Ce este marketingul de conținut pentru firmele de avocatură?

Iată de ce avocații trebuie să folosească marketingul de conținut pentru a atrage mai mulți clienți potențiali

Indiferent care este domeniul de activitate al firmei dvs. de avocatură, trebuie să atrageți clienții potriviți dacă doriți să preluați mai multe cazuri și să creșteți profitul firmei dvs.

Dar acest lucru poate fi o provocare în era marketingului digital, în care firma dvs. trebuie să concureze pentru a atrage și a câștiga încrederea publicului țintă. Și nu vă puteți baza întotdeauna pe un sistem de trimitere, în primul rând dacă practicați dreptul de vătămare corporală sau faliment.

Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a interacționa organic cu potențialii clienți și de a construi credibilitate pentru firma dvs. de avocatură. De asemenea, vă oferă o platformă pentru a împărtăși dovada socială că serviciile dvs. juridice sunt bine primite și sunt foarte solicitate. Acest lucru înseamnă că trebuie să scrieți postări uimitoare pe blog, în timp ce vă dezvoltați prezența pe rețelele sociale.

De asemenea, puteți utiliza documente albe, studii de caz și alte tipuri de marketing de conținut pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web și pentru a crește apelurile primite.

Pe de o parte, ai putea investi în căutare plătită pentru a atrage noi clienți, dar această abordare poate fi un cost ridicat. Pe de altă parte, puteți ajunge la clienți potențiali în timp ce vă caută serviciile sau vă pun întrebări online.

Scrierea de postări pe blog și producerea de conținut educațional care să răspundă la întrebările frecvente pe care le pun clienții potențiali este o modalitate excelentă de a vă extinde firma și de a atrage clienți potențiali calificați.

Iată despre ce înseamnă marketingul de conținut al unei firme de avocatură, de ce profesioniștii din domeniul juridic au nevoie de un plan solid și cum puteți crea diferite tipuri de conținut de înaltă calitate pentru a atrage și păstra clienții ideali.

Ce este marketingul de conținut al unei firme de avocatură?

Marketingul de conținut este actul de a partaja conținut valoros pe site-ul firmei dvs. de avocatură, care va atrage potențiali clienți și va răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea. Această abordare de marketing se concentrează pe nevoile publicului țintă și produce conținut care să le răspundă.

Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a determina clienții potențiali să interacționeze cu marca dvs., să atragă trafic către site-ul dvs. și să dezvolte gradul de conștientizare fără a cheltui mulți bani. Mulți clienți noi îți vor găsi firma de avocatură făcând o simplă căutare pe Google odată ce au nevoie de serviciile tale, punând întrebări specifice. Veți putea atrage clienți potențiali mai calificați către echipa dvs. de admisie publicând răspunsuri la întrebările publicului țintă.

Cea mai bună parte a acestei strategii de marketing este că conținutul pe care îl produceți va fi un atu pentru firma dvs., deoarece nu va expira, așa că va continua să genereze clienți potențiali calificați în anii următori!

Dar este marketingul de conținut esențial pentru profesioniștii din domeniul juridic? Să aflăm.

De ce firmele de avocatură au nevoie de marketing de conținut?

Avocații ocupați se pot întreba de ce marketingul de conținut este o necesitate.

Scopul principal al marketingului de conținut al firmei de avocatură este de a vă poziționa firma ca lider și expert în industrie. Puteți construi o relație cu potențialii clienți în momentul în care au nevoie, în timp ce aceștia caută răspunsuri la întrebările asociate nevoilor lor.

Acest lucru îți oferă o oportunitate excelentă de a arăta că știi prin ce trec și că echipa ta are experiența și cunoștințele necesare pentru a-i ajuta!

Acest lucru este incredibil de important pentru piața juridică competitivă, în care clienții potențiali folosesc căutări pentru a verifica posibili avocați pentru nevoile lor.

Dar există mai multe motive pentru care merită să investești timp și energie în crearea de conținut informativ de înaltă calitate pentru site-ul firmei tale de avocatură, inclusiv:

• Reduce costurile de marketing: deși sunt foarte direcționate, anunțurile PPC pot fi costisitoare, mai ales dacă nu fiecare clic este un client potențial calificat. Panourile publicitare și semnele pentru autobuze pot avea un cost mai mic, dar nu sunt la fel de vizate și dificil de urmărit succesul. Marketingul de conținut vă permite să atrageți oamenii potriviți doar pentru costul scrierii blogului sau al filmării videoclipului, ceea ce înseamnă un ROI mai mare pentru firma dvs. de avocatură.
• Consolidează credibilitatea firmei dvs. de avocatură: marketingul de conținut se bazează pe răspunsul la întrebările publicului țintă. Aceasta înseamnă că conținutul pe care îl creați va răspunde la întrebările pe care oamenii le introduc pe Google. Acest lucru nu numai că vă ajută să vă clasificați pentru anumite cuvinte cheie, ci vă poziționează și profesioniștii din domeniul juridic ca experți în domeniul de practică, făcând mai probabil ca un client să contacteze.
• Consolidează autoritatea cu motoarele de căutare: Google dorește să arate site-uri care sunt autorități în domeniu și poți îmbunătăți încrederea site-ului tău față de Google prin producerea de conținut care educă și distrează publicul. Site-ul tău se va clasa mai sus în rezultatele Google pe măsură ce vei produce mai mult conținut educațional. Conținutul de înaltă calitate vă va ajuta să construiți autoritate cu Google pentru a vă îmbunătăți clasarea și a genera clienți potențiali calificați, ceea ce va avea un impact semnificativ asupra prezenței dvs. online.
• Oferă resurse de partajat echipei dvs.: generarea de conținut grozav înseamnă că întreaga echipă va avea acces la resurse comune care pot fi partajate cu clienții pentru a-i ajuta să înțeleagă procesul legal și ce poate face firma dumneavoastră pentru ei. Acest conținut poate fi folosit pentru postări pe Facebook, Instagram și Twitter. Aceasta înseamnă că strategia dvs. de marketing de conținut va alimenta alte domenii ale afacerii dvs., deci este o investiție grozavă în general!

Secretul marketingului de conținut de succes este acela de a crea conținut relevant, util, care este ușor de partajat pe platformele de social media precum LinkedIn și Facebook. Cu cât conținutul tău circulă mai mult, cu atât va fi mai eficient.

Să ne uităm la diferitele tipuri de marketing de conținut pe care firma ta de avocatură le poate folosi pentru a-ți îmbunătăți strategia de marketing.

Diferite tipuri de formate de marketing de conținut pentru firmele de avocatură

Marketingul de conținut pentru firma dvs. de avocatură depășește doar postările pe blog și postările pe rețelele sociale. De fapt, există o întreagă strategie bazată pe locul în care se află publicul țintă în procesul de cumpărare, pe cine încercați să ajungeți și când încercați să îi ajungeți.

Marketingul de conținut necesită o abordare sistematică pentru a avea succes. Există câteva exemple de diferite tipuri de formate de conținut pe care firmele de avocatură le pot folosi pentru a atrage clienți potențiali și câteva idei despre cum să le înclinați pentru serviciile dvs. juridice specifice.

Tipul de conținut pe care îl produceți va varia în funcție de publicul țintă și de obiectivele dvs. de afaceri. Aceasta înseamnă că fiecare conținut pe care îl creați ar trebui să reflecte demografia publicului țintă și să conțină informații utile.

De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui număr mai mare de urmăritori pe rețelele sociale, creați conținut care poate fi partajat, cum ar fi videoclipuri, podcasturi și infografice, care captează rapid atenția publicului și îl inspiră să îl distribuie pe paginile lor.

Sau concentrați-vă pe bloguri dacă doriți să captați trafic web organic în timp ce clienții potențiali caută răspunsuri la cazurile lor complexe. Acestea pot fi legate în postările de pe rețelele sociale pentru a crește gradul de partajare și acoperirea firmei dvs. de avocatură.

Indiferent de tipul de conținut pe care îl creezi pentru strategia ta de marketing de conținut, iată cum să-l faci să strălucească pentru publicul țintă.

Cum să creezi conținut grozav pentru publicul tău

Indiferent dacă sunteți un profesionist juridic sau un director de marketing la o mare firmă de avocatură, puteți lua câteva sfaturi de generare de conținut de la cei mai buni specialiști în marketing pentru a vă ajuta să vă duceți practica juridică la nivelul următor.

De exemplu, dacă sunteți un avocat în vătămare corporală, veți dori să vă concentrați pe articole pe care cineva care caută un avocat în vătămare corporală le va găsi de ajutor. Va trebui să iei în considerare nevoile lor înainte, în timpul și după o accidentare pentru a arăta că echipa ta are cunoștințele și experiența necesare.

Acestea ar putea include o diagramă de flux de daune de asigurare, o listă de verificare cu întrebări de adresat în timpul unei consultări gratuite sau un scurt videoclip despre cum să navigați prin facturile medicale care ajung în colecții.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că conținutul pe care îl creați pentru publicul țintă vă ajută site-ul să atingă toate valorile potrivite.

Planificați conținut juridic valoros și relevant

Marketingul de conținut juridic este unic, deoarece există multe domenii de practică posibile de accesat. Așadar, trebuie să identificați conținutul potrivit de la început pentru a vă asigura că susțineți obiectivele firmei dvs. și satisfaceți nevoile publicului țintă.

Fă-ți timp pentru a concepe un plan de marketing de conținut care să-ți servească strategia de marketing. Un plan este diferit de o strategie, deoarece subliniază exact modul în care veți dezvolta anumite părți de conținut pe care să le utilizați în strategia dvs. legală de marketing de conținut.

De asemenea, puteți lua o pagină de la experți în marketing și puteți crea persoane pentru clienți. Aceste profiluri vor compila trăsăturile și nevoile comune ale unui client ideal, permițându-vă să identificați subiecte și tipuri de conținut care îi vor atrage către firma dvs. de avocatură.

Faceți cercetări de cuvinte cheie pentru optimizarea SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este procesul de îmbunătățire a site-ului sau a conținutului dvs. pentru a performa mai bine pe motoarele de căutare. Modul de a face acest lucru pentru eforturile dvs. de marketing de conținut este să utilizați cuvintele cheie corecte pe care utilizatorii le vor introduce în instrumentul barei de căutare pentru a găsi răspunsuri la întrebările lor juridice.

Puteți vedea cuvintele cheie pe care trebuie să le utilizați printr-o cercetare independentă. Modul simplu este să utilizați Google Analytics pentru a găsi cuvintele cheie folosite pentru a găsi site-ul web al firmei dvs. de avocatură. Sau puteți face cercetare manuală a cuvintelor cheie urmând acești pași simpli:

1. Faceți o listă cu subiecte ample care se referă la domeniul de practică al firmei dumneavoastră de avocatură
2. Găsiți o listă de expresii pe care credeți că le vor folosi clienții în căutarea lor
3. Introduceți acești termeni în motorul de căutare pentru a găsi noi posibilități
4. Încorporați acești termeni de căutare în mod organic în online

Folosirea cuvintelor cheie potrivite în conținutul dvs. de marketing juridic îi va ajuta pe clienții ideali să găsească informațiile valoroase de care au nevoie și să-i convingă să aibă încredere în firma dvs. în cazul lor.

Este important să folosiți cuvintele cheie în mod strategic și să evitați să le introduceți în conținut într-un mod fără sens. Acest lucru vă va reduce scorul de calitate și vă va afecta clasamentul în SERP-uri.

Dacă acest proces vi se pare confuz, angajarea unor profesioniști în marketing SEO pentru a vă optimiza site-ul și conținutul poate fi mai bine pentru a vă asigura că primește traficul pe care îl căutați.

Identificați subiectele valoroase despre care clienții doresc să știe

Apoi, gândiți-vă la subiectele din aria de practică a firmei dvs. pentru a determina despre ce subiecte de blog ar trebui să scrieți, în funcție de nevoile publicului dvs. Conținutul relevant va susține cel mai bine strategia de marketing pentru dispreț și va atrage oamenii potriviți pe site-ul dvs.

De exemplu, dacă creați conținut online pentru o firmă de vătămare corporală, luați în considerare să vă concentrați pe subiecte precum accidentele de mașină și compensarea lucrătorilor care răspund la întrebările juridice comune pe care le vor avea clienții potențiali.

Creați conținut divers care merită împărtășit

Când vine vorba de strategia de marketing de conținut a firmei dvs. de avocatură, nu există o soluție universală. Un lucru pe care trebuie să-l facă toate firmele este să creeze o varietate de tipuri diferite de conținut pentru a le incorpora în eforturile lor de marketing.

Orice tip de conținut își propune să ofere informații valoroase și sfaturi utile pe care clienții dvs. potențiali le pot folosi pentru a găsi soluții la problemele lor. Ar trebui să fie bine scrisă, corectă și să ghideze cititorul spre a contacta firma dumneavoastră de avocatură pentru mai multe informații.

Iată cum puteți crea conținut cu informații valoroase pe care clientul dvs. ideal va dori să le împărtășească pe platformele lor de socializare.

• Nu exagerați: nu uitați, clienții potențiali probabil nu sunt avocați sau experți juridici, așa că păstrați conținutul simplu. Optează pentru propoziții scurte, scrie cu o voce activă și alege claritate în detrimentul spiritului.
• Formatați conținutul pentru skimming: probabil, cititorii vă vor parcurge conținutul pentru a găsi informații specifice, așa că utilizați titluri cu caractere aldine, multe spații albe și marcatori pentru a le facilita absorbția rapidă a informațiilor valoroase.
• Fiți întotdeauna specific: nu adăugați puf - nu vă va servi scopului. Împachetați conținutul cu cât mai multe informații utile posibil pentru a ajuta utilizatorii să găsească ceea ce își doresc. Adăugați funcții precum liste de verificare și ghiduri rapide pentru a accelera procesul.
• Conținutul dvs. rezistent la viitor: evitați termenii care datează conținutul dvs. Nu discutați despre evenimentele viitoare care vor fi în curând în trecut. Acest lucru poate face ca conținutul tău să pară învechit și cititorii tăi să treacă peste ceea ce ai de spus.

Puteți folosi aceste sfaturi pentru diferite tipuri de conținut, cum ar fi postări de blog, infografice și videoclipuri. Accentul dvs. ar trebui să fie pe crearea de conținut juridic ușor de digerat, valoros și util pentru publicul țintă.

Cu cât catalogul dvs. de conținut este mai divers, cu atât clienții potențiali mai favorabili vor vedea firma dumneavoastră de avocatură drept lider în industrie.

Examinați și reutilizați conținutul existent

Dacă ați făcut deja tot posibilul la crearea de conținut, revizuiți conținutul existent și vedeți cum îl puteți ajusta pentru a se potrivi campaniilor dvs. de marketing actuale.

În primul rând, verificați dacă există statistici sau informații învechite pe care le puteți ajusta pentru a face conținutul mai relevant.

Adăugați backlink la conținut nou, actualizat pentru a ajuta la generarea de trafic către diferite părți ale site-ului dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a adăuga informații valoroase pentru punctele dureroase repetate pe care cititorii dvs. le pot întâmpina.

Firma dvs. de avocatură nu își permite să treacă cu vederea marketingul de conținut

Nu aveți nevoie de experiență la o agenție de marketing pentru a genera conținut bun, dar trebuie să gândiți ca un marketer!

Profesioniștii din domeniul juridic pot scrie bloguri, filma videoclipuri scurte și pot crea infografice care vor oferi informații juridice valoroase pentru a atrage noi clienți pe site-ul lor.

Acordați-vă timp pentru a face cercetările necesare pentru a vă înțelege publicul țintă și pentru a introduce cuvintele cheie pe care le folosesc în căutările lor pe Google.

Odată ce știi cu cine va vorbi conținutul tău, poți genera piese de top care vor lucra peste ore pentru a ridica strategia de marketing a firmei tale de avocatură.

Nu sunteți sigur cum veți integra generarea de conținut în programul dvs. încărcat? Luați în considerare apelarea unor servicii de scriere de blog experți pentru a vă impulsiona strategia de marketing legal.