Care este un exemplu de strategie de marketing de creștere?

Marketingul tradițional se concentrează pe o afacere și pe ofertele acesteia. Inbound marketing prioritizează lucruri precum buyer persons și achiziționarea clienților. Marketingul de produs înseamnă aducerea unui produs pe piață.

În comparație, marketingul de creștere are o abordare diferită. Începe cu consumatorul și urmărește o cale de la nevoile și punctele dureroase înapoi la caracteristicile și beneficiile produsului. Această abordare a marketingului bazată pe date și centrată pe client nu se concentrează pe un singur domeniu. Acesta urmărește să perfecționeze întregul drum al clientului.

Această abordare globală și holistică a creșterii necesită un plan strategic care poate ajuta mărcile să transforme obiectivele de marketing de creștere în realitate în timp. Dacă nu sunteți sigur cum să vă creați propria strategie de marketing de creștere , iată o scurtă prezentare a conceptului, împreună cu un exemplu despre cum arată acesta în acțiune.

Ce este o strategie de marketing de creștere?

Când marketerii de creștere vorbesc despre o strategie, se referă la o etapă sau la un aspect al unei ierarhii mai mari a activităților de marketing de creștere. Multe companii folosesc termeni precum „campanie”, „plan” și „cadru” în mod interschimbabil. Cu toate acestea, fiecare termen - inclusiv o strategie de marketing de creștere - are propria definiție și scop în cadrul unei inițiative de marketing de creștere mai mare:

• Un plan de marketing de creștere este un document de bază care servește ca un depozit pentru obiectivele dvs. de marketing, viziunea, cercetarea, datele, bugetul - practic, toate resursele dvs. de marketing de creștere.
• Un cadru de strategie de creștere este similar cu un plan prin aceea că reunește toate resursele și datele necesare pentru a vă informa și structura strategiile de marketing de creștere.Acesta este de obicei defalcat în funcție de fiecare serviciu sau tip de client, în funcție de fiecare tactică necesară pentru a ajunge la acel public.
• O strategie de marketing de creștere este o foaie de parcurs axată pe client, susținută de date, care vă aliniază echipa și instrumentele cu obiectivele dvs. de marketing și trasează calea de bază pentru a ajunge acolo.
• O campanie de marketing de creștere este o iterație detaliată, bazată pe timp, a strategiei dvs. care încearcă să atingă un anumit obiectiv.
• Tacticile și tehnicile de marketing de creștere sunt instrumentele pe care le utilizați (canale de marketing de creștere, aplicații, conținut etc.) pentru a vă executa campaniile.

Amintiți-vă, aceștia sunt termeni generali cu definiții variabile. În majoritatea cazurilor, totuși, aceasta este ceea ce se înțelege atunci când le auzi menționate.

Deși fiecare articol este important, strategia dvs. de marketing de creștere se află în centrul eforturilor dvs. de promovare. Vă iau resursele de marketing de bază, cum ar fi cercetarea publicului țintă, caracteristicile produselor și canalele de marketing, și le adună într-o foaie de parcurs vizionară pentru a vă atinge obiectivele de marketing de creștere.

Cum structurați o strategie de creștere?

Când dezvoltați o strategie de marketing , doriți să vă concentrați pe două domenii cheie:

• Datele și analiza sunt esențiale .Un agent de marketing în creștere utilizează date din instrumente precum Google Analytics și Ahrefs pentru a ghida fiecare decizie. Pe lângă contribuția la crearea unei strategii de creștere, această analiză detaliată și continuă permite ajustări și ajustări ale strategiei dvs. în timp.
• Clienții trebuie să rămână concentrați .Aceasta începe cu achiziționarea de clienți. Cu toate acestea, include și păstrarea clienților. Un client existent este la fel de important în ciclul de viață al clientului ca și o nouă achiziție.

Alături de aceste două puncte focale, atunci când structurați o strategie de creștere, ar trebui să aveți în vedere și cei trei piloni ai strategiei de marketing de creștere. Acestea sunt un trio de strategii suprapuse care ajută la crearea unei strategii de marketing cuprinzătoare de creștere pe fiecare canal de marketing pe care îl aveți la dispoziție:

• Strategia SEO folosește conținutul la fața locului și SEO tehnic pentru a crește vizibilitatea.
• Strategia de conținut își construiește autoritatea prin conținut dezvoltat cu atenție pe diverse canale (site-ul dvs., canale sociale, e-mail) care vizează anumite părți ale pâlniei de vânzări.
• Digital PR folosește mențiuni externe și backlink-uri prin site-uri web terțe, podcasturi și videoclipuri pentru a spori credibilitatea.

Când utilizați aceste trei abordări strategice și prioritizați clienții și datele dvs., puteți dezvolta o strategie de marketing de creștere bine informată și eficientă.

Care sunt cele mai bune canale de marketing de creștere?

Un canal de creștere se referă la fluxul de consumatori către o marcă. Termenul include modul în care companiile se angajează în achiziționarea și păstrarea clienților.

Cu alte cuvinte, canalele de marketing de creștere nu se concentrează doar pe partea de sus a pâlniei de vânzări. Ei iau în considerare achiziția și păstrarea de-a lungul întregii călătorii a clienților.

Există mai multe canale de creștere diferite pe care un brand le poate folosi pentru a-și construi baza de clienți, inclusiv:

• Marketing în motoare de căutare (SEM)
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Marketing de conținut
• PR digital
• Marketing prin e-mail
• Marketing de afiliați, de recomandare și de influență
• Marketing pe rețelele sociale

Nici acestea nu se exclud reciproc. Pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing de creștere, veți găsi modalități prin care acestea se pot suprapune unele cu altele. SEO și marketingul de conținut, de exemplu, merg adesea mână în mână. Marketingul pe rețelele de socializare și marketingul cu influențe sunt, de asemenea, două boabe într-o păstaie. Acest lucru deschide porțile pentru oportunități de marketing cross-channel, care oferă sinergie activității existente de marketing de creștere.

Ce este un exemplu de strategie de marketing de creștere

Bine, deci înțelegem ce este o strategie de marketing de creștere în teorie. Dar cum arată în practică?

Să luăm în considerare un brand de mărime medie care se luptă să crească. Au încercat hacking-ul de creștere și a dat rezultate rapid. Dar acestea s-au evaporat în timp, iar acum brandul este și mai în urmă față de obiectivele sale de creștere.

Pentru a obține un impuls, ei apelează la marketing de creștere. Pentru a construi o strategie eficientă de marketing de creștere, membrii echipei de marketing a mărcii:

1. Utilizați un cadru de strategie de creștere pentru a reuni toate analizele, cercetările, bugetele, canalele și orice alte elemente relevante de marketing de creștere .
2. Aliniați cadrul lor cu obiectivele organizaționale și de marketing.
3. Luați în considerare cei trei piloni ai strategiei de creștere pentru a crea o strategie holistică cu mai multe fațete, care include următoarele:
   1. Crearea unei strategii de conținut care să acorde prioritate conținutului ușor de utilizat, cu valoare ridicată pentru publicul țintă .
   2. Susține acest efort de marketing de conținut cu o strategie SEO. Acest lucru optimizează fiecare conținut folosind cuvinte cheie, linkuri și SEO tehnic .
   3. Căutarea mențiunilor de marcă și trimiterea la conținutul de marcă. Acest lucru are loc prin postări de oaspeți pe site-uri terțe, găzduind în comun podcasturi și contribuind la buletine informative și publicații din industrie.
4. În cele din urmă, au stabilit KPI (indicatori cheie de performanță) pentru a urmări performanța de marketing de creștere în timp și pentru a face ajustări atunci când este necesar.

O strategie de creștere ca aceasta nu se angajează în activități de marketing care împinge vag către obiective de marketing deschise. Oferă o precizie bazată pe date și orientată către client eforturilor de marketing și creștere ale unei mărci.

Dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing de creștere

Crearea strategiei de marketing potrivite pentru creșterea mărcii dvs. nu este ușoară. Este nevoie de un proces pas cu pas care integrează diverse canale și substrategii de marketing.

Acest lucru poate fi greu de înțeles la început. Cu toate acestea, un bun exemplu poate ajuta la demonstrarea potențialului pe care o strategie de creștere sănătoasă îl poate avea pentru un brand.

Dacă sunteți în căutarea unor exemple reale ale acestui tip de strategie de creștere în acțiune, puteți vedea ce am făcut pentru Gabb Wireless sau Nurx . Detaliem impactul pe care lucrul cu o agenție de marketing pentru creștere a avut asupra mai multor clienți Relevance, deoarece i-am ajutat să dezvolte, să execute și să analizeze strategii menite să stimuleze creșterea și să-și ducă afacerea la următorul nivel.