Ce este Partner Marketing și de ce aveți nevoie de el?

Marketingul pentru parteneri vă ajută să vă extindeți afacerea cu costuri și efort foarte mici. Parteneriatele evoluează, la fel ca orice altă strategie de marketing. Acest articol va defini marketingul pentru parteneri și va explica cum ați putea beneficia de pe urma acestuia, prin simpla adăugare a unui program de parteneri afiliați la afacerea dvs.

De asemenea, vom analiza numeroasele tipuri de parteneriate de marketing pentru a vă ajuta să decideți care este potrivit pentru dvs.

Puteți implementa marketingul pentru parteneri pentru a vă dezvolta compania și marca sau puteți deveni singur partener, atâta timp cât respectați cele mai bune practici din acest articol.

Ce este mai exact marketingul pentru parteneri?

Marketingul pentru parteneri este o colaborare între două companii sau o afacere și o persoană, cum ar fi un lider de opinie sau un influencer. Scopul principal al acestei cooperări este atingerea obiectivelor esențiale ale ambelor părți.

Care sunt aceste obiective?

Partenerii sunt adesea priviți ca susținători ai afacerilor cu care colaborează. Toate organizațiile doresc ca această voce de încredere să interacționeze cu clienții actuali și noi. Parteneriatul ajută la creșterea gradului de conștientizare și vizibilitate a mărcii, la îmbunătățirea generării de clienți potențiali și la atingerea unui public mai larg.

Parteneriate de marketing vs. parteneriate de afaceri

Nu există o distincție substanțială între marketing și parteneriate de afaceri în centrul lor. Tot sugerează că cele două părți lucrează împreună. Cu toate acestea, diferite caracteristici disting aceste două cuvinte.

Pentru început, un parteneriat de afaceri este de obicei un acord obligatoriu din punct de vedere juridic între două sau mai multe întreprinderi sau persoane. Parteneriatele sunt clasificate în general, cu răspundere limitată și cu răspundere limitată. Toți recunosc pe deplin parteneriatele în statele în care își desfășoară afaceri.

Pe de altă parte, parteneriatele de marketing pot fi încheiate informal, eludând procesul legal. Cu alte cuvinte, un parteneriat de marketing este o colaborare în campanii de marketing care poate include sau nu o componentă legală.

Impozitarea este o altă caracteristică importantă a parteneriatelor de afaceri. Fiecare partener este impozitat pe câștigurile generate de parteneriat. Partenerii individuali sunt impozitați pe partea lor din profit sau pierdere. Acest lucru nu este întotdeauna cazul în parteneriatele de marketing. În parteneriatele afiliate, de exemplu, afiliații sunt responsabili pentru depunerea declarațiilor de impozit pe venit. Dacă privim colaborările de conținut ca parteneriate, nu se plătesc taxe, deoarece vizibilitatea mărcii nu este întotdeauna monetară.

Cea mai semnificativă distincție între parteneriate de afaceri și de marketing este scopul, durata și nivelul obligațiilor legale sau contractuale. Parteneriatele de afaceri încearcă să facă bani pentru ambele părți. Pe de altă parte, parteneriatele de marketing pot fi pe termen scurt și se pot concentra pe obiective pe termen lung care nu dau roade imediat, cum ar fi brandingul.

Scopul parteneriatelor de marketing

Marketingul pentru parteneri este o strategie eficientă pentru ambele părți pentru a-și pune în comun resursele și a ajunge la un public mai larg. Cauzele pentru aceasta diferă de la un caz la altul. Unele companii se luptă să dedice suficiente resurse pentru a obține o expansiune explozivă, în timp ce altele se asociază pentru a obține abilitățile lipsă.

Deci, din ce motiv companiile formează parteneriate?

Lumea afacerilor, ca și restul globului, evoluează. Companiile acceptă din ce în ce mai mult parteneriate și sunt necesare campanii de marketing comune pentru a reacționa la aceste schimbări rapide. Motivul cel mai evident pentru formarea unui parteneriat este acela de a compensa lipsa de resurse financiare, de performanță sau chiar de produse și servicii.

Avantajele principale ale marketingului pentru parteneri

Beneficiul principal al marketingului pentru parteneri este câștigul financiar. Forțele partenerilor de afaceri pentru a câștiga și a crește vânzările. Cu toate acestea, vă recomandăm să vă gândiți dincolo de obiectivele monetare atunci când luați în considerare parteneriate de marketing.

Afacerile bine stabilite sau în creștere rapidă implică câștigarea unei cote de piață mai mari sau îmbunătățirea performanței vânzărilor. Parteneriatele oferă, de asemenea, întreprinderilor mai mici șansa de a ieși în evidență în industriile în care lucrează sau doresc să lucreze.

Cel mai semnificativ, parteneriatele pot produce valoare unică sau suplimentară pentru clienți prin combinarea resurselor și abilităților diferitelor firme sau indivizi. Aceasta include dezvoltarea de noi soluții și produse inovatoare, furnizarea de servicii mai bune și mai rapide și chiar asistarea întregului sector în dezvoltarea sa.

Multe startup-uri SaaS, de exemplu, acordă prioritate dezvoltării și creșterii produselor în detrimentul furnizării de servicii. În acest caz, intermediarii pot face adesea aceste lucruri mai bine decât producătorul, ceea ce crește valoarea globală a produsului pentru client.

Parteneriatele de marketing extind acoperirea unei afaceri și influențează locația și distribuția produselor sale. Multe întreprinderi încep în orașele lor natale. Drept urmare, lucrul împreună este o modalitate excelentă de a atrage noi clienți în noi zone de piață.

Nu în ultimul rând, colaborarea de marketing este rentabilă. Parteneriatele fructuoase reunesc o serie de idei și abilități noi, permițându-vă să economisiți bani pe serviciile terților. De asemenea, majoritatea parteneriatelor, cum ar fi marketingul afiliat sau influencer, funcționează pe bază de plata-per-performanță, ceea ce înseamnă că plătiți doar pentru rezultate.

Tipuri de parteneriate de marketing

Marketingul pentru parteneri este un termen larg care încorporează o serie de tendințe, pe care le putem numi și strategii. Alegerea celui corect pentru organizația dvs. este esențială pentru succesul relației dvs. de marketing. Deci, deși toate acestea s-au dovedit a fi avantajoase, concentrați-vă pe valoarea pe care această colaborare o aduce clienților și mărcii dvs.

Să aruncăm o privire la listă pentru a vedea ce opțiuni aveți.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un aranjament de afaceri în care o firmă își recompensează asociații, cunoscuți ca afiliați, pentru promovarea și vânzarea produselor companiei. Acesta este un aranjament de plata-per-performanță, ceea ce înseamnă că partenerul este compensat atunci când are loc activitatea dorită - afișări, clicuri sau vânzări. Bloggerii, influenții, agențiile, agenții de marketing prin e-mail, afiliații PPC și site-urile web cu cupoane și cashback sunt toate tipurile comune de parteneri afiliați.

Colaborare în distribuție

Un parteneriat de distribuție se formează atunci când o marcă dorește să valorifice rețeaua masivă de distribuție a altei mărci în schimbul unei taxe. Aceste produse sunt de obicei destinate aceluiași public.

Sponsorizări

Sponsorizările sunt unul dintre cele mai vechi tipuri de parteneriate de marketing. Ca urmare, există o gamă largă de tipuri de sponsorizare. Cu toate acestea, un lucru pe care toți îl au în comun este că un sponsor promovează în mod deschis brandul.

În schimbul aprobării unui produs, o marcă poate oferi bani unui YouTuber sau unui eveniment sportiv care primește o mulțime de vizualizări.

Brandul și sponsorul generează valoare în fiecare dintre aceste cazuri. Cu toate acestea, în cazul unei reclame negative, ambele părți au de suferit. Datorită gamei sale largi de aplicații, marketingul de sponsorizare poate fi integrat cu alte tipuri de marketing de parteneriat, cum ar fi plasarea de produse.

Co-branding

Acest tip de colaborare de marketing implică două mărci care colaborează la un produs nou sau actualizat pentru a aduce valoare adăugată clientului.

Licențiere

O relație de licențiere are loc atunci când o firmă permite alteia să producă și să-și vândă produsul sau serviciul sub marca sa. Poate fi dificil de înțeles, așa că iată un exemplu de bază.

Marketing folosind influenți

Influencerii, prin definiție, au capacitatea de a influența decizia de cumpărare a cuiva. Nu trebuie să fie dintr-o anumită profesie sau să aibă un număr mare de urmăritori. Ei trebuie, totuși, să obțină sprijinul, încrederea și respectul publicului lor.

Printre cei care influențează astăzi se numără actori, cântăreți, bloggeri, YouTuberi și Instagrameri.

Secretul succesului marketingului de influență este onestitatea. Este mult prea ușor să pierzi încrederea audienței prin susținerea unor produse sau servicii pe care nu le-ai folosi. Acest lucru poate dăuna nu numai influenței, ci și produsului sau serviciului.

Influencerii sunt adesea plătiți pentru aprobările lor, dar nu primesc comisioane în mod regulat, așa cum fac afiliații.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este un aspect important al oricărei afaceri, iar parteneriatele de conținut au un rol.

Este mai ușor să descrii colaborarea de conținut analizând ceea ce își propune să realizeze. Indiferent de modul în care a fost creat sau comercializat, produsul final este întotdeauna o bucată de conținut de marketing care servește ambelor afaceri. Scrierea invitaților în schimbul backlink-urilor este un exemplu.

Scheme de loialitate

Unul dintre tipurile de parteneriat mai elementare și mai transparente este parteneriatul de loialitate. În acest caz, marca lucrează direct cu clienții săi oferind recompense și avantaje pentru achiziții frecvente sau mari.

Planurile de parteneriat de loialitate includ bonusuri, cashback și stimulente precum „fiecare al 10-lea produs gratuit”.

Schema de recompense depinde în întregime de brand, fie că este vorba de reduceri, produse gratuite sau funcții noi.

Revânzători

Revânzătorii și partenerii de vânzări de canal sunt uneori confundați cu afiliați. Deși aceste două tipuri de parteneriate sunt fundamental identice, revânzătorii sunt mai implicați cu comerciantul și cu implementarea produsului. De cele mai multe ori, sarcina lor principală este de a ajuta un proprietar de afaceri să scoată un produs pe piață.

Colaborări

Un joint venture este o colaborare formată atunci când două companii decid să-și pună în comun resursele pentru a finaliza un anumit loc de muncă. Ar putea fi un proiect sau orice alt tip de activitate de afaceri.

În contextul parteneriatelor de marketing, joint ventures înseamnă că ambele firme integrează eforturile de marketing pentru a crește veniturile. Aceste alianțe măresc expunerea mărcii, oferă acces la noi piețe și ajută la reducerea costurilor de publicitate.

Promovarea produsului

Cu toții l-am văzut la televizor: un actor sorbiește o băutură de marcă în mijlocul unui episod din serialul tău preferat. Coincidență?

Nu, nu cred.

Plasarea produsului poate fi atât de subtilă încât nu o veți vedea sau poate fi mai evidentă, cum ar fi atunci când camera focalizează pe produsul promovat. În societatea de astăzi, acest lucru pare a fi puțin prea promoțional. Ca urmare, se face frecvent sub formă de publicitate nativă.

Marketing prin programe de recomandare

Marketingul de recomandare este similar cu marketingul afiliat, dar nu necesită același nivel de angajament. În mod obișnuit, ia forma unor recomandări verbale către prieteni, familie sau colegi. De cele mai multe ori, recompensa este mică, dar totuși suficient de atrăgătoare pentru a-i determina pe oameni să vorbească despre marca și produsele tale.

Cum să creați un canal de marketing pentru parteneri de succes

Deoarece angajații sunt cel mai valoros activ al unei afaceri, este de înțeles că selectarea colaboratorilor potriviți este cea mai critică decizie într-o relație de marketing. Iată cum puteți proceda:

Alege cel mai bun tip de colaborare pentru afacerea ta.

Alegerea partenerului de marketing potrivit este legată de cunoașterea obiectivelor afacerii dvs. Începe prin a te întreba: „Ce sperăm să realizăm?” Alegerea unui partener de marketing care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele mai rapid și mai eficient este esențială.

Nu orice afacere are nevoie de un partener de marketing. Nu toate parteneriatele de marketing sunt potrivite pentru afacerea dvs. În timp ce marketingul afiliat și influencer poate funcționa pentru a ajunge la cât mai mulți clienți, aceste modele nu sunt pentru toată lumea. Cheia este să înțelegeți ce necesită afacerea dvs.

Alege-ți prietenii cu grijă.

Găsirea unui partener de încredere este dificilă. Partenerul tău ar trebui să aibă talent și expertiză specifice, dar cum poți afla? Există numeroși factori de luat în considerare.

Creați mai întâi o listă de cerințe preliminare. Ce calificări sau experiență cauți? Ce servicii ar trebui să ofere o afacere? În ce țară sau regiune se poate avea încredere în această entitate? Pe ce aspecte ale marketingului ați dori să vă concentrați, dar nu aveți resursele pentru a face acest lucru, cum ar fi campaniile de conținut sau de expunere pe rețelele sociale?

În al doilea rând, odată ce crezi că ai găsit un posibil partener, ar trebui să faci cercetări. Aflați în ce domeniu lucrează partenerul dvs. și dacă se potrivește cu strategia dvs.

Înainte de a lua o decizie finală, discutați cu potențialii parteneri și aflați cum au lucrat aceștia cu alte afaceri în trecut și care au fost rezultatele.

Fiți de acord cu toți termenii și condițiile în avans.

Nu începeți niciodată o afacere sau o colaborare de marketing fără a fi mai întâi de acord cu termenii, condițiile, metodele de plată și un buget. Dacă ceva nu merge bine, acest lucru vă va ajuta să rezolvați conflictul. Desigur, specificul unui astfel de acord poate diferi. Poate fi un contract formal semnat de ambele părți sau termeni și condiții generice pe care partenerul trebuie să le accepte înainte de a se alătura unui program de afiliere.

Recompensează-ți și sprijină-ți colaboratorii.

Orice partener de marketing ar trebui să fie profitabil. Cea mai mare greșeală este să începi să-ți mulgi partenerii decât să investești în îmbunătățirea relațiilor tale cu aceștia. Metoda de recompensare a partenerilor dumneavoastră este determinată de tipul de parteneriat de marketing ales. În timp ce programele de afiliere plătesc adesea un comision pentru fiecare tranzacție, sponsorizările plătesc de obicei o taxă fixă.

Nu vă abandonați partenerii odată ce alianța este încheiată. Ar trebui să urmați procesul și să fiți disponibil pentru partenerii dvs. oricând au nevoie de sprijin. Asigurați-vă că partenerii dvs. au acces simplu la materialele și resursele de care au nevoie și mențineți-i la curent cu modificările dvs.

Stabiliți obiective cuantificabile și urmăriți progresul dvs.

Cum intenționați să evaluați succesul? Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt măsurabile și, cel mai important, comunicați-le partenerului dvs. Verificați performanța partenerilor dvs. în mod regulat pentru a vedea încotro se îndreaptă parteneriatul de marketing. Asigurați-vă o metodă de încredere pentru colectarea și urmărirea datelor necesare pentru colaborarea dvs.

Strategii excelente de marketing pentru parteneri de implementat în 2022

Marketingul de parteneriat este o strategie de marketing la fel ca oricare alta. Este esențial să aveți un scop în minte și să creați un aspect pentru a atinge acel obiectiv. Iată de unde să începeți:

1. Găsiți o potrivire ideală

Colaborarea între companii cu interese complementare este esențială pentru succesul în marketingul parteneriatului. Aceasta include a sta departe de concurenții direcți. Un parteneriat între cele două întreprinderi nu ar trebui să concureze pentru aceeași cotă de piață.

Cu toate acestea, este la fel de esențial să prevenim parteneriatele cu organizații care sunt complet neconectate între ele. În astfel de cazuri, există o probabilitate mai mică ca clienții unei companii să fie interesați de bunurile celeilalte.

Căutați un meci care să se încadreze undeva la mijloc.

2. Alegeți cele mai bune canale

În urma selecției unui partener, următoarea etapă este stabilirea unei inițiative de colaborare care să promoveze cel mai bine ambele afaceri. Ambele companii ar trebui să apară mai bune și mai interesante decât dacă ar lucra pe cont propriu.

Relația de conținut dintre GoPro și Red Bull, care a început cu sponsorizarea comună a unei cădere libere record de 24 de mile în 2012, este o ilustrare perfectă a modului în care funcționează. Patru ani mai târziu, firma a format o colaborare globală, Red Bull sponsorizează evenimente și GoPro furnizând imagini captivante ale camerei care au captivat spectatorii.

A fost o companie excelentă și o selecție media. Calitatea filmului GoPro a amplificat entuziasmul filmărilor evenimentului și a sporit semnalul Red Bull.

3. Interacționează cu partenerii tăi

Fiecare relație necesită muncă, iar marketingul de parteneriat nu face excepție. Înainte de a semna orice contract, este esențial să discutați despre obiectivele profesionale ale ambelor mărci cu un potențial partener de marketing.

Discutați punctele forte, deficiențele și nevoile fiecărei organizații. Examinați unde deficiențele cuiva se intersectează cu punctele forte ale celuilalt și invers. Oferiți sugestii despre modul în care cele două companii s-ar putea completa.

Cel mai important, nu lăsa conversația să se termine odată ce relația este oficializată. Colectați date despre fiecare activitate de marketing combinată pentru a evalua succesul acesteia și pentru a ajusta traiectoria parteneriatului în consecință.

Ce este un partener de marketing preferat pe Facebook și de ce este important?

Ce este mai exact un partener de marketing Facebook? Facebook Marketing Partners este un grup de afaceri și agenții digitale care au fost certificate de Facebook pentru competența lor de a ajuta agenții de publicitate să genereze cele mai bune rezultate din campaniile lor. Este o colaborare menită să sprijine agențiile care fac publicitate pe Facebook și să-și educe clienții despre cele mai bune practici ale Facebook.

Deși Programul de parteneriat de marketing al Facebook este în vigoare de ceva timp, acesta a fost extins recent pentru a include trei niveluri: Facebook Partners, Facebook Preferred Partners și Facebook Premium Partners.

Orice agenție poate deveni partener Facebook, dar pentru a se califica ca partener preferat sau premium, o agenție trebuie să îndeplinească în mod constant cerințele Facebook în următoarele trei domenii:

Certificari pentru performanța cheltuielilor publicitare

A fi partener preferat sau premium indică faptul că o agenție este competentă, experimentată și de succes în publicitate pe Facebook. Cu alte cuvinte, ei înțeleg cum să optimizeze o campanie astfel încât să producă rezultate de succes. Facebook a recunoscut aceste companii ca lideri în domeniile lor și le-a dat dreptul de a folosi sigla oficială Facebook Marketing Partner (prezentată mai jos).

Care sunt diferitele niveluri ale partenerilor de marketing Facebook?

Pentru a profita la maximum de agenția ta de publicitate, lucrează cu un Facebook Preferred sau Premium Marketing Partner. Nivelurile Preferred și Premium oferă asistență tehnică directă, consultanță creativă și acces la resurse și evenimente de formare. O agenție cu acest statut va putea să creeze campanii mai bune, care să întindă fiecare dolar din bugetul dvs., deoarece va avea informații suplimentare și sprijin pentru cele mai recente îmbunătățiri în Facebook Marketing.

Cum devine o agenție un partener de marketing preferat pe Facebook?

A fi un Facebook Premium sau Preferred Marketing Partner nu este ușor. Doar aproximativ 20% din totalul agențiilor au acces de bază Facebook Partnership. Cu toate acestea, doar 10% dintre agențiile din întreaga lume au statutul Facebook Preferred Marketing Partner și doar 1% au statutul Premium. Partenerii Facebook Preferred și Premium Marketing trebuie să îndeplinească standarde stricte pentru certificări, cât cheltuiesc pe reclame și cât de bine se descurcă pentru a fi luați în considerare și pentru a-și păstra statutul.

Care sunt avantajele unui parteneriat de marketing preferat Facebook pentru afacerea dvs.?

Când lucrați cu o agenție de publicitate digitală care a câștigat insigna Facebook Preferred Marketing, vă puteți aștepta să beneficiați de studii de caz la nivel global, asistență îmbunătățită Facebook, acces pentru prima dată la teste Alpha și Beta și asistență specială pe care alte agenții nu îl au.

Există multe motive pentru care ar fi bine ca afacerea dvs. să devină partener de marketing preferat al Facebook, cum ar fi:

• Facebook Preferred Marketing Partners sunt experți în domeniu.
• Acces direct la Facebook cu reprezentanți dedicati.
• Fii la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologii Facebook și Instagram.
• Accesul la funcțiile și testele beta este limitat.
• Asigurați-vă că angajați o agenție respectabilă și de încredere.

Dacă doriți cele mai bune performanțe și rezultate din campaniile dvs., căutați o companie de marketing digital care este Facebook Preferred sau Premium Marketing Partner. Acest lucru indică faptul că Facebook și Google ne consideră experți în publicitate, cunoscători, experimentați și de succes. Dacă doriți să vă îmbunătățiți publicitatea pe Facebook, ar trebui să lucrați cu un partener de marketing preferat Facebook.

Concluzie

Marketingul pentru parteneri este prea valoros pentru ca companiile să le treacă cu vederea. În niciun caz, acesta nu este un panaceu pentru toate dificultățile, dar vă poate crește în obținerea unei creșteri mai rapide, creșterea vizibilității, intrarea într-o nouă industrie, dezvoltarea de produse creative și extinderea bazei de clienți.

Marketingul pentru parteneri poate lua diferite forme și este esențial să o alegeți pe cea potrivită pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că exprimați termenii și condițiile partenerilor din timp și oferiți-le toate instrumentele și sprijinul de care au nevoie. Când este făcut corect, beneficiul oricărei cooperări vă va economisi timp și efort, iar succesul va urma.