Marketing video pentru comerțul electronic: 8 tipuri de videoclipuri care vă pot ajuta să vă creșteți vânzările de comerț electronic

Imaginează-ți asta : ți-ai spart telefonul. Și acum ai nevoie de unul nou.

Ce faci mai departe?

Ei bine, ați ghicit bine - accesați Google și căutați cel mai bun telefon de pe piață.

Acum hai sa-ti mai pun o intrebare...

Pe care dintre aceste tipuri de conținut faceți clic mai întâi când căutați un telefon nou?

Ei bine, nu voi fi surprins: videoclipuri toată ziua!

Vedeți, videoclipurile schimbă jocul în lumea comerțului.

Știați că videoclipurile de la mărci sunt tipul de conținut preferat al consumatorilor pe rețelele sociale?

Nu numai asta, dar 50% dintre utilizatorii de internet caută videoclipuri legate de produse înainte de a vizita un magazin.

Și asta va crește doar odată cu trecerea timpului.

Numai aceste statistici uluitoare arată de ce trebuie să vă optimizați strategiile de marketing video.

Pentru că, dacă nu creați încă videoclipuri de comerț electronic, atunci pierdeți - MULT.

Iată motivele pentru care trebuie să vă concentrați pe strategia dvs. de marketing video:

De ce trebuie să ai o strategie de marketing video?

1. Videoclipul aduce mai multă implicare a clienților

Dr. James McQuivey, cel mai important analist digital, crede că 1 minut de conținut video este echivalent cu 1,8 milioane de cuvinte.

Dacă o imagine valorează cât o mie de cuvinte, atunci un videoclip ar putea la fel de bine să fie neprețuit.

La urma urmei, videoclipurile captează atenția publicului mai mult decât orice alt mediu de marketing. Aruncă o privire la rezultatele acestui sondaj:

• Cuvântul „video” din rândurile de subiect ale e-mailului crește rata de deschidere cu 19%.
• De 4 ori mai mulți consumatori preferă să vizioneze un videoclip despre un produs decât să citească despre el.
• Tweeturile cu video obțin mai multă interacțiune de 10 ori decât cele fără.

În plus, videoclipurile tale permit publicului să se relaționeze cu marca ta.

Când publicul tău se interacționează cu tine, în mod natural va...

2. Creșteți SEO site-ului dvs. de comerț electronic

Te-ai întrebat vreodată cum videoclipurile sunt întotdeauna pe prima pagină a rezultatelor căutării?

Asta pentru că motoarele de căutare găsesc videoclipuri ca conținut de înaltă calitate.

Prin urmare, încorporarea videoclipurilor în site-ul dvs. vă oferă o șansă mai mare de a vă poziționa mai sus în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Drept urmare, veți avea mai mult trafic - fără a cheltui mai mult pe reclame.

În plus, oferirea unui titlu descriptiv și a unei subtitrări vă va optimiza mai bine videoclipurile. De asemenea, vă ajută să introduceți cuvintele cheie preferate.

Odată ce ai conștientizarea mărcii, un videoclip de marketing de comerț electronic te ajută...

3. Construiți încredere

Dintre numeroasele forme de comunicare digitală, video are cea mai umană senzație.

Cum așa?

În comparație cu alte forme, arată mult din tine ca persoană.

Îți prezintă fața, tonul vocii și chiar expresiile de pe ochi.

Cu alte cuvinte, arată personalitatea ta autentică. Și studiul dezvăluie că autenticitatea este crucială pentru oameni atunci când decid ce mărci vor sprijini.

Cu ajutorul videoclipurilor, vă puteți exprima încrederea în marca și produsele dvs. La rândul său, se construiește încredere între tine și publicul tău.

Toate aceste beneficii duc în cele din urmă la...

4. Creșterea vânzărilor

Da, producerea unui videoclip necesită timp și o parte din marketingul tău digital. Dar totul merită.

Știați că 87% dintre companii sunt de acord că videoclipul le-a oferit o rentabilitate bună a investiției?

În plus, nu aveți nevoie de un producător de videoclipuri pentru comerț electronic de înaltă calitate. De fapt, consumatorilor le plac videoclipurile de calitate inferioară față de cele de înaltă calitate. Atâta timp cât este informativ și autentic.

Asta înseamnă o rentabilitate sporită a investiției!

În plus, dacă ai un videoclip pe pagina de destinație a magazinului tău online, ești mai capabil să crești conversiile cu 80%.

Acum știi cât de esențial este marketingul video pentru succesul tău e-commerce. Deci, ce tipuri de videoclipuri ar trebui să creați?

8 tipuri de marketing video pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările

1. Demo de produs

O demonstrație bună a produsului ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Care sunt caracteristicile și beneficiile produsului dvs.?
• Cum funcționează produsul dvs.?
• De ce ar trebui audiența dvs. să ia în considerare cumpărarea produsului dvs.?

Pentru a adăuga mai multă profunzime videoclipurilor despre produse, inclusiv fotografii în prim-plan ale produsului. Măriți și prezentați anumite caracteristici pe care clienții dvs. nu le pot vedea în imagini.

Ca exemplu excelent de marketing video, aruncați o privire la modul în care IKEA și-a introdus aplicația: IKEA Place:

Videoclipul lor include o voce off care explică caracteristicile și beneficiile aplicației. De asemenea, este specific despre cum și unde să-l folosești.

După cum probabil ați observat, o demonstrație eficientă a produsului este scurtă, dar informativă.

De asemenea, prezintă de obicei o gazdă care vorbește despre produs. Videoclipurile animate pot fi și un traseu pe care îl puteți alege.

2. Unboxing

Recunoașteți: unboxing-ul este o experiență atât de încântătoare. Îmi amintește de deschiderea cadourilor în dimineața de Crăciun.

Puteți recrea acest sentiment cu videoclipuri de despachetare. În plus, arată produsul dvs. publicului dvs. exact cum va arăta odată ce va apărea la ușa lor.

Iată un fapt distractiv: cei care urmăresc videoclipuri de despachetare pe telefoanele lor cheltuiesc echivalentul cu vizionarea „Love Actually” de peste 20 de milioane de ori.

Cea mai bună modalitate de a utiliza videoclipurile de unboxing este parteneriatul cu influenți. De ce?

A face propriul unboxing ar putea părea ca și cum ai suna propriul tău corn. Ar fi mai realist să arăți experiența de unboxing din perspectiva unui client.

De asemenea, puteți accesa datele demografice ale influencerului. Ar expune marca dvs. unui public complet nou.

3. Interviuri cu experți

Oamenii spun „lăsați experților” cu un motiv.

În primul rând, au autoritate în domeniile alese. Și în al doilea rând, sunt de încredere. Ambele sunt lucruri importante de incorporat în marca dvs. de comerț electronic.

Pentru a începe, căutați influențele din industria dvs. Puteți discuta punctul lor de vedere și puteți răspunde la întrebări din partea publicului dvs.

Aruncă o privire la cum face Debutify:

Debutify l-a invitat pe Liam McEwan, unul dintre cei mai urmăriți influenceri din Noua Zeelandă. El a vorbit despre lucrul cu influenții potriviți, reclame subtile versus evidente și multe altele în acest videoclip.

Arată-ți expertiza în interviuri! Munca ta grea va da roade cu o conexiune mai puternică cu publicul tău.

4. Mărturia clientului

De ce nu-i lăsați pe clienți să garanteze pentru marca dvs. de comerț electronic?

Dovada socială poate face parte din cele mai bune anunțuri video de comerț electronic. Clienții tăi potențiali au șanse mai mari să cumpere de la tine când văd cât de pasionați sunt clienții tăi anteriori.

Așa că nu vă sfiați să întrebați clienții dvs. fideli dacă ar dori să fie în fața camerei. Întrebați-i care au fost provocările lor și cum i-a ajutat marca dvs.

Aruncă o privire la mărturia video de la Roku TV:

În loc să aibă un singur client, au inclus oameni din diferite categorii demografice.

În plus, textele sunt bine utilizate împreună cu videoclipul. Acest lucru creează o prezentare captivantă. De asemenea, evidențiază perfect beneficiile produsului.

5. Tutorial Video

Nu este o surpriză că pe YouTube, videoclipurile explicative sunt cea mai populară categorie de conținut. Chiar mai mult decât clipuri muzicale sau jocuri.

Videoclipurile instructive aprofundează puțin mai profund decât demonstrațiile de produse. Acesta arată modul în care clientul dvs. ar trebui să facă o anumită sarcină folosind produsul dvs.

În plus, videoclipurile tutoriale sunt importante pentru cumpărătorii ezitant care nu au încredere în afirmațiile de marketing. Un ghid pas cu pas este o modalitate bună de a-i convinge să facă clic pe acel buton de „checkout”.

Poate că unul dintre videoclipurile mele didactice preferate este de la Absolut Drinks.

Acesta este doar unul dintre numeroasele lor tutoriale despre băuturi. Ceea ce îmi place la el este cât de bine produs și curat arată videoclipul. De asemenea, este destul de simplu pentru mine să urmăresc. Am toate instrumentele!

Ca bonus, permiteți-mi să vă dau un exemplu de strategie de marketing video pe care o puteți face. Dacă vindeți mai mult de un produs, faceți o serie din el!

Pregătește-ți clienții pentru succes cu tutoriale simple. Acest lucru îi va face să rămână cu marca dvs. de comerț electronic.

6. Videoclipuri explicative

Videoclipurile explicative sunt cel mai bine utilizate atunci când produsul sau serviciul dvs. nu este înțeles imediat.

Puteți spune călătoria clientului dvs. de la problema lor până la găsirea unei soluții în produsul dvs. Puteți încheia cu rezultatele pozitive ale produsului dvs. în viața lor.

Spre deosebire de o demonstrație de produs, nu evidențiază cu adevărat caracteristicile produsului dvs. În mare parte, se va găsi motivele pentru care clientul dvs. are nevoie de produsul dvs.

Videoclipurile explicative sunt de obicei animate și nu depășesc marcajul de un minut.

Un alt exemplu minunat de marketing video pe care nu îl voi uita peste ceva timp este al lui Dollar Shave Club.

Nu, nu este animat și durează mai mult de un minut, dar cu siguranță mi-a atras atenția. Arată personalitatea lor unică și vă spune de ce ar trebui să vă abonați la serviciile lor.

7. Videoclipuri despre cultura companiei

Un alt tip de videoclip care poate arăta personalitatea afacerii tale sunt videoclipurile cu cultura companiei.

Un videoclip despre cultura companiei include misiunea și valorile mărcii dvs.

În zilele noastre, consumatorii doresc să fie mai atenți la mărcile pe care le susțin. Evidențiați etosul mărcii dvs. în fața potențialilor clienți.

Videoclipuri ca acesta stabilesc și mai mult încrederea între marca dvs. și public. Poate crea clienți fideli din cei existenți.

Dropbox a dat cu adevărat unghiul cu videoclipul despre cultura companiei.

Sunt sigur că te-ai săturat și de tipul de videoclipuri „De ce îți place compania” ca și mine. Dar acest videoclip o face într-un mod complet diferit.

Cu ajutorul păpușilor, povestea nu mai pare prea obosită.

Cu videoclipul despre cultura companiei tale, nu-ți fie teamă să fii creativ!

8. Lansați videoclipuri

Exprimați-vă marca de comerț electronic cu un videoclip de lansare!

Deci, cum îi faci pe oameni să se entuziasmeze de afacerea ta de comerț electronic?

Puteți crea un teaser pentru funcții noi. Sau poți spune și povestea despre cum ai apărut produsul tău. Arată procesul din spatele dezvoltării sau distribuției bunurilor tale.

Apple lansează videoclipuri pentru toate produsele sale. De obicei o fac pe viu. Puteți urma acel traseu sau puteți face și unul preînregistrat.

Aceasta este o concluzie a celor 8 tipuri de marketing video pentru afacerea dvs. de comerț electronic!

Acum că știți ce fel de videoclipuri puteți crea, este timpul să vă planificați strategia de conținut.

Cum să integrezi videoclipuri în strategia ta de marketing?

1. Încorporați videoclipurile dvs. pe site-ul dvs. de comerț electronic

Acest lucru pare destul de evident. Dar nu-l pune doar pe pagina ta de pornire. Încorporați-l în pagini precum paginile de produse, pagina despre noi etc. De ce?

Acesta va crește timpul mediu petrecut de clienții dvs. pe site-ul dvs. de comerț electronic. De asemenea, va îmbunătăți experiența clienților.

2. Postați videoclipurile dvs. pe platformele de social media

Pune videoclipurile pe site-ul tău web, dar nu le lăsa doar acolo.

Răspândiți-l pe YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest etc.

Înainte de a posta, asigurați-vă că dimensiunile sunt optimizate pentru platforma aleasă. Găsiți durata video perfectă pentru fiecare canal. Se recomandă ca lungimea videoclipului dvs. să fie:

• Twitter : 45 de secunde
• Facebook : 1 minut
• Instagram : 30 de secunde
• YouTube : 2 minute

Folosește fiecare secundă cu înțelepciune!

3. Adăugați videoclipuri în coșul dvs. de e-mailuri de abandonare

Conținutul generat de utilizatori este o modalitate sigură de a arăta dovadă socială cumpărătorilor ezitant. Încorporați videoclipuri în marketingul prin e-mail cu UGC-uri.

Evidențiați videoclipuri cu mărturie pe e-mailurile de abandonare a coșului dvs. de cumpărături. Includeți orice fel de videoclip de mai sus cu alerte de vânzări și cupoane.

Nu numai că vă va convinge clienții, dar veți câștiga și mai mulți abonați la e-mail.

4. Analizați rezultatele

Până acum, știți ce fel de videoclipuri să creați și unde să le postați. De asemenea, pentru a determina dacă ați atins obiectivele videoclipurilor dvs., identificați valorile importante pe care trebuie să le atingeți.

Succesul unui videoclip este mai mult decât numărul de vizionări. Da, este o măsură esențială, dar există și altele pe care trebuie să vă concentrați pentru analiza de marketing video.

Iată câteva valori populare după ce ați publicat videoclipul:

• Rata de redare: procentul de spectatori care v-au redat videoclipul. Apoi împărțit la numărul de afișări primite.
• Rata de finalizare: numărul de persoane care ți-au finalizat videoclipul împărțit la spectatorii care l-au redat.
• Rata de clic: de câte ori se face clic pe îndemnul dvs. Apoi este împărțit la orele în care a fost vizualizat.
• Rata de respingere și timpul pe pagină: numărul de sesiuni pe o singură pagină pe site-ul dvs.

Gata? Aaaa și Acțiune!

Producerea unui videoclip poate părea descurajantă la început. Da, necesită mult timp și efort.

Dar, cu multă muncă și puțină practică, veți putea crea videoclipuri demne de viral pentru afacerea dvs. de comerț electronic în cel mai scurt timp.

Și videoclipurile tale nu ar trebui să fie irosite într-un magazin lent și urât.

Din fericire, Debutify este mai mult decât o temă pentru Shopify. Este partenerul dvs. de optimizare a profitului. Cu peste 50 de suplimente, optimizează nu doar „aspectul și senzația” magazinului dvs.... De asemenea, vă îmbunătățește conversiile, AOV și profiturile.

Alăturați-vă celor peste 335.940 de proprietari de mărci inteligente care au trecut la Debutify!

Creșteți-vă vânzările de comerț electronic cu Debutify!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.