Utilizați cercetarea de cuvinte cheie SEO pentru marketing prin e-mail țintit
Publicat: 2022-06-29
Atunci când căutați cuvinte cheie de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), accentul principal este de obicei pe maximizarea performanței motorului de căutare a unui site web. O altă modalitate cheie de a utiliza cuvintele cheie SEO, totuși, este cu campaniile de marketing prin e-mail.
Sigur, acest lucru poate suna contraintuitiv la început. Prin definiție, le aduci conținutul, spre deosebire de spectatorul care se apropie de conținutul tău. Dar principiul de bază este același: adaptarea conținutului pentru a satisface nevoile publicului țintă.
Așadar, cum anume vă poate afecta cercetarea cuvintelor cheie SEO marketingul prin e-mail?
Vom analiza trei exemple mai jos, plus câteva cuvinte cheie importante pe care să le evitați să le utilizați, pentru a vă ajuta să obțineți cele mai bune rezultate din aceste eforturi.
Utilizarea cuvintelor cheie SEO cu marketing prin e-mail
Probabil că utilizați deja informații demografice pentru a vă segmenta listele de distribuție și a personaliza campaniile de e-mail. Optimizarea e-mailurilor de marketing cu cuvinte cheie SEO vă va ajuta să oferiți destinatarilor conținut și mai relevant. În plus, va îmbunătăți performanța site-urilor web la care se leagă aceste e-mailuri deoarece:
conținutul vizat generează mai multe clicuri pe link.
liniile de subiect mai bune cresc ratele de deschidere.
abonamentele cresc pe măsură ce destinatarii vă distribuie conținutul în rețeaua lor socială datorită valorii sale.
Cercetarea cuvintelor cheie SEO nu ar trebui să înlocuiască ceea ce faceți deja atunci când vă creați e-mailurile. În schimb, după cum demonstrează exemplele de mai jos, acestea ar trebui să vă completeze strategia, oferind un ROI și mai mare.
Așadar, iată câteva modalități de a vă folosi cuvintele cheie SEO pentru a vă direcționa conținutul e-mailului.
1. Răspunde la întrebările publicului tău.
Premisa de bază din spatele cuvintelor cheie SEO este determinarea a ceea ce oamenii doresc să știe despre anumite subiecte, în mod ideal la cel mai granul nivel posibil. AnswerThePublic oferă un instrument online de bază, ușor de utilizat, pentru a identifica interogările pe care le folosesc oamenii.
De exemplu, ați putea lucra în industria berii artizanale. Poate produceți bere comercial, vindeți echipamente, conduceți un pub de bere, vindeți bere artizanală online sau oferiți tururi de degustare de bere. Dacă da, știind ce întreabă oamenii despre berea artizanală va determina conținutul cel mai productiv de generat. Folosind termenul de căutare „bere artizanală” de la AnswerThePublic generează 115 întrebări.
Întrebările, a căror frecvență relativă este indicată de nuanța de verde folosită în punctul de lângă ele, sunt grupate pe diferite cuvinte interogative. Pentru un raport mai structurat și mai editabil, puteți descărca aceste date și ca foaie de calcul.
Cele mai populare zece rezultate pentru „bere artizanală” după categoria de întrebări sunt:
Când este săptămâna berii artizanale 2018?
Care bere artizanală Austin?
Se poate strica berea artizanală?
Va izbucni bula de bere artizanală?
Unde este populară berea artizanală?
Care bere artizanală?
Ce bere artizanală are cei mai puțini carbohidrați?
De ce este bună berea artizanală?
Ce sunt mărcile de bere artizanală?
Cum se face berea artizanală?
Desigur, există câteva subiecte destul de ample aici. Deci, puteți face o căutare mai restrânsă, folosind interogarea „bere artizanală Austin”, care produce 37 de rezultate clasificate după 4 prepoziții diferite: aproape, spre, pentru și cu.
Sursa imagine: AnswerThePublic
Pe baza rezultatelor de top pentru cele patru categorii de prepoziții incluse mai sus, există acum subiecte clar definite pentru a produce conținut relevant pentru berea artizanală în Austin, Texas:
Tururi ale berii artizanale din Austin
cea mai bună bere artizanală din Austin
fabrici de bere artizanală de lângă Austin
Ați trecut rapid de la 115 rezultate pentru toate întrebările motorului de căutare despre berea artizanală la trei subiecte specifice de conținut. Acest lucru a fost realizat analizând doar una dintre aceste întrebări. Puteți face acest lucru de mai multe ori pentru a produce conținut personalizat pe baza diferitelor întrebări de la acea căutare generală inițială.
Și frumusețea acestui conținut specific? Acum știți la întrebările pe care publicul dvs. caută să răspundă, iar conținutul și e-mailurile dvs. pot răspunde direct la aceste întrebări.
Un lucru de reținut este că, în timp ce cuvintele cheie SEO pot părea prescriptive - folosiți acest cuvânt sau expresie în loc de aceea - nu ar trebui să vă simțiți blocați de primul set de rezultate generate. Joacă-te cu diferiți termeni de căutare pentru a vedea ce tipare generale apar pentru a-ți modela conținutul.
2. Scrie mai bine liniile de subiecte bazate pe interese.
Acum că știți ce conținut personalizat să produceți pentru marketingul dvs. vizat, următorul pas este să determinați aceste audiențe vizate să vă deschidă e-mailurile. Aici, încă o dată, cercetarea cuvintelor cheie SEO vă poate ajuta să creați cel mai bun subiect posibil.
De exemplu, dacă lucrați în sectorul navigației, puteți efectua o căutare prin cuvinte cheie folosind Jaaxy pentru a determina ce subiecte sunt de interes pentru clienții dvs. Notă: aveți permisiunea de 30 de căutări gratuite pe zi, așa că acest instrument are câteva variante.
Sursa imaginii: imagini Jaaxy
Jaaxy oferă informații mai detaliate decât cele generate anterior cu AnswerThePublic:
Media (Media): Media lunară pentru numărul de căutări ale unui cuvânt cheie.
Trafic: numărul de vizitatori ai site-ului dvs., dacă acesta se afla pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare.
Rezultate de căutare citate (QSR): numărul de alte site-uri web care afișează un clasament Google cu acest cuvânt cheie.
Indicator de calitate a cuvintelor cheie (KQI): verde este cel mai bun, galben este mediu și roșu este sub medie.
SEO: un scor de la 1 la 100 bazat pe trafic și concurență, care indică cât de probabil aveți să vă clasați pentru acest cuvânt cheie pe prima pagină. Cu cât scorul este mai mare, cu atât mai bine.
Există câteva concluzii din exemplul de mai sus folosind termenul de căutare „surfing”. În primul rând, puteți elimina „navigarea proxy anonimă”, deoarece se referă la computere și internet. De asemenea, puteți renunța la „kite surfing” deoarece, în ciuda numărului mare de căutări, KQI-ul său este scăzut.
Doriți să vă concentrați pe acele cuvinte cheie cu o performanță totală ridicată în toate cele cinci categorii. Asta înseamnă că „surfing Australia” și „surf clothing” sunt două pariuri bune. Dacă selectați „îmbrăcăminte pentru surf”, puteți detalia și mai mult pentru a determina ce subiecte și cuvinte cheie sunt cele mai bune de utilizat pentru conținutul e-mailului și liniile de subiect ulterioare.
Acum, ar trebui să aveți o idee mai bună pentru a scrie subiectul e-mailului după ce ați produs conținut vizat pe subiectele de mai sus:
Consultați vânzarea noastră de îmbrăcăminte pentru surf
Îmbrăcăminte de surf pentru aventuri pe plajă
Cele mai bune oferte pentru îmbrăcăminte de surf online
Din nou, utilizarea cuvintelor cheie SEO nu este menită să înlocuiască cele mai bune practici existente pentru liniile de subiect ale e-mailului. În schimb, este pentru a vă ajuta să vă concentrați eforturile și mai productiv.
Doriți să cercetați eficiența diferitelor linii de subiect înainte de a distribui o campanie? Puteți testa mai multe linii de subiect potențiale cu acest instrument gratuit de testare SubjectLine.
3. Creșteți numărul de abonați noi cu conținut mai bun.
Poate părea mult efort suplimentar să adăugați folosind cuvinte cheie SEO la lista dvs. de activități, pe lângă SEO site-ului dvs. Cu toate acestea, dincolo de creșterea ratelor de deschidere și a numărului de clicuri, acest conținut canalizat poate contribui direct la creșterea organică a numărului dvs. de abonați.
Pe măsură ce e-mailurile dvs. devin mai precise, destinatarii vor percepe și mai multă valoare în ele. Includerea opțiunilor de partajare pentru aceste mesaje este esențială, astfel încât acestea să poată fi distribuite în rețelele sociale ale abonaților.
Acest lucru duce la un element cheie în construirea mărcii: dovada socială.
Adică, oamenii vor dori să se aboneze la e-mailurile tale după ce alți membri ai grupului de colegi își susțin valoarea, partajându-le.
În plus, nu există nicio regulă care să spună că conținutul de e-mail trebuie să fie inaccesibil publicului larg.
O opțiune ușoară pentru buletinele informative prin e-mail este să le arhivezi online. Acest lucru permite cercetării SEO pe care ați făcut-o să funcționeze și în interogările reale ale motoarelor de căutare. Sau, dacă nu doriți să faceți asta, puteți reutiliza acest conținut optimizat în postări de blog sau alte articole online.
Câteva cuvinte cheie SEO pentru a evita utilizarea.
La fel cum cercetarea cuvintelor cheie SEO vă poate ajuta să vă concentrați eforturile, este, de asemenea, important să fiți conștient de cuvintele cheie din rândurile de subiect ale e-mailului care vor declanșa filtrele de spam:
A fi prea agresiv: fă-o azi, nu ezita, bănuți pe zi, acționează acum, ce mai aștepți?
Oferte ieftine: dragă prietene, abonament gratuit, alătură-te milioanelor, pre-aprobat, ești un câștigător
Pretenții exagerate: totul nou, pentru acces instantaneu, cel mai mic preț, marcă, satisfacție garantată
Prea frumos pentru a fi adevărat: uimitor, fii propriul tău șef, bonus în numerar, investiție gratuită, fără trucuri
Urgență inutilă: reducere drastică, ofertă exclusivă, informații importante cu privire la, proviziile sunt limitate, o dată în viață
Este important să mențineți cea mai scăzută rată de spam posibil, indiferent dacă e-mailurile sunt filtrate automat sau raportate de utilizatori individuali. Cu cât sunt mai multe e-mailuri raportate ca spam, cu atât scorul reputației expeditorului este mai mic.
Dacă scorul tău devine prea scăzut, adresa IP ar putea fi inclusă pe lista neagră și niciunul dintre e-mailurile tale ar putea fi livrat. Dacă utilizați un furnizor de e-mail terță parte pentru e-mailuri în bloc, acesta vă va închide contul pentru a evita să devină ei înșiși pe lista neagră.
Învelire
Folosirea cuvintelor cheie SEO nu ar trebui să înlocuiască celelalte informații demografice — vârstă, sex, locație, educație, istoric de cumpărături — integrante marketingului prin e-mail. Cu toate acestea, utilizarea lor vă va permite să produceți și mai eficient conținut pentru destinatarii de e-mail.
Puteți utiliza oricând resursele discutate mai sus, precum și Planificatorul de cuvinte cheie Google standard din industrie. În plus, consultați aceste instrumente suplimentare pentru a căuta cuvinte cheie SEO pentru integrare în campaniile dvs. de e-mail:
Google Trends: descoperiți ce termeni de căutare sunt în tendințe în anumite locații.
Ahrefs Keyword Explorer: o probă de 7 zile costă doar 7 USD.
Instrumentul pentru cuvinte cheie: restrângeți rezultatele la site-uri web, inclusiv Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay și Instagram.
Când începeți să utilizați cercetarea cuvintelor cheie SEO, va trebui să urmăriți mai mult decât performanța individuală a e-mailului. De asemenea, veți dori să efectuați teste A/B pentru rezultate comparative pentru a ajusta campaniile viitoare.
Nu trebuie să reinventați roata atunci când vă planificați campaniile de e-mail. Consultați ghidul nostru pentru a descoperi informații utile din e-mailurile de marketing ale concurenților dvs.