Ce sunt magneții de plumb în marketing?

De ce naiba ar trebui să folosești un magnet de plumb în marketing?!

Plumbul nici măcar nu este magnetic.

Totuși, nu vorbim despre magneți de plumb în sensul literal.

Vorbim despre un instrument de marketing inteligent pe care îl puteți folosi pentru a stimula conversiile și implicarea clienților în afacerea dvs.

Prezentăm: magneți de plumb .

Uneori este greu să știi ce să prioritizezi pentru strategia ta de marketing pentru anul următor sau mai mult.

Veți fi surprinși să aflați că doar 35% dintre specialiști în marketing consideră generarea de lead-uri o prioritate de marketing.

De fapt, generarea de lead-uri este un element fundamental de marketing. Ar trebui să fie în fruntea listei când vine vorba de obiective de marketing.

Dar ce înțelegem prin „proiect”?

Pur și simplu, un „lead” este orice persoană care are potențialul de a deveni un viitor client pentru afacerea ta.

Este oricine care a interacționat sau care pare interesat de marca dvs.

Așadar, un magnet de plumb va atrage (nu va respinge!) clienții pentru a -și schimba informațiile de contact pentru conținutul exclusiv pe care îl oferiți .

Să intrăm în asta.

Cum obțineți clienți potențiali în marketing?

Există diferite moduri de a stabili cine sunt clienții potențiali în marketing.

Imaginați-vă că dețineți o companie care vinde hibrizi de trotinete pentru cărucioare pentru copii.

Potenții de marketing calificați pot arăta cam așa:

• Melanie sună și întreabă dacă există o garanție pentru cărucior-scooter.
  • Apelarea companiei dvs. pentru mai multe informații sugerează interes și un prospect calificat.
• Will, un antrenor personal care este pe cale să devină un proaspăt tată, completează formularul tău de contact la o convenție pentru copii.
  • Completarea unui formular de contact la un eveniment pentru afacerea dvs. este un semn sigur de interes.

Online, aceasta se traduce prin:

• Robyn Scuters, care s-a înscris la formularul dvs. de contact cu e-mailul și numărul de telefon.
  • Completarea unui formular de contact pentru site-ul web confirmă că clientul dorește să audă de la tine.
• Horace Cope, care s-a înscris pentru un buletin informativ pe ultimele tale bloguri. (Ce culoare pentru cărucior pentru copii se potrivește cu semnul dvs. stelar? a fost un titlu de interes deosebit)
  • Înscrierea la un buletin informativ arată că acest client dorește să audă știri de la tine.
• Iona Mink, care s-a părut senzațional pe Instagram că patul tău de iepure căptușit cu blană artificială.
  • Implicarea pe rețelele de socializare arată că acest client este un potențial lead.
• Dick Tate își petrece ore întregi spunându-i chatbot-ului tău online cum antrenamentele lui cu cărucior-scooter i-au adus gambe mai puternice
  • Interacțiunea cu chatbot-ul de pe site-ul dvs. sugerează că Hugh este și un potențial lead.
• Warren Peace, care tocmai ți-a descărcat cartea electronică: Cum să schimbi un scutec în timp ce mergi cu trotineta
  • Descărcarea cărții dvs. electronice arată că acest client este deosebit de interesat.
• Mona Lott s-a înscris la webinarul dvs. online despre cărucioare-scootering meditativ
  • Cei care se înscriu la seminarii web pot fi identificați ca clienți potențiali de marketing calificați.
• Carrie Dababi, care a dat clic pe un anunț pe care l-a văzut online pentru produsul tău.
  • Dacă au dat clic pe unul dintre anunțurile dvs. online, este aproape cu siguranță un client potențial.

Toate cele de mai sus sunt considerate MQL (clienți potențiali calificați în marketing). Acest lucru se datorează faptului că un potențial client s-a angajat cu compania dvs. ca răspuns la una dintre tehnicile de marketing de mai sus.

Ce transformă vizitatorii site-ului web în clienți potențiali?

Am împărtășit câteva exemple despre cum puteți recunoaște clienții potențiali în marketing.

Dar ce transformă vizitatorul tău mediu al site-ului într-un lider în marketing digital?

O lună plină? Un director de casting?

Nu chiar.

Să ne uităm la calea de conversie care îi determină pe vizitatorii site-ului dvs. interesați și implicați cu marca dvs.

Nu vă sfiați să vă arătați acreditările.

Știați că 74% dintre consumatori vor avea mai multă încredere într-o companie dacă recenziile și mărturiile sunt ușor vizibile pe pagina de destinație?

Adăugați o strop de credibilitate pentru a vă asigura că clienții potențiali calificați se convertesc.

Acum aveți instrumentele pentru a recunoaște cine sunt clienții potențiali calificați, puteți începe să aflați despre ce sunt magneții de lead-uri , de ce sunt importanți și cum să îi creați.

Ce este un magnet de plumb?

Publicul loial și receptiv este o mină de aur pentru marketeri.

În special adresele lor de e-mail.

O listă de e-mail puternică vă oferă acces constant la cei mai valoroși clienți.

Este ușor de realizat, nu? Tot ce trebuie să faceți este să apăsați un buton pe site-ul dvs. astfel:

Da... asta nu mai merge.

De ce?

Ei bine, câte e-mailuri aveți în căsuța de e-mail acum?

Probabil că este destul de mult.

De fapt, 40% dintre consumatori au cel puțin 50 de e-mailuri necitite în căsuța de e-mail.

Nu multor oameni le pasă de spam (e-mailuri și carne de porc procesată) în aceste zile. Oamenii nu sunt prea dornici să dea nimănui adresele lor de e-mail.

Un magnet de plumb este de obicei o bucată de conținut care oferă clienților cunoștință, informații sau un motiv pentru a se implica cu produsul sau serviciul dvs.

Ne gândim la abonamente de probă gratuite, mostre de produse, demonstrații și multe altele.

Oferiți clienților dvs. valoare și, în schimb, aceștia vor opta pentru a primi mesaje de la marca dvs. în viitor. Ca aceasta:

Sursa imaginii

Ce face un magnet As plumb?

Deci, știi ce este un magnet de plumb.

Dar ce poate face ca magneții tăi de plumb să iasă cu adevărat în evidență din mulțime?

Magneții de plumb cu conversie mare au câteva atribute reciproce, care sunt:

• Relevanță — Chiar și cele mai uimitoare oferte nu pot ajunge nicăieri dacă nu rezonează cu publicul țintă. În același timp, o mulțime de clienți potențiali de calitate scăzută nu merită. Veți ajunge să cheltuiți mai mulți bani urmărind aceste clienți potențiali.

Magnetul dvs. principal trebuie să aibă un scop necesar pentru un public țintă valoros.

• Valoarea percepută — Oferta propusă este suficientă pentru a atrage un client să-și dea adresa de e-mail? Magneții mari de plumb ar putea oferi cunoștințe din interior sau o soluție unică la o problemă reală, comună.

Magnetul de plumb va economisi clientului timp și/sau bani?

• Fidel cuvântului dvs. — Magnetul dvs. de plumb îndeplinește promisiunea sau oferta inițială pe care ați făcut-o pentru a asigura e-mailul unui client valoros. Nimănui nu-i place un care încalcă promisiunile.

Magnetul dvs. de plumb este o soluție de probleme, astfel încât clientul recunoaște că sunteți expertul sau că produsul dvs. este soluția pe care o caută.

De ce funcționează magneții de plumb?

Există un motiv pentru care vei vedea magneți de plumb peste tot după ce ai citit acest articol.

Asta pentru că chiar lucrează.

1. Magneții de plumb oferă clienților tăi un stimulent să se aboneze la tine. Ei știu exact ce primesc în schimbul e-mailului lor.
2. Magneții de plumb pot fi vizați. Oferiți recompense specifice pentru ceea ce sunt deja interesați vizitatorii dvs., în funcție de activitatea lor pe site.
3. Clienții care se înscriu pe lista ta de corespondență sunt intrigați de produsul/serviciul tău. Acest lucru îi face clienți valoroși cărora le puteți trimite oferte direcționate în viitor.

Cum se creează un magnet de plumb

Magneții de plumb nu trebuie să fie super complicati.

Dacă ești nou în lumea marketingului, păstrează-l simplu, dar valoros.

Nu trebuie să sufleți mințile oamenilor cu design-uri captivante sau cu o oportunitate o dată în viață.

OMS?

Pentru a viza oamenii potriviți, trebuie să știți cine sunt utilizatorii dvs. și ce i-ar atrage.

Este posibil să aveți mai multe persoane de utilizator care doresc lucruri diferite, așa că un magnet lead nu poate atrage pe toți.

Vă întrebați cum decurge afacerea noastră cu scutere-cărucioare?

Să ne aruncăm într-un exemplu. Iată două persoane potențiale de utilizator pentru cărucioare-scutere.

Persona #1 nu prea înțelege. Este o proaspătă mamă care caută o modalitate de a se menține în formă și de a avea grijă de noul ei copil. Nu are informațiile necesare pentru a ști dacă acest trotinet-cărucior este potrivit pentru ea.

Persona #2 este un scuter profesionist. El speră că la viitoarele Olimpiade, mersul cu scuterul va fi un eveniment. Viața lui este dedicată scuterelor și își dorește un antrenament suplimentar după ce a salutat noul său fiu pe lume.

Ce ați crea ca magnet principal pentru fiecare dintre aceste persoane?

Persona #1 — Poate că această persoană ar beneficia de un magnet de plumb bazat pe cunoștințe, cum ar fi o carte electronică. Acest lucru îi va oferi informațiile de care are nevoie pentru a ști dacă acest produs este potrivit pentru ea.

Persona #2 — Această persoană este deja un expert. Probabil că vor prefera un magnet de plumb bazat pe resurse, ca un ghid despre cele mai bune stiluri de roți de scuter pentru diferite trucuri. (Da, asta chiar este un lucru).

Aruncă o privire la ceea ce fac concurenții tăi pentru ideile de lead magnet. De asemenea, verificați la ce tip de conținut publicul dvs. răspunde deja bine:

• Vedeți un număr mare de întrebări pe un subiect?
• Obțineți mai multă implicare din bloguri sau videoclipuri?
• Ce pagini accesează cel mai des utilizatorii pe site-ul dvs.? (Puteți folosi Google Analytics pentru a găsi aceste informații).

Copleșit de sarcinile de marketing?

Descărcați gratuit

Planificator de sarcini de marketing

Ia Planificatorul

Crea

Ți-ai finalizat oferta și ești mulțumit de ea ca idee de lead magnet.

Acum proiectează și creează timp.

Fie puneți-vă designerul intern pe acesta, fie utilizați o platformă precum Canva - care oferă multe șabloane personalizabile, cum ar fi buletine informative, cărți electronice și foi de lucru.

Odată ce ți-ai proiectat și scris magnetul de plumb, trebuie să dezvolți un titlu puternic care să-i atragă. Ne gândim:

Persona #1 – Ghidul suprem pentru fitness pentru scuter-cărucior

Persona #2 — 20 de trucuri pentru cărucioare cu trotinete pentru a-ți impresiona copilul

Calea de conversie

Am atins deja acest lucru mai devreme când am discutat despre Ce transformă vizitatorii site-ului în clienți potențiali?

Aveți nevoie de o pagină de destinație, un formular, o pagină de mulțumire și o secvență de e-mail de clasă.

Pentru formular, minimul strict este un câmp gol pentru numele și adresa de e-mail.

1. Adăugați clienții potențiali într-o secvență de e-mail, care îi va împinge mai departe în pâlnia de marketing. Scopul acestei secvențe de e-mail este de a hrăni utilizatorul, hrănind prin picurare resurse suplimentare, cum ar fi buletinele informative sau ciudatul webinar ici și colo.
2. Atacul de urmărire! Asigurați-vă că ați configurat urmărirea pe calea de conversie. O mare parte a perfecționării strategiei dvs. de lead magnet este de fapt să vedeți cum se comportă utilizatorii dvs. Din aceasta, puteți identifica alte oportunități de optimizare pentru a obține conversii viitoare!

Google Analytics este cel mai bun pariu al tău. Pentru mai multe informații, avem chiar și un ghid despre cum să configurați Google Analytics 4.

Programul Lead Magnet

S-ar putea să vă gândiți „Lucrul bine făcut” atunci când v-ați creat și instigat magnetul de plumb.

Ce altceva mai este de făcut?

Este important să nu fii mulțumit.

În funcție de tipul de magnet de plumb pe care l-ați creat, va trebui să îl actualizați la fiecare câteva luni, în funcție de datele în schimbare și de comportamentul consumatorilor.

De exemplu, să presupunem că ați creat un raport privind numărul de accidente de scutere în 2022.

La sfârșitul anului 2023, va trebui să actualizați raportul pentru a reflecta date noi, actuale; în caz contrar, oferta dvs. își pierde valoare. Nu mai este relevant.

Puteți chiar să efectuați sondaje asupra magneților dvs. potențiali pentru a înțelege mai bine cum să îmbunătățiți valoarea ofertei și să măsurați succesul acesteia.

Idei cu magnet de plumb

Să sperăm că ești mai informat de procesul magnetului de plumb până acum și ești pregătit și gata de plecare.

Pentru a vă ajuta pe drumul dvs., am compilat câteva idei de plumb magnet pentru inspirație.

Cărți albe înțelepte

Sfatul experților este întotdeauna căutat.

Mai ales dacă este GRATUIT !

O carte albă vă permite să împărtășiți date sau sfaturi unice cu privire la un subiect în care sunteți specialist.

În schimbul e-mailului lor, cititorii dvs. de carte albă primesc sfaturi de specialitate sau o soluție inovatoare pentru o problemă complexă.

Firma britanică de cercetare de piață și analiză a datelor YouGov a lansat recent o lucrare informativă care explorează modul în care oamenii preferă să-și cumpere mașinile.

Această piesă este praf de aur pentru vânzătorii de automobile independenți sau B2B și producătorii de mașini.

Companiile pot descoperi mai multe despre viitoarele strategii de marketing bazate pe date credibile din această carte albă.

Cu doar câteva domenii (e-mail de afaceri, industrie și locație), pare a fi un compromis corect.

Sursa imaginii

Webinare Worldy

După cum am mai spus, sfaturile experților sunt de aur, dar la fel și experiența .

Webinarii sunt o modalitate inteligentă de a vă transmite cunoștințele de nișă. Anunțați potențialii clienți potențiali că:

1. Ești un expert în această industrie cu experiență
2. Seminarul web a dezvăluit că este mai mult decât credeau ei și că au nevoie de serviciile/produsul dumneavoastră.

Sursa imaginii

În acest exemplu, Giada menționează că a primit primul ei loc de muncă în modă la Alexander McQueen fără nicio experiență.

Webinarii oferă audienței dvs. conținut video captivant și o oportunitate pentru o sesiune de întrebări și răspunsuri cu un specialist. Începeți să oferiți webinarii la cerere și puteți obține clienți potențiali luni și chiar ani în viitor.

Pentru „clienții potențiali” care doresc să intre în industria modei extrem de competitivă, dar nu au experiență, aceasta este o ofertă de mare valoare.

Ei pot învăța, gratuit, cum să obțină un loc de muncă în modă. E destul de misto.

De asemenea, îi permite lui Giada să-și flexeze mușchii ca educatoare de modă. Participanții la webinar vor experimenta expertiza ei și apoi își vor da seama că ar putea avea nevoie de instrucțiuni suplimentare.

Bum . Plumb asigurat.

Educarea cărților electronice

Similar cu documentele albe, cărțile electronice au ca scop rezolvarea unei probleme specifice.

Dar, ele nu sunt la fel de bazate pe date.

Cărțile electronice se concentrează pe lizibilitate, sunt mai degrabă ca niște ghiduri conversaționale. Scrisul ar trebui să fie simplu, vorbăreț și ușor de urmărit. Vrei ca cititorii tăi să înțeleagă despre ce vorbești într-un limbaj clar și concis.

Iată una pe care am făcut-o mai devreme.

Este o afacere destul de bună dacă nu o spunem noi înșine.

Dacă sunteți interesat, primiți o revizuire GRATUITĂ de marketing și site-uri completată de o ființă umană reală, nu de un instrument. În plus, primești o copie GRATUITĂ a celei mai vândute cărți electronice de marketing digital: „Cum să ajungi în topul Google”, care are peste 500 de recenzii de 5 stele pe Amazon.

Ne-am asigurat că scrisul din această carte este cât mai puțin jargon posibil, oferind oricui un ghid simplu în limba engleză pentru optimizarea motoarelor de căutare.

Dacă ești nou în industrie sau marketingul digital te lasă cu capul — o recenzie gratuită a site-ului ȘI o carte electronică gratuită merită cu siguranță un schimb de adrese de e-mail.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Șabloane personalizate

Imaginează-ți că ești împins de timp și trebuie să faci o infografică rapidă pentru o prezentare.

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți petreci ani de zile chinuind culori și fonturi. Trebuie să existe un mod mai rapid de a face asta.

Șabloanele editabile sunt soluția.

Canva este un exemplu genial de site de design gratuit și ușor de utilizat, care are o mulțime de șabloane disponibile - de la postări pe rețelele sociale la postere, infografice și buletine informative.

Tot ceea ce vă cer în schimb este adresa dvs. de e-mail când vă înscrieți. Simplificarea sarcinilor de zi cu zi cu șabloane convenabile este o ofertă foarte valoroasă și convenabilă.

Mostre sau studii de produs persuasive

Sursa imaginii

Nu ți-ai cumpăra o mașină fără să o încerci mai întâi, nu?

Dacă nu cred că ți-ai dorit un Ferrari de secole și să-l deții este tot ceea ce îți pasă.

Dacă este cazul, destul de corect!

Majoritatea oamenilor, totuși, le place să încerce puțin înainte de a cumpăra.

În cazul clientului nostru, Takeaway Packaging, oferă mostre gratuite de produse ecologice. Pentru a procesa o comandă de probă gratuită, vor avea nevoie de adresa dvs. de e-mail.

Oferirea de mostre gratuite de produse este unul dintre cei mai puternici magneți de plumb de acolo. De ce? Pentru că dacă unui client îi place produsul, îl va cumpăra. În plus, vor fi mai receptivi la ofertele viitoare pe care le trimiteți, deoarece au dovezi că produsul dvs. este grozav.

Sursa imaginii

Dacă oferiți un serviciu, testele gratuite sunt echivalentul unui eșantion de produs gratuit. Oferta Prime Student de la Amazon este un bun exemplu.

Cei care se înscriu vor primi opțiuni de livrare premium la jumătate din prețul pe care îl costă de obicei Prime, cu alte beneficii suplimentare. Studenții care doresc să economisească bani se vor bucura de livrarea rapidă și ieftină gratuită și probabil că vor rămâne abonați după încheierea perioadei de încercare de 6 luni. Mai ales că ei înșiși trebuie să renunțe. Unul inteligent, Amazon.

Studii de caz inteligente

Studiile de caz sunt magneți de plumb convingătoare din mai multe motive.

În primul rând, acestea oferă dovada abilităților companiei dvs.:

„Am ajutat un creator de miniaturi de case de păpuși să câștige douăzeci de mii de urmăritori pe Instagram într-o lună.”

…sau asa ceva.

În al doilea rând, ele pot fi folosite ca conținut de lead magnet, care este „închis” prin necesitatea unui e-mail pentru descărcare. Faceți un pas mai departe și implicați-vă publicul mai mult, poziționând studiul de caz ca conținut demn de știri:

„Cum poți câștiga douăzeci de mii de urmăritori pe Instagram într-o lună ca o afacere mică.”

„- aflați cum am ajutat un creator de miniaturi de case de păpuși să obțină o mare urmărire pe rețelele sociale într-o perioadă scurtă.”

Vedeți diferența?

În primul rând, îi spui potențialului tău potențial că te referi la afaceri și, băiete, ești bun la asta.

„Uite ce am făcut!”

În cel de-al doilea exemplu, îi spuneți conducătorului dvs. că acest conținut este educațional, ceea ce va ajuta și la creșterea traficului organic.

Iată un exemplu bun de la Thinkific, o companie de software care ajută oamenii să creeze și să vândă cursuri online în propria lor zonă de expertiză:

Sursa imaginii

Mai multe idei de magneti de plumb...

V-am oferit câteva exemple, dar depinde de dvs. să determinați ce idee de lead magnet va funcționa cel mai bine cu publicul dvs. țintă și cu problema pe care încearcă să o rezolve .

Înțelegerea călătoriei clienților dvs. este crucială pentru a afla cum îi puteți influența să schimbe informațiile de contact pentru o ofertă valoroasă .

Exemplele noastre nu sunt singurele tipuri de magneți de plumb pe care le puteți crea, puteți încerca și:

• Instrumente și widget-uri
• Caiete de lucru
• Cursuri
• Teste și chestionare
• Informații secrete „din interior”.
• Acces la un club VIP cu beneficii pentru membri
• Consultații sau cotații gratuite
• Cataloagele
• Reduceri
• Transport gratuit.

Am putea continua.

Dar tehnologia este o fiară în continuă evoluție.

În prezent, magneții de plumb bazați pe video sunt unii dintre cei mai eficienți.

Un studiu de la GetResponse a dezvăluit că 47% dintre agenții de marketing au descoperit că magneții de lead-uri bazați pe video sau text au avut cele mai bune performanțe. Creșterea marketingului video va continua, cu 77% din timpul de vizionare global dedicat conținutului la cerere.

Așadar, fii atent la tendințele de marketing atunci când îți creezi magnetul principal. Găsiți și adaptați o ofertă pentru a vă sprijini obiectivele de afaceri și pentru a îndeplini nevoile clienților țintă.

Este timpul să fii creativ.

Ce să citești în continuare

• Căutați alte modalități de a genera clienți potențiali pe site-ul dvs.? Consultați blogul nostru despre Cum să creșteți clienții potențiali ai site-ului dvs. web
• Stați confortabil, pregătiți-vă o ceașcă de ceai și ascultați podcast-ul nostru cu 5 idei cu magnet de plumb de care oricine poate profita
• Achiziția de clienți potențiali B2B poate fi o provocare. Inspirați-vă din 20 de idei de generare de clienți potențiali B2B (probabil că nu ați încercat încă).