Care sunt diferitele tipuri de reclame Facebook?

Lumea reclamelor Facebook se învârte în jurul câtorva idei distincte - prima fiind obiectivul dvs. , a doua fiind formatul dvs. de anunț și a treia fiind opțiunile dvs. de direcționare . Deși mulți le pot amesteca, înțelegerea scopului fiecăreia dintre acestea vă va ajuta să înțelegeți cum funcționează reclamele Facebook și cum să sortați numeroasele tipuri diferite pentru a crea un instrument eficient de implicare.

Obiective Facebook Ad

Obiectivele publicitare se referă la obiectivele dvs. ca proprietar de afaceri. Există 15 obiective dintre care proprietarii de afaceri pot alege, care se încadrează în unul dintre cele trei tipuri de părinte: conștientizare, considerație și conversii.

Încercați să ajungeți la noi audiențe, să generați trafic pe site-ul dvs. sau să vindeți produse? Toate cele 15 obiective se încadrează în micro-momente cheie ale ciclului cumpărătorului pe care Facebook le-a proiectat în platforma sa. Deși veți alege de fapt creația de anunțuri dintre cele 15 obiective, țineți cont de tipurile de părinți pentru a rămâne concentrat pe obiectivul final de marketing.

Conștientizarea

Reclamele de informare nu sunt menite să-l grăbească pe cumpărător pe calea de plată. În schimb, acest obiectiv este centrat pe prezentarea mărcii dvs. către noi audiențe. Gândiți-vă la asta ca la un elevator pitch sau la întrebarea „spune-mi despre tine” adesea adresată în interviuri. Doriți să împărtășiți suficient pentru a vă prezenta ofertele companiei dvs. și pentru a lăsa o impresie bună.

• Cunoasterea marcii
• A ajunge

Considerare

Anunțurile de luare în considerare atrag publicul dvs. și sunt menite să sporească implicarea. Indiferent dacă doriți să acumulați aprecieri, vizite pe site-uri sau descărcări, acesta este spațiul pentru a face acest lucru. Este ca o vitrină bine concepută care atrage clienții potențiali în magazinul tău.

• Trafic
• Logodnă
• Instalări de aplicații
• Vizualizări video
• Generarea de lead-uri
• Mesaje

Conversie

Anunțurile de conversie caută o anumită acțiune din partea publicului dvs. Aceste reclame semnalează că oamenii se apropie foarte mult de sfârșitul ciclului de vânzări. Ei te-au observat, s-au răsfoit, s-au amestecat, au sorbit din niște băuturi și sunt toți încălziți pentru a se converti. Rezultatele acestor reclame sunt cel mai ușor de măsurat. Link-ul îi trimite către destinația lor finală (verificarea produsului, magazinul, înregistrarea la eveniment, înscrierea la buletin informativ etc.) și în secunda în care apăsează trimite, devine un nou punct de date.

• Conversii
• Catalog de produse vânzări
• Vizite în magazin

Formate de reclame Facebook

În timp ce obiectivele publicitare se concentrează pe obiectivul final de marketing, formatul de anunț este menit să vă ofere strategii aproape nelimitate pentru atingerea obiectivului. Formatul este manifestarea creativă a obiectivului dvs. de marketing și, ca atare, ar trebui să fie selectat pentru a se potrivi scopului dvs.

Formatele de anunțuri utilizate pe Facebook includ:

• Reclame video
• Reclame foto
• Anunțuri de prezentare
• Reclame carusel
• Reclame Canvas
• Anunțuri dinamice pentru produse
• Anunțuri cu formulare pentru clienți potențiali

Obiectivele publicitare diferite permit formate diferite. Din nou, totul este să ai un mediu adecvat pentru a-ți atinge obiectivul. Acesta este motivul pentru care nu ar avea sens ca Facebook să vă permită să utilizați un anunț cu formularul de clienți potențiali pentru a genera trafic.

Cum arată o reclamă Facebook?

Cu toții am văzut reclame Facebook în Feed-ul nostru în timp ce parcurgem actualizările de stare, știrile și fotografiile. Deși toate acestea se pot prezenta în moduri diferite, suntem capabili să recunoaștem un anunț atunci când întâlnim unul. De obicei, acestea constau în videoclipuri, prezentări de diapozitive, fotografii sau alt conținut vizual asociat cu o copie menită să ne atragă atenția și să ne ispitească să facem clic.

Un aspect de reclamă Facebook este ceva care poate fi ales cu ușurință în timp ce derulați prin platforma de socializare. Numele companiei este afișat clar, urmat de un indicator „Sponsorizat” dedesubt. Acest lucru vă arată că acest lucru nu apare pentru că urmăriți pagina sau vă place conținutul, ci pentru că acest anunț este în mod special direcționat către dvs. și către un public ca dvs.

Sub aceste secțiuni obligatorii, conținutul este controlul creatorului . Majoritatea reclamelor vor include câteva propoziții despre companie, o imagine vizuală și un îndemn. Aici intră în joc formatul de anunț și puteți experimenta imagini, videoclipuri, carusele și multe altele.

În partea de jos a anunțului , tu și toți ceilalți veți putea vedea implicarea, de la reacții și comentarii până la distribuiri și vizualizări. Desigur, există întotdeauna opțiunea ca spectatorul să aprecieze, să comenteze și să distribuie anunțul însuși, care se află, de asemenea, în partea de jos a reclamei.

Conținut publicitar Facebook

Deși există o varietate de categorii de anunțuri Facebook (consultați lista de mai sus dacă aveți nevoie de o actualizare!), conținutul pe care îl veți găsi pe fiecare dintre ele este foarte divers și la îndemâna imaginației echipelor de marketing din spatele lor. Și odată cu cât de inovatoare au devenit tehnologia și marketingul, înseamnă că suntem expuși la reclame noi tot timpul.

Când vine vorba de conținut, obiectivul este similar cu acele obiective publicitare Facebook pe care le-am menționat mai devreme. Fie creați conținut pentru a aduce conștientizarea mărcii dvs., pentru a determina publicul să ia în considerare marca dvs. sau pentru a convinge clientul să convertească.

Iată câteva exemple creative pentru fiecare tip de conținut:

Conștientizarea

Nu există o modalitate mai bună de a partaja un produs sau de a spune povestea unei mărci decât cu un videoclip. Acest videoclip prezintă publicului cel mai nou joc Kirby disponibil pe Nintendo Switch. Prezintă grafica uluitoare, noile moduri de joc și peisajele distractive prin care jucătorul este capabil să se aventureze. Un videoclip rapid ca acesta oferă publicului o privire perfectă asupra la ce se poate aștepta.

Considerare

Este puțin mai înfricoșător pentru oameni, în special pentru cei cărora le este frică de ace sau de sânge, să facă clic pe un anunț care spune „donați sânge acum”. Această reclamă a avut o abordare uşoară şi a folosit un buton blând „aflaţi mai multe” pentru a împinge publicul în direcţia lor.

De asemenea, recuzită majoră pentru echipa de marketing pentru că am văzut motive până la # 322 care plutesc acolo.

Conversie

În cele din urmă, un anunț de conversie cu butonul direct care le permite publicului să știe că poate „cumpăra acum” făcând clic pe link. Acest anunț vine cu o imagine atrăgătoare care evidențiază produsele și câteva propoziții de copie pentru a sublinia cu adevărat importanța primelor impresii și oportunitatea pe care o aduce o carte de vizită remarcabilă.

Reclame populare pe Facebook

Cu toate tipurile de formate disponibile, te întrebi de ce nu le vezi pe toate circulând pe platforma de socializare în timpul navigării zilnice. În primul rând, este posibil să nu fiți publicul țintă potrivit pentru o anumită companie care le folosește. Un motiv mai mare este și faptul că rețelele sociale și tendințele de marketing se schimbă mereu. Ceea ce era popular atunci nu va fi întotdeauna popular acum. Iată ce am observat cel mai mult când parcurgem fluxurile noastre:

Poze

Imaginile valorează cât o mie de cuvinte și așa va fi întotdeauna. Există încă nenumărate modalități de a crea o imagine care atrage atenția, care va face treaba perfect. Iată câteva dintre reclamele pe care le-am găsit și care și-au spus cu ușurință povestea prin puterea unei imagini:

Videoclipuri

La fel ca anunțul Nintendo pe care l-am împărtășit mai devreme, videoclipurile sunt utile pentru a oferi mai mult context asupra produselor sau serviciilor. Dar ceea ce am observat că devine din ce în ce mai popular este utilizarea de videoclipuri mai animate, asemănătoare gif-urilor, mai degrabă decât complete pe înregistrări.

În timp ce videoclipurile pot prezenta scene uimitoare, uneori nu avem întotdeauna timpul, bugetul sau resursele pentru a le crea. O animație rapidă poate face treaba la fel de bine. Aruncă o privire la aceste distractive pe care le-am găsit!

Carusele

În cele din urmă, caruselurile încep să apară în fluxurile noastre mult mai mult decât au apărut în trecut. Acestea permit utilizatorilor să treacă prin mai multe imagini și/sau videoclipuri dintr-un anunț. Aceasta este o modalitate grozavă de a arăta diferite produse și oportunități pentru care spectatorul poate sări. Aruncați o privire la acest anunț Acuvue care afișează o ofertă pentru lentile de contact, atinge importanța confortului și vă face să rezervați astăzi un examen oftalmologic sau acest anunț Kultured Travels, care va declanșa pofta de călătorie oricui.

Opțiuni de direcționare Facebook

Există mii de opțiuni când vine vorba de țintire pe Facebook. Puteți alege să vizați un public la scară globală sau locală, la vârste diferite, din medii sau ocupații diferite - există milioane de moduri de a face acest lucru, mai ales atunci când începeți să combinați criteriile pentru anunțurile dvs. Cu toate acestea, nu toate industriile sunt tratate în mod egal de Facebook. Agenții de publicitate din Credit, Locuințe, Angajare sau Politică trebuie să opteze pentru „Categorii speciale de anunțuri”, care restricționează utilizarea capabilităților de direcționare Facebook ca mijloc de eliminare a discriminării.

Deoarece Facebook este în mod inerent o platformă socială, puteți folosi, de asemenea, puterea conexiunilor, a intereselor și a comportamentului în rețelele sociale pentru a vă satisface publicul actual sau pentru a găsi altele noi. Prin includerea de informații precum hobby-uri sau achiziții anterioare, platforma vă permite să vă personalizați campaniile publicitare în funcție de obiectivele exacte pe care sperați să le atingeți.

Unul dintre modalitățile cheie prin care Facebook vă ajută să implicați publicul vechi, actual și nou este cu instrumentele de selecție a publicului. Acestea includ segmente de public de bază, segmente de public personalizate și audiențe asemănătoare.

Audiențele de bază ajung la consumatorii care se potrivesc profilului dvs. de client pe baza datelor demografice, interese, locații și comportamente. Segmentele de public personalizate vă ajută să ajungeți la oricine care s-a strecurat între fisuri sau care a interacționat cu marca dvs. înainte, dar de atunci a căzut de pe radar. În cele din urmă, Segmentele de public asemănătoare vor găsi segmente de public noi care au cea mai mare probabilitate să devină clienți noi.

Cum să faci publicitate pe Facebook eficient

Modul în care a fost creat Ad Managerul Facebook vă oferă formatul exact de anunț de care aveți nevoie pentru a face publicitate eficient. Vă amintiți cum am subliniat importanța înțelegerii aspectelor distincte ale reclamelor Facebook acum aproximativ 1600 de cuvinte? Folosiți aceste cunoștințe și înțelegere pentru a vă impulsiona campaniile și aveți în vedere un anumit accent atunci când vă creați anunțuri.

Câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când lucrați prin acest proces:

• Doar o pagină de afaceri poate difuza reclame, așa că, dacă nu ați efectuat încă o conversie, luați măsuri pentru a face acest lucru. Odată ce ai făcut-o, poți derula campanii întregi de marketing de la Facebook Ads Manager și Boost, Promote and Engage, după dorința inimii tale.
• Ads Manager este centrul dvs. de control. Folosiți-l pentru a configura și monitoriza detaliile campaniei dvs., de la gestionarea cheltuielilor și programului dvs. până la găsirea publicului.
• Nu este doar Facebook unde reclamele tale pot fi văzute. Profitați de platformele partenere precum Instagram, Messenger și chiar Rețeaua de public pentru a vă pune campania în fața mai multor ochi.
• Capacitățile de audiență în Facebook sunt largi și variate. Acordați-vă timp pentru a construi mai multe segmente de public țintă pe baza diferitelor categorii demografice și comportamente.

Schițați-l dacă aveți nevoie.

Schițați ciclul cumpărătorului și împărțiți-l în obiectivele pe care le folosește Facebook - conștientizare, considerație, conversie. Apoi, enumerați fiecare dintre cele 15 tipuri de anunțuri care se încadrează în categoriile părinte. Doriți să generați conștientizare? Grozav, începeți cu un anunț de acoperire și găsiți formatul de anunț în limitele posibilităților dvs. care s-ar potrivi acestui obiectiv. Poate că asta înseamnă să arăți o imagine a noii tale locații interesante cu „obține indicații” ca îndemn sau un videoclip rapid care împărtășește misiunea companiei tale. În cele din urmă, trimiteți obiectivele și cerințele de format clar conturate echipei dvs. geniale de marketing și lăsați-le să meargă cu ele.

Ai nevoie de ajutor cu Facebook sau alte reclame pe rețelele sociale? Contactați-ne la [email protected] !