Ce este Influencer Marketing și cum funcționează pentru marca dvs.?

O modalitate eficientă de a obține clienți potențiali de înaltă calitate și de a-ți spori prezența online este marketingul de influență. Acum, ce este marketingul de influență și cum funcționează ?

Înainte de a trece la asta, rețineți că marketingul de influență poate funcționa sau nu pentru marca dvs. Totuși, nu înseamnă că cercetarea și planificarea corectă nu te pot ajuta să funcționeze.

Cu toate acestea, mărcilor le este din ce în ce mai dificil să navigheze prin strategiile de marketing influencer.

Acest blog analizează ce este marketingul de influență, avantajele acestuia și cum să creați o strategie de marketing cu influență pentru marca dvs. Să continuăm să ne mișcăm!

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul cu influență este un fel de marketing pe rețelele sociale care utilizează mențiuni despre produse sau mărci, recomandări și aprobări de la influenți.

Influencerii sunt indivizi cu o bază considerabilă de urmărire socială și sunt considerați experți în industriile lor respective. Mai simplu, influențatorii sunt oameni care îi pot influența pe alții, de preferință prin intermediul rețelelor sociale.

Prin urmare, influencer marketing presupune angajarea sau colaborarea cu un influencer pentru a-ți promova brandul.

Beneficiile marketingului de influență

Funcționează marketingul de influență ? Iată cum o strategie de marketing influencer poate atinge obiectivele afacerii dvs. și vă poate îmbunătăți strategia de marketing în ansamblu:

1. Creșteți-vă cunoașterea mărcii

Potrivit State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022 , 35,7% dintre mărci folosesc marketingul de influență pentru a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii. Când influențatorii împărtășesc valorile, povestea și produsele sau serviciile mărcii dvs. cu baza lor de adepți, aceasta extinde automat impactul mărcii dvs.

2. Stimulați vânzările

36,7% dintre mărci folosesc marketingul de influență pentru a-și crește vânzările . Acest lucru se datorează faptului că oamenii tind să se simtă pozitiv în ceea ce privește mărcile pe care influențatorii lor preferați sau liderii de opinie le promovează. Așadar, recenziile și mărturiile influențelor atrag clienți potențiali mai caldi, mai ales în etapa de luare în considerare sau de evaluare a pâlniei de vânzări .

3. Diversifică-ți strategia de conținut

În loc să partajați aceleași tipuri de postări sau conținut cu publicul dvs., de ce să nu o animați? Cu influencer marketing, puteți încuraja adepții unui influencer să partajeze conținut generat de utilizatori sau să reposteze conținutul influencerului.

Aceste tactici vă vor ajuta să vă îmbogățiți strategia de conținut de comerț electronic, astfel încât publicul dvs. să continue să interacționeze cu postările pe rețelele sociale.

Cum să creați o strategie de marketing pentru influențători

Urmați acest ghid pas cu pas pentru a vă pune în practică campania de marketing de influență:

1. Definiți-vă obiectivele

Dacă decideți să utilizați marketingul de influență, unul dintre obiectivele dvs. trebuie să fie să ajungeți la noi clienți țintă. Acest lucru se datorează faptului că o campanie de marketing influencer va extinde acoperirea mărcii dvs. și la adepții influencerului.

Alte obiective pe care le puteți avea pentru campaniile dvs. de influență pot include:

• Creșteți considerația produsului
• Generați mai multe vânzări
• Construiți loialitatea clienților
• Comunicați și răspândiți valorile mărcii dvs
• Construiți capitalul de marcă pe termen lung

Odată ce v-ați stabilit obiectivele, este timpul să identificați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a măsura și urmări aceste obiective.

De exemplu, campaniile de cunoaștere a mărcii pot avea următorii KPI:

• Interesul de căutare
• Trafic pe site
• Angajament total
• Numărul de mențiuni în rețelele sociale

2. Stabiliți-vă publicul țintă

Al doilea pas în a ști cum să faci marketing cu influenceri este definirea grupului de oameni pe care încerci să-l influențezi, adică publicul tău țintă. Din acest motiv, trebuie să le înțelegeți prin dezvoltarea buyer persons.

În timp ce faceți acest lucru, luați în considerare următoarele:

• Puncte dureroase
• Vârstă
• Statut social
• Gen, dacă este necesar
• Venituri, dacă este necesar
• Comportamente și interese, inclusiv ce platforme de social media preferă
• Stadiul lor actual în pâlnia de marketing

3. Setați bugetul campaniei dvs

Valoarea globală de marketing pentru influență a fost de 13,8 miliarde de dolari în 2021 .

De asemenea, ar trebui să rețineți că volumul total al campaniei va depinde de bugetul total alocat. Cel puțin 67% dintre specialiști în marketing cheltuiesc mai puțin de 50.000 USD anual pentru marketingul influențelor, în timp ce 4% cheltuiesc mai mult de 500.000 USD .

Influențatorii tind să stabilească prețurile în funcție de standardele din industrie, de dimensiunea bazei lor de adepți, de timpul petrecut pentru promovarea mărcii dvs. și de alți factori. Deci, poate fi necesar să plătiți mii de dolari pentru o postare pe un cont cu peste un milion de urmăritori.

De fapt, prețul minim mediu al unui videoclip YouTube sponsorizat de un influencer cu peste un milion de urmăritori la nivel global a depășit 7.000 USD în 2020 .

În mod similar, încorporarea conținutului promoțional în videoclipuri de 30 de minute sau mai mult poate necesita costuri mari de producție.

În cazul în care aveți un buget mai strâns, puteți încerca să contactați influenceri cu baze mai mici de urmăritori. Ele vă pot ajuta să testați eficiența marketingului de influență pentru brandul dvs. cu investiții mai mici.

4. Alegeți canalul de marketing potrivit

Anumite canale de social media pot fi mai valoroase pentru marketingul influencer decât altele. Un studiu din 2020 a arătat că 89% dintre specialiștii în marketing au preferat Instagram ca principalul lor canal de socializare pentru marketingul de influență. Având în vedere că platforma are 1,3 miliarde de utilizatori activi lunar, acest fapt nu este chiar surprinzător.

Alte canale populare de marketing influencer includ YouTube, Facebook și TikTok, Snapchat fiind canalul cel mai puțin preferat.

Cu toate acestea, acest lucru nu necesită Instagram ca cea mai bună opțiune. Canalul potrivit pentru campania dvs. de influență ar depinde de oportunitățile canalului și de obiectivele și interesele publicului dvs.

De exemplu, dacă a ta este o afacere B2B, s-ar putea să beneficiezi mai mult din alegerea LinkedIn în locul Instagram.

Cel mai bun mod de acțiune ar fi să testați diverse canale și apoi să alegeți cel perfect pentru campania dvs. Dacă publicul dvs. este prezent pe, de exemplu, TikTok, Instagram și Facebook, desfășurați campanii low-cost pe fiecare pentru a găsi cel mai bun canal.

5. Lista scurtă a influențelor

Apoi, creați un set de persoane de influență care se potrivesc cu persoanele dvs. de cumpărător. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cu ce tipuri de lideri de opinie doriți să lucrați.

Verificați dacă influencerul are:

• Aceleași valori ca marca dvs
• Un public țintă similar cu cel al mărcii dvs
• O mulțime de aprecieri, comentarii, vizualizări și distribuiri
• Fără urmăritori falși
• Fără conturi duplicate

6. Începeți să colaborați cu influențatorul

Este crucial să vezi dacă tonul influencerului se potrivește cu cel al mărcii tale. De exemplu, un influencer care împărtășește conținut obraznic poate să nu fie potrivit pentru un brand formal.

În același timp, influencerii își doresc o anumită libertate în crearea de conținut. Dacă le permiteți să-și arate abilitățile, vă vor oferi cea mai valoroasă lucrare posibilă.

Deci, în loc să gestionați întreaga campanie, le puteți oferi un set de linii directoare generale cu privire la modul în care doriți să iasă conținutul sau ce căutați.

În brief-ul campaniei, puteți menționa:

• Platforma de socializare pe care doriți să configurați campania
• Obiectivele campaniei sau îndemnurile (CTA) pe care influențatorul trebuie să le încorporeze
• O mică listă de lucruri despre marca dvs. sau ofertele dvs. pe care influențatorul ar putea lua în considerare să le spună în mesajul său către publicul țintă

Înainte de a trimite brief-ul campaniei, o idee bună este să dezvolți un contract cu influencerul. Acest document ar trebui să clarifice:

• Detaliile campaniei
• Condițiile de proprietate asupra conținutului
• Termenele limită pentru trimiterea sau postarea conținutului
• Rezultate dezirabile ale campaniei
• Orice alt punct pe care îl considerați important sau care poate fi controversat și trebuie clarificat înainte de începerea lucrărilor

7. Măsurați rezultatele campaniei

Valorile vanitare, cum ar fi aprecierile, vizionările și distribuirile pot fi tentante. Eficacitatea unei campanii de marketing influențat depinde însă de rentabilitatea investiției (ROI). Raportul Benchmark State of Influencer Marketing 2022 arată că 71% dintre mărci urmăresc vânzările din campaniile lor de influență.

De exemplu, puteți utiliza parametrii Urchin Tracking Module (UTM) pentru a măsura implicarea pe care a primit-o campania dvs. Acestea vă pot ajuta, de asemenea, să urmăriți vizitatorii pe care un influencer i-a trimis pe site-ul dvs.

Pentru a utiliza parametrii UTM, trebuie să atribuiți legături unice cu coduri UTM fiecărui influencer. Același studiu declară că cel puțin 45% dintre mărci urmăresc vânzările generate de influenți folosind link-uri de recomandare.

Cu toate acestea, există o modalitate mult mai ușoară de a obține o imagine clară a rezultatelor campaniei. De ce să nu ceri influențelor înșiși rapoarte detaliate despre nivelurile de implicare și acoperirea postărilor lor?

Concluzie: Cum funcționează marketingul cu influențe

Deci, ce este marketingul de influență și cum funcționează ? Ei bine, trebuie să fi învățat până acum că marketingul de influență oferă dovadă socială potențialilor tăi despre marca ta. Pentru rezultate mai bune, puteți combina această abordare cu marketing prin e-mail, chatbot și alte canale de marketing.

Cu toate acestea, lipsa timpului sau a forței de muncă vă poate împiedica să obțineți succes în marketingul de influență. Pentru a rezolva această problemă, puteți încerca să luați legătura cu experții în marketing digital de la MyTasker. Aceștia vă pot ajuta să cercetați și să colaborați cu influenți din industria dvs., împreună cu măsurarea succesului campaniilor dvs. de marketing influencer.