Ce este Black Friday și Cyber Monday? (Și 3 idei de marketing!)
Publicat: 2022-11-04Sărbătorile sunt pline de tradiții. Latte de dovleac, curcani, colinde de Crăciun, decor pentru brad, prăjituri din turtă dulce și... cumpărături!
Da, cumpărăturile fac parte din tradițiile sărbătorilor! În special pentru Black Friday și Cyber Monday, unde milioane de oameni merg fizic și digital la cumpărături.
Și acest lucru face, de asemenea, Black Friday și Cyber Monday importante pentru proprietarii de afaceri! De ce? Asta vom discuta azi...
- Ce este Black Friday?
- Ce este Cyber Monday?
- Importanța Black Friday și Cyber Monday pentru afaceri
- 3 idei de implementat pentru Black Friday și Cyber Monday
Să începem!
Ce este Black Friday?
Vinerea Neagră este a doua zi după Ziua Recunoștinței, care este în fiecare a patra joi din noiembrie. Este un termen pentru vineri după Ziua Recunoștinței.
Și acesta este începutul cumpărăturilor de sărbători pentru sezonul de Crăciun în Statele Unite. Aceasta este o zi sărbătorită pe scară largă, deoarece magazinele oferă multe reduceri, iar unele chiar își deschid magazinele devreme.
La început, Black Friday este pentru retaileri sau afaceri cu magazine fizice. Dar unele companii online participă în continuare de Vinerea Neagră.
Dar există o zi dedicată cumpărăturilor online: Cyber Monday! Să ne scufundăm adânc.
Ce este Cyber Monday?
Cyber Monday este luni după weekendul de 4 zile de Ziua Recunoștinței. Ellen Davis de la National Retail Federation a inventat acest termen în 2005.
Deci, ce este Cyber Monday? Deoarece comerțul electronic este în plină expansiune, au dedicat o zi de cumpărături online pentru cumpărători. Este la fel ca cumpărăturile de Black Friday, dar pentru comercianții cu amănuntul online.
Este a doua cea mai mare zi de cumpărături din SUA. Și cel mai mare online. De aceea, o mulțime de companii de comerț electronic participă, oferind oferte interesante.
Dar ce le face pe acestea două importante pentru afaceri?
Importanța Black Friday și Cyber Monday pentru afaceri
Vânzările Cyber Monday și Black Friday beneficiază afacerea dvs. deoarece puteți...
1. Creșteți traficul
A avea o reducere Cyber Monday și Black Friday poate crește traficul site-ului tău. De ce? Deoarece oamenii fac cumpărături, ei caută magazine online cu cele mai bune oferte.
Și din această cauză, s-ar putea să dau peste site-ul dvs. Dar, desigur, trebuie să aveți campanii de marketing Cyber Monday și Black Friday pentru a vă ajuta să generați trafic către site-ul dvs.
Următorul beneficiu este că poți...
2. Sporiți vânzările
Știați că cheltuielile online în SUA au ajuns la un total de 10,7 miliarde de dolari pentru Cyber Monday? Imaginează-ți câți oameni cheltuiesc bani pentru cumpărături, nu?
După cum am spus, Black Friday și Cyber Monday sunt cele mai mari zile de cumpărături pentru sezonul sărbătorilor. Deci, puteți crește vânzările online dacă participați și oferiți cele mai bune oferte.
Un alt avantaj al ofertelor de Black Friday este...
3. Ștergeți inventarul
Este posibil să aveți produse în exces pe care trebuie să le vindeți înainte de a vă face stoc pentru Crăciun... ei bine, aceasta este ziua perfectă pentru a vă curăța inventarul.
Puteți avea vânzări flash ale acestor produse pe site-ul dvs. de comerț electronic. Sau le puteți vinde sau le oferi gratuit în magazinele dvs. fizice. Depinde de strategia ta de afaceri!
Și cu mai multe vânzări, poți...
4. Creșteți valoarea medie a comenzii
Dacă doriți să vă creșteți AOV sau valoarea medie a comenzii... acest sezon de cumpărături de sărbători poate fi o oportunitate grozavă.
În primul rând, ce este AOV? AOV, sau valoarea medie a comenzii, este o valoare vitală pentru comerțul electronic pe care trebuie să o urmăriți. Este suma medie a cât cheltuiește un client pe site-ul/afacerea dvs. de comerț electronic.
Dar așteptați... AOV calculează valoarea pe comandă și nu pe client. Iată cum se calculează AOV.
Cu cât ofertele tale sunt mai interesante... mai noi, iar clienții fideli vor fi bucuroși să cumpere produsele tale.
Și nu în ultimul rând...
5. Achiziționați clienți noi
Achiziția de clienți este una dintre cele mai dificile părți ale pâlniei de vânzări. De ce? Pentru că trebuie să-i convingi să cumpere din magazinul tău de comerț electronic.
Dar mai mulți clienți vor cumpăra de la tine pentru prima dată prin ofertele de Black Friday și Cyber Monday. Și pentru a obține mai mulți clienți, aveți nevoie de cele mai bune campanii!
Deci, iată...
3 sfaturi rapide pentru a crește vânzările de Black Friday și Cyber Monday
1. Aveți oferte interesante
Deoarece multe companii oferă deja diferite promoții... ofertele dvs. ar trebui să le atragă atenția. Trebuie să ai oferte pe care să nu le poată ignora.
De exemplu, puteți oferi o reducere semnificativă la anumite produse. Puteți să vândă în plus și să vă încrucișați pentru a vă crește vânzările și a-i determina să cumpere mai multe produse.
Cheia aici este să ai oferte pe care nu le pot refuza. Trebuie să simtă că trebuie să apuce asta acum. Așadar, gândiți-vă la cele mai bune oferte pe care le puteți oferi. Dar asigurați-vă că luați în considerare situația financiară a afacerii dvs.
Un alt sfat de marketing de Black Friday - Cyber Monday este să...
2. Răspândește cuvântul
Asigurați-vă că urmăritorii și clienții țintă știu că veți avea o reducere înainte de sărbătoarea de Ziua Recunoștinței. De asemenea, puteți spune cât de mari vor fi reducerile dvs.
Puteți face acest lucru trimițând explozii de e-mail, postând pe rețelele de socializare, sporindu-vă postările, creând anunțuri și multe altele. Orice îi va anunța în prealabil.
Motivul este că unii clienți ar putea planifica unde să facă cumpărături pentru vacanță. S-ar putea să adauge produse în coș înainte și să le verifice în timpul promoțiilor tale.
Sau ar putea merge pe site-ul dvs. pentru a anticipa vânzarea. Deci, este esențial să răspândiți vestea, astfel încât ei să știe ce să aștepte cu nerăbdare.
Dar magazinul tău online trebuie să fie la înălțimea așteptărilor clienților...
3. Verificați caracteristicile site-ului dvs
Imaginează-ți asta... ai făcut toate strategiile grozave de marketing și ai oferit promoții fantastice. Dar în timpul cumpărăturilor, clienții tăi se confruntă cu unele obstacole pe site-ul tău.
Nu pot verifica corect... site-ul se încarcă lent... și multe altele. Acesta este un coșmar pentru cumpărătorii dvs. de afaceri și de vacanță.
Dar lucrul bun este... este complet prevenibil! Puteți evita acest lucru, asigurându-vă că site-ul dvs. este în stare excelentă înainte de vânzare.
Deoarece este una dintre cele mai mari vânzări de sărbători, site-ul dvs. poate avea mai mult trafic decât de obicei. Deci, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. poate gestiona mii de trafic fără a sacrifica viteza de încărcare.
De asemenea, verificați dacă imaginile nu sunt rupte. Testați linkurile, paginile de destinație și butoanele. Asigurați-vă că totul funcționează, inclusiv codurile de reducere și procesul de plată.
Procedând astfel, puteți oferi clienților o experiență grozavă de cumpărături online pe site-ul dvs. de comerț electronic!
Permite-mi sa te intreb...
Este afacerea ta pregătită pentru Black Friday și Cyber Monday?
Acum că știți ce este Black Friday și Cyber Monday... este timpul să vă planificați strategiile și să vă creșteți vânzările!
Deci... nu ratați și fiți pregătiți.
Aveți nevoie de un plan sigur pentru a vă ajuta afacerea de comerț electronic să iasă în evidență în timpul acestei reduceri de sărbători. Și nu vă faceți griji, pentru că aici sunt...