7 moduri de a-ți face afacerea mai valoroasă pentru 2022

Pandemia de COVID-19 a creat, fără îndoială, multe provocări pentru proprietarii de afaceri, perturbând fluxul operațiunilor normale și forțând companiile să iasă din zonele lor de confort. Deși acest lucru a avut un efect paralizant asupra multor afaceri, acele firme care pun un accent mare pe inovație și adaptabilitate au prosperat ca niciodată în aceste vremuri incerte. Dacă sunteți genul de proprietar de afaceri căruia îi place să transforme provocările în oportunități, următoarele 7 considerente vă pot ajuta să vă faceți afacerea mai valoroasă în 2022 pentru a ieși în evidență față de potențialii cumpărători.

Îmbunătățiți-vă produsul/serviciile

Deși poate fi dificil să oferi produse și servicii diferențiate pe o piață în care totul pare să fi fost încercat cel puțin o dată, este esențial în derularea unei afaceri profitabile. Dacă oferiți același lucru ca toți ceilalți, este puțin probabil ca suficienți clienți să vă aleagă afacerea față de concurență pentru a vă satisface nevoile de venituri.

Potrivit lui Sam Willis, un scriitor de afaceri și finanțe care îi învață pe oameni cum să prețuiască o afacere, menționează că vestea bună este că nu trebuie să inventezi următorul iPhone sau Netflix pentru a crea valoare pentru clienții tăi. Crearea unui nou produs inovator este doar una dintre modalitățile prin care puteți îmbunătăți produsele și serviciile existente, cu următoarele idei, câteva moduri prin care puteți ieși în evidență și puteți determina clienții să plătească o primă și să atragă afaceri repetate, dintre care multe au apărut ca urmare a trecerii sporite către comerțul electronic:

• Linii de servicii pentru clienți ușor de atins, care direcționează către oameni reali (clienții au devenit sătui de companiile care folosesc roboți sau îi redirecționează către paginile cu întrebări frecvente)
• Opțiuni multiple de procesare a plăților, peisajul afacerilor la nivel mondial creând nevoia clienților de a putea plăti cu monede străine sau criptomonede
• Soluții inovatoare de transport care satisfac nevoia clienților contemporani de satisfacție instantanee, permițându-le în același timp să facă cumpărături de acasă

Extindeți-vă baza de clienți

În timp ce segmentarea pieței va fi întotdeauna un principiu-cheie al creării de eficiență prin concentrarea pe competențele de bază, nu se poate nega că aruncarea rețelei într-un grup mai mare oferă companiei tale șanse mai mari de a obține clienți noi.

Deși creșterea diversității eforturilor dvs. de marketing este o idee puternică, în general, o bază de clienți deosebit de profitabilă este populația în vârstă. Dacă pandemia actuală este privită ca o problemă în ceea ce privește ratele mortalității, noile evoluții interesante în telemedicină și tratamentul afecțiunilor cronice precum cancerul, diabetul și HIV îi fac pe oameni să trăiască mai mult decât oricând, cu afaceri capabile să satisfacă o îmbătrânire. populația cu siguranță va fi întâlnită cu oportunități extinse în 2022 și ulterior.

Raționalizați-vă procesul de afaceri

Majoritatea experților certificați în evaluarea afacerilor spun că eficiența este numele jocului în peisajul actual al afacerilor, majoritatea firmelor moderne fiind capabile să se conducă singure cu puțină sau deloc supraveghere din partea celor mai înalți la comandă. Combinând tehnologia cu un sistem de practici de afaceri care pot fi predate și repetabile, puteți asigura cumpărătorilor că afacerea dvs. va rămâne viabilă zi de zi, an după an în cazul în care proprietarul devine incapacitat sau compania își schimbă mâinile.

Aveți o cronologie pentru a vă extinde afacerea

Cumpărătorii sunt întotdeauna dispuși să plătească o primă pentru afacerile care au potențial de creștere pe termen lung. În timp ce profitabilitatea în acest moment este mare, ceea ce se va întâmpla în anii următori are o importanță mai mare pentru consumatori. După cum a spus celebrul marele hochei Wayne Gretzky: „Nu patinez acolo unde este pucul, patinez unde va fi pucul”.

Prin urmare, ar trebui să vă uitați la ofertele existente și să decideți cum să scalați produsele și serviciile ca parte a portofoliului dvs. în viitor. Având un plan detaliat, axat pe timp, despre cum să vă aduceți cele mai profitabile produse în mâinile clienților cu cea mai mare valoare, cumpărătorii pot fi încrezători că afacerea pe care o obțin astăzi va fi mai valoroasă în momentul în care compania își va schimba mâinile. .

„Nu patinez acolo unde este pucul, patinez acolo unde va fi pucul.” – Gretzky celebru

Ai grijă de angajații tăi

Odată cu creșterea automatizării, este ușor să presupunem că angajații devin consumabili. Cu toate acestea, acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Cercetările au arătat că profesioniștii contemporani își vor schimba pozițiile în medie de șapte ori pe parcursul carierei lor. Acest lucru a făcut ca costurile asociate cu postarea de locuri de muncă, interviuri, integrare și formare să crească vertiginos pentru multe companii.

Prin urmare, este esențial ca afacerea dvs. să creeze o cultură de recrutare, dezvoltare, păstrare a angajaților potriviți și oferirea acestora de beneficii suplimentare angajaților și spațiu pentru a se dezvolta profesional. Profesioniștii fericiți sunt profesioniști productivi și îngrijirea angajaților dvs. atât financiar, cât și printr-o cultură a companiei sănătoasă și productivă va asigura un sentiment de loialitate care devine de neclintit în 2022.

Îmbunătățiți-vă spațiul de afaceri

Odată cu trecerea la comerțul electronic, un centru de afaceri trebuie să fie mai mult decât un simplu loc pentru efectuarea tranzacțiilor. Trebuie să fie o experiență completă, cu caracteristicile și facilitățile spațiului făcând partea lor pentru a atrage clienții.

Ferestrele mari care permit fluxul de lumină naturală, planurile de etaj deschise care promovează interacțiunea și colaborarea și opțiunile de design interior durabil sunt toate caracteristici care cu siguranță vor atrage o piață contemporană.

Găsiți modalități de a include abonamente

Un client unic nu va face mare lucru pentru potențialul pe termen lung al unei afaceri. Drept urmare, companiile moderne fac tot ce le stă în putință pentru a oferi servicii pe bază de abonament ca o modalitate de a asigura venituri lunare.

Americanul mediu cheltuiește în medie 250 USD în fiecare lună pentru abonamente la o gamă variată de produse, inclusiv servicii de streaming de divertisment online, exerciții fizice, frumusețe și modă. Costul lunar aparent scăzut este o modalitate excelentă de a-i determina pe clienți să interacționeze cu afacerea dvs. și de a asigura un flux constant de venituri pe tot parcursul anului.

Concluzie

În ciuda provocărilor generate de pandemia COVID-19, proprietarii de afaceri pricepuți au găsit modalități de a crea oportunități în mijlocul adversității. Alegând dintre cele 7 idei enumerate mai sus, vă puteți pune într-o poziție puternică pentru a crește valoarea afacerii dvs. în 2022 și a o face extrem de atrăgătoare pentru potențialii cumpărători.