Exemple de propuneri de valoare: 30 dintre cele mai bune create vreodată

A ști cum să creezi o propunere de valoare convingătoare este o provocare.

Adesea, oamenii vin rapid cu un slogan sau un slogan, mai degrabă decât să creeze o propunere de valoare simplă de înțeles, obține imediat acțiune cu un potențial client.

O modalitate rapidă de a vă inspira pentru propria propunere de valoare este să înțelegeți ce fac unele dintre mărci și companii.

În acest articol, am adunat o listă de exemple de propuneri de valoare și de ce sunt atât de puternice.

Dacă sunteți încă în faza de a încerca să vă dați seama cum și de ce o propunere de valoare este atât de importantă, v-aș sugera să citiți articolul despre Cum să utilizați pânza pentru propunerea de valoare.

Propunerile de mare valoare se conectează imediat cu un client, deoarece abordează o problemă pe care o caută clientul.

Ce face o propunere de valoare bună?

O propunere de valoare unică și puternică comunică motivul mărcii dvs. într-un mod care:

• Vorbește cu publicul tău.
• Clar, concis și ușor de înțeles.
• Comunică promisiunea mărcii tale.
• Oferă dovezi de valoare.

Propunere de valoare: spune-mi de ce ar trebui să cumpăr de la tine

Kotler – în cartea sa „Kotler on Marketing” – definește o propunere de valoare ca un răspuns la o întrebare cheie pe care o are clientul tău potențial: „ de ce ar trebui să cumpăr de la tine? ”

În alegerea unei propuneri de valoare, Kotler susține că cumpărătorii gândesc în termeni de „valoare pentru bani: sau ceea ce primesc pentru ceea ce plătesc”.

Oferiți valoare prin înțelegerea modului în care îmbunătățiți viața clientului dvs., rezolvați problemele cu care se confruntă în timp ce încercați să faceți o treabă.

Categorii de valori largi

• Performanță – îmbunătățiți o sarcină, un proces sau un rezultat general, de exemplu vânzări.
• Reducerea riscului – reduceți nivelul de incertitudine în luarea unei decizii sau a unei investiții, de exemplu, garanția de rambursare a banilor.
• Accesibilitate – oferiți acces la active sau experiențe altfel costisitoare.
• Personalizare – oferiți un produs sau serviciu care este adaptat nevoilor unei persoane.
• Comoditate – faceți mai ușor de realizat – mai rapid de realizat.
• Conectivitate – facilitează conectarea cumpărătorilor cu vânzătorii, de exemplu, talentul muzical cu fanii (Spotify).
• Economisiți bani – comparați piața și, prin urmare, găsiți cel mai bun preț, de exemplu site-uri de comparare a hotelurilor.
• Statutul social – mă face să arăt bine să mă simt bine – îmbunătățește modul în care mă văd oamenii.
• Design – faceți ceva unic și atrăgător din punct de vedere estetic.
• Experiențe – momente (fie individuale, fie împărtășite) care îmbogățesc sau îmbunătățesc viața unei persoane.

Ce vă face afacerea valoroasă?

Dacă oamenii nu înțeleg valoarea pe care o oferiți și de ce ar trebui să vă cumpere produsul sau serviciul față de o altă ofertă de valoare, atunci pur și simplu vă va fi greu să concurați.

Probabil că irosești dolari valoroși în publicitate.

Oamenii acordă mai întâi atenție propunerii tale de valoare și apoi iau măsuri dacă o cred și o înțeleg.

O propunere de valoare este un set credibil de motive care îi convinge pe oameni să observe și să ia măsuri.

Atunci când creați o propunere de valoare puternică, aceasta devine o parte centrală a comunicării dvs. de marketing și este împletită în modul în care vă proiectați și livrați marca.

Dacă nu ai o propunere de valoare puternică, oamenii nu iau măsuri și, inevitabil, vor folosi concurenții tăi.

O propunere de valoare puternică face afacerea dvs. distinctă de concurență, la rândul său, aceasta oferă afacerii dvs. un avantaj pe piață și veți:

• Atrageți și convertiți mai mulți clienți.
• Creșteți loialitatea clienților.
• Comandă prețuri mai mari.
• Depășește-ți concurența.

De ce să investești în elaborarea propunerii tale de valoare?

Am intrat în o mulțime de afaceri și am pus întrebări simple „ de ce ar trebui un client să cumpere de la tine ?”.

Majoritatea CEO-urilor, ofițerilor de marketing și echipelor răspund, de obicei, cu o listă lungă de motive centrate pe caracteristicile și beneficiile produselor sau serviciilor lor sau pur și simplu se dezvăluie despre cât de grozavi sunt ca companie.

Puțini au ajuns în atenție și îmi spun propunerea lor de valoare și chiar mai puțini o fac ușor de înțeles.

Asta înseamnă că nu au investit în înțelegerea fundamentală a clientului și acesta este un teren riscant.

În timp ce este posibil să aveți tracțiune din cauza unei mărci sau a unui produs care nu garantează viitorul afacerii.

Greșeli obișnuite de făcut atunci când vă creați propunerea de valoare

Lipsa dovezilor

Majoritatea companiilor, proprietarilor de afaceri și antreprenorilor își iubesc produsul. Ei cred cu pasiune că este cel mai bun de pe piață. Pur și simplu de ce crezi că este grozav nu este același lucru cu a înțelege de ce clienții cred că este bun sau util.

Nefiind clar

Explicați în mod clar valoarea în termeni care nu-i obligă pe oameni să se gândească la asta.

Nu se testează

Prima încercare de a-ți formula propunerea de valoare este puțin probabil să fie cea mai bună. Există doar una de îmbunătățire și aceea este de a o testa. Testarea AB este o modalitate incredibil de rapidă și eficientă de a vedea rapid cum și ce cred clienții.

O regulă, nu faceți doar un test AB, repetați în mai multe versiuni până când sunteți sigur că aveți potrivirea potrivită.

ce este o propunere de valoare unică?

O propunere de valoare unică este una care comunică în mod clar valoarea dvs. clienților și modul în care sunteți diferit față de concurenții dvs. de pe piață.

Deci, ce include o propunere de valoare bună și de unde ar trebui să începeți?

Folosiți cuvinte pe care le folosesc clienții

Cea mai bună propunere de valoare ne oferă același limbaj ca și clienții. Același stil și ton de limbaj vor atrage potențialii clienți.

claritate înainte de creativitate

Mai presus de toate, trebuie să vă asigurați că propunerea dvs. de valoare este clară. Sună evident, nu? Propunerea ta de valoare trebuie să servească mai multor scopuri, așa că obținerea clarității cristaline poate fi destul de dificilă.

Propunerea ta de valoare ar trebui să fie relativ scurtă, maxim două-trei propoziții scurte.

Librări de anunțuri cu propuneri de valoare

Ad-lib-urile sunt o modalitate excelentă de a modela rapid direcții alternative pentru propunerea ta de valoare. Ele te obligă să precizezi exact cum vei crea valoare.

Declarația de poziționare a valorii a lui Geoff Moore

Pentru [clientul țintă] care [declarația de necesitate sau oportunitate], [numele produsului/serviciului] nostru este [categoria de produs] acea [declarație de beneficiu].

XYZ al lui Steve Blank

Ajutăm [X] la [Y] cu [Z].

Soluție client-problema

Client: [cine este publicul dvs. țintă] Problemă: [ce problemă rezolvați pentru client] Soluție: [care este soluția dvs. la problemă]

De ce mai ai nevoie?

O propunere de valoare este centrul dvs. Punctul central pentru marketingul dvs., dar trebuie să includeți elemente de susținere.

• Dovada socială – dovezi ale clienților și mărturii.
• Beneficii de susținere – de exemplu, alte moduri prin care produsele sau serviciile dvs. ajută clienții.

Plus puncte de valoare mică care pot ajuta la înclinația scalei – iată câteva exemple:

• Transport gratuit.
• Livrare rapidă/Livrare în ziua următoare.
• Bonus gratuit la achiziție.
• Configurare/instalare gratuită.
• Fără taxă de instalare.
• Fără contract pe termen lung, anulați oricând.
• Licență pentru mai multe computere (vs. 1).
• (Mai bine decât) garanție de rambursare a banilor.
• Un preț redus (pentru un produs).
• Personalizat.

Ce este un exemplu de propunere de valoare?

Deseori mi se cere să aleg o propunere de valoare. care oferă într-adevăr cel mai bun exemplu din clasă. Iată două, unul pentru b2b și celălalt pentru b2c.

Ce este un exemplu bun de propunere de valoare B2B

Shopify – „ Construiți o afacere online – indiferent de afacerea în care vă aflați ” este sloganul și propunerea lor de valoare este că sunt cea mai bună soluție all-in-one pentru a vinde produse online.

30 de exemple de propuneri de valoare care să te inspire

Primul dintre exemplele de propunere de valoare este Dollar Shave Club.

1. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club vizează în mod direct piața masculină, iar produsele sale se referă la îngrijire.

Model de afaceri : Model de afaceri cu abonament pentru aparate de ras.

Propunerea de valoare Dollar Shave Club este construită în jurul confortului, ușurinței de utilizare și prețului.

Propunere de valoare : Dollar Shave Club ajută oamenii oferind lame de calitate și alte produse livrate la ușa dumneavoastră la costuri mai mici decât mărcile mari din magazinele de vânzare cu amănuntul.

Pe site-ul lor au și beneficii de sprijin:

• Livrare gratuita.
• Garanție de rambursare a banilor de 30 de zile.
• Anulați oricând.

2. Patagonia

Produse : Imbracaminte pentru barbati si femei

Patagonia este un brand de îmbrăcăminte care se concentrează pe producția durabilă și reutilizarea îmbrăcămintei.

Propunere de valoare : Patagonia face produse într-un mod mai responsabil față de mediu. În plus, ajută în mod activ clienții să repare îmbrăcămintea, mai degrabă decât să arunce sau să înlocuiască pur și simplu.

Site-ul lor este plin de povești de la membrii și comunitatea lor, care le consolidează propunerea de valoare și identitatea de brand.

3. Pinterest

Model de afaceri, produs/serviciu : O platformă pentru marcarea, partajarea și colectarea conținutului media vizual.

Strapline : „Catalogul lumii de idei”

Pinterest o platformă care vă permite să selectați (fixați) imagini din mai multe surse pe panouri. Ceilalți Pinneri pot vizualiza și fixa imaginile de pe panourile dvs. pe ale lor. Drept urmare, Pinners colectează și distribuie milioane de fotografii și alte imagini în fiecare zi.

Propunere de valoare : Pinterest se concentrează pe descoperirea de idei și inspirație. Platforma este deosebit de bună pentru a partaja modă, gătit, design de casă și alte teme.

4. Compania cinstită

Model de afaceri , produs/serviciu : magazin de comerț electronic care aprovizionează și vinde produse de familie non-toxice, ecologice, eficiente și frumoase.

Propunere de valoare : Părinții sunt din ce în ce mai preocupați de substanțele chimice care ar putea afecta sănătatea copiilor lor, precum și care au un impact asupra mediului.

Propunerea de valoare a Companiei Honest este un loc ușor de găsit, comandat și de a primi livrarea de produse ecologice.

5. Canva

Creează modele frumoase împreună cu echipa ta. Utilizați funcția de glisare și plasare și aspectele Canva pentru a proiecta, partaja și tipări cărți de vizită, logo-uri, prezentări și multe altele.

Canva

Model de afaceri , produs/serviciu : Canva este un instrument de grafică online pentru editarea, crearea și distribuirea imaginilor.

Strapline : „ Proiectează orice, publică oriunde ”.

Propunere de valoare: Propunerea de valoare Canva se referă la simplitate. Instrumente mai complexe precum Abobe Photoshop pot fi copleșitoare pentru persoanele care doresc să editeze fotografii și să poată produce propriile grafice de marketing. Publicul lor țintă este oamenii care doresc să producă grafică fără costul angajării unui designer grafic sau să petreacă luni de zile învățând Adobe.

6. Peloton

Model de afaceri, produs/serviciu : Peloton, cel mai bine cunoscut pentru bicicleta sa conectată, permite utilizatorilor să transmită în flux cursuri de ciclism la cerere.

Peloton a cunoscut o creștere uriașă recent, odată cu tendința în creștere către fitness și un stil de viață mai sănătos. Viteza mare a internetului și disponibilitatea ieftină a senzorilor au oferit tehnologia pentru a permite noi modele de afaceri.

Propunere de valoare: Peloton oferă confort prin posibilitatea de a crea un regim de fitness în funcție de propriul program, mai degrabă decât de programul sălii de sport. Cursurile de ciclism în studio de transmisie în direct pot fi, de asemenea, selectate în funcție de nivelul tău de fitness.

7. Casper

Model de afaceri, produse/servicii : Casper produce saltele și le vinde direct consumatorilor.

O saltea perfectă la un preț prietenos . …

Propunere de valoare : Casper oferă prețuri mai mici prin reducerea distribuției prin comercianții cu amănuntul și, în același timp, un produs de înaltă calitate care se potrivește unei game de bugete.

8. Soylent

Model de afaceri, produs/servicii : comerț electronic direct către consumatori.

Strapline : Produsul Soylent conține un amestec complet de tot ceea ce are nevoie organismul pentru a se dezvolta.

Propunere de valoare: Propunerea Soylent oferă o modalitate convenabilă și sănătoasă de a obține tot ce are nevoie organismul tău într-o singură băutură. Soylent include proteine, carbohidrați, lipide și micronutrienți.

Concurenți : YFood, Saturo, Mana, Plenny Drink and Feed. oferă deja alternative mai ieftine.

9. JustFab

Model de afaceri, Produse/Servicii : JustFab este un magazin de comerț electronic care vinde pantofi și alte game de modă.

Propunere de valoare : JustFab oferă o experiență de cumpărături personalizată la un preț accesibil.

La fel ca mulți disruptori, ei au tăiat o parte din lanțul valoric, altfel cunoscut sub numele de dezintermediere.

10. Fanatici

Produse/Servicii : Fanatics oferă comerț electronic, comercializare, marketing și servicii de realizare pentru ligile și echipele sportive profesionale, programe și conferințe sportive colegiale și alte proprietăți sportive majore.

Propunere de valoare : clienții își pot cumpăra articolele preferate cu licență oficială de la Fanatics.

Fanatics are o rețea mare de furnizori și parteneri sportivi care le permit să producă și să vândă cele mai noi articole de îmbrăcăminte sportive fanilor din întreaga lume.

11. Salesforce

Produse/Servicii : Salesforce este o platformă online de dezvoltare a vânzărilor și CRM. Platforma se adresează proprietarilor de afaceri mici, precum și întreprinderilor.

Propunere de valoare : Propunerea de valoare Salesforce se referă la ușurința de utilizare și capacitatea proprietarilor de afaceri de a-și îmbunătăți vânzările, de a ajunge la mai mulți clienți și de a îmbunătăți serviciile.

De-a lungul anilor, Salesforce a achiziționat o mulțime de companii care și-au îmbunătățit gama de servicii pe care le oferă. Întreprinderile mici beneficiază de integrarea unui număr de servicii care, altfel, ar trebui achiziționate separat.

12. Hook& Albert

Produse/Servicii : Hook and Albert oferă o gamă largă de genți de călătorie și accesorii.

Propunere de valoare : Aceste huse de călătorie cu design elegant păstrează hainele îngrijite atunci când călătorești pentru afaceri sau plăcere.

Brandurile de lux sunt unele dintre afacerile cu cea mai rapidă creștere din lume și se adresează oamenilor de afaceri, precum și oamenilor înstăriți.

13. Vimeo

Produse/Servicii : Vimeo oferă o platformă pentru persoane fizice sau companii pentru a găzdui în siguranță videoclipuri. Videoclipurile pot fi setate doar pentru vizionare privată și sunt adesea folosite pe site-urile de membru.

Propunere de valoare : Vimeo oferă o modalitate mai sigură de a găzdui videoclipuri și de a seta diferite niveluri de permisiuni, spre deosebire de YouTube.

14. Jord

Produse/Servicii : Jord este un magazin de comerț electronic care oferă clienților o gamă largă de ceasuri și accesorii din lemn.

Propunere de valoare : Jord oferă ceasuri și accesorii minunate realizate din materiale naturale.

Piața lor țintă sunt persoane la modă și cu minte etică, care doresc să nu cumpere articole din piele sau din plastic.

15. Dogvacy

Produse/Servicii : Dogvacy este o platformă care conectează dog sitter cu persoane care au nevoie de servicii de dog sitting.

Propunere de valoare : Acesta este un model de afaceri de platformă care oferă un serviciu flexibil pentru proprietarii de câini pentru a angaja servicii de ședere a câinilor.

Ca platformă, are două laturi proprietarii de animale de companie și îngrijitori de câini. Propunerea de valoare pentru dog sitter este la fel de importantă, deoarece oferă o modalitate simplă de a găsi dog sitters – „să fiți plătit pentru a avea grijă de câini” .

16. Chindă

Produse/Servicii : Sunt o mulțime de modele de afaceri digitale care valorifică puterea platformelor. Thumbtack este o astfel de platformă care conectează oamenii care caută locuri de muncă la îndemână de făcut cu oameni de încredere.

Propunere de valoare : Thumbtack găsește profesioniști gratuit și primește estimări de la profesioniști pregătiți să facă treaba.

17. Fondant

Produse/Servicii : Fundly este o platformă online de strângere de fonduri care

Propunere de valoare : conectați-vă cu potențiali finanțatori pentru a vă atinge obiectivul.

Platforma oferă o sursă potențială de finanțare pentru organizații non-profit, precum și pentru persoane fizice. Există multe alte tipuri de platforme de crowdfunding disponibile pentru startup-uri și companii care caută investiții pentru creștere. Printre exemplele de propuneri de valoare, puteți începe să vedeți o temă comună de conectare a oamenilor care utilizează platforme.

18. Gengo

„Platforma noastră intuitivă permite companiilor de orice dimensiune să comande traduceri rentabile de la traducători profesioniști.”

Produse/Servicii : Servicii de traducere personalizate

Propunere de valoare : Gengo bărbați este ușor de realizat traduceri la un preț rezonabil.

19. Lyft

Produse/Servicii : Lyft oferă o aplicație pentru ca oamenii să obțină curse partajate, biciclete, scutere, mașini de lux, transport public. Există multe de făcut în orașul tău și avem cursele care te ajută să te bucuri de toate.

Propunere de valoare : Un ghișeu unic pentru a vă deplasa prin orașele lumii.

Lyft, la fel ca Uber, oferă acces rapid și convenabil la informații despre călători. Tehnologia smartphone-ului le permite șoferilor să găsească curse și să facă bani.

20. Intuit

Produse/Servicii : Software de contabilitate.

Propunere de valoare : Software de contabilitate inteligent și simplu de utilizat pentru întreprinderile mici.

Una dintre marile bătăi de cap ale conducerii unei afaceri este menținerea tuturor conturilor. Înainte de software precum Quickbooks, era un proces de utilizare a foilor Excel și angajarea unui contabil. În zilele noastre, software precum Quickbooks este integrat cu alte instrumente pentru a face procesul de monitorizare a cheltuielilor și vânzărilor ușor.

20. Pătrat

Produse/Servicii : Servicii flexibile și mobile de procesare a cardurilor.

Propunere de valoare : procesare ușoară a plăților pentru întreprinderile mici, indiferent unde vindeți.

Această soluție este una dintre preferatele mele, deoarece permite vânzătorilor mici să proceseze plățile cu cardul. Soluția se potrivește perfect cu telefoanele mobile sau tabletele, de exemplu iPad, pentru a crea o casă inteligentă.

21. Al lui Harry

Produse/Servicii : Aparate de ras pentru barbati si alte produse de ingrijire.

Propunere de valoare : aparate de ras de calitate la un pret corect.

Aparatele de ras Harry’s oferă aparate de ras de calitate accesibilă, fără prețul ridicat al aparatelor de ras mai elaborate de pe piață.

22. GoPro

„De la camere și drone la aplicații și accesorii, tot ce aveți nevoie pentru a vă ajuta să surprindeți viața așa cum o trăiți, să împărtășiți experiența și să transmiteți mai departe.”

Du-te pro

Produse/Servicii : GoPro este o cameră portabilă concepută pentru pasionații de călătorii, sport și aventură.

Propunere de valoare : GoPro eliberează oamenii să sărbătorească momentul și îi inspiră pe alții să facă același lucru.

23. Skillshare

Skillshare este o platformă de învățare cu cursuri online predate de cei mai buni practicieni din lume. Învățare personalizată, la cerere, în design, fotografie, video, freelancing și multe altele.

Skillshare

Produse/Servicii : Cursuri online și cursuri de abilități creative.

Propunere de valoare : alăturați-vă milioanelor de creatori care învață cu Skillshare

24. Deliveroo

Produse/Servicii : o aplicație/site web care vă permite să comandați rapid dintr-o selecție de restaurante locale și să vi se livreze în mod convenabil la ușă.

Propunere de valoare : Comanda online de înaltă calitate la pachet de la restaurante de top, livrare rapidă direct la tine acasă sau la birou.

25. Uber

Produse/Servicii : Uber este o aplicație care oferă acces ușor la șoferi.

Propunere de valoare : O modalitate ușoară convenabilă de a comanda o călătorie. Aplicația procesează și plăți.

Aflați mai multe despre modul în care Uber face bani și despre modelul de afaceri Uber.

26. Netflix

Urmăriți online filme și emisiuni TV Netflix sau transmiteți în flux direct pe smart TV, consola de jocuri, PC, Mac, mobil, tabletă și multe altele.

Netflix

Produse/Servicii : Serviciu de streaming video online și la cerere.

Propunere de valoare : urmăriți oricând filme, documentare sau emisiuni TV pe orice dispozitiv.

27. Amazon

Produse/Servicii : Cel mai mare magazin de comerț electronic din lume.

Propunere de valoare : magazinul online suprem – cumpărați orice, oricând.

Modelul de afaceri Amazon a evoluat încă de la începuturile sale de vânzare de cărți.

28. Evernote

Produse/Servicii : o aplicație pentru luarea de note care se sincronizează pe toate dispozitivele.

Propunere de valoare : notele dvs. sunt organizate ușor și fără efort.

29. Dungă

Produse/Servicii : Stripe este o platformă de procesare a plăților ușor de utilizat, care se integrează în multe magazine de comerț electronic.

Propunere de valoare : Stripe construiește cele mai puternice și flexibile instrumente pentru comerțul pe internet.

Piața țintă pentru Stripe o reprezintă afacerile de comerț electronic – mai ales întreprinderile mici până la magazinele mai mari la nivel de întreprindere. Accentul este pus pe simplitate și pe numeroasele integrări.

30. Walmart

Produse/Servicii : Walmart oferă un ghișeu unic pentru orice dorește un client.

Propunere de valoare : Cumpărați lucrurile de care aveți nevoie la cele mai bune prețuri.

Piața țintă : Cumpărători de chilipiruri din clasa inferioară și mijlocie.

Exemple de propuneri de valoare – Acum dezvoltă-ți pe a ta

Exemplele de propuneri de valoare ar trebui să vă inspire să îmbunătățiți modul în care vă gândiți la valoarea pe care o oferiți clienților. Unele companii oferă o valoare deosebită, dar încă nu o folosesc în marketingul lor și prin comunicarea mărcii lor.

Folosiți pânza propunerii de valoare pentru a crea și a perfecționa modul în care oferiți valoare și să vă evidențiați din mulțime .