Ghid suprem pentru o strategie de marketing afiliată B2B de succes
Publicat: 2020-10-08S afaceri mall, în special, au un timp de greu a face o marcă în industriile care sunt dominate de corporații mari , care au bani pentru a cheltui pe orice , de la panouri la o echipa de marketing.
Tocmai din acest motiv, a avea o strategie solidă de marketing afiliat B2B poate fi o modalitate accesibilă de a face primii pași de creștere ca companie nouă.
Potrivit Business Insider, veniturile din programele de marketing afiliat au crescut cu 10% anual din 2015. Se estimează că această tendință va continua cel puțin până în 2021.
Ce este mai exact marketingul afiliat?
Marketingul afiliat este un proces în cadrul căruia afiliații unei companii câștigă un comision prin rezultatul direct al propriului marketing. Afiliatul va promova produsele și serviciile companiei și pentru fiecare client sau vizitator al site-ului web pe care îl referă la companie, primește un anumit procent din vânzare sau o sumă stabilită.
Unele companii precum Bluehost, de exemplu, acceptă pe oricine ca afiliat, în timp ce alte companii precum Walmart sau Lenovo au un proces de cerere și aprobare în care aprobă doar câteva.
Marketingul afiliat este unul câștigător pentru companii, deoarece dacă un afiliat reușește să recomande un client sau un vizitator, trebuie să plătească afiliatului doar un comision mic, iar dacă nu recomandă clienți noi, nu există nicio pierdere pentru afacere, deoarece nu trebuie să le plătiți nimic.
Un ghid pas cu pas pentru o strategie de succes B2B de marketing afiliat
Acum că ați înțeles importanța de a avea o strategie de marketing afiliat pentru afacerea dvs., permiteți-ne să vorbim despre cum vă puteți pune strategia în mișcare.
Există câțiva pași pe care îi poți face pentru ca programul tău de afiliere să fie cât mai profitabil pentru afacerea ta.
# 1 Scoateți cuvântul
Ca companie B2B, este important să atragi afiliații potriviți. În comparație cu o companie B2C, este puțin mai greu să găsești afiliați care convertesc bine.
Deoarece nu vindeți produse pentru oameni, ci mai degrabă pentru afaceri, aveți nevoie de afiliați care au relații cu afaceri. Bloggerii tind să fie un loc bun de început pentru afacerile B2B atunci când caută afiliați.
În mod normal, aceștia au o acoperire mare și vor putea vorbi despre produsul dvs. persoanelor potrivite.
Un exemplu excelent în acest sens este Bluehost, o companie de găzduire web, care vizează bloggerii începători în mod specific. Mulți dintre cei mai de succes afiliați ai Bluehost sunt bloggerii înșiși care creează conținut orientat către bloggerii începători.
Veți vedea foarte des că afiliații lor vor include Bluehost ca recomandare în ghidurile lor „Cum să începeți un blog” sau articolele de listă care clasifică diferite servicii de găzduire web.
Aceste articole de listă vor clasifica în mod normal Bluehost drept cea mai bună opțiune și se descurcă foarte bine pentru că atrag publicul potrivit.
Un alt exemplu bun este Ryan Robinson, un blogger, care se descurcă destul de bine pentru el și are o postare foarte asemănătoare.
Dacă aruncați o privire la rapoartele sale de venituri, puteți vedea că o mare parte din venitul său provine din a fi afiliat pentru Bluehost.
Ar fi o idee bună să contactați potențialii dvs. afiliați în loc să sperați că aceștia vor veni la dvs. Puteți face acest lucru trimițându-le un e-mail rapid în care vă prezentați termenii, ratele comisioanelor și cum v-ar plăcea să lucrați cu ei.
Odată ce îți dai seama cine este afiliatul tău ideal (la fel ca Bluehost), poți folosi aceste informații pentru a ajunge la oamenii potriviți și a crea o rețea puternică de afiliați care să-ți promoveze compania.
# 2 Luați în considerare să vă adresați clienților
Pentru multe companii B2B, clienții lor sunt cei mai buni afiliați, deoarece au o mulțime de conexiuni în industrie. Dacă v-ați asigurat că le oferiți un serviciu excelent pentru clienți în trecut, există șanse mari să vrea să facă echipă cu dvs. în viitor.
Nu este o idee rea să vă adresați propriilor clienți întrebându-i dacă ar fi dispuși să vă promoveze produsele în schimbul unui comision. Acest lucru ar putea fi profitabil și pentru ei și ați putea să vă dezvoltați rețeaua de afiliați.
# 3 Păstrați programul dvs. de afiliere deschis pentru toată lumea
O greșeală pe care o văd deseori pe care o fac companiile este că nu aprobă toți afiliații sau nu menține programul de afiliere foarte mic, astfel încât să pară mai „premium”.
Afacerile care nu au un proces de aprobare pentru afiliați și acceptă pe oricine care aplică au pur și simplu șanse mai mari de a obține recomandări. Nu există niciun beneficiu real în a respinge afiliații.
Chiar dacă sunt cu adevărat mici bloggeri fără acces, ai putea totuși să faci o vânzare din relație. Chiar dacă nu o faci, nu este nevoie de prea mult efort sau bani pentru a permite acel blogger mic să creeze un cont de afiliat pe platforma ta.
Limitarea celor care se pot alătura rețelei tale de afiliați limitează doar propriul tău potențial de câștig.
# 4 Fă-l să merite timpul afiliatului tău
Potrivit 99firms, majoritatea agenților de marketing afiliați (42,17%) preferă să promoveze între 1 și 10 produse. Aceasta înseamnă că sunteți în competiție cu orice altă companie pentru care sunt afiliați.
De exemplu, dacă sunteți un software de webinar și unul dintre afiliații dvs. crea o postare de listă care acoperea cele mai bune platforme de webinar, ați dori să fiți în fruntea listei, deoarece asta ar însemna să generați mai mulți clienți potențiali pentru compania dvs.
Pentru a face acest lucru, trebuie să oferiți comisioane mai bune și un program de afiliere b2b mai bun decât orice alt software de webinar. Nu este suficient să ai pur și simplu o rețea de afiliați.
Trebuie să construiți o relație cu fiecare dintre ei, astfel încât să-și amintească de compania dvs. ori de câte ori scriu un articol relevant sau postează pe rețelele sociale.
Ori de câte ori aduceți un afiliat la bord, amintiți-vă că există o mulțime de alte companii similare ale căror produse le pot vinde online. Vrei să fii prima lor alegere.
#5 Afiliații tăi înțeleg ciclul tău de vânzări?
Este important să ai o relație practică cu toți afiliații tăi. Puteți face acest lucru păstrând contactul constant cu ei prin e-mail.
Acest lucru vă permite să le contactați cu idei despre cum să vă promovați marca, reduceri pe care le aveți la produse sau pur și simplu să vă înregistrați.
Marketingul afiliat, spre deosebire de credința populară, nu este o chestie de tip „set-o și uită-l”.
AppSumo este o companie care face o treabă minunată în menținerea relațiilor cu afiliații lor, trimițând în fiecare săptămână un e-mail pe care ei îl numesc „rezumatul afiliaților” în care prezintă cele mai bune programe de promovat pentru afiliații lor.
În loc să spere că afiliații lor merg pe tabloul de bord a afiliaților pentru a verifica ce pot promova, Sumo îi contactează pentru a ușura procesul și pentru a crește șansele ca ei să promoveze marca.
# 6 Scalare cu tehnologie
Ceea ce poți face cu tehnologia nu trebuie făcut niciodată manual, mai ales când vine vorba de marketing afiliat. Dacă doriți cu adevărat să vă extindeți afacerea și să vă dezvoltați rețeaua de afiliați, va trebui să formați un sistem robust care nu necesită muncă manuală mică sau deloc.
Aceasta înseamnă că trebuie să utilizați instrumentele și software-ul potrivit pentru a ține evidența afiliaților. Un software bun va oferi afiliatului propriile analize (de câte ori a dat clic cineva pe linkul său, numărul de conversii etc.) și un tablou de bord unde poate găsi linkuri promoționale personalizate pe care să le folosească atunci când vă promovează produsele.
Utilizarea unui instrument care este capabil să le arate afiliaților dvs. analiza eforturilor lor de marketing va consolida și mai mult relația dintre afacerea dvs. și aceștia prin asigurarea unei raportări transparente.
Un software bun de marketing afiliat vă va permite, de asemenea, să răspundeți la câteva întrebări care vă pot ajuta să vă extindeți creșterea, cum ar fi:
- Care dintre afiliații mei are cele mai bune performanțe?
- Ce tipuri de postări convertesc cel mai bine?
- Este bun rentabilitatea investiției în programul de afiliere? Poate fi mai bine?
- Ce produse ale mele primesc cel mai mult trafic?
În general, folosirea tehnologiei potrivite nu numai că facilitează menținerea unui program de afiliere, dar și permite afacerii tale să devină mai profitabilă.
Dacă abia începi cu software-ul de gestionare a afiliaților, Post Affiliate Pro este o opțiune de software grozavă pur și simplu datorită cantității nebunești de funcții care sunt disponibile atunci când alegeți să le utilizați ca program preferat.
Unele caracteristici includ
- Metode de urmărire multiple – Post Affiliate Pro vă permite să urmăriți conversiile într-o varietate de moduri, fie prin urmărirea afișărilor, urmărirea acțiunilor sau urmărirea per produs, pentru a numi câteva. Deci, indiferent ce fel de program doriți să rulați, există o opțiune pentru dvs.
- Tipuri de comisioane - Fiecare companie are o modalitate diferită de a-și compensa afiliații și Post Affiliate Pro ține cont de acest lucru, oferind tone de diferite tipuri de comisioane. Comisioanele pe viață, comisioanele pe mai multe niveluri, recompensele de performanță și comisioanele pentru acțiuni sunt toate opțiunile populare.
- Raportare – Analiza amănunțită și completă facilitează menținerea unei relații transparente cu afiliații. Un raport de adrese URL de top, un raport de tendințe, un raport de utilizatori online etc. fac această opțiune excelentă atât pentru afiliați, cât și pentru companii.
Utilizarea tehnologiei potrivite împreună cu strategia de marketing afiliat nu numai că vă economisește timp și bani, dar vă ajută și să vă extindeți operațiunile pe termen lung și să luați deciziile corecte la fiecare pas, susținute de date.
Studiu de caz: ConvertKit
Un exemplu grozav de brand care și-a extins creșterea și a devenit unul dintre liderii în industria lor prin marketingul afiliat este ConvertKit.
ConvertKit este un software de marketing prin e-mail care este orientat în special către bloggeri. Au folosit marketingul afiliat pentru a-și crește marca de la 98.000 USD în venituri lunare la 625.000 USD pe lună, prin desfășurarea a peste 150 de seminarii web într-un singur an.
Așa au făcut-o...
Pasul #1 Au menținut un program de afiliere deschis
Am menționat deja acest lucru mai sus, dar menținerea programului tău de afiliere deschis pentru toată lumea nu face decât să mărească șansele ca tu să câștigi mai mulți bani ca afacere. ConvertKit a făcut exact acest lucru, ceea ce însemna că au un grup uriaș de afiliați.
Mulți dintre clienții lor au devenit afiliați și au început să-și promoveze produsele. Un procent bun de comision și menținerea relațiilor cu toți afiliații lor au fost baza pe care și-au construit strategia.
Pasul #2 Au găzduit seminarii web cu orice blogger care a fost dispus
Odată ce au avut un număr decent de afiliați, au început să găzduiască seminarii web cu orice afiliat care era dispus să sară. Nu au vizat niciodată doar afiliații mai mari și au lucrat cu toată lumea, indiferent cât de cunoscuți (sau nu) erau.
Aceasta însemna că găzduiau sute de webinarii și unul aproape în fiecare zi. Acest lucru i-a ajutat, de asemenea, să se dezvolte ca brand, ceea ce este o rețea bună de la acest pas în special.
La fel ca găzduirea unui webinar pentru a vă crește acoperirea alături de afiliații dvs., puteți, de asemenea, să postați oaspeți pe site-urile web ale afiliaților dvs. Aceasta este o strategie similară cu cea care a fost folosită în studiul de caz în care au reușit să-și crească DR de la 49 la 71 prin primirea a peste 120 de backlink-uri.
Pasul #3 Au oferit tone de valoare în fiecare webinar
În loc să-și împingă produsul în gâtul oamenilor în timpul webinarului, ei ar oferi informații care valorează sute de dolari. La sfârșitul webinarului, spectatorul a plecat cu atât de multe informații noi despre marketing prin e-mail, încât au fost mai mult decât fericiți să încerce software-ul ConvertKit pentru a începe.
Ei s-au concentrat pe furnizarea de informații care ar putea fi utilizate împreună cu software-ul lor, mai degrabă decât să vorbească doar despre software-ul lor. În fiecare webinar, deseori chiar oferiau lucruri precum cursuri și cărți electronice ca gratuit.
Fiecare public cu care au intrat în contact i-a iubit.
Punct final
Acest studiu de caz ar trebui să vă arate numărul nebun de posibilități care vin cu o strategie bună de marketing afiliat. Puteți folosi aceeași tehnică pentru a vă dezvolta propria afacere mică (puteți folosi un software webinar accesibil, cum ar fi ClickMeeting, pentru a începe) sau utilizați pașii pe care i-am descris mai sus pentru a crea unul complet nou.
Încheind-o
Crearea unei bune strategii de marketing afiliat înseamnă mai mulți bani pentru afacerea dvs., relații mai bune cu clienții și creștere generală pentru compania dvs. Odată ce ai pus la punct o strategie, cerul este limita.
Puteți începe cu strategia dvs. de marketing afiliat astăzi, aruncând o privire la software-ul de afiliere Post Affiliate Pro.
