10 interogări de căutare comune pentru a vă viza mai bine publicul

Căutarea oferă o experiență mult mai bogată decât oricând.

Noua actualizare utilă a conținutului Google este tot ce poate discuta oricine chiar acum. A pregătit terenul pentru marketerii de conținut pentru a crea conținut mai captivant și experiență. Companiile și-au subliniat fixările de cuvinte cheie și revin la interogări umile de căutare.

O propoziție de cinci cuvinte pentru o copie publicitară sună intrigant. Adjectivele, adverbele și propunerile de bază îi determină pe utilizatori să acorde un minut și să viziteze pagina. Dar din nou, cum să le păstrăm? Până și dacă nu segmentați utilizatorii pe baza interogărilor lor de căutare, nu veți putea să vă raportați prea mult la ei.

Trebuie să intri în pielea cititorului, să-i instanțiezi dorința și apoi să scrii conținut.

Pe măsură ce Google devine mai bun în înțelegerea intenției din spatele termenilor de căutare vagi, strategii de conținut își intensifică expertiza în materie. Cu toate acestea, dacă vă interesează mai mult redactarea publicitară promoțională, puteți lua în considerare utilizarea unui software de publicitate în căutare pentru a genera cel mai bun trafic organic.

Fără a lăsa curiozitatea să omoare pisica, să vedem ce este o interogare de căutare.

În marketingul digital, agenții de marketing emetează diferite moduri de a viza interogările utilizatorilor (de navigare, descriptive sau promoționale) și de a crea o strategie de marketing de conținut în jurul acesteia. Ceea ce ajung de obicei să vizeze sunt cuvintele cheie .

Pentru orice interogare generată de utilizator, multe cuvinte cheie primare, secundare și terțiare sunt introduse prin instrumente SEO precum Ahrefs, Moz sau Semrush. Instrumentele ratează semnul în timp ce aliniază interogările de căutare cu producția de conținut. Ceea ce vizează ei este o formă de interogare de căutare – dar nu știu că interogările de căutare au mai multe forme.

Privind caracteristicile SERP, putem deduce potențiala intenție a utilizatorului și o putem viza. În această postare, vom examina diferite caracteristici SERP pentru a vedea cum să țințim strategic utilizatorii.

Să începem cu interogarea de navigare, deoarece navigăm prin acest articol.

1. Navigație

O interogare de navigare este o trecere către un anumit domeniu de site. Utilizatorul dorește doar să navigheze la un anumit localizator uniform de resurse (URL) sau o aplicație web și să consume conținutul pe care îl are de oferit.

De exemplu, o persoană care dorește să „afle mai multe despre automatizarea marketingului” cu „HubSpot” în minte nu ar face clic pe niciun alt articol decât cel cu branding HubSpot. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că va converti sau va încasa un produs. În opinia sa, HubSpot a fost un nume de frunte în automatizarea marketingului și nu are încredere în nicio altă adresă URL pentru informații autentice despre CRM.

O persoană care caută un anumit videoclip cu „ YouTube”   în mintea lor nu ar naviga la niciun alt serviciu de streaming video. Interogările de navigare sunt vizibile, determinate de scop și specifice domeniului.

Cu căutările prin navigare, utilizatorii vizează o anumită subpagină sau un site web al unei companii și nu încearcă să parcurgă rezultatele web.

2. Google Ads (text)

Anunțurile Google sunt anunțuri de trafic pentru care plătiți pentru a atrage clicuri și vizitatori. Reclamele sunt executate pe o „ plată pe clic” (PPC)” baza pentru a genera randamente trasabile. Investiția publicitară este calculată cu valori precum valoarea CTR medie, scorul de calitate, poziția medie, cota de conversie și afișările.

Dacă licitați 300 USD pentru o campanie publicitară Google și generați 200 de clicuri pe site, costul pe clic ar fi de 1,5 USD (Costul campaniei/Numărul de clicuri), care este mai mic decât CPC-ul mediu de 2 USD (50% clicuri în schimbul unei campanii de 300 USD). investiție). Asta înseamnă că fiecare dintre cele 200 de clienți potențiali posibil costă doar 1,5 USD. Mai multă rentabilitate a investiției vă oferă un teren solid pentru a cunoaște zonele potrivite de campanie care au dat roade.

Aspectul Google Ads este un indicator puternic al intenției comerciale. De obicei, apare în partea de sus sau de jos a paginii.

O strategie tipică este de a crea conținut care să satisfacă nevoile de cumpărare ale celor care caută, cum ar fi pagini cuprinzătoare de produse și pagini de categorii bine organizate. O arhitectură de site bine definită este, de asemenea, importantă pentru a obține sitelinkuri, precum cele pe care le vedeți în prima poziție a rezultatelor organice pentru căutarea de mai jos.

Într-un SERP extrem de competitiv și bogat în funcții, publicitatea plătită poate completa o strategie pur organică. În acest caz, există o oportunitate atât pentru anunțuri text, cât și pentru anunțuri imagine.

3. Carusel

Interogarea de căutare „mașină de spălat vase” este un exemplu excelent de organizare dinamică a rezultatelor căutării de către Google utilizând Knowledge Graph și Topic Layer.

Imediat mai jos, prima listare organică este un carusel al celor mai bune mașini de spălat vase. Fiecare intrare din carusel are un link către o căutare Google pentru acel model și două link-uri către articole de comparație în care modelul respectiv a fost menționat.

Aceasta arată încercarea motorului de căutare de a face față fracturii intenției.

Căutătorii care introduc această interogare pot avea intenții diferite. Unii cercetători doresc să cumpere produsul. Alții caută recenzii și comparații. Așadar, Google prezintă rezultate despre care crede că îi vor ajuta pe cei care caută în călătoria lor.

Pentru acest termen de căutare, o strategie ar putea fi crearea unei analize cuprinzătoare a celor mai bune mașini de spălat vase și includerea unuia dintre modelele enumerate în carusel. Subiectul „cele mai bune mașini de spălat vase” este strâns legat de „mașini de spălat vase” și este o căutare pe care Google a determinat că se întâmplă frecvent în asociere cu acel termen.

Acesta este un exemplu grozav al modului în care conținutul la nivel de expert se poate clasa bine pentru mai multe interogări de căutare. Recenzia Wirecutter văzută în primul panou apare și pe prima pagină a SERP pentru termenul „cea mai bună mașină de spălat vase”.

Conținutul vizează utilizatorii care prezintă intenție comparativă, nu neapărat intenție de cumpărare. Pentru că este bine făcut și este unul dintre profilurile de intenție pe care Google încearcă să le satisfacă, pagina se descurcă bine pentru acest termen de căutare.

Mai jos, SERP este un alt carusel pentru „mașini de spălat vase de cercetare”. Este o altă intenție pe care Google încearcă să o satisfacă pentru această căutare.

În ordinea importanței, vedem intenția de cumpărare cea mai înaltă pe pagină (anunțuri în partea de sus), următoarea comparație (carusel cu cele mai bune mașini de spălat vase), urmată de cercetare (cercetare carusel mașini de spălat vase).

Interesant este că aici apare și articolul Wirecutter din caruselul „cea mai bună mașină de spălat vase”. Acesta este un caz neobișnuit în care aceeași adresă URL apare de două ori în SERP. Este un alt exemplu în care o postare cuprinzătoare se poate clasa pentru mai mulți termeni de căutare.

Articolul Wirecutter se află pe a doua poziție pentru termenul „cercetare mașini de spălat vase”, în timp ce Consumer Reports este pe prima poziție. O modalitate de a face acest lucru este prin crearea de conținut care să răspundă la întrebările pe care le pun căutările.

4. Informațional

Am văzut cum Google încearcă să compenseze interogările de căutare oferind cea mai bună listă posibilă de soluții. Interogările informaționale caută o descriere a unui anumit subiect fără persuasiune. Este destinat exclusiv unui motiv „științific” care sporește conștientizarea utilizatorilor. Fiecare articol de blog informațional are un argument, un contraargument și un rezultat analitic. Educă utilizatorii despre ceea ce trebuie și nu, cele mai bune practici, elemente, mențiuni recente și rapoarte despre tendințe ale unui anumit subiect.

Utilizatorul caută răspunsuri cu explicații. În timp ce căutați o interogare generică precum „ce face CRM”, nu este necesar să conectați conținutul dvs. BOFU (adică, pagina de înscriere sau de plată). Intenția este doar de a găsi fapte, date și exemple suplimentare.

de la Google   Reguli pentru evaluatorii de calitate a căutării   numiți aceasta intenție de căutare „Cunoașteți”. Aceste ghiduri disecă interogările de căutare informațională între „știi” și „știi cum” pentru a răspunde cu un blog dedicat. Dacă un utilizator introduce modificatori precum „ce”, „când” sau „cum”, intenția informației este stabilită.

Iată un exemplu de interogare informațională comună bazată pe modificatori:

Modificatorul „ce” cimentează intenția utilizatorului de a „ști” mai multe despre SEO. Utilizatorul trebuie să cunoască definiția și ar fi bucuros să găsească câteva exemple. Utilizatorul ar putea fi de nișă și ar dori să știe ce înseamnă „SEO” în marketing. O altă variantă a interogării de căutare este:

Aici, utilizatorul caută informații utile despre SEO pe care să le implementeze în strategia de marketing de conținut. Este posibil ca utilizatorul să fie deja conștient de definiția generică a SEO, dar dorește să deschidă o arenă de adaptare experiențială sau influentă.

Utilizatorul nu este dornic să cumpere sau să se aboneze la un instrument SEO în ambele variante. Scopul lor principal este de a obține mai multe informații despre un subiect de interes. Puteți chiar să tastați „optimizare pentru motoarele de căutare” și să descoperiți că Google încă înclină spre intenția informațională. Poveștile Google, ghidurile de cercetare, videoclipurile, panourile de cunoștințe și alte site-uri de încredere constituie o călătorie erudită de la început la sfârșit pentru utilizator.

5. Oamenii întreabă și (PAA)

Această casetă în stil acordeon, cunoscută și sub numele de „întrebări frecvente (FAQ)” dezvăluie o serie de întrebări asociate cu termenul de căutare „mașini de spălat vase”. Termenii de cap, acei termeni generali de unul sau două cuvinte care definesc un subiect, tind să fie foarte fracturați. Deci nu este de mirare că există atât de multe întrebări în jurul subiectului.

Aceasta poate fi o mină de aur pentru crearea de conținut, cu o singură avertizare.

În afară de ultimele două intrări, toate intrările de pe prima pagină a SERP pentru acest termen sunt anunțuri de căutare și pagini de categorii. Ultimele două, de la Consumer Reports și Wikipedia, sunt de natură informațională/comparativă. Este puțin probabil să înlocuiți aceste două site-uri din poziția lor doar scriind o bucată similară.

6. Carusel de imagini

În partea de jos a SERP se află un carusel de imagini. Acest lucru indică faptul că imaginile reprezintă o parte importantă a experienței de căutare pentru acest termen. Luați în considerare un indiciu din motorul de căutare că conținutul dvs. la nivel de expert ar trebui să includă imagini relevante ale produselor.

În plus, inspecția arată că imaginile din acest carusel provin din pagini de rang înalt. În sine, imaginea ta este puțin probabil să se claseze. În schimb, imaginile ar trebui să fie considerate un element important al unei pagini cuprinzătoare.

Puteți crea glisor pentru carusel de imagini în două moduri: fie folosind HTML și CSS, fie folosind Bootstrap CSS, care oferă un cadru de interogări media prestabilite, inclusiv carusele. Bootstrap CSS este un depozit, care este ușor disponibil pe web. Accelerează procesul de dezvoltare a codului.

7. Recenzii

Când interogările de căutare se referă la produse sau software, intenția cumpărătorului este și mai mare.

De exemplu, intenția tranzacțională a utilizatorului este pe jumătate asigurată dacă cineva care navighează pe web pentru „ cel mai bun software CRM ” ajunge pe pagina categoriei CRM de pe G2. Trecerea la o pagină de revizuire a software-ului și scanarea prin mai multe funcții ale fiecărui software este un apel la conversie. G2 Buyer Intent poate capta și reafișează aceste semnale fiecărui furnizor SaaS pentru a ști unde se află potențialele lor clienți potențiali.

În exemplul de mai jos al unei interogări de căutare pentru un anumit model de mașină de spălat vase, șase din opt rezultate organice conțin evaluări ale recenziilor. Recenziile pot fi scrise, generate audio, video sau semnal de degetul mare.

O strategie evidentă ar fi crearea unei pagini pe modelul mașinii de spălat vase cu schema de revizuire. Când Google găsește markupuri pentru recenzii sau evaluări pe o pagină, este posibil să afișeze un fragment bogat care include stele și informații suplimentare, așa cum s-a văzut mai sus.

8. Videoclipuri

Interogările de căutare care afișează fragmente îmbogățite, cum ar fi cele prezentate mai sus, pot oferi, de asemenea, un carusel video – care oferă o altă oportunitate de a viza termenul. Adesea, videoclipurile YouTube sunt un spin-off SEO preferabil pentru o interogare de căutare dedicată.

Google folosește videoclipuri care apar în primele poziții ale interogării de căutare corespunzătoare pe YouTube ca conținut pentru caruselul său video.

Pentru termenul de căutare „bosch 300 series shem63w5n”, aceste site-uri nu apar altfel în rezultatele organice. Pentru ei, videoclipul le-a permis să vizeze o interogare de căutare care altfel nu ar fi accesibilă.

9. Fragmente recomandate

Fragmentul prezentat este un bloc special care apare deasupra rezultatelor căutării organice și este adesea numit poziția zero. De obicei, fragmentul recomandat apare pentru interogările formulate ca o întrebare: cine , ce , când , unde , care , de ce și cum .

Există trei tipuri de fragmente: paragraf, listă și tabel.

O abordare standard pentru crearea de conținut vizează interogările de căutare cu orice fragment.

1. Fragment de paragraf

Fragmentele de paragraf sunt cele mai comune tipuri de fragmente prezentate pe SERP. Acestea sunt în mare parte secțiuni lungi de 40-60 de cuvinte extrase dintr-un blog principal. Sistemul automat Google determină ce secțiune a paginii va solicita intenția interogării de căutare și o va returna. Acești algoritmi de căutare evoluează zi de zi.

2. Fragment cu marcatori sau Listicle

Interogările de căutare bazate pe liste sunt întotdeauna prezentate ca fragmente sau liste cu marcatori.

Aceste fragmente sunt de obicei afișate în schimbul unor interogări precum „cel mai bun XYZ” și „cel mai popular XYZ”, ceea ce conduce utilizatorii către o listă de soluții disponibile sau instrucțiuni pas cu pas.

3. Fragment de tabel

Fragmentele de tabel extrag informații tabulate pentru o anumită interogare de căutare. De exemplu, dacă doriți să aflați echivalentul european al mărimii din Marea Britanie pentru haine, puteți consulta următorul tabel:

Importanța fragmentelor prezentate

Fragmentele recomandate sunt secțiuni separate de articolele cu cele mai bune performanțe de pe web. Potrivit motorului de căutare, acesta este unul dintre cele mai bune articole scrise, care răspunde la fiecare întrebare secundară a utilizatorului, în afară de interogarea principală.

Crește rata de clic (CTR) și optimizarea ratei de conversie și generează un interes pentru brand în rândul comunității online. Fragmentele recomandate vă ajută, de asemenea:

• Creați conținut cuprinzător și concis care vizează interogarea: fragmentele recomandate sunt întotdeauna preluate din clasamentul conținutului de pe prima pagină a SERP. Pagina care câștigă fragmentul recomandat este cea care răspunde cel mai direct la întrebare. Pentru termenul de căutare menționat mai sus, câștigătorul fragmentului prezentat provine dintr-o pagină aflată pe poziția trei. Dar răspunde în mod explicit la întrebare.

• Formatați conținutul pentru a se potrivi cu ceea ce dorește Google: suficient de simplu. Dacă Google caută o listă neordonată, formatează-ți conținutul în acest fel. Dacă o listă ordonată pare a fi favorită, fă-ți o favoare și comandă lista. Nu trebuie să folosiți întotdeauna o listă. Utilizarea corectă a etichetelor de antet face ca Google să creeze cu ușurință lista pe care o consideră necesară, dar trebuie instituită o ierarhie adecvată.

În acest exemplu, Consumer Reports a fost pe locul doi pentru termenul de căutare.

Spre deosebire de concurența de pe poziția unu, ei au folosit corect etichetele de antet.

Această pagină folosește un carusel marcat cu etichete de antet H4, din care Google poate crea o listă de articole sub eticheta de antet H3.

10. Tranzacțional

Interogările tranzacționale sunt interogări de căutare impulsive, care nu sunt centrate pe produs, pentru acțiuni de cumpărare sau de plată. De exemplu, trebuie să te îmbraci jos pentru o petrecere de rămas bun, dar nu ai o ținută izbitoare. Ești la o săptămână departe de a participa la petrecere. Într-o stare grăbită, mergi pe Amazon, selectezi o rochie și o cumperi imediat. Interogarea dvs. de căutare a fost „rochie portocalie cu cap la preț accesibil”, care devine o interogare tranzacțională.

Cele mai multe interogări tranzacționale includ „cumpără”, „vinde”, „accesibil”, „oferte ieftine” și „reducere”. Utilizatorii care intenționează să facă o tranzacție merg cu prima opțiune care le place – nu neapărat pe primul SERP. Ei stoarc opțiunile de internet pentru a găsi produsul cel mai potrivit pentru ei înșiși, ceea ce îi diferențiază.

Companiile își stabilesc obiectivele de remarketing pentru interogările tranzacționale. Ei personalizează reclame pentru publicul Google, Instagram și Facebook, în speranța unor potențiale conversii și a vânzărilor repetate. Interogările tranzacționale sunt pur organice, fiabile și reținute.

Bătălia căutărilor pe Google

Fiecare agent de marketing încearcă să câștige bani mari din bugetele de marketing, ocupându-se de interogări de căutare. Determinarea celei mai bune modalități de a-i viza necesită o înțelegere profundă a psihologiei, gusturilor, intereselor și antipatiilor consumatorilor. Obțineți aceste informații, creați personalitatea unui cumpărător și nivelați conținutul de pe pagină pentru a vă conecta cu grupul țintă ideal.

După cum a spus odată Yogi Berra, „Puteți observa multe doar urmărind”, motiv pentru care este imperativ ca strategii de conținut să acorde atenție SERP-urilor.

Înțelegeți ceea ce își dorește utilizatorul, indiferent de locul în care se află în pipeline de marketing, cu software-ul de căutare pentru întreprinderi.

Acest articol a fost publicat inițial în 2019. Conținutul a fost actualizat cu informații noi.