Generarea de lead-uri cu webinar - Un ghid complet

Webinarii sunt peste tot în aceste zile, în special cu situația Covid-19, utilizarea webinarilor a crescut. Orice altă afacere se bazează pe capacitatea de marketing a webinarilor și atunci când vine vorba de vânzarea de produse bazate pe cunoștințe, cum ar fi unele cursuri sau cărți electronice, ei sunt salvatorii.

Potrivit unui raport, 73% dintre agenții de marketing B2B au spus că webinarul este cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali de înaltă calitate și peste 60% dintre agenții de marketing folosesc webinarul ca parte a campaniei lor de marketing de conținut.

Webinarul vă va permite să desfășurați sesiuni interactive între participanți în timp real. Puteți să împărtășiți informații sau să discutați despre strategii premium folosind Webinar. În acest articol, vom aborda modul în care prin webinarii puteți genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Ce sunt webinarii?
Utilizări ale webinarului
Caracteristicile webinarului
Beneficiile webinarilor
Limitările webinarului
Cum să-ți promovezi webinarul?
Câteva sfaturi pro pentru webinarii

Ce sunt webinarii?

Ai fost vreodată la vreun seminar? Este același, cu excepția faptului că oricine îl poate vizita de oriunde și de multe ori, este gratuit pentru vizitatori. Webinarii sunt ca funcția Instagram live, cu excepția faptului că este mult mai util decât Instagram live. Webinarii sunt în mare parte videoclipuri în flux live pentru a împărtăși cunoștințele.

Deși prezentatorul este persoana principală cu care se vorbește într-un webinar, acesta este mult mai interactiv decât un seminar obișnuit. Oricine poate comenta și pune întrebări în timp ce se desfășoară webinarul. În plus, puteți oferi și o funcție de chat vocal în webinarul dvs.

Utilizări ale webinarului

Webinarii sunt foarte utile în multe feluri. Prin intermediul acestora, puteți comercializa produse, puteți explica caracteristicile produsului dvs. potențialilor dvs. clienți, puteți introduce noi tehnologii și multe altele. Unele utilizări ale seminariilor web sunt enumerate mai jos:

• Pentru a îmbunătăți SEO
  Cea mai mare importanță a webinarilor este că îmbunătățesc SEO-ul site-ului. Multe site-uri web organizează webinarii din când în când doar pentru a-și îmbunătăți clasarea.
• Pentru a genera clienți potențiali
  Webinarii îi aduc pe oameni să te urmărească pentru că prin intermediul lor le oferi valoare. În timp ce oferiți valoare, puteți, de asemenea, să le faceți publicitate produsului dvs. Chiar dacă nu faceți asta, mulți oameni vă vor verifica singuri produsul. Acest lucru va ajuta la generarea de clienți potențiali.
• Pentru lansarea de produse noi
  Dacă doriți să lansați și să generați clienți potențiali pentru noile dvs. produse, dar nu așteptați cu nerăbdare să cheltuiți tone de bani pe ele, puteți utiliza webinarii. Puteți furniza informații despre noul dvs. produs într-un webinar și, împreună cu acesta, un link pentru a cumpăra acel produs.
• Să educ oamenii
  Nu doar educație normală, dar puteți folosi seminarii web pentru a educa oamenii despre cum să vă folosească produsul.
• Pentru a identifica clienții potențiali
  Webinarii atrag clienți potențiali. Numai acele persoane care vor urmări webinarul dvs. care sunt interesate de nișa produsului dvs.

Caracteristicile webinarului

Unele dintre cele mai bune caracteristici ale webinarului care vă ajută în afacerea dvs. sunt:

• Trăi
  De cele mai multe ori, webinarii sunt transmise în direct, astfel încât oamenii să poată interacționa cu prezentatorul. În plus, urmărind în direct, oamenii simt relația cu compania.
• Interactiv
  Cele mai multe dintre seminariile web au funcția de chat sau comentariu. Oamenii pot trimite mesaje prezentatorului, iar prezentatorul le poate răspunde dacă este posibil.
• Voce
  Majoritatea webinarilor conțin vocea prezentatorului. Cu toate acestea, unii oameni desfășoară și webinarii mute. În plus, în unele seminarii web, oamenii pot chiar să facă un chat vocal cu prezentatorul.
• Interacțiunea aplicației
  Puteți furniza interfața aplicației dvs. pe site-ul dvs. web și puteți permite oamenilor să învețe cum să folosească aplicația.

Beneficiile webinarilor

• Webinarii te prezintă ca un expert în domeniul respectiv, poți preda și vinde în același timp.
• Webinarii vă oferă autoritate, sunteți în putere dacă vă prezentați webinarul.
• Nu se poate nega faptul că îți poți crește vânzările prin webinarii. Trebuie doar să faci strategiile potrivite în funcție de care îți faci webinarii și vei vedea rezultatele în favoarea ta.
• Webinarii sunt cea mai bună și mai eficientă metodă de marketing bugetar. Prin webinarii, puteți să vă lansați produsele, să vă faceți publicitate, să vă învățați publicul despre caracteristicile produsului și să interacționați cu clienții. Atâtea lucruri printr-un singur webinar, nu este uimitor?
• Webinarii sunt un instrument excelent pentru a ști unde sunteți în urmă, deoarece printr-un webinar puteți interacționa cu clienții dvs. reali sau puteți spune publicul și vă pot spune care sunt punctele care sunt în urmă în produsul dvs.

Limitările webinarului

• Dependența de viteza de internet: nu numai viteza dvs. de internet, ci și viteza de internet a spectatorului dvs. ar trebui să fie suficient de bună pentru a reda un video webinar online. Dar partea crucială este viteza propriei internet.
• Înregistrare: Oamenii urăsc să se înregistreze. Dar pentru webinarii, înregistrarea este importantă. Deci, unii oameni pur și simplu renunță la ideea de a participa la webinar, chiar dacă sunt interesați de el.
• Ciocniri de voce off: Deși nu de fiecare dată, uneori vă veți confrunta cu problema coliziunii vocale off în timp ce transmiteți un webinar de partajare a ecranului.
• Locație și oră: webinarul te conectează cu oameni din întreaga lume. Deci, când crezi că acesta este cel mai bun moment pentru a face un webinar, cineva ar putea dormi adânc. Așadar, locația și ora sunt principalii factori de luat în considerare în webinarii.

Cum să-ți promovezi webinarul?

Deși, puteți oricând să desfășurați un webinar pe alte platforme. Webinarii sunt, de asemenea, disponibile direct pe site-ul dvs. web. Cu toate acestea, dacă nu sunteți o persoană foarte „prietenoasă cu tehnologia”, atunci desfășurarea unui webinar pe propriul site poate fi dificilă pentru dvs. Pentru a face acest lucru mai ușor, puteți apela la servicii de webinar. S-ar putea să trebuiască să plătiți niște dolari, dar aceștia vor merita doar dacă aveți un public bun și acest public va transforma potențiali clienți pentru afacerea dvs.

Câteva sfaturi pro pentru webinarii

Deci acum știți cum să creați un webinar, dar este provocarea majoră cu care vă veți confrunta în promovarea sau comercializarea webinarului dvs. Unele dintre cele mai bune modalități de a vă promova viitoarele seminarii web sunt:

• Marketing prin e-mail
  Dacă aveți deja o listă de e-mailuri, puteți trimite un e-mail abonatului pentru a-i reaminti despre seminariul dvs. web.
• marketing pe Facebook
  Îți poți face publicitate webinar-ului pe Facebook. Cel mai bun mod este să găsiți și să plătiți câteva pagini relevante și populare și să le cereți să vă promoveze webinarul.
• Blog
  Povestește despre viitorul tău webinar în postarea ta. Cereți-le oamenilor să se preînregistreze pentru webinar, astfel încât să se poată participa direct.
• Sponsorizarea blogului altora
  Cereți altor bloggeri să vă promoveze webinarul în schimbul unor bani sau să strigeți. Cere-le să scrie un articol în care să explice de ce următorul tău webinar nu trebuie ratat, acesta funcționează mai bine decât promovarea directă.
• Influencer
  Plătește influenți pentru a-ți promova webinarul în postările lor pe rețelele sociale. Faceți câteva cercetări și găsiți persoanele care pot influența grupul de oameni care ar putea fi atrași de webinarul sau de produsul dvs.
• Colaborând
  Colaborați la seminariile web ale altora și promovați-vă propriul webinar în sesiunea lor.
  În acest fel, puteți obține și publicul lor și apoi puteți returna favoarea făcând același lucru pentru ei ori de câte ori au nevoie.

Câteva sfaturi pro pentru webinarii

• Calitatea audio ar trebui să fie ridicată. Asigurați-vă că utilizați un microfon profesional în timp ce dirijiți împreună cu o voce puternică. Dacă spectatorii tăi nu pot asculta ceea ce spui în webinar, atunci nu vor putea înțelege nimic și, din această cauză, mulți oameni ar putea părăsi webinarul înainte ca acesta să ajungă chiar la jumătate.
• Pune accent pe punctele importante pentru a le face mai memorabile, astfel încât publicul să le poată aminti după încheierea webinarului tău. Dacă ceva rămâne în mintea audienței tale după încheierea webinarului, atunci este posibil ca aceștia să discute despre aceste puncte cu alte persoane din cercul lor. Acest lucru vă va crește acoperirea fără să faceți nimic.
• Este necesară o conexiune la internet de mare viteză și stabilă, pe toată durata de rulare a webinarului. Dacă seminarul dvs. web începe să se blocheze sau continuă să se blocheze din cauza vitezei internetului, spectatorii pot părăsi seminarul web.
• Răspundeți la întrebările care sunt puse în timpul webinarilor. Acestea servesc în două moduri, în primul rând vei ști că oamenii sunt interesați de webinar. Și în al doilea rând, spectatorul va simți că este implicat în toată treaba și asta îl va face să rămână conectat.

Concluzie

Webinarii ar putea arăta ca tehnologia bunicului, dar încă zboară piața. Mulți oameni ar putea să nu știe despre ei, dar îi atrag pe unii. Este ușor să vizați clienți potențiali pentru site-ul dvs. prin webinarii. S-ar putea să nu fi făcut niciun webinar până acum, dar merită, încercați-l și veți ști ce poate face pentru afacerea dvs. Doar căutați un furnizor de servicii de webinar și începeți un webinar acum.

Întrebări frecvente

Sunt webinarii gratuite?

Webinarii sunt de cele mai multe ori gratuite și pot fi și plătiți.

Ce înseamnă webinar?

Este un eveniment online găzduit de o organizație, aici este transmis în fața oamenilor prin computer cu ajutorul internetului.

Sunt webinarii bune pentru marketing?

Este un instrument de marketing bun care vă ajută să comunicați cu clienții dvs.