Valoarea unică a copywriting în comparație cu scrierea conținutului

Te simți atras de reclame captivante sau postări pline de umor? Aceste tipuri de conținut vă îndeamnă să faceți o acțiune fără să vă dați seama? Dacă da, atunci probabil că ești conștient de impactul semnificativ pe care copywritingul și scrierea conținutului îl pot avea.

Copywriting-ul este arta de a crea mesaje care îi determină pe cititori să ia măsuri. Fie că este vorba de un e-mail persuasiv sau de o postare atrăgătoare pe rețelele sociale, acesta atrage cititorii în jurul mărcii dvs. Cu toate acestea, scrierea de conținut nu este la fel de îndrăzneață. Este mai axat pe crearea de conținut care informează sau distrează fără a face forță agresivă pentru vreo conversie.

Deci, care sunt diferențele cheie între cele două? În timp ce ambele forme de scriere gravitează în jurul marketingului digital, totul se reduce la rezultat: copywriting-ul este orientat spre rezultate, în timp ce scrierea de conținut oferă valoare.

Pe măsură ce inteligența artificială (AI) în marketingul digital evoluează constant, la fel și aplicarea ei în scris. Instrumentele bazate pe inteligență artificială pot produce conținut și copia rapid și pot compila date pentru campanii optimizate.

În timp ce aceste progrese sunt incontestabil impresionante, creativitatea și ingeniozitatea umană oferă o abordare unică a creării de conținut care se poate conecta mai puternic la public. Prin urmare, deși AI rămâne o opțiune viabilă, nu poate înlocui complet atingerea umană.

Acest articol va discuta despre diferența dintre copywriting și scriere de conținut, precum și conținut vs. copie, subliniind valorile lor unice.

Copywriting vs. content scriere

Copywriting-ul, în esență, poate fi descris ca scris pentru a vinde prin crearea de cuvinte care să convingă oamenii să ia măsuri, de obicei pentru a cumpăra un produs sau un serviciu. Este adesea folosit în publicitate, marketing prin e-mail și pagini de vânzări cu scopul final de a încuraja cititorul să efectueze o anumită acțiune.

Scrierea de conținut, pe de altă parte, implică scrierea de conținut de formă lungă. Aceasta include postări pe blog, articole și postări pe rețelele sociale, cu scopul principal de a informa și educa cititorul despre un anumit subiect, mai degrabă decât de a-l convinge să ia o anumită acțiune. În plus, construirea de relații prin furnizarea de informații valoroase și informații utile cititorilor este unul dintre obiectivele principale ale scrierii de conținut.

Diferența dintre copywriting și scrierea conținutului

După cum am discutat mai devreme, aceste două forme de scriere sunt duo-ul dinamic al marketingului digital. Deși ambele implică comunicarea cu publicul, ele servesc unor scopuri și execuții diferite. În această secțiune, vom explora distincțiile de bază dintre cele două.

1. Scopul și scopurile

   Copywriting-ul urmărește să stârnească urgența și entuziasmul care împing publicul să ia măsuri prompte. Pentru a realiza acest lucru, copywriterii evidențiază propunerea unică de produse sau servicii pentru a ilustra modul în care piața țintă ar beneficia dacă ar beneficia de orice este promovat. Scopul final este de a genera clienți potențiali sau vânzări pentru o afacere.

   Campania Apple „Think Different” a vorbit direct cu clienții săi țintă. Oamenii care își doreau produse electronice care să reflecte personalitățile și stilurile lor unice de viață se puteau raporta la mesajul lor de individualitate și creativitate. Sloganul convingător a rezonat cu această piață și acest lucru a ajutat Apple să își facă un nume în lumea tehnologiei.

   Campania a fost un mare succes pentru Apple, care și-a revigorat marca și a făcut-o sinonim cu creativitatea și gândirea originală. Această conexiune rămâne puternică și astăzi, deoarece Apple continuă să fie cunoscut pentru că îi inspiră pe oameni să gândească diferit.

   Scrierea de conținut, pe de altă parte, se referă la furnizarea de informații valoroase și relevante. Obiectivele principale ale scrierii de conținut sunt de a construi o relație de durată cu un public și de a stabili marca ca o autoritate din industrie. În plus, își propune să educe, să informeze și să distreze cititorii, încurajându-i în același timp să facă pasul următor.

   De exemplu, Engadget este un site web dedicat celor mai noi gadget-uri și electronice de larg consum. Ei pun în mod constant conținut care educă cititorii cu privire la cele mai noi tendințe digitale și știri din domeniul tehnologiei. Articolele sale acoperă o gamă largă de subiecte, de la dispozitive de ultimă generație până la cele mai actuale smartphone-uri, scrise întotdeauna într-un stil ușor de înțeles cu o voce conversațională.

   Recent, site-ul a postat articolul „Se pare că Apple reproiectează watchOS în jurul widget-urilor“, care iluminează oamenii despre încercarea Apple de a-și schimba sistemul de operare pentru ceasul inteligent. A intrat în detalii despre modul în care funcționează widget-urile și de ce merită remarcată această schimbare.

   Articolul are o abordare ușor de înțeles și a reușit să-l facă distractiv, fiind și informativ. În plus, a inclus fapte precum numărul de utilizatori Apple Watch care utilizează widget-uri și efectele probabile ale modificării asupra aplicațiilor terțe. Se încheie cu un îndemn la acțiune (CTA) care încurajează cititorii să se înscrie pentru buletinul lor informativ The Morning After, afirmând: „Un buletin informativ pe zi ține FOMO la distanță. Inscrie-te acum!"

2. Ton și stil

   În ceea ce privește tonul și stilul, copywriting-ul este mai mult o abordare directă, persuasivă și orientată spre vânzări. Cuvintele sunt folosite pentru a crea un sentiment de acțiune și urgență pentru cititor. Aceasta înseamnă că există utilizarea unui limbaj emoțional, cum ar fi adjective puternice, verbe convingătoare, idiomuri spirituale și adverbe persuasive.

   Ca răspuns la o problemă a lanțului de aprovizionare care a determinat închiderea mai multor restaurante KFC din Marea Britanie din cauza lipsei de pui, a fost lansat un anunț cu o găleată KFC goală cu „FCK” în față. Jocul inteligent de pe inițialele companiei, alături de textul „NE PARE REZU”, transmite în mod eficient sensul fără a exagera cu descrierile. Acronimul este o alegere îndrăzneață și unică care atrage atenția asupra mesajului, iar copywriting-ul este succint și direct.

   În schimb, scrierea de conținut încearcă să ofere informații relevante într-un mod abordabil, descriptiv și orientat către narațiune. Poate include anecdote, exemple sau studii de caz pentru a ilustra punctele cheie și adesea folosește titluri, subtitluri și puncte pentru a organiza informațiile și a le face mai ușor de citit.

   De exemplu, Whole Foods Market este binecunoscută pentru postările sale detaliate pe blog, care acoperă cele mai recente subiecte și perspective din industria alimentară. Postările sunt bazate pe date și se bazează pe cercetări și opinii ale experților. Există o gamă largă de subiecte discutate pe blogul lor, inclusiv durabilitatea, obiceiurile alimentare sănătoase, tendințele actuale și chiar rețete.

   Articolul este clar și simplu, explicând aprovizionarea companiei cu miel din Patagonia chiliană. Ea subliniază că animalele lor sunt crescute fără antibiotice sau hormoni și au fost verificate de cerințele de nivel 4 ale Global Animal Partnership pentru bunăstarea animalelor, fără a fi implicate locuri de hrănire. Includerea numerelor de certificare și a altor statistici adaugă credibilitate acestor informații, făcându-le atractive pentru clienții care acordă prioritate practicilor etice și transparenței în achizițiile lor.

3. Îndemnuri (CTA)

   În copywriting, apelul la acțiune (CTA) servește drept forță motrice din spatele mesajului. În mod obișnuit, CTA-urile nu sunt doar scurte și simple, dar sunt și plasate strategic oriunde în conținut pentru a-și maximiza eficacitatea.

   De exemplu, colaborarea lui Colin Kaepernick cu Nike a adus la viață poziția lui fermă împotriva nedreptății. Portretul lui, însoțit de CTA, „Crede în ceva. Chiar dacă înseamnă a sacrifica totul”, a fost o referire directă la decizia lui Kaepernick de a îngenunchea în timpul imnului național și de a protesta împotriva brutalității polițienești și a rasismului din America, un protest atât de puternic încât l-a costat cariera în NFL.

   Sloganul, deși scurt, a devenit un imn pentru lupta pentru egalitate și a reprezentat un CTA puternic. Încorporarea poveștii personale a lui Kaepernick în campanie a fost deosebit de puternică, deoarece a conectat telespectatorii direct la cauza pentru care lupta.

   Pe măsură ce Nike a lansat sloganul cu Colin Kaepernick, a fost produs un anunț video ulterioară, în care fostul star NFL însuși povestea. El a vorbit despre unitatea pe care sportul o aduce oamenilor și a subliniat valoarea de a susține ceea ce crezi în tine. Reclama a inclus imagini ale sportivilor din diferite sporturi, precum și ale unor persoane medii din toate mediile.

   Cuvintele lui Kaepernick au fost gândite pentru a prezenta un sentiment de entuziasm și devotament. El i-a încurajat pe cei aflați în călătoria lor spre dreptate să „găsească o cale” și să nu se descurajeze când se confruntă cu obstacole. Anunțul a câștigat premiul pentru reclamă remarcabilă la Creative Arts Emmys.

   Cu toate acestea, abordarea CTA-urilor în scrierea conținutului este mai moderată. Acesta servește la stimularea angajamentului și la construirea unui raport cu publicul. Aceste CTA pot cuprinde link-uri către conținut suplimentar, invitații de a oferi feedback sau îndemnuri de a urmări marca pe rețelele sociale.

În general, CTA-urile de scriere a conținutului adoptă un ton mai casual și mai colocvial și sunt de obicei situate la sfârșitul conținutului pentru a încuraja cititorii să exploreze mai departe.

Copywriting vs. content writing: valorile unice

Copywriting și scrierea conținutului sunt două discipline distincte de scriere care au propriile lor elemente distinctive care nu pot fi interschimbabile. În această secțiune, vom discuta fundamentele și abordările și focalizarea lor unice.

Copywriting

Utilizarea limbajului persuasiv

Scrierea eficientă folosește o varietate de tehnici persuasive, inclusiv povestirea, metafora și imaginile vii. Prin aceste tehnici, copywriterii sunt capabili să creeze o narațiune convingătoare care să implice cititorul și să-l convingă de valoarea produsului sau serviciului. Este esențial pentru a stabili o conexiune și a-i convinge că produsul sau serviciul oferit merită investiția lor de timp și bani.

În ce contexte sunt acestea de obicei folosite?

• Publicitate.Crearea de reclame pentru diverse medii, inclusiv prin presa scrisă, radio, TV și rețele sociale.
• Raspuns direct.Producerea de materiale de marketing care solicită direct cititorului să ia măsuri, cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții.
• Optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO.Crearea de conținut care este optimizat pentru motoarele de căutare, cu scopul de a genera mai mult trafic către un site web.
• Marketing prin e-mail.Dezvoltarea de e-mailuri persuasive care încurajează cititorii să ia măsuri, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un buletin informativ.

Care este valoarea sa unică?

Copywritingul are o valoare unică pentru a cuceri și a motiva cititorii. Cu o formulare inteligentă și evocând emoții, această tehnică se adresează dorințelor și nevoilor oamenilor din față, inspirându-i să ia măsuri. Această abordare personalizată rezonează cu cititorii, generând răspunsuri directe, care, la rândul lor, duce la conversii mai mari.

Care sunt rezultatele obișnuite atunci când copia creată este eficientă în generarea de conversii?

În reclamele pe rețelele sociale, o copie persuasivă poate duce la rate ridicate de implicare. Acest lucru indică faptul că mai mulți oameni interacționează cu anunțul și pot da clic pentru a afla mai multe despre produsul sau serviciul promovat. În mod similar, în campaniile de e-mail, o copie bine realizată poate duce la o rată de clic (CTR) ridicată, ceea ce indică faptul că mai mulți oameni fac clic pe linkurile din e-mail și iau măsuri.

O copie persuasivă poate lua mai multe forme, în funcție de campania specifică sau strategia de marketing. Acestea pot include achiziții, înscrieri, descărcări sau alte tipuri de acțiuni care duc la o creștere directă sau indirectă a veniturilor mărcii.

Un exemplu de copie bine realizată

„Nu mergeți acolo” de la Airbnb. Campania Live There”, care a fost lansată în 2016, a subliniat experiențele unice și autentice pe care călătorii le-ar putea avea cazând într-o proprietate Airbnb, spre deosebire de cazarea într-un hotel tradițional.

Copia publicitară folosită în campanie a fost concepută pentru a atrage călătorii care căutau experiențe mai captivante atunci când călătoresc. Vocea off spune: „Nu merge la Paris. Nu face turul Parisului. Și te rog să nu faci Paris. Trăiește în Paris”, transmite mesajul că șederea într-o proprietate Airbnb le-ar permite călătorilor să experimenteze Parisul ca un localnic, mai degrabă decât să viziteze doar ca turist.

Campania a avut un mare succes și a primit o acoperire semnificativă în diverse reviste și site-uri web. Copia și elementele vizuale captivante și memorabile ale campaniei au rezonat cu publicul și a fost recunoscută pe scară largă ca un exemplu excelent de publicitate eficientă. Unul dintre factorii care au contribuit la succesul campaniei a fost capacitatea acesteia de a evoca emoții și aspirații legate de călătorie, fiind în același timp relaționabil cu potențialii clienți.

A fost complet integrat și a folosit activele partajate la scară globală, în timp ce a îndrăznit să provoace abordările tradiționale din diverse medii, cum ar fi TV, radio și tipărire. A fost deosebit de eficient în spațiul digital, datorită conținutului său captivant și care poate fi partajat, care a fost creat pentru a se potrivi cu preferințele publicului țintă. Mai multe instituții media, inclusiv Adweek și Mashable, au acoperit campania și au lăudat eficacitatea acesteia.

Scrierea de conținut

Importanța furnizării de informații valoroase

Diseminarea datelor valoroase poate oferi o serie de avantaje. Pentru început, oferă dovezi ale experienței și abilităților tale, care la rândul lor creează încredere în industria ta.

De asemenea, poate atrage și reține clienții, oferind cunoștințe pertinente și funcționale care abordează nevoile și problemele acestora. Această interacțiune îmbunătățită poate contribui la creșterea vânzărilor și a afacerilor repetate.

În plus, împărtășirea informațiilor valoroase poate crește recunoașterea și vizibilitatea mărcii. Atunci când conținutul tău este relevant pentru spectatori și oferă ceva de valoare, este mai probabil ca aceștia să îl distribuie celor din cercul lor social, extinzând astfel acoperirea companiei tale.

În ce contexte sunt acestea de obicei folosite?

• Postare pe blog.Implică crearea de articole de formă mai lungă care oferă informații valoroase despre un anumit subiect.
• SEO.Scrierea de conținut axată pe SEO urmărește nu numai să vizeze anumite cuvinte cheie, ci și să ofere informații care se aliniază cu intenția de căutare a utilizatorilor.
• Rețelele de socializare.Aceasta se referă la crearea de materiale scrise, cum ar fi postări sau subtitrări, care sunt concepute pentru a fi partajate pe platformele de social media. Acest lucru poate lua multe forme, inclusiv postări bazate pe text, imagini, videoclipuri și link-uri către conținut extern.
• Cărți electronice.În această formă mai lungă de conținut, cărțile electronice sunt, în general, folosite pentru a oferi informații mai detaliate și mai aprofundate despre un anumit subiect.
• Hartii albe.Utilizat de obicei în crearea unui raport detaliat pe un subiect, cu scopul de a stabili conducerea gândirii și autoritatea într-o anumită industrie.

Care este valoarea sa unică?

Unul dintre avantajele fundamentale ale scrierii de conținut este capacitatea sa de a cultiva încrederea între autor și public. Prin construirea și furnizarea de resurse utile, vă puteți demonstra competența și credibilitatea în industrie.

Ulterior, se stabilește o legătură mai puternică între dvs. și cititor, ceea ce duce, prin urmare, la un angajament sporit și statornicie, deoarece este posibil ca cititorii să se refere la o marcă care le furnizează informații de încredere.

Un alt avantaj unic al scrierii de conținut este capacitatea sa de a atrage și de a păstra clienții. Prin crearea de conținut care să corespundă nevoilor și preocupărilor publicului, mărcile pot stabili o legătură cu cititorii.

Care sunt rezultatele obișnuite atunci când conținutul scris este eficient în generarea de conversii?

Când este executat strategic, are potențialul de a genera rezultate remarcabile, de la niveluri crescute de trafic și implicare până la capacități îmbunătățite de generare de clienți potențiali.

Conținutul de înaltă calitate poate atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., menținându-i implicați pentru perioade mai lungi. Oferind conținut care rezonează cu nevoile și interesele publicului dvs., veți crea mai multe oportunități de fidelizare a clienților și veți extinde acoperirea mărcii dvs. Nu numai acest lucru, dar conținutul eficient alimentează posibilitățile de generare de plumb.

Mai mult decât atât, a te stabili ca o autoritate credibilă conduce la succes în continuare în eforturile tale. Având în esență conținutul informativ și valoros, încrederea va crește în mod natural odată cu credibilitatea, rezultând în cele din urmă rate de conversie mai mari.

În plus, optimizarea conținutului dvs. pentru motoarele de căutare poate crește semnificativ vizibilitatea pe SERP-uri, ceea ce duce la rate de clic și întrebări mai mari asupra serviciilor sau produselor dvs.

Un exemplu de conținut bine scris

„Ghidul final pentru înțelegerea SEO” de la Propelrr iese în evidență ca un prim exemplu de scriere bună de conținut. Este o resursă cuprinzătoare și ușor de înțeles despre SEO pentru începători.

Imaginea 1. Un exemplu de scriere eficientă a conținutului este această bucată de conținut de 10X publicată de Propelrr.
Fotografie prin amabilitatea lui Propelrr

Prin utilizarea unui limbaj conversațional și a exemplelor din viața reală, ghidul descompune fără probleme lumea complexă a SEO în pași simpli și acționați pe care oricine îi poate urma. În plus, ghidul utilizează diagrame și statistici pentru a ilustra conceptele și ideile pe care le prezintă, făcându-l mai ușor de înțeles.

Imaginea 2. Un exemplu de diagramă din conținut eficient.
Fotografie prin amabilitatea lui Propelrr

Succesul ghidului poate fi atribuit capacității sale de a oferi informații foarte valoroase publicului țintă într-un mod clar și captivant. Oferind resurse și informații valoroase, Propelrr a atras și a câștigat noi clienți și și-a creat un număr fidel.

Sfaturi și tehnici pentru scrierea copiilor și a conținutului

Întâmpinați dificultăți în a crea titluri, cârlige și conținut care să atragă interesul cititorilor dvs.? Nu esti singur. Iată câteva trucuri și sfaturi pentru a vă ajuta să faceți bine:

Copywriting

• Utilizați un limbaj clar și concis.Importanța acestui lucru în copywriting nu poate fi exagerată. Copia eficientă ar trebui să fie ușor de înțeles și de înțeles. Acest lucru asigură că mesajul rezonează bine cu cititorul și îl motivează să întreprindă acțiunea dorită. Cu alte cuvinte, atunci când scriitorul poate comunica într-un limbaj simplu și direct, probabilitatea de a se conecta efectiv crește semnificativ.
• Evidențiați beneficiile.Este imperativ să ne amintim că principala preocupare a publicului este propriile interese. Dacă nu percep un motiv convingător pentru a acționa, răspunsul lor la un îndemn este puțin probabil. Acesta este motivul pentru care este esențial pentru dvs. să subliniați modul în care produsul sau serviciul dvs. îi va ajuta cu problemele lor.
• Folosiți declanșatoare emoționale.Emoțiile influențează comportamentul uman, iar copiile care ating emoțiile cititorului dvs. au mai multe șanse să fie amintite și să acționeze asupra lor. Copywriterii pot folosi un limbaj care apelează la dorințele, temerile sau aspirațiile cititorului pentru a crea o conexiune emoțională cu cititorii lor.
• Includeți dovada socială.Oamenii sunt mai predispuși să ia măsuri dacă văd că alții au făcut-o deja. Prin includerea de mărturii, studii de caz sau statistici care demonstrează eficacitatea produsului sau serviciului, poate crea un sentiment de încredere și credibilitate.
• Experimentați cu copie.Este esențial să experimentați copierea pentru a afla ce funcționează și ce nu. Copywritingul nu este o abordare universală și ceea ce funcționează pentru un public poate să nu funcționeze pentru altul. Testând diferite abordări, titluri și îndemnuri, puteți găsi cea mai eficientă modalitate de a vă comunica mesajul și de a convinge cititorul să ia măsuri.

Scrierea de conținut

• Utilizați un ton conversațional.Pentru a crea conținut care rezonează cu cititorii, este important să folosiți un ton conversațional care imită vorbirea naturală. Un ton conversațional face ca conținutul să se simtă accesibil și ușor de identificat, ajutând cititorul să se conecteze cu mesajul la nivel personal.
• Includeți câteva elemente vizuale.Elementele vizuale precum imaginile, videoclipurile și infograficele pot ajuta la descompunerea textului și pot face conținutul mai captivant și mai ușor de înțeles. Acest lucru a fost dovedit de cercetările publicate în 2015, care au arătat că încorporarea elementelor vizuale în conținut poate crește semnificativ implicarea și reținerea.
• Conduceți-vă cercetarea.Fie că este vorba de a susține un argument sau de a oferi informații de bază, cercetarea adaugă profunzime și credibilitate conținutului. Prin efectuarea unei cercetări amănunțite, puteți oferi informații exacte care educă și informează cititorul.
• Oferiți informații utile.Cititorii caută mereu informații pe care să le poată aplica în viața lor de zi cu zi, iar conținutul care oferă informații utile răspunde acestei nevoi. Oferind sfaturi practice sau sfaturi, puteți crea valoare pentru cititor și vă puteți stabili nu doar ca marcă, ci și ca expert.
• Experimentați cu conținutul.La fel ca copywriting, scrierea de conținut nu este o abordare universală și ceea ce atrage un public poate să nu rezoneze cu altul. Experimentarea cu diverse subiecte, formate și stiluri este cheia pentru a descoperi cea mai eficientă modalitate de a comunica mesajul și de a implica publicul vizat.

Recomandări cheie

Copywritingul și scrierea de conținut sunt două dintre cele mai esențiale abilități din lumea marketingului digital. În timp ce cele două sunt adesea folosite interschimbabil, ele servesc unor scopuri distincte în marketing.

• Creați valoare și construiți încredere cu publicul țintă prin scrierea de conținut.Spre deosebire de copywriting, scrierea de conținut nu este în mod deschis promoțională. În schimb, își propune să ofere valoare cititorului prin conținut informativ pe care acesta va dori să îl consume și să îl partajeze. Este vorba despre stabilirea și menținerea unei conexiuni cu cititorul prin scrierea unor articole perspicace sau captivante sau postări pe blog.
• Luați în considerare tonul și stilul dvs.Copywriting înseamnă adesea folosirea unui limbaj și tehnici persuasive pentru a determina cititorul să ia o anumită acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții. Scrierea de conținut, pe de altă parte, este mai mult despre implicarea cititorului prin conținut pe care îl va găsi valoros. Tonul și stilul scrisului vor reflecta adesea aceste obiective diferite.
• Înțelegeți-vă publicul țintă.Pentru a scrie o copie eficientă, trebuie să fii capabil să intri în pielea publicului țintă și să înțelegi ce îi motivează. Când aveți o înțelegere mai profundă a preocupărilor publicului dvs., veți putea crea un mesaj care nu numai că va rezona cu ei, ci și care va răspunde nevoilor lor.

Sunteți copleșit de numărul de lucruri pe care trebuie să le amintiți? Nu trebuie să purtați povara pe cont propriu. Echipa noastră este foarte dispusă să ajute! Doar lăsați-ne un mesaj pe Facebook, LinkedIn și X.

Asigurați-vă că vă abonați la buletinul nostru informativ și rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe și sfaturi de marketing digital.