie se bazează pe algoritmul motorului de căutare pentru a obține clicuri organice.

Deși SEO nu este obligat să urmeze un model de marketing de performanță, unii specialiști în marketing profită de rezultatele campaniilor SEO pentru a plăti comisioane furnizorilor SEM. Valorile concrete pot fi folosite pentru a analiza atât performanța de marketing în căutarea organică, cât și cea plătită pentru a înțelege succesul.

Publicitate mobilă de mare impact

Dispozitivele mobile sunt printre cele mai populare pentru marketingul performanței. Ei merg cu proprietarii lor, după cum sugerează și numele. Drept urmare, vă puteți adresa clienților oriunde s-ar afla în orice moment. Drept urmare, majoritatea consumatorilor sunt bombardați cu reclame mobile pe tot parcursul zilei. Este suficient pentru a-i face pe cei mai mulți oameni să ridice o barieră imaginară, ignorând fiecare pop-up pe care telefoanele lor le trimit. Introduceți anunțuri mobile de mare impact.

Sunt o nouă generație de reclame atrăgătoare pentru smartphone-uri.

Acestea sporesc implicarea utilizând toate funcțiile disponibile pe ecranele noastre tactile de buzunar. Toate cele mai populare aplicații încântă și atrag consumatorii. Această formulă este utilizată în reclamele mobile de mare impact, care includ glisări, atingeri și alte componente interactive. Ei sparg haosul vizual al peisajului digital cu design atrăgător și mișcare inteligentă.

Designerii de experiență mobilă creează concepte captivante bazate pe interesul publicului țintă. Între timp, strategiile avansate de publicitate programatică își transmit mesajele în fața persoanelor potrivite.

Video și CTV

Anunțurile video captivante, cu valoare de producție ridicată, au un nivel ridicat de implicare. Formatul video este un instrument puternic pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru a capta membrii publicului din pâlnia superioară. Ca și alte forme de marketing de performanță, anunțurile video au rezultate optime atunci când sunt implementate în mod programatic. Acestea pot fi incluse într-un videoclip sau redate înainte sau după alt conținut video. Ele pot apărea și în anunțuri grafice sau în jocurile mobile.

Care sunt beneficiile marketingului de performanță?

Ce diferențiază marketingul de performanță? Numele spune totul: performanță . Este o metodă pe care o folosesc agenții de publicitate pentru un marketing eficient, axat pe rentabilitatea investiției (ROI). Încurajează rezultate măsurabile și face măsurătorile mai ușor de urmărit.

Următoarele sunt primele cinci avantaje ale marketingului de performanță:

• Urmărirea performanței

Frumusețea marketingului de performanță este că este complet măsurabil. Tablourile de bord precum cel de la Scaleo vă permit să urmăriți și să vizualizați performanța pentru a oferi o imagine cuprinzătoare a modului în care performanța anunțurilor dvs. pe platforme.

Deoarece plătiți pentru fiecare afișare sau clic, urmărirea cheltuielilor publicitare și optimizarea achiziției media devin mult mai ușoare. Puteți calcula apoi costul-pe-acțiune pentru a măsura câte vizualizări sunt necesare pentru a genera un clic, un client potențial sau orice alte valori de performanță pe care doriți să le urmăriți.

Calea către conversie a devenit mai puțin misterioasă pe măsură ce marketingul a devenit mai digital.

În timp ce publicitatea TV standard, liniară poate fi dificil de măsurat, marketingul de performanță este diferit.

Marketingul de performanță îi permite unui agent de marketing să îmbunătățească acoperirea și oferă indicatori urmăribili, permițând agentului de publicitate să vadă care produc conversii. Calcularea rentabilității investiției în mod constant este esențială pentru agenții de marketing care sunt în mod constant provocați să-și justifice cheltuielile media.

• Plătiți pentru rezultate

Ultimul lucru pe care și-l dorește un marketer este ca anunțul lor să cadă în urechi surde. Mai rău, este posibil să vizați utilizatori care nu ar face niciodată conversii. Editorii beneficiază de stimulente prin publicitatea programatică pentru ca anunțurile lor să fie observate de consumatorii potriviți sau riscă să piardă viitoarele plasări de anunțuri. Drept urmare, anunțurile pot genera afișări mai direcționate, îmbunătățind în același timp ratele de conversie.

Deoarece marketerii plătesc pentru rezultate, pericolul de a irosi cheltuielile publicitare este minim. Specialiștii în marketing pot fi siguri că plătesc pentru interacțiunile spectatorilor, chiar dacă costul-pe-afișare crește. Potrivit unui raport al Asociației de marketing de performanță, specialiștii în marketing se pot aștepta la o rentabilitate de 12:1 a investiției prin marketingul de performanță . Aceasta înseamnă că fiecare dolar investit în canalul de marketing a generat venituri de 12 USD din comerțul electronic.

• Conectați-vă cu publicuri noi și greu de atins

Rețelele sociale, reclamele CTV, reclamele audio, reclamele native, reclamele grafice și marketingul de căutare sunt toate forme de marketing de performanță. Acestea vă expun marca spectatorilor de pe fiecare platformă, permițându-vă să intrați pe noi piețe. Conținutul filtrat de publicații de încredere și canalele preferate de consumatori poate ajunge la spectatorii care blochează sau ignoră majoritatea reclamelor pe internet.

Lucrul cu un tablou de bord de marketing permite plasarea reclamelor pe web pe o varietate de platforme. Drept urmare, vă puteți extinde dramatic publicul.

• Optimizați campaniile pe măsură ce se desfășoară

Deoarece marketingul performanței este digital, puteți urmări performanța în timp real. Drept urmare, puteți modifica anunțurile pe parcursul unei campanii. Cu reclame în mai multe locații pe mai multe canale, puteți identifica unde reclamele au performanțe bune și vă puteți concentra mai mult pe acele platforme. Dacă observați că un slogan are performanțe mai bune decât celelalte, îl puteți modifica la mijlocul campaniei.

În funcție de valorile pe care le-ați selectat, plasarea anunțurilor dvs. va fi optimizată de către editor. De exemplu, dacă suma licitată corespunde condițiilor, un motor de căutare va afișa frecvent un anunț pentru a genera cantitatea dorită de clicuri pe durata campaniei.

• Bugetul eficient

Specialiştii în marketing trebuie să stabilească obiective la începutul unei campanii bazate pe performanţă. Ca urmare, aceste reclame devin mai ușor de planificat. Deși licitarea pe fiecare platformă diferă, majoritatea vor solicita un cost ideal pe afișare și un obiectiv total de afișări. Deși prețurile pot diferi pe parcursul unei campanii, această metodă simplifică estimarea și urmărirea cheltuielilor. De asemenea, puteți seta o limită de cheltuieli pe multe platforme.

Concluzie: Contactați Scaleo

Căutați o soluție de performanță omnicanal la fel de concentrată pe performanță ca și dvs.?

Pe baza studiilor noastre de caz, atunci când colaborați cu noi, veți experimenta o creștere cu 5%-20% a performanței pe toate canalele dvs. de marketing.

Dorim să vă ajutăm să creșteți conversiile cu publicul dvs. pe toate platformele și să aveți control complet asupra performanței anunțurilor dvs. prin tabloul de bord Scaleo.

Direcționare mai inteligentă, combinată cu cel mai bun motor Anti-Fraud Logic ^TM și instrumente de marketing de performanță. Când vine vorba de cifre, oferim o imagine clară a performanței campaniilor dvs. Vă vom gestiona campaniile pe tot parcursul ciclului de viață pentru a vă oferi cele mai bune rezultate posibile.

Ți se pare corect? Hai sa vorbim! Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită instantanee și spuneți reprezentanților noștri despre cazul dvs. de afaceri și vom personaliza o soluție de marketing de performanță care se potrivește nevoilor dvs.