Cum să navigați în inflație ca organizație nonprofit

Inflația din SUA a atins cel mai ridicat nivel din peste patru decenii în mai 2022. Detaliem ce ne spune această creștere a inflației despre strângerea de fonduri și despre modul în care organizațiile nonprofit își pot reforma cu încredere strategia cu șapte schimbări subtile.

Impactul inflației la nivel național

Organizațiile nonprofit au început anul 2022 cu optimism în jurul generozității donatorilor americani.

După un an record de donații în 2020, 84% dintre donatori au fost gata să egaleze sau să-și majoreze contribuțiile până în ultimele luni ale anului 2021.

Când am intrat în 2022, au avut loc o serie de evenimente care au avut un impact suplimentar asupra economiei până la punctul în care este astăzi. Rusia a invadat Ucraina în februarie. Harvard Business Review împărtășește modul în care sancțiunile rezultate, închiderile legate de pandemie în China și alte impacturi persistente au cauzat blocaje semnificative în lanțul de aprovizionare din SUA.

Impactul inflației și discuțiile despre recesiune ar trebui să influențeze organizațiile să își evalueze pozițiile financiare actuale și să ia măsuri acolo unde pot astăzi.

Strângerea de fonduri prin fluctuații economice

Creșterea inflației are un impact direct asupra strângerii de fonduri. Organizațiile nonprofit ar trebui să ia în considerare măsuri proactive pentru a se pregăti pentru donatorii care ar putea avea mai puțin de oferit și să se orienteze pentru a anticipa costuri mai mari de strângere de fonduri.

Pentru organizațiile care oferă servicii umane, cererea de ajutor crește odată cu prețul bunurilor esențiale. Odată cu o cerere mai mare, vine și o nevoie mai mare de voluntari pentru a menține operațiunile în desfășurare, deși poate fi mai greu să motivezi oamenii să-și dedice timpul fără un profit financiar.

Organizațiile nonprofit vor trebui probabil să câștige mai mult prin strângerea de fonduri pentru a compensa costul inflației și pentru a îndeplini orice cerințe de distribuție fără a se scufunda în activele lor. În timp ce mai multe strategii financiare pot sprijini bugetul și cheltuielile pentru anul, ne vom concentra pe tactici de strângere de fonduri pe care le puteți implementa imediat.

Un domeniu de interes important pentru organizații, indiferent de mărime, poate fi să vă asigurați că donatorii înțeleg cum pot continua să vă susțină cauza pe măsură ce economia fluctuează.

7 schimburi pentru organizațiile nonprofit pentru a susține strângerea de fonduri

1. Fii clar cu privire la impactul inflației

Donatorii nu vor să-și vadă contribuțiile scăzând în valoare. Cu toate acestea, nu vor corela imediat inflația cu deprecierea sumelor donațiilor. Fiți transparent pentru a informa donatorii devreme despre realitatea situației.

Încheiați mesajele și apelurile într-un mod care să comunice cu atenție impactul inflației asupra organizației dvs. nonprofit cu susținătorii individuali care probabil se confruntă cu provocări financiare personale în acest timp. Este în regulă să le ceri oamenilor să-și mărească generozitatea dacă sensibilizarea ta este atentă. Exprimați că știți că nu toată lumea vă poate ajuta, dar că sunteți recunoscător pentru oricine are ceva mai mult de oferit.

Cel mai important, nu este momentul să fii vagi. Adăugați cât mai multe detalii posibil despre modul în care fiecare contribuție suplimentară vă afectează obiectivele, misiunea, beneficiarii și, în cele din urmă, capacitatea dvs. de a continua să vă serviți comunitatea. Apelați susținătorilor voștri să devină eroii care pot ușura povara inflației, pe care o vom explora mai jos.

2. Regândiți apelurile și sumele recurente pentru cadouri

Pe măsură ce vă adresați diferitelor grupuri de susținători, donatorii voștri recurenți sunt un loc minunat pentru a începe. Este mult mai simplu să bugetezi pentru anul când știi pe ce te poți baza din donațiile lunare.

Sezoanele de toamnă și iarnă prezintă noi oportunități pentru donații recurente, deoarece Giving Tuesday și ultimele zile ale anului incită la generozitate. Vom vorbi mai mult despre cum să atragem noi donatori în această perioadă, dar construirea de venituri durabile înseamnă mai mult păstrarea acestor donatori de sfârșit de an. Este un moment grozav pentru a reitera valoarea donațiilor recurente și ceea ce face cauza ta cu finanțarea oferită de acești indivizi.

Cereți donatorilor recurenți să:

• Luați în considerare creșterea mărimii lor recurente existente cu 5 USD, 10 USD, 20 USD sau 50 USD
• Creșteți frecvența de donare săptămânală, bisăptămânală sau zilnică în următoarele câteva luni
• Recrutați alții în rețeaua lor pentru a începe un cadou recurent la o frecvență și o sumă care funcționează pentru ei chiar acum

Apelați donatorilor unici să:

• Împărțiți suma cadoului anual de la sfârșitul anului într-o donație lunară recurentă, începând de acum, pentru a face donația lor mai accesibilă în lunile cu inflație ridicată
• Găsiți o frecvență și o sumă de cadou care funcționează cel mai bine pentru nevoile lor de buget
• Fă o donație recurentă în numele unei persoane dragi sau sărbătorește anul acesta

3. Creați parteneriate cu parteneri corporativi

Organizațiile nonprofit care se bazează mai mult pe donațiile corporative ar putea să nu vadă același impact al inflației.

Fiind cea mai recentă tensiune financiară pe termen lung care afectează companiile, pandemia COVID-19 este un indicator interesant al modului în care partenerii corporativi își sporesc atenția asupra donațiilor de caritate într-o criză economică.

Un sondaj Fidelity pe aproximativ 1.200 de lucrători din SUA a constatat că 66% dintre respondenți au considerat că este important ca companiile să fie filantropice și să susțină diferite cauze în 2020. În rândul milenialilor, aceasta a fost de 75%.

În 2020, companiile americane au oferit 6,2 miliarde de dolari organizațiilor nonprofit pentru ameliorarea COVID-19. Corporațiile și întreprinderile au recunoscut valoarea de a-și extinde donațiile caritabile și de a lua măsuri atunci când comunitatea a avut nevoie.

Acest lucru a pregătit scena pentru un angajament continuu cu organizațiile nonprofit în 2021 și 2022, făcând din acesta un moment excelent pentru a construi noi relații.

Când vă gândiți la organizații cu care să vă conectați, luați în considerare corporațiile certificate B. Concentrează-te pe companiile responsabile din punct de vedere social, care sunt bine aliniate cauzei tale și atrag probabil angajați pasionați să dea înapoi comunității prin angajatorul lor. LinkedIn este un loc minunat pentru a intra în legătură cu oamenii potriviți și pentru a le expune la binele pe care îl faci direct.

O idee pentru a vă face gândurile să curgă: Implicați companiile în dăruirea angajaților prin echipe și campanii peer-to-peer de teambuilding. Am evidențiat recent modul în care Asociația de Cancer pentru Copii JoyRX a reunit 19 corporații și parteneri prin urmărirea activităților creative, făcându-și ușor participarea și extinderea acoperirii cu mai mulți participanți.

4. Diversifică-ți fluxurile de venit din strângerea de fonduri

La fel ca orice strategie financiară bună, cu cât puteți asigura mai multe fluxuri de venit pentru organizația dvs. nonprofit, cu atât veți fi o poziție mai bună dacă una va încetini.

Despre ideea unor portofolii diversificate de campanii vorbim mult pe blogul nostru și în raportul nostru anual, The State of Modern Philanthropy . Organizațiile nonprofit pot utiliza mai multe tipuri de campanii simultane pe parcursul anului și inițiativele lor anuale sau specifice sezonului. Acest lucru se extinde, de asemenea, la cultivarea donatorilor unici și recurenți și la cultivarea unei rețele de donații majore de încredere.

Descoperirile recente din raportul nostru evidențiază cele mai eficiente campanii privind achiziționarea de donatori anumiți în intervalele de timp stabilite și pe baza obiectivelor organizației dumneavoastră.

Iată câteva informații cheie pentru a arăta importanța versatilității în strategia dvs. de strângere de fonduri:

• Campaniile care includ strângerea de fonduri peer-to-peer se dovedesc că motivează mai mulți donatori, strângând o medie de 3,8 ori mai mult decât toate celelalte campanii bazate pe timp combinate.
• Paginile de donații sau site-urile principale de donații ale organizațiilor nonprofit aduc cel mai mare venit mediu recurent dintre toate tipurile de campanii și au cea mai mică probabilitate ca acei donatori recurenți să-și anuleze contribuțiile în primul an.
• Evenimentele aduc cele mai multe donații de peste 1.000 USD și arată cele mai mari rate de conversie (definită ca acțiunea unui vizitator al paginii care se transformă într-o înregistrare sau o donație finalizată)

Integrarea diferitelor campanii în strategia dvs. anuală de strângere de fonduri oferă noilor donatori mai multe opțiuni pentru a vă sprijini organizația în modul care rezonează cel mai mult cu ei.

5. Îmbunătățiți-vă strategia de solicitare a granturilor

Granturile vă pot duce printr-o perioadă financiară mai dificilă, pentru a vă ajuta să reveniți mai devreme odată ce inflația scade. Acum este un moment excelent pentru a aplica.

Scrieți propuneri de granturi eficiente, construind granturile anterioare și folosind rapoartele anuale ca sursă de date pentru a vă susține cererea. Rămâneți organizat cu documentația care demonstrează impactul dvs. poate face mai ușor să vă adaptați cererea de grant într-un mod care să rezoneze cu potențialul finanțator.

6. Bazează-te pe resurse gratuite

Puteți amplifica toate tacticile de mai sus cu strategiile și materialele promoționale potrivite. Din fericire, puteți accesa multe instrumente și resurse gratuite ca organizație nonprofit. Atingerea acestora acum vă poate ajuta să ajungeți la publicul potrivit care vă va sprijini cauza prin donații semnificative.

Iată câteva resurse gratuite de care pot accesa organizațiile nonprofit:

• Un credit Google Ads de 10.000 USD pentru a vă ajuta să vă maximizați acoperirea și să atingeți noi segmente de public de donatori care pot face o diferență reală în lunile mai scurte
• Creșteți-vă eforturile de marketing cu un abonament Canva Pro pentru a crea e-mailuri profesionale, postări pe rețelele sociale, videoclipuri, prezentări, rapoarte și multe altele pe baza șabloanelor prestabilite
• Creați o pagină de Facebook nonprofit pentru a vă spori vizibilitatea și pentru a actualiza rapid o comunitate de susținători pe măsură ce inflația afectează rezultatele
• Accesați Programul nonprofit YouTube pentru a vă spune povestea prin videoclipuri și pentru a vă îmbunătăți prezența pe rețelele sociale

7. Pregătiți-vă acum pentru a reveni la sfârșitul anului

Dăruirea de marți și de sfârșit de an până în noaptea de Revelion oferă organizațiilor nonprofit o oportunitate excelentă de a intra în legătură cu donatorii de toate nivelurile. Nu doar donatorii majori dau mai mult în lunile noiembrie și decembrie.

State of Modern Philanthropy dezvăluie câteva alte tendințe de date care indică sfârșitul anului ca un moment critic pentru donații, inclusiv:

• În cazul zilei de marți și de Revelion, ambele văd de două ori rata de conversie a oricărei alte zile în medie
• Organizațiile nonprofit obțin de 10 ori mai mulți donatori în Giving Tuesday comparativ cu o zi medie a anului
• 30% din volumul anual de donații pe Classy are loc între Giving Tuesday și 31 decembrie

Conectați donatorii cu „de ce” din spatele cadourilor lor prin apeluri autentice și povestiri puternice. Dacă puteți profita de empatie în special anul acesta, donatorii se vor simți mai chemați să facă tot ce pot pentru a vă sprijini.

Rămâi pregătit pentru a continua strângerea de fonduri

Indiferent de ce urmează, totul este despre ceea ce poți face astăzi pentru a te pregăti pentru incertitudinea economică. Tacticile pe care le-am discutat aici pot aduce beneficii rezultatelor organizației dumneavoastră pe termen lung și pe termen scurt și le puteți aplica în orice moment de nevoie urgentă, în viitor. Deși sperăm că nu trebuie să vă accesați niciodată rețelele de siguranță, este esențial să știți că acestea sunt acolo.