CPM în marketing: ce este și cum să utilizați acest instrument pentru a genera mai mulți clienți potențiali

În lumea digitală, mărcile „luptează” pentru atenția unui public larg pentru a-și promova serviciile sau bunurile și pentru a-și face marca remarcabilă. Aici, ei „luptă” pentru impresii. Impresia a devenit o unitate de măsură numărată atunci când o reclamă este vizualizată într-o aplicație sau un site web (adesea printre alte e-mailuri din căsuțele de e-mail ale oamenilor).

O valoare de vârf pentru editorii de anunțuri este CPM. În plus, atunci când specialiștii din piață își propun să testeze o ofertă prin intermediul marketingului prin e-mail, ei consideră abordarea de marketing prin e-mail CPM o soluție accesibilă.

Acest articol analizează marketingul CMP și semnificația acestuia. Vă vom arăta cum afectează generarea de clienți potențiali în afaceri și vom discuta despre strategiile cheie pentru a vă ajuta să generați mai mulți clienți potențiali.

Ce este CPM în marketing digital?

Ce înseamnă CPM în marketing? CPM înseamnă „cost per mille” (unde latinescul „mile” este o mie). Marketingul CPM este utilizat ca măsură de publicitate pentru a calcula costul fiecărei 1.000 de afișări pe care le primește online o singură reclamă. Mai simplu spus, un agent de publicitate plătește un preț fix pentru o mie de vizualizări ale anunțului său pe o pagină web, indiferent de acțiunile viitoare ale potențialilor clienți (făcând clic sau omitând linkul).

CPM este de obicei folosit pentru:

• Promovați produse noi
• Atrageți noi clienți
• Creșteți interesul pentru o marcă
• Încurajează conversia de succes

Agenții de publicitate sau specialiștii în generarea de clienți potențiali folosesc adesea acest instrument atunci când anunță vânzări, oferte speciale sau programe de fidelitate.

Cum se calculează CPM?

Pentru a măsura CPM, agenții de publicitate împart de obicei costul total al campaniei la numărul de afișări. Rezultatul este înmulțit cu 1.000.

Convoboss

Practic, este o soluție automată de generare de clienți potențiali care este posibilă datorită instrumentelor AI și analizei mașinilor. Dacă este utilizat în mod eficient, CPM îmbunătățește strategiile de marketing ale unei afaceri și optimizează canalele de generare de clienți potențiali.

Deci, ce este generarea de lead-uri în marketingul digital? Procesul se referă la atragerea de noi perspective către o afacere, aprinderea unei scântei și creșterea interesului acestora pentru a-i transforma în noi clienți cu ajutorul platformelor de social media. Prin urmare, CPM este o măsură utilă pentru a estima eficiența publicității (demonstrând că publicul vizat a fost atins) și pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Pâlnie de generare de clienți potențiali

Atunci când decide să utilizeze marketingul CPM, o companie sau un agent de publicitate trebuie să ia în considerare câțiva factori care îi afectează rata și eficiența:

• În primul rând, ar trebui să luați în considerare proporția dintre cerere și ofertă. Înseamnă că concurând cu alți furnizori de pe aceeași piață, aceștia ar plăti mai mult pentru produsele și serviciile de nivel publicitar.
• În al doilea rând, sezonalitatea dictează regulile și decide rata. Oamenii sunt obișnuiți cu Black Friday și cu vânzările mari de vară și așteaptă cu nerăbdare să vadă diferite oferte. În perioada sărbătorilor, rata CPM crește din cauza concurenței dintre mărci pentru a-și spori vânzările „legate de vacanță”.
• În al treilea rând, fiecare platformă de social media are o rată CPM diferită. Se bazează pe popularitatea platformei în rândul anumitor grupe de vârstă și pe numărul de utilizatori activi. De exemplu, costul pe afișare al Facebook este egal cu 14,40 USD . Acesta este prețul pentru 1.000 de vizualizări pe care le primește un anunț.
• În al patrulea rând, geografia joacă, de asemenea, un rol cheie în stabilirea prețurilor publicitare, mai ales luând în considerare generarea de clienți potențiali. Cercetarea demonstrează că plasarea unui anunț pe rețelele sociale pentru telespectatorii din SUA costă mai mult decât același lucru pentru malaezieni, de exemplu.

Sursa:Statista

• În cele din urmă, calitatea anunțului afectează direct prețul și rata CPM. Cu cât un anunț este mai dinamic, mai creativ, inovator și mai concis, cu atât va apărea mai memorabil pentru spectatori și va rămâne în cap.

Cum să creșteți canalele de generare de clienți potențiali folosind CPM eficient

Există câteva strategii cheie pe care o afacere trebuie să le urmeze, astfel încât CPM-ul lor în marketing să fie mai mic, dar mai de succes.

1. Definiți-vă publicul țintă

Companiile trebuie să-și cunoască clienții ideali pentru a-și promova produsele sau serviciile către oamenii „potriviți”. Înainte de a lansa orice campanie de publicitate, trebuie să o „vizeze”. Mai simplu spus, specialiștii în generarea de clienți potențiali trebuie să continue cercetări cu privire la demografie, interese, comportament online și accesibilitate pentru a colecta date credibile pe care le pot folosi pentru a crea un profil ideal de client și pentru a-și construi viitoarea strategie de publicitate. Ulterior, o reclamă este adaptată și personalizată pentru a satisface nevoile potențialilor clienți.

Pe termen lung, această strategie de marketing CPM va crește șansa ca utilizatorii de internet să acorde atenție acestui anunț online și probabil să se convertească în clienți.

2. Alegeți platforma adecvată pentru publicitate

Marketingul digital permite direcționarea simplificată a noilor clienți, deoarece publicul este deja împărțit în funcție de interesele și grupele de vârstă ale acestora. De exemplu, Instagram și TikTok sunt mai eficiente pentru a viza tineri, în timp ce Facebook ar putea fi mai popular în rândul persoanelor de vârstă mijlocie. LinkedIn, la rândul său, este o platformă adecvată pentru marketing B2B. Deci, în funcție de publicul țintă, alegeți cea mai potrivită platformă pentru publicul țintă.

Sursa:Statista

3. Îmbunătățiți imaginile și optimizați mesajele publicitare

Nu este o surpriză faptul că durata de atenție a unui utilizator mediu de internet se scurtează în fiecare an. Derularea infinită transformă toate mediile într-un caleidoscop colorat în care doar cele mai izbitoare și atrăgătoare imagini captează privirea utilizatorului. Astfel, crearea de mesaje atractive vizual (de preferință cu un cârlig) în luptă pentru atenția clienților este primordială. Imaginile captivante și îndemnurile clare pot duce la o generare mai mare de clienți potențiali pe paginile dvs. de destinație sau pot genera mai mulți clienți potențiali pentru site-ul dvs.

4. Monitorizați și analizați performanța unei campanii de publicitate

Când este urmărit în mod regulat, CPM este util pentru a primi analize pentru implicarea spectatorilor. Companiile trebuie să identifice campaniile cu performanțe slabe sau opțiunile de direcționare nereușite pentru a le remedia în viitor. Pe mare, datele primite și analizate sporesc rentabilitatea reclamei. De exemplu, Google Analytics oferă informații detaliate despre performanța anunțurilor și interacțiunile spectatorilor cu respectivele anunțuri.

Colectarea și analizarea datelor face minuni pentru companii, deoarece ajută la luarea unor decizii sensibile privind reducerea costurilor de marketing prin e-mail atunci când se promovează.

Cum să generați mai multe clienți potențiali

1. Concentrați-vă pe clienții care revin

Când ratele de vânzări cresc și compania pare să călărească pe valul de succes în explorarea unor noi piețe, nu este niciodată o idee rea să uiți de clienții care revin. Specialiștii în marketing sugerează să păstrați legătura cu acea categorie valoroasă de clienți folosind generarea de clienți potențiali. De ce este necesar? Loialitatea mărcii se bazează mai mult pe acest tip de conversie, iar modelul CPM este la îndemână, arătând că investiția în retargeting-ul clienților care revin este mai accesibilă și are un efect mai de lungă durată.

2. Creați o ofertă prin e-mail

Datorită progresului rapid și profund al marketingului pe rețelele sociale, care se bazează în mare măsură pe rețelele sociale, mulți oameni au abandonat ideea de marketing prin e-mail, numind-o lucru de trecut. Cu toate acestea, dacă afacerea are parteneri în domeniul său, acest tip de publicitate poate avea succes și poate genera mai multe clienți potențiali după ce a făcut o înțelegere pentru a schimba oferte prin e-mail cu reprezentanți deja de încredere. Doar asigurați-vă că știți cel mai bun moment pentru a trimite campania de e-mail. După cum se specifică în cercetarea recentă a Belkins , este mai eficient să trimiteți e-mailuri între 7:00 și 11:00, deoarece acele scrisori au cele mai mari rate de răspuns.

În plus, încorporarea unui cod QR personalizat creat de orice generator de coduri QR de încredere în campaniile dvs. de e-mail poate injecta o notă modernă, permițând destinatarilor să acceseze fără probleme conținut sau promoții exclusive și astfel revitalizând eficacitatea strategiilor de marketing prin e-mail.

3. Încercați alte strategii de licitare și modele de publicitate

Pentru marketingul digital, CPM este unul dintre multele instrumente eficiente pentru publicitate. În unele cazuri, CPC (cost pe clic) sau CPA (cost pe achiziție) sunt utile pentru a viza un anumit public. De exemplu, modelul CPC ajută la urmărirea interacțiunilor cu un anunț. Încercarea diferitelor modele de publicitate ajută la identificarea strategiei care este cea mai potrivită pentru un anumit produs sau serviciu promovat. Mai mult, testarea diferitelor moduri de generare de clienți potențiali ne permite să găsim o modalitate mai rentabilă de a interacționa cu un public țintă și de a crește vânzările la momentul potrivit.

Sursa: Mailmodo

4. Optimizați, îmbunătățiți și rafinați anunțurile

Regula unică pentru toate nu se aplică reclamei. Cu cât controlul asupra experienței publicitare este mai mare, cu atât ratele de conversie sunt mai mari. Prin urmare, companiile trebuie să analizeze datele în mod regulat, să modifice setările reclamelor care au performanțe slabe, să adauge variante și să își rafineze direcționarea pentru a profita la maximum de campaniile lor publicitare.

Încheierea

Utilizarea eficientă a CPM în marketingul digital poate deveni un instrument puternic pentru a genera mai mulți clienți potențiali. Cu toate acestea, definirea unui public țintă, alegerea celor mai potrivite canale de publicitate și plasarea unui anunț este doar vârful aisbergului pentru companiile și mărcile care doresc să-și impulsioneze creșterea afacerii prin promovarea online.

Rafinarea constantă și regulată a setărilor de anunțuri, monitorizarea performanței campaniei și încercarea diverselor modele de publicitate maximizează capacitățile lor de generare de clienți potențiali.