Rețele utile

Câți oameni pe care i-ai întâlnit acum doi sau trei ani sunt pe radarul tău astăzi? Știi ce fac acum oamenii cu care ai lucrat acum cinci sau zece ani? Și cât de des vezi sau măcar corespondezi cu foști colegi și colegi de clasă pe rețelele de socializare?

Postare conexă: 12 motive pentru care rețelele sunt importante pentru afaceri

Astăzi vom vorbi despre cum să menținem conexiunile personale, profesionale și sociale existente, astfel încât să fie reciproc interesant pentru tine și persoanele din „Contacte” de pe telefonul tău, „Prieteni” de pe rețelele sociale și doar cunoscuții cu care vă „încrucișați” din când în când pe unele probleme. Deci, subiectul nostru este crearea de rețele: cum să păstrăm legătura. Dacă sunteți mai interesat de o întrebare precum bonusul de cazinou India, consultați articolul de pe link.

Networking: atunci când nu este nevoie să susțineți nimic!

Să începem cu o mică lămurire. În principiu, dacă îți trăiești toată viața într-un orășel de provincie și lucrezi la același loc de muncă, cercul tău de cunoștințe poate rămâne neschimbat timp de zeci de ani. În acest caz, este posibil să știți ce trăiesc și respira foștii dvs. colegi de clasă, colegi de serviciu, prieteni, părinți și animale de companie.

În aceste circumstanțe, va fi mai greu de reținut, dar dacă ați cunoscut oameni noi în ultimii 2-3 ani în principiu? Dar nu toată lumea este suficient de norocoși să trăiască în „pădurile” liniștite și calme, cu ritmul de viață măsurat.

Dar în orașul mare în care te-ai mutat recent, nu ai acces direct la toți oamenii de care ai nevoie. Deci aceste contacte trebuie să lucreze. Dacă sunteți antreprenor sau manager de vânzări, trebuie să vă „învârti” în mod constant în căutarea de noi contacte, clienți și clienți pentru a-și vinde produsele.

Și apoi sunt profesii, a căror esență este să comunici pentru a găsi informațiile necesare. O astfel de comunicare poate dura până la 80% din toate orele de lucru și non-lucrătoare. De exemplu, aceste profesii sunt jurnaliști, anchetatori, diplomați și ofițeri de informații.

În acest sens, studiile susțin că într-un an, în medie, o persoană pierde până la 30% din contacte.

Printre aceste procente se numără contactele accidentale și inutile și cele care se dovedesc a fi mai toxice și stresante decât utile. Deci, desigur, nu ar trebui să mențineți comunicări dăunătoare și ineficiente, ci să renunțați la ele, eliberând timp și energie pentru crearea de rețele și întâlnirea cu oameni noi.

Cu toate acestea, se întâmplă și ca cunoștința să fie de ajutor, iar contactul este necesar pe termen scurt, dar nu există nicio modalitate de a păstra legătura. Statisticile de aici sunt similare cu bonusul de cazinou: conexiunea se încadrează în același 30%, care „cade” și își pierde relevanța într-un an sau mai devreme.

Citiți și: Sfaturi pentru construcția în siguranță

Networking: ce este? Cu cuvinte simple

Networking-ul este o activitate socială și profesională pentru a forma un cerc de prieteni și cunoștințe care au legături sau lucrează în zona dvs. de interes pentru soluții rapide și practice la sarcinile dvs.

Astăzi puteți găsi multe recomandări despre unde să găsiți persoanele de care aveți nevoie, cum să faceți cunoștință pe rețelele de socializare, la seminarii și conferințe, despre ce să vorbiți la prima întâlnire și cum să faceți o primă impresie. Multe evenimente includ chiar zone speciale de rețea.

Între timp, continuarea nu este mai puțin importantă decât începutul. Și uneori chiar mai critic. Mai ales dacă în acest moment nevoia obiectivă a dvs. și a noii dvs. cunoștințe în activități comune nu este, dar pe termen scurt, intenționați să îi adresați o cerere.

Da, crearea de rețele înseamnă menținerea și „servirea” contactelor, nu doar generarea acestora. Aproximativ în același mod în care acționați o mașină pentru a o menține în funcțiune și sau ascuțiți cuțitele de bucătărie pentru a tăia. Sau continuă să te antrenezi după ce ai slăbit în plus; în caz contrar, toate eforturile tale anterioare vor fi irosite și vei câștiga din nou excesul de greutate.

Networking: principalele reguli ale continuării cu succes

În principiu, dacă ați reușit „pregătirea”, nu ar trebui să existe dificultăți deosebite. Ce este inclus în „pregătirea preliminară”? Acestea sunt recomandări pentru etapa inițială a rețelei:

• Fii un ascultător interesat.
• Fiind un interlocutor pregătit.
• Punerea întrebărilor va atrage interlocutorul în conversație și va stimula răspunsurile detaliate ale acestuia.
• Să pregătească și să corecteze o ofertă în cursul conversației „care va fi greu de refuzat.

Este suficient dacă persoana este interesată de tine, atunci este mai probabil să fie de acord să comunice cu tine în continuare. Ce poti sa faci:

• Oferă persoanei ajutor dacă are nevoie, iar tu poți ajuta în mod obiectiv.
• Cere persoanei pentru o mică favoare.
• În ambele cazuri, este esențial ca următorul contact să nu implice prea mult efort și energie și să nu-ți „doarne” noua cunoștință din rutina lor obișnuită. Prima întâlnire nu creează nivelul de încredere pentru a accepta ajutor global de la tine sau pentru a petrece mult timp afacerii tale.

Citește și: Cum să promovezi afaceri pe Instagram în 2022

Așadar, după ce v-ați gândit un motiv pentru a continua să comunicați, trebuie să vă amintiți și să vă amintiți acordurile pe care le-ați făcut în termen de una sau două zile de la momentul cunoașterii în forma corectă și să continuați să distribuiți.

Va fi mai bine dacă este posibil să se schimbe focalizarea relației în devenire de la specificul rigid precum „tu – la mine, eu – la tine” la o stare „neutră”, când comunicarea nu va fi complet legată de o anumită cauză sau eveniment. În acest sens, este interesantă și observația autorului despre „trei componente ale relațiilor de succes”:

• Interese comune.
• Empatie emoțională.
• Un cerc comun de comunicare.

Ele pot fi numite la fel de bine „puncte de contact”, dar ideea, cred, este clară. Probabilitatea de a forma o relație de încredere este mai mare atunci când aveți interese comune și atașament emoțional.

Deschiderea este esențială pentru formarea unei relații de încredere, iar primul pas trebuie făcut de persoana cea mai interesată să continue relația. Foștii cercetași insistă că deschiderea este necesară în domeniile cele mai importante pentru majoritatea oamenilor, cum ar fi familia, sănătatea și copiii. În mod ideal, ar fi de ajutor dacă ai comunica cu membrii familiei persoanei de care ești interesat, să faci din asta o normă să discutăm despre sănătate, finanțe, hobby-uri, alegerea unei școli pentru copii, o stațiune pentru vacanță și alte componente ale vieții.

În plus, vă ajută să păstrați legătura unul cu celălalt în timpul liber. În special, părțile comune. Există câteva reguli pentru organizarea unor astfel de evenimente pentru a crea o atmosferă pozitivă, pentru a ajuta pe toată lumea să vorbească și pentru a consolida fundația pe care se construiește relația ta. O rețea eficientă implică în general o planificare constantă și o evaluare constantă a rezultatelor obținute.

Să presupunem că există o mulțime de contacte acumulate. În acest caz, este necesar să le clasați după prioritate și „caldura. Deci, dacă contacte importante sunt încă în zona „rece” și ați văzut persoana o singură dată, ar trebui să faceți un efort pentru a „încălzi” comunicarea, astfel încât a doua întâlnire să aibă loc în scurt timp.

În plus, există un motiv pentru a „spărge” harta contactelor după oraș. Îi avantajează pe cei care călătoresc mult sau merg adesea în călătorii de afaceri. Înainte de o călătorie, îți poți împrospăta în mod constant memoria despre cine dintre cunoscuții tăi locuiește în zona în care mergi. Și, în consecință, oferiți-vă să vă vedeți dacă cunoștințele dvs. au o astfel de oportunitate.