Ce este Copywriting (+ Ce face un copywriter?)

Toată lumea știe că obiectivul principal al fiecărei afaceri este să-și vândă produsele sau să fie angajați pentru a-și furniza serviciile.

Dar când vine vorba de „cum să” transformi clienții potențiali în clienți, există multe sub-obiective care trebuie atinse pe parcurs.

Afacerile trebuie să:

• Creați notorietatea mărcii
• Generați clienți potențiali și construiți relații cu clienții potențiali
• Arătați că au soluții la problemele potențialilor
• Faceți oferte convingătoare
• Și, desigur, oferiți îndemnuri convingătoare la acțiune care încheie afacerea.

Și vehiculul principal pentru atingerea tuturor acestor sub-obiective importante sunt cuvintele (copie) pe care compania le folosește pentru a-și transmite mesajele de marketing și vânzări, ceea ce înseamnă că copywriting-ul este unul dintre cele mai valoroase aspecte ale oricărei afaceri.

Dar ce este copywriting-ul, exact, și este o carieră bună pentru a intra? Vom răspunde la aceste întrebări – și la multe altele – în această postare.

Să începem!

Ce este Copywriting?

Copywriting -ul este o formă de scriere de afaceri concepută pentru a îmbunătăți conversiile și vânzările, motivând oamenii să întreprindă acțiuni specifice - dați clic pe un link, donați pentru o cauză, programați o consultație sau cumpărați un produs, de exemplu.

Copiere sunt cuvintele folosite în acea scriere (inclusiv cuvintele rostite, ca în scripturile pentru videoclipuri și webinarii), iar copywriterii sunt cei care scriu acea copie.

Copy este peste tot în jurul tău, deși poate nu ți-ai dat seama înainte. E-mailurile de la companii în căsuța dvs. de e-mail, anunțurile pe care le vedeți într-o revistă sau pe paginile cu rezultate ale căutării Google, scrisorile de strângere de fonduri care ajung în căsuța dvs. poștală, videoclipurile cu recenzii ale produselor pe care le vizionați pe YouTube, reclamele radio pe care le auziți între melodiile preferate. stație, panourile pe care le vedeți în timp ce conduceți pe autostradă — toate sunt copii.

Și, în timp ce unii oameni ar putea considera acest tip de scriere ca fiind manipulatoare sau chiar șmecheră, chiar nu este cazul. Copywriting nu este de fapt nimic altceva decât să vorbești cu oamenii despre problemele lor, să le oferi o soluție și să-i convingi să profite de acea soluție. Văzuți în această lumină, copywriterii pur și simplu îi ajută pe oameni să-și rezolve problemele.

Toate companiile au nevoie de copywriteri – afaceri cu scop profit și non-profit, afaceri online și fizice, antreprenori solo, întreprinderi mici și chiar companii Fortune 500. Și dacă te gândești să te apuci de copywriting, aceasta este o veste grozavă, deoarece cererea de copywriter este uriașă și în continuare în creștere!

Care sunt diferitele tipuri de copywriting?

În timp ce orice copywriting este o scriere persuasivă concepută pentru a determina cititorul să ia unele măsuri, există multe tipuri diferite de copywriting sub această umbrelă largă, iar obiectivele specifice ale acestor tipuri variază.

Copywriterii de marketing sunt mult mai mult decât scriitori care ajută companiile să-și vândă produsele sau serviciile. Ei au o înțelegere profundă a psihologiei cumpărătorilor și adesea acționează ca consultanți pentru clienții lor de afaceri, ajutându-i să-și planifice campaniile de vânzări. Apoi desfășoară campaniile prin crearea diferitelor livrabile care dau viață viziunii companiei.

Copywriteri SEO sunt specializați în copywriting care încorporează strategic anumite cuvinte cheie pentru a crește traficul organic către paginile web ale unei companii. Un lucru este să scrii o pagină de destinație care face conversie atunci când oamenii ajung pe ea, dar scrierea acelei pagini de destinație folosind cuvintele cheie potrivite pentru a atrage mai mulți oameni (și oamenii potriviți ) către acea pagină de destinație este un copywriting de nivel următor. Și aceasta este o expertiză pe care companiile o vor plăti cu plăcere. Luați în considerare că, conform cercetărilor recente, 69% dintre companii au investit în SEO în 2021.

Copywriterii de vânzări se concentrează în primul rând pe copie care face un impuls puternic pentru a convinge un prospect să facă o achiziție. Cu alte cuvinte, sunt experți în închiderea vânzării. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțeleagă problemele și nevoile clientului, să înțeleagă beneficiile oferite de produsul sau serviciul companiei și să scrie o copie persuasivă cu un îndemn puternic la acțiune. Redactorii de vânzări sunt, în general, specializați în scrisori de vânzare cu răspuns direct (print sau online), pagini de destinație, campanii de marketing prin e-mail, pagini de produse și servicii și reclame tipărite și pe rețelele sociale.

Scriitorii de rețele sociale sunt specializați în crearea de postări și reclame pe rețelele sociale care stimulează implicarea și folosesc îndemnuri pentru a obține clicuri. Functioneaza? Ei bine, luați în considerare că pe Instagram, 50% dintre oameni spun că au vizitat un site web pentru a cumpăra un produs pe care l-au văzut în Stories. Acest tip de copywriting necesită ca scriitorul să fie convingător în timp ce folosește doar un număr mic de cuvinte. De asemenea, necesită experiență în crearea de titluri care să atragă atenția, utilizarea funcțiilor precum hashtag-urile și alegerea imaginilor care susțin cuvintele din postările lor. În plus, strategiile eficiente variază de la o platformă la alta și un redactor de rețele sociale trebuie să fie conștient de ceea ce funcționează pe fiecare platformă.

Scriitorii de e-mail sunt foarte valoroși pentru toate companiile, deoarece rentabilitatea medie a investiției pentru marketing prin e-mail s-a dovedit a fi de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Scriitorii de e-mailuri sunt specializați în scrierea unor subiecte care captează atenția și în textul corporal captivant, cu îndemnuri puternice la acțiune care generează clicuri către paginile de destinație ale companiei.

Puteți alege să vă concentrați pe unul dintre aceste tipuri de copywriting sau să vă creați propriul mix personalizat.

Ce face un copywriter?

A fi copywriter înseamnă a face mult mai mult decât a scrie. Copywriterii lucrează cu clienți, șefi sau manageri de proiect pentru...

• Identificați scopul proiectului
• Aflați despre problemele cu care se confruntă publicul vizat, precum și despre nevoile și dorințele acestora
• Aflați despre produsele și/sau serviciile pe care compania le oferă ca soluții la aceste probleme
• Faceți cercetări pentru a găsi informații, statistici și cuvinte cheie pe care să le utilizați în redactarea lor
• Scrieți cuvintele pentru diferitele rezultate utilizate în campanie cu scopul de a determina oamenii să ia măsuri
• Revizuiți, editați și corectați copia lor pentru a îmbunătăți stilul și lizibilitatea și pentru a asigura un produs finit profesional
• Asigurați-vă că materialul scris pe care îl produc funcționează bine cu imaginile oferite de graficieni

Deci, acestea sunt câteva dintre lucrurile pe care le face un copywriter, dar condițiile în care efectuează această lucrare pot varia considerabil. De fapt, unul dintre cele mai bune lucruri despre a fi copywriter este flexibilitatea aranjamentelor de lucru din care poți alege.

Cele patru opțiuni principale sunt:

1. A fi copywriting din cadrul personalului , unde lucrezi de la biroul unei companii ca angajat, făcând lucrări de copywriting numai pentru compania respectivă.
2. Să fii copywriting din cadrul unei agenții , unde ești angajat de agenție, dar faci lucrări de copywriting pentru un număr de clienți de afaceri ai agenției.
3. A fi antreprenor , adică lucrezi pe bază de contract la unul sau mai multe locuri de muncă din birourile companiei. Aceste contracte sunt în general pe termen scurt, așa că nu sunteți blocat într-un aranjament pe termen lung.
4. Fiind freelancer . Freelancerii lucrează de obicei de la un birou de acasă. În acest aranjament, sunteți responsabil pentru aprovizionarea propriilor clienți, dar oferă și cea mai mare flexibilitate și libertate.

Și, bineînțeles, poți alege să lucrezi cu normă întreagă, cu normă parțială sau să o faci doar atunci când vrei ca o treabă secundară.

După cum puteți vedea, a fi copywriter vă oferă o mare flexibilitate pentru a vă proiecta viața profesională așa cum credeți de cuviință.

Care este diferența dintre Copywriting și Content Writing?

Majoritatea oamenilor fac o distincție între copywriting și conținut. După cum am subliniat, copywritingul este o scriere persuasivă concepută pentru a determina pe cineva să ia o acțiune care duce la o conversie sau vânzare.

Scrierea de conținut , pe de altă parte, este scrisul de afaceri conceput în primul rând pentru a informa, inspira sau distra. Scriitorii de conținut scriu de obicei conținut de lungă durată, cum ar fi postări pe blog, cărți albe, studii de caz și cărți electronice.

Dar cu cât te uiți mai mult la cele două, cu atât distincțiile se estompează. Scrierea de conținut bun conține aproape întotdeauna un element de persuasiune, pe lângă celelalte obiective ale sale. Aceasta poate lua forma unor link-uri către resurse suplimentare sau sugestii pentru alte pagini de vizitat pe un site.

Și chiar și atunci când nu există îndemnuri directe la acțiune într-o bucată de conținut, de obicei se joacă un joc lung - de exemplu, conținutul s-ar putea concentra pe stabilirea leadership-ului de gândire și pe poziționarea mărcii, iar această poziționare a mărcii îi permite companiei să fie mai bine. își comercializează produsele sau serviciile.

Poate cel mai bun mod de a le distinge pe cele două este să spunem că copywriting-ul este mai imediat, concentrându-se pe obiective pe termen scurt și îndemnuri directe la acțiune, în timp ce scrierea de conținut se concentrează pe obiective de vânzări mai indirecte și pe termen lung.

De ce abilități are nevoie un redactor?

După cum ați văzut deja, copywritingul necesită o serie de abilități, atât dure, cât și soft. Unele dintre aceste abilități includ:

• Elaborarea strategiei și realizarea de campanii de marketing eficiente
• Comunicarea bună cu șefii și clienții
• Abilități puternice de cercetare
• Abilități puternice de scriere și editare
• Înțelegerea pieței țintă a unei afaceri, inclusiv problemele și dorințele acestora
• Abilitatea de a crea îndemnuri eficiente

Acestea sunt unele dintre cele mai importante abilități de care au nevoie copywriterii pentru a excela cu adevărat în rolul lor.

Cât câștigă copywriterii?

Desigur, dacă te gândești serios la copywriting ca o carieră, evident că ești interesat să afli răspunsul la această întrebare. Și vestea grozavă este că este absolut posibil să-ți câștigi traiul foarte bine ca copywriter – gândește-te la șase cifre pe an!

De fapt, potrivit Glassdoor, salariul mediu pentru un copywriter senior este de 92.105 USD. Și aceasta este media , așa că un procent bun de redactori seniori ajung bine în teritoriul cu șase cifre. Comparați acest lucru cu venitul mediu al tuturor scriitorilor (în care sunt incluși redactorii) – 69.510 USD pe an – și puteți vedea că redactorii sunt în vârful dealului atunci când vine vorba de a-și câștiga existența scriind.

Acest lucru este un șoc pentru mulți oameni, deoarece ni s-a spus întotdeauna că „nu există bani în scris”. Ei bine, acest lucru este valabil pentru multe tipuri de scriitori, dar copywriterii pot cere taxe mult mai mari decât majoritatea celorlalte tipuri de scriitori.

De ce? Se reduce la două motive principale:

1. Cererea și oferta de bază. Există sute de mii de companii și TOATE au nevoie de copywriteri. Indiferent ce tip de copywriting doriți să faceți sau ce nișă alegeți în care să vă folosiți talentele, va exista întotdeauna o copie care trebuie scrisă.
2. Companiile pot lega munca de copywriting direct de rezultatul lor final. Adică, ei pot vedea impactul direct al muncii tale asupra conversiilor și vânzărilor. Așadar, dacă faci o treabă bună de a scrie o copie care duce la mai multe vânzări, companiile vor fi mai mult decât fericite să te plătească bine.

Acum, nu există garanții că vei obține un anumit venit. Atât de mult depinde dacă lucrezi full-time sau part-time, calitatea muncii tale și nivelul tău de experiență.

Vestea bună este că, cu cât depuneți mai mult timp și efort pentru a vă îmbunătăți abilitățile, cu atât veți obține mai multă muncă. Și cu cât obțineți mai multă experiență în muncă, cu atât veți putea crește mai mult tarifele.

Cum să devii copywriter

Deci, cum devii copywriter? Din fericire, nu aveți nevoie de un fundal de copywriting pentru a începe. Tot ce ai nevoie este dorința de a învăța. La urma urmei, nimeni nu s-a născut știind să scrie copie.

Un lucru simplu pe care îl poți face este să începi să observi o copie eficientă în lumea din jurul tău. Când observați un anunț, o scrisoare de vânzare, un panou publicitar sau orice altceva menit să vă convingă să luați măsuri, acordați atenție. Cum rămâne cu lucrările de copiere? Ce nu merge atât de bine? Cum ai proceda pentru a-l face mai persuasiv? Aceasta este o modalitate excelentă de a începe să intri în mentalitatea copywriting.

În același timp, va trebui să începeți procesul de dobândire a unor noi abilități. Înainte de a putea începe să oferiți servicii de copywriting clienților, trebuie să obțineți formarea care vă va oferi acele abilități.

Va trebui să obțineți atât cunoștințe, cât și abilități în conceptele fundamentale de afaceri, cum ar fi caracteristici vs. beneficii și declanșatoare psihologice, precum și cunoștințe și abilități mai specifice în genurile în care doriți să vă specializați - blogging, marketing prin e-mail sau scriere de caz studii, de exemplu.

Pe lângă faptul că vă concentrați pe anumite genuri, vă recomandăm să identificați și câmpurile de conținut în care doriți să lucrați. Dacă aveți experiență în sănătate sau fitness, de exemplu, ați putea începe să vă uitați la tipurile de copii scrise pe acele subiecte, precum și să verificați joburile de copywriting postate pe panourile de locuri de muncă în acele domenii. Copywriting este mult mai plăcut atunci când scrii despre subiecte care te interesează.

În cele din urmă, trebuie să înțelegeți că copywritingul este o afacere . Sigur, partea de scriere poate fi profitabilă și foarte distractivă, dar amintiți-vă că, mai ales dacă veți fi liber profesionist, va trebui să vă comercializați pentru a genera clienți potențiali, veți avea nevoie de un site web și va trebui să dezvoltați un portofoliu de muncă pentru a arăta perspective cât mai curând posibil.

Așadar, dacă experiența dvs. în afaceri este incompletă, va trebui, de asemenea, să obțineți o pregătire despre elementele de bază ale conducerii unei afaceri.

Întrebări frecvente despre copywriting

Acum că am acoperit elementele de bază despre ceea ce este nevoie pentru a deveni copywriter, iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări despre job:

Întrebări frecvente #1: Poate cineva să devină copywriter?

Ei bine, poate nu oricine , dar dacă aveți abilități de scris decente până la puternice, nu există într-adevăr cerințe formale. În timp ce unele companii sau agenții ar dori să vadă copywriterii și contractorii lor angajați să aibă o diplomă într-un domeniu conex (cum ar fi jurnalismul, comunicarea sau marketingul) sau certificări relevante, majoritatea nu necesită aceste lucruri.

Într-adevăr, pe lângă o facilitate cu limbaj, tot ce ai nevoie pentru a reuși ca copywriter este dorința de a munci din greu și perseverență.

Întrebări frecvente #2: Cât timp durează pentru a deveni bun la copywriting?

Depinde. Să recunoaștem, unii oameni sunt în mod natural mai pricepuți în scris în general și, prin urmare, își însușesc mai repede abilitățile de copywriting mai specializate necesare pentru job. Dar chiar și pentru „naturali”, există o curbă de învățare.

De asemenea, „copywriting” nu este doar un singur lucru – fiecare sub-gen din copywriting are propriile sale lucruri de făcut și ce nu, așa că cu cât decizi să încerci să stăpânești mai multe tipuri de copywriting, cu atât va dura mai mult pentru a dobândi expertiză.

În plus, copywriting nu se referă doar la scriere. De asemenea, trebuie să înveți toate dezavantajele piețelor tale țintă și clienții din acele piețe, ca să nu mai vorbim de a învăța cum să lucrezi eficient cu clienții. Așadar, atingerea unui nivel de bază de competență poate să nu dureze atât de mult, dar a deveni într-adevăr înalt calificat în toate aceste domenii poate fi munca unei vieți.

Întrebări frecvente #3: Ce resurse pot folosi pentru a învăța copywriting?

Există multe cursuri de copywriting și certificări disponibile online. Probabil cel mai bun site de vizitat (din cauza numărului mare de cursuri pe care le oferă și a calității înalte a acestor cursuri) este Institutul American pentru Scriitori și Artiști (AWAI).

De asemenea, vă puteți înscrie în programele de internship oferite de companiile care angajează copywriteri. O astfel de pregătire în lumea reală este de neprețuit.

Întrebări frecvente #4: Copywriting-ul este o carieră bună?

Este o carieră grozavă ! Iata de ce:

• Fiecare afacere are nevoie de el, așa că va exista întotdeauna cerere.
• Pe de altă parte, nu există suficienți copywriteri pentru a satisface toată această cerere, astfel încât valoarea dvs. pentru clienți va fi întotdeauna mare.
• Vă permite să vă exprimați abilitățile creative.
• Este extrem de flexibil – o puteți face full-time sau part-time, iar dacă sunteți independent, o puteți face de acasă sau de oriunde în lume.
• Vă puteți pune în funcțiune cu puțină investiție.

Deci, ce este Copywriting? Una dintre cele mai bune cariere de acolo!

După cum am arătat, există o cerere practic nelimitată pentru copywriteri. Atâta timp cât există companii care încearcă să vândă produse și servicii clienților, va fi nevoie de copywriteri.

Și atâta timp cât depuneți timp și muncă pentru a învăța abilitățile necesare, veți fi întotdeauna solicitat și veți putea percepe taxe substanțiale.

În plus, există o serie de moduri de a construi o carieră de copywriting care se potrivește stilului tău de viață - indiferent dacă vrei să o faci cu normă întreagă sau cu jumătate de normă, de la birou, de acasă sau de pe o plajă cu nisip alb la jumătatea drumului. lume!