Cum vă poate ajuta marketingul video să vă creșteți vânzările [+5 idei video de încercat]

Oamenii sunt creaturi extrem de vizuale. Cei mai mulți dintre noi ne place să obținem cât mai multe informații posibil despre produse înainte de a decide să cumpere. Dar cum vă asigurați că vizitatorii site-ului dvs. primesc suficiente informații pentru a face clic pe acel minunat buton „cumpărați” atunci când nu pot încerca fizic produsele?

Răspunsul este cu videoclipuri.

Videoclipurile sunt cea mai bună modalitate absolută de a vă educa clienții eCommerce cu privire la produsele dvs. online, iar acest lucru face videoclipurile extrem de puternice în vânzare. De fapt, 81% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să crească direct vânzările .

Continuați să citiți pentru a afla de ce videoclipurile sunt atât de eficiente și cum să le utilizați în cel mai bun mod posibil pentru a crește conversiile pe site-ul dvs.

De ce marketingul video este atât de important

Videoclipurile sunt un instrument puternic pentru educarea clienților și demonstrarea produselor. Poate arăta produsul, poate spune povestea și poate convinge clienții să-l cumpere.

Videoclipul poate fi folosit pentru a crea o conexiune emoțională cu clienții, prezentând beneficiile unui produs într-un mod captivant. Acesta este motivul pentru care videoclipul este, de asemenea, mai persuasiv decât imaginile statice sau textul.

Videoclipurile devin din ce în ce mai populare ca modalitate de a educa clienții despre produse și de a crește vânzările. Și nu este de mirare, deoarece includerea videoclipurilor pe site-ul dvs. poate crește ratele de conversie cu până la 46%.

Videoclipurile au și multe alte beneficii. De exemplu, videoclipurile sunt eficiente din punct de vedere al timpului și din punct de vedere al costurilor, deoarece companiile nu trebuie să producă mostre fizice sau modele ale produselor lor.

5 tipuri de videoclipuri pe care le poți folosi pe site-ul tău web

Fiecare brand are nevoi diferite pentru videoclipuri. Iată câteva dintre principalele tipuri de videoclipuri care pot fi utile pentru afacerea dvs.

1. Videoclipuri despre produse

Un videoclip despre produs este un videoclip scurt și dulce care arată beneficiile produsului. Un videoclip bun de produs subliniază modul în care produsul atenuează punctele dureroase pe care le au de obicei clienții tăi și vorbește cu emoțiile clientului.

prin Instagram-ul lui Lumene

Videoclipurile despre produse contracarează lipsa de experiență fizică a produsului și oferă vizitatorilor site-ului o privire în profunzime asupra articolelor pe care le navighează. Ele ajută vizitatorii să-și imagineze cum se va simți ceva și din ce materiale este compus.

Pe scurt, videoclipurile despre produse îmbunătățesc și simplifică călătoria de cumpărare online a clientului, oferind informații de impact într-un singur loc.

2. Videoclipuri instructive

Videoclipurile de marketing de pe site-ul dvs. servesc pentru a demonstra produsul, pentru a răspunde la întrebări și pentru a-i învăța pe consumatori cum să vă folosească produsele.

Videoclipurile explicative răspund la o întrebare obișnuită a clienților: „cum funcționează produsul tău?” Aceste videoclipuri vă permit să furnizați informații esențiale cumpărătorului în timpul călătoriei sale de cumpărare.

Mărcile care își implică și își asistă clienții în mod constant pot câștiga loialitatea clienților, crescând în același timp și veniturile . Videoclipurile instructive vă ajută să faceți ambele.

Un bun caz de utilizare al unui videoclip este acela de a arăta sfaturi de stil pentru diferite haine și accesorii din magazinul dvs. Aceste tipuri de videoclipuri cresc vânzările, deoarece puteți arăta cum un articol vestimentar îl completează pe altul.

Un alt exemplu bun de videoclip explicativ este un videoclip despre gătit pentru magazinele alimentare online sau furnizorii de produse alimentare. Acest tip de video explicativ permite cumpărătorilor să adauge ingrediente în coșul lor pentru rețetele pe care doresc să le facă acasă. Aceasta este o modalitate excelentă de a vinde produse încrucișate și de a educa clienții cu privire la modul de utilizare a ingredientelor.

prin K-ruoka

3. Clipuri de stil de viață

Un videoclip despre stil de viață vă permite să sugerați un „stil de viață” în spatele produsului dvs. care poate atrage piața țintă. Produsul sau serviciul este în centrul atenției în aceste videoclipuri.

Cele mai bune videoclipuri de stil de viață folosesc grafică superbă și filmări de acțiune pentru a prezenta o imagine spectaculoasă a modului în care ar fi viața clientului potențial dacă ar deveni un consumator al produsului sau serviciului tău.

prin Iittala pe Instagram

Videoclipurile în stilul de viață sunt cele mai eficiente pentru a atrage noi clienți și a atrage clienți potențiali.

4. Videoclipuri de mărturie

Mărturiile clienților pot fi, foarte probabil, cel mai benefic instrument de marketing video. 89% dintre agenții de marketing susțin că mărturiile video sunt cea mai eficientă formă de marketing de conținut.

Un videoclip de mărturie este un scurt videoclip care a fost creat pentru a arăta cum un produs a ajutat pe cineva. Este o modalitate eficientă de a crește vânzările și de a crește conversiile, deoarece oamenii au șanse mai mari să cumpere ceva dacă văd dovezile sociale că funcționează.

Videoclipurile cu mărturie sunt practic marketing prin gură, dar în lumea digitală. Aceste videoclipuri sunt autentice, deoarece provin de la oameni reali care au experimentat produsul direct și pot garanta beneficiile acestuia.

Ei construiesc credibilitate și încredere pentru produsele și marca dvs.

5. Videoclipuri de marcă

Videoclipurile de marcă sunt videoclipuri rapide care sprijină companiile să-și comunice valorile mărcii. În timp ce majoritatea videoclipurilor de marketing încearcă să promoveze și să facă publicitate produsului, videoclipurile de marcă se concentrează în schimb pe convingerile de bază ale companiei și ale oamenilor din spatele acestuia.

Beneficiile video de marcă includ:

• Aducerea conștientizării
• Generarea traficului SEO
• Creșterea conversiilor
• Promovarea personalității tale

Cea mai importantă caracteristică a videoclipurilor de marcă este că te ajută să te înclini spre valoarea emoțională. Atunci când consumatorii se conectează emoțional cu viziunea sau pasiunile mărcii dvs., vă permite să creați o conexiune personală cu ei, care va duce la vânzări.

Cum poate ajuta videoclipul la creșterea vânzărilor?

88% dintre oameni s-au convins să cumpere un produs sau un serviciu vizionand videoclipuri ale produsului.  

Clienții doresc să urmărească, să discute și să cumpere din confortul propriilor case, în timp ce se bucură în continuare.

Shoppertainment, inventat de compania de comerț electronic Lazada, este un fenomen care presupune utilizarea video pentru a vinde produse clienților în mod digital. Scopul său este de a promova achiziționarea unui produs prin distracția și informarea consumatorului în timp ce cumpără.

Shoppertainment este fezabil pentru orice afacere de dimensiune. Iată câteva modalități prin care puteți crește vânzările prin shoppertainment pe site-ul dvs. cu instrumente de comerț live .

Faceți videoclipuri care pot fi cumpărate

Videoclipurile care pot fi cumpărate sunt videoclipuri interactive care încurajează spectatorii să cumpere lucruri direct din videoclip. Acest lucru le permite utilizatorilor să vizioneze videoclipul și apoi, când văd un produs pe care îl doresc, pur și simplu faceți clic pentru a-l adăuga în coșul lor. Această călătorie scurtată a clienților ajută la prevenirea spectatorilor să-și piardă interesul înainte de a face o achiziție.

Sfat profesionist: videoclipurile care pot fi cumpărate pot fi o modalitate excelentă de a reutiliza videoclipurile preînregistrate sau videoclipurile despre produse, prin simpla adăugare a linkurilor de produse în videoclip.

Oferă cumpărături video live

Cumpărăturile video live de la unul la mai mulți sunt atunci când o marcă redă în flux un videoclip live cu angajați sau influenți care discută despre produse în detaliu, în timp ce un număr nelimitat de spectatori urmăresc fluxul și cumpără în același timp.

Un eveniment de cumpărături live poate avea un număr mic de spectatori, dar de obicei este mult mai mare, cu sute sau mii de persoane care participă. Clienții adoră experiențele rapide, informative și distractive, care ajută la construirea unei comunități puternice de cumpărători.

Colaborarea cu influenți relevanți în fluxurile dvs. poate ajuta, de asemenea, să generați trafic și vânzări către site-ul dvs. Kim Kardashian s-a vândut un parfum în câteva minute după ce Viya, un brand chinezesc, a transmis în flux un videoclip unu-la-mai cu ea în fundal.

Sezonul sărbătorilor este un alt moment oportun pentru a găzdui un flux de cumpărături live. De exemplu, o marcă de lenjerie poate transmite în direct o emisiune de o oră cu câteva zile înainte de Ziua Îndrăgostiților, educând spectatorii despre cum să cumpere lenjerie pentru tovarășii lor. Acest lucru i-ar putea ajuta pe unii dintre clienții timizi să cumpere produse de natură mai intima.

Încurajați cumpărăturile personalizate individuale

O experiență personală de cumpărături one-la-unu oferă clienților experiența în magazin online. Agentul de vânzări are șansa de a oferi recomandări personalizate și de a-și dedica întregul timp și energie clientului online printr-un apel video live.

Acest lucru este perfect pentru cumpărătorii care au nevoie de puțină asistență suplimentară în timpul experienței de cumpărare, mai ales dacă au de-a face cu un produs complicat sau care necesită o explicație amănunțită. Acesta este adesea cazul articolelor cu preț ridicat care necesită mai multe informații înainte de cumpărare.

Cumpărăturile live one-to-one pot fi, de asemenea, mai bune pentru up-selling și cross-selling produsele dvs., deoarece vă veți putea concentra cu adevărat pe nevoile unui client și vă este mai ușor să identificați oportunități perfecte de up-selling.

Redați videoclipuri live de pe canalele sociale direct pe site-ul dvs. web

Transmiterea în flux a videoclipurilor tale live pe site-ul tău web, pe lângă rețelele sociale, îți oferă control complet asupra locului, cum și când le vizionează urmăritorii tăi. Este o metodă eficientă de a atrage publicul mai aproape de brandul tău.

Când vă asigurați că fluxul dvs. live este disponibil pe cât mai multe platforme posibil, este mai ușor pentru vizitatori să găsească evenimentul și să-l distribuie prietenilor și familiei.

Sfat profesionist: reutilizați fragmentele salvate din videoclipul live pe diferite platforme, mai târziu, pentru cei care nu au putut participa.

Folosiți videoclipuri pentru generarea de clienți potențiali

Optimizați-vă videoclipurile pentru potențialul lor de generare de clienți potențiali.

Iată o strategie simplă pe care o puteți încerca: Dezvoltați un tutorial video din 3 părți. Puneți la dispoziție primele două părți. Dar, pentru a treia parte, încurajați spectatorul să-și trimită adresa de e-mail.

Dacă cineva le-a văzut pe primele două și este suficient de intrigat pentru a obține acces la al treilea, asta ar putea avea ca rezultat un avantaj cald.

Direcționarea și generarea de clienți potențiali par să meargă mână în mână, așa că pentru a genera mai mulți clienți potențiali, asigurați-vă că luați în considerare redirecționarea materialelor video.

Dacă un vizitator al site-ului web arată interes pentru unul dintre videoclipurile dvs. făcând clic pe acesta, atunci îi puteți oferi opțiunea de a vizita o pagină de destinație asociată.

Să ne uităm la un caz giosg pentru a demonstra modul în care direcționarea ne-a ajutat să generăm clienți potențiali:

Am testat metodele de captare a clienților potențiali din buletine informative folosind video și formulare statice. Rezultatele arată că videoclipul este mai eficient în realizarea abonamentelor. Uimitor 50% dintre cei care au vizualizat botul nostru de abonare la buletinul informativ cu amănuntul cu un videoclip s-au abonat la buletinul nostru informativ. Acest lucru este comparat cu doar 18,75% din abonamente din toți cei care au văzut botul de abonament static.

FAQ

1. De ce este videoclipul atât de eficient în marketing?

Un videoclip este eficient în marketing, deoarece vă permite să vă conectați emoțional cu publicul țintă. Construirea unei conexiuni emoționale este ceea ce face pe cineva să dorească să se implice și să cumpere de la tine. Un videoclip bine realizat poate ajuta să le influențeze achizițiile și să vă sporească vânzările.

Cultivarea unei relații plăcute și de încredere ajută la creșterea probabilității de a câștiga noi clienți.

2. Care sunt cele mai bune tipuri de videoclipuri de folosit pentru marketing video?

• Videoclipuri despre cum și sfaturi
• Videoclipuri despre produse
• Videoclipuri cu mărturie
• Clipuri de stil de viață
• Videoclipuri de marcă

3. Ce este cumpărăturile video live?

Cumpărăturile video live sunt atunci când experții în marcă sau în produse vând produse clienților prin stream live, în timp ce spectatorii urmăresc și cumpără produse.

Cumpărăturile video live pot fi un apel video personal unu-la-unu sau un flux live unu-la-mulți.

Clienții adoră experiența informativă și interactivă pe care o oferă cumpărăturile video în direct, care ajută la construirea unei comunități puternice de cumpărători.

4. Ce este un videoclip care poate fi cumpărat?

Videoclipurile care pot fi cumpărate sunt videoclipuri interactive care încurajează spectatorii să cumpere lucruri direct din videoclip. Acest lucru scurtează călătoria de cumpărare a clientului și le permite spectatorilor să facă direct o achiziție în punctul lor de inspirație din videoclip.

Aflați mai multe despre marketingul video

Consolidați-vă site-ul web prin crearea de interacțiuni mai atractive și mai eficiente cu clienții folosind video, iar vânzările dvs. sunt foarte probabil să se îmbunătățească.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre modul în care videoclipurile pot duce la creșterea vânzărilor, consultați blogul nostru video pentru cumpărături pentru mai multe idei.