Care sunt tehnicile de marketing de creștere?

Marketingul a evoluat într-o activitate de afaceri cu ritm rapid. Există nenumărate instrumente și tehnici pe care companiile le folosesc pentru a-și promova mărcile, produsele și serviciile.

Acest lucru este valabil pentru marketerii în creștere la fel de mult ca oricine altcineva din lumea marketingului. Să aruncăm o privire la câteva dintre nuanțele care diferențiază marketingul de creștere de marketingul tradițional și ce tactici folosesc strategiile de marketing orientate spre creștere pentru a declanșa creșterea durabilă.

Ce este marketingul de creștere?

Marketingul de creștere diferă de alte forme de marketing prin faptul că se concentrează pe două domenii importante mai presus de toate: clientul și datele.

În timp ce majoritatea marketingului începe cu o afacere și cu produsele și serviciile acesteia, marketingul de creștere se concentrează pe experiența clienților. Ia în considerare punctele dureroase și nevoile și abia apoi ia în considerare modul în care ofertele unei companii le pot satisface, atât pentru un potențial client, cât și pentru unul existent.

Marketingul de creștere elimină, de asemenea, incertitudinile marketingului „din intestine”. Se bazează foarte mult pe date și instrumente de analiză (unele dintre care le vom explora mai jos) pentru a vă informa despre comportamentul clienților și pentru a ghida fiecare decizie.

Cei trei piloni ai marketingului de creștere

Marketingul de creștere tinde să se învârte în jurul a trei domenii:

• Autoritate : un agent de marketing în creștere utilizează conținut de calitate pentru a spori reputația unei mărci ca sursă de cunoștințe și soluții autentice ale industriei.
• Credibilitate : marketerii de creștere investesc în PR digital pentru a crea încredere și pentru a spori recunoașterea mărcii.
• Vizibilitate : Specialiștii în marketing în creștere folosesc atât SEO on-page, cât și back-end (optimizare pentru motoarele de căutare) pentru a se asigura că companiile se clasează pentru rezultatele de căutare corecte.

Împreună, aceste trei elemente creează un efect sinergic care deblochează creșterea.

De ce este important marketingul de creștere?

Marketingul de creștere este o modalitate eficientă de comercializare, deoarece nu se concentrează doar pe noul client. De asemenea, ia în considerare clienții și consumatorii existenți în orice moment de-a lungul călătoriei clientului.

Pe măsură ce specialiștii în marketing execută strategii de marketing de creștere, aceștia fac ajustări pe baza feedback-ului și a datelor. Acest lucru îi ajută să rămână pe drept și îngust în timp, chiar dacă gusturile, preferințele și alte nevoi ale consumatorilor se schimbă.

Rezultatul acestui lucru nu este doar o creștere a veniturilor sau o bază mai mare de clienți. Această abordare holistică a marketingului creează o creștere durabilă și pe termen lung și impulsul constant necesar pentru scalarea corectă a unei organizații.

Care sunt tehnicile comune de marketing de creștere?

Există multe strategii de creștere în afaceri. Investiția în marketing digital , de exemplu, poate ajuta un brand să ajungă la noi audiențe și să-și extindă prezența online. Marketingul de produs poate ajuta o marcă să aducă un produs pe piață în mod eficient. Fiecare dintre aceste strategii vine cu propriile instrumente și tehnici pentru a transforma planurile în acțiuni și a genera rezultatele dorite.

Când vine vorba de o strategie de marketing de creștere, așa cum am văzut deja, accentul se pune pe două lucruri: clientul și datele. Pe măsură ce specialiștii în marketing de creștere construiesc cadre de strategie de creștere, aceștia folosesc diverse tehnici pentru a îmbunătăți ciclul de viață al clienților. Iată câteva dintre cele mai comune tehnici de marketing de creștere.

Conținutul încă domnește

Crearea unui site web bogat în conținut rămâne o modalitate eficientă de a construi autoritate pentru marca dvs. în mai multe moduri și pentru diferite părți ale pâlniei de marketing. Specialiștii de marketing în creștere pot folosi postările de blog pentru generarea cererii. Demo-urile, mostrele și documentele albe pot alimenta clienții potențiali. Sfaturile de depanare și feedback-ul pot ajuta la păstrarea clienților.

SEO este esențial

Optimizarea pentru motoarele de căutare (sau SEO) ia mai multe forme. Include cuvinte cheie, strategii de conectare și SEO tehnic . Toate acestea asigură că conținutul de pe site-ul unei mărci se află pe locul înalt în rezultatele motoarelor de căutare. Acest lucru crește vizibilitatea și se asigură că persoanele potrivite vă găsesc conținutul.

PR digitală scoate cuvântul

Relațiile publice sunt o modalitate clasică de a construi cunoașterea mărcii cu publicul țintă. Formele digitale de PR fac acest lucru accesibil chiar și pentru mărcile mai mici care încearcă să stimuleze creșterea. A fi menționat sau conectat în publicațiile importante din industrie sporește credibilitatea, semnalând că compania dvs. are o soluție despre care magazinele terțe sunt dispuse să vorbească și să o promoveze.

Testarea A/B ajută la optimizare

Pe măsură ce specialiștii de marketing în creștere construiesc și execută fiecare strategie de creștere, ei folosesc datele pentru a se asigura că totul funcționează bine. Testarea A/B este un instrument puternic bazat pe date care vă permite să comparați modul în care funcționează diferite tactici. Acest lucru vă permite să faceți atât ajustări minore, cât și majore, în funcție de succesul sau eșecul fiecărei campanii.

Marketingul încrucișat aduce sinergie

Un marketer de succes în creștere nu se concentrează pe un singur domeniu. Ei împletesc totul, de la marketing de conținut până la rețelele sociale, căutare plătită până la SEO organic, mențiuni PR până la serviciul pentru clienți. Această tehnică sinergică cross-channel aduce la viață fiecare dintre campaniile tale, optimizând și maximizând rezultatele fiecărei activități de marketing de creștere.

PPC Marketing conduce acțiunea

SEO organic este grozav, dar uneori are nevoie de un impuls pentru a începe. PPC sau marketingul „plată-pe-clic” este o tehnică puternică de marketing de creștere care poate sparge fricțiunile statice și poate crea un impuls timpuriu pentru marca dvs.

Social Media Marketing umanizează mărcile

Marketingul de creștere este un joc pe termen lung. (În caz contrar, este doar hacking de creștere pe termen scurt , care nu este sustenabil.) Rețelele de socializare oferă unei campanii de marketing de creștere un element uman. De asemenea, este un loc grozav pentru marketing pe canale încrucișate, deoarece creați diverse alte forme de conținut.

Utilizarea corectă a tehnicilor de marketing de creștere

Există multe tehnici pe care le puteți folosi pentru a construi o strategie de creștere solidă . Cu toate acestea, modul în care le utilizați și le combinați face diferența.

De aceea, specialiștii de marketing în creștere, cum ar fi echipa de marketing de la Relevance, investesc mult timp pentru a ține pasul cu cele mai recente sfaturi, instrumente și tendințe. Pentru ca o tehnică de marketing de creștere să funcționeze bine, trebuie să fie doar o piesă dintr-o viziune și o strategie mai largă.

Când se întâmplă acest lucru, puteți debloca întregul potențial al fiecărei tactici de mai sus și le puteți folosi pentru a crea un impuls real și durabil pentru marca dvs.