8 tipuri de tehnici de propagandă utilizate în publicitate [cu exemple]

Publicitatea folosește elemente vizuale și text sugestive pentru a vă crește dorința pentru bunuri de consum, servicii și concepte. Totuși, credința propagată de propagandă ar putea fi forța motrice din spatele oamenilor care cumpără ceea ce este comercializat. Propaganda vă manipulează emoțiile pentru a vă convinge să cumpărați anumite bunuri, servicii și puncte de vedere prin publicitate. Aceste reclame ar putea fi sub formă de anunțuri publicitare obișnuite, anunțuri în ziare, anunțuri digitale și multe altele. Dacă compania dvs. preferă să difuzeze reclame digitale, atunci luați în considerare obținerea unei agenții profesioniste pentru servicii PPC . Este o rentabilitate excelentă a investiției, deoarece veți primi sfaturi de specialitate cu privire la propaganda utilizată în publicitate și ce strategii pot funcționa pentru afacerea dvs.

Agenții de publicitate vă „ghidează” comportamentul de cumpărături făcând apel la impulsurile dvs. reprimate de a fi bogați, atrăgători sau populari. Agenții de publicitate folosesc propagandă pentru a convinge consumatorii să cheltuiască bani pe ceva pe care ei îl consideră „atractiv”. Aceste strategii pot suna prost, dar sunt foarte eficiente atunci când sunt folosite. Mai multe mărci de top le-au folosit în trecut și le folosesc și în prezent în campaniile lor publicitare. Cu ceva timp în urmă, puteai vedea aceste reclame doar la televizor, dar acum, odată cu ascensiunea platformelor digitale, poți vedea astfel de reclame pe aproape toate platformele de social media. Întrucât reclamele YouTube costă mai puțin decât anunțurile pentru canalele TV, companiile le preferă pe acestea din urmă.

Ce este Publicitatea?

Publicitatea folosește tehnici multimedia pentru a răspândi cuvântul despre bunuri, servicii și concepte într-o varietate de setări. Publicitatea este structurată pentru a-și atrage publicul să încerce produsele, chiar dacă consumatorul ar putea să nu fie dornic să facă acest lucru. Ziarele, revistele, internetul, panourile publicitare, televiziunea și centrele comerciale au toate reclamele care ne pătrund în gânduri și ne modelează mintea despre un anumit produs sau serviciu.

Publicitatea promite oamenilor că consumarea articolelor, serviciilor și ideilor oferite le va îmbunătăți viața prin prezentări dramatice și grafice. Exagerarea adevărului în publicitate este o tactică folosită pentru a influența opiniile consumatorilor, pentru a le modifica modelele de cumpărare și pentru a crește profitul. În plus, reclamele de propagandă folosesc frecvent hiperbola pentru a modela în mod intenționat opinia publică și starea de spirit.

Ce este Propaganda?

Propaganda și publicitatea sunt ambele tactici media puternice, care sunt adesea greu de distins. Cantitatea enormă de date despre consumatori care este disponibilă în prezent obligă publicitatea tradițională să-și evolueze strategiile. Deoarece folosește aceleași formate multimedia ca și publicitatea pentru a-și difuza mesajul, propaganda în publicitate este similară cu publicitatea. Spre deosebire de publicitate, propaganda nu are ca scop promovarea achiziționării unui bun, serviciu sau punct de vedere. Propaganda este o prezentare vizuală concepută pentru a modifica percepțiile publice asupra unei anumite persoane sau subiect, la fel ca o campanie de vânzări. Impactul de lungă durată al propagandei asupra sistemelor educaționale și a percepției consumatorilor este un subiect dezbătut pe scară largă în rândul comunității de publicitate.

De ce agenții de publicitate folosesc propagandă în publicitate?

Scopul propagandei este de a răspândi un mesaj către un public larg cu intenția de a-și influența sau schimba opiniile. În funcție de ceea ce propagandistul încearcă să promoveze, aceste influențe pot fi denaturate sau de-a dreptul false. Uneori conceptul de propagandă este folosit pentru a inspira sau motiva oamenii, în timp ce alteori este folosit pentru a da impresia pe care propagandistul a intenționat să o facă asupra unui anumit public. În timp ce unele forme de propagandă prezintă versiuni ale adevărului care ar putea fi comparate cu produsele reale, alte forme sunt în esență false și înșelătoare.

Beneficiile propagandei includ capacitatea de a modela și modela opiniile oamenilor, ceea ce duce frecvent la răspunsul dorit din partea publicului țintă. În ceea ce privește convingerile oamenilor cu privire la ceea ce susține propaganda, efectul acestui lucru poate fi destul de puternic și puternic hipnotizant. În plus, ar putea provoca sentimente și o anumită reacție sau atitudine față de perspectiva propagandistului. Victima propagandei în publicitate ar crede atunci că alegerea pe care a făcut-o a fost autonomă și din propria lor voință. Transmite un mesaj și teme puternice unui public care, dacă are succes, poate copleși și influența profund acel public.

Propaganda ca termen este folosit pe scară largă în cercurile politice, mai degrabă decât în ​​publicitate. Cu toate acestea, atunci când este luată în sensul deplin, are mai multă relevanță cu cel din urmă decât cu primul.

Tipuri de propagandă utilizate în publicitate

Reclamele care folosesc propagandă pot fi destul de eficiente și au un efect mare asupra spectatorului. Firmele de televiziune sunt acum obligate prin legislație să controleze și să monitorizeze utilizarea influențelor propagandistice în cadrul campaniei de publicitate difuzate. De asemenea, acestea sunt limitate în utilizarea anumitor reclame și fac obiectul unui număr de alte restricții. Iată câteva tipuri de propagandă pe care le puteți întâlni în publicitate:

1. Stivuirea cardurilor
2. Mărturie
3. Bandwagon
4. Stereotiparea
5. Tehnica de transfer
6. Generalități sclipitoare
7. Frica apelează
8. Oameni simpli

Este important să știți despre tipurile de propagandă utilizate în publicitate înainte de a începe să lucrați la construirea unei campanii de publicitate pentru compania dumneavoastră. Cunoașterea acestor propagande vă va permite să formulați campanii mai bune, care sunt benefice atât pentru companie, cât și pentru consumatori. Să citim în detaliu despre aceste diferite tipuri de propagandă utilizate în publicitate:

1. Stivuirea cardurilor

Publicitatea de stivuire a cărților accentuează în mod intenționat un punct în timp ce le minimiză pe celelalte pentru a crea un punct mort. Prioritizează pozitivul față de negativ. Este asemănător cu încercarea de a folosi un bandaj pentru degete pentru a ascunde o tăietură mare pe picior atunci când, frecvent, clienții nu știu că există măcar o tăietură.

Exemplele de stivuire a cardurilor în publicitatea contemporană abundă. Datorită succesului stivuirii cărților de a influența un număr mare de oameni, acesta este frecvent folosit în inițiative de comunicare. Publicul ar trebui să depună mult efort pentru a afla despre adversar, ceea ce contribuie la eficacitatea strategiei. Propaganda de stivuire a cărților este esențială în domeniul mass-media și al mass-media rapidă pentru a convinge publicul uriaș să susțină o varietate de puncte de vedere politice sau de afaceri.

Majoritatea reclamelor alimentare sunt exemple flagrante de propagandă pentru stivuirea cardurilor.

Vezi această reclamă Burger King .

Cine nu și-ar cumpăra o pungă grozavă de cartofi prăjiți care să aibă cu 40% mai puțină grăsime? Reprezentarea de către Burger King a mai multor fapte și date din această imagine reușește, fără îndoială, să capteze atenția privitorului. Cu toate acestea, știm cu toții că cartofii prăjiți nu vor fi niciodată atât de sănătoși. Și chiar acești cartofi prăjiți sunt cu 40% mai puțini grăsimi?

2. Mărturie

Propaganda de mărturie este o tactică folosită pentru a influența ideile oamenilor fără a le permite să ia în considerare în mod corespunzător dovezile atunci când o celebritate sau o altă persoană susține o anumită ideologie sau produs. Acest tip de propagandă încearcă adesea să convingă publicul țintă folosind indivizi reputați sau bine cunoscuți. Este o formă sofisticată de promovare pe care o folosesc întreprinderile pentru a crește cererea pentru bunurile lor.

Principalii motivatori pentru clienții potențiali sunt clienții dvs. deja mulțumiți și mărturiile clienților lor. Funcționează grozav pentru publicitate pe internet, reclame pe rețelele sociale și aproape oriunde altundeva!

Atunci când foștii clienți oferă online mărturii despre modul în care serviciile sau bunurile dumneavoastră le-au beneficiat, simultan:

• Motivează noi clienți potențiali
• Îmbunătățește recunoașterea mărcii
• Aduceți mai mulți vizitatori pe site-ul și magazinele mărcii dvs

Vedeți cum Canva folosește mărturiile pentru a crește încrederea clienților în marcă și pentru a face clienții potențiali încrezători în ofertele sale.

3. Bandwagon

Publicitatea bandwagon este o formă de tactică de propagandă publicitară care încearcă să încurajeze publicul țintă să se implice, astfel încât să nu „pierde” din ceea ce fac toți ceilalți. Se concentrează pe dorința publicului țintă de a fi inclus. Ei fac acest lucru intenționat pentru a vă trezi interesul cu privire la cum ar putea fi viața cu bunul, serviciul sau ideea revendicat.

Această abordare nu aduce beneficii doar adolescenților și adolescenților care sunt dornici să se potrivească cu semenii lor. Apelează la dorința tuturor de a simți că fac parte din ceva minunat și plăcut.

A fi parte a mulțimii implică faptul că cumpărătorul sau achiziția potențială este inteligent, cool și superior celor care aleg să meargă împotriva mulțimii. Aceasta este ideea fundamentală din spatele marketingului bandwagon, care face apel la nevoia emoțională a oamenilor de a se potrivi cu mulțimea cool.

Vedeți cum a folosit Oral-B această tactică pentru a crește atractivitatea pentru produsul său în Australia:

Producătorul de pastă de dinți a folosit farmecul patriotismului australian. „Australia, ai făcut schimbarea”, spunea reclama. Aceasta arată că australienii pricepuți au abandonat produsele pe care le utilizaseră anterior și le-au fost o loialitate intensă în favoarea pastei de dinți Oral B după ce și-au dat seama de avantajele sale superioare.

4. Stereotiparea

Stereotipurile sunt presupuneri suprasimplificate despre anumite grupuri care sunt apoi aplicate anumitor persoane. Reclamele care joacă pe stereotipuri fac acest lucru fie pentru a le susține, fie pentru a le provoca. Aceste reclame atrag oamenii care doresc să fie conectați cu ei sau care simt că sunt vizați. Stereotipurile de gen în reclamă este o problemă cunoscută care este descurajată în industrie. Dar uneori, se poate face și pentru a aduce schimbări pozitive în societate.

Un exemplu excelent ar putea fi această campanie de la Always:

Campania Always #LikeAGirl a obținut peste 85 de milioane de vizionări globale pe YouTube din peste 150 de țări, ceea ce a crescut semnificativ gradul de conștientizare globală și a modificat percepția oamenilor despre expresia „ca o fată”.

Doar 19% dintre tinerii cu vârsta între 16 și 24 de ani au avut o asociere pozitivă cu expresia „ca o fată” înainte de a vedea filmul. Dar, după ce l-au văzut, 76% au susținut că nu mai au o părere negativă despre frază. În plus, doi din trei bărbați care au văzut-o au declarat că acum vor ezita înainte de a folosi termenul „ca o fată”.

5. Tehnica de transfer

Această strategie își propune să lege în mod nejustificat bunele asocieri ale audienței de o idee total fără legătură. Simbolismul este o componentă cheie a propagandei transferurilor, care încurajează publicul vizat să tragă concluzii incorecte.

Reclama pentru Dodge Challenger este un prim exemplu de reclamă care folosește tehnica de transfer. În efortul de a încuraja consumatorii să cumpere vehiculul, această reclamă prezintă noul Dodge Challenger cu o personalitate faimoasă. George Washington, primul președinte al SUA, este văzut conducând în ea în timp ce flutură un steag în reclamă. El poate fi văzut conducând un Dodge Challenger în timp ce se plimbă sălbatic pe câmpul de luptă. Adversarul fuge de pe câmpul de luptă de frică. Procedura de transfer este punctul central al acestei reclame. Afișând George Washington și steagul american alături de produs, un Dodge Challenger, îl folosește.

Cumpărătorul va ieși și va cumpăra Dodge Challenger dacă îl va vedea lângă aceste icoane patriotice pentru că va crede că este la fel de distins ca George Washington și steagul american. Consumatorul nu este conștient de calitatea sau caracteristicile produsului doar pentru că este ilustrat alături de George Washington sau de steagul american. Transferul este un instrument de propagandă foarte eficient, motiv pentru care apare în multe reclame diferite.

6. Generalități sclipitoare

Generalități strălucitoare este un instrument tipic de propagandă. Scopul adoptării unei generalități strălucitoare este întotdeauna de a convinge publicul să susțină o anumită noțiune, idee, persoană sau produs. O generalitate uluitoare este o expresie nebuloasă, „să simțiți bine”, care face apel la dorința oamenilor de a se identifica cu ceea ce se conectează în ceea ce privește credințele pe care le au în prezent sau pe care doresc să le aibă. Sunt adesea folosiți în sloganuri și campanii politice. Generalitățile strălucitoare folosesc un limbaj puternic și fraze încărcate pentru a face o impresie asupra publicului care va asculta mesajul.

Această campanie Pepsi este un exemplu perfect al modului în care mărcile ar putea folosi linii puternice pentru a vă distra atenția. Sloganul campaniei „That’s What I Like” este adesea folosit ca o propoziție provocatoare în general de către persoanele care doresc să-și arate asocierea cu marca și să prezinte o imagine „cool”.

7. Apelul fricii

Un mesaj care folosește o amenințare serioasă împotriva publicului țintă este cunoscut sub numele de „apel de frică” în publicitate. Scopul strategiei de publicitate este de a folosi frica pentru a convinge piața țintă să se angajeze sau să se abțină de la o anumită activitate.

Modelul fricii ca unitate dobândită, modelul procesului paralel și teoria motivului de protecție sunt doar câteva dintre ipotezele care au fost prezentate în legătură cu atracția produsului. Modelul procesului paralel extins combină cele mai bune aspecte ale mai multor teorii anterioare, extinde corpul cercetărilor și contribuie la înțelegerea de ce este eficientă apelarea la frică.

Luați în considerare reclama pentru Royal Jordanian pentru a înțelege modelul de propagandă publicitară care atrage frica.

Este evident că aceasta este o teamă de publicitate de risc și, din moment ce bărbatului îi este frică să zboare din cauza discriminării, aruncă lumină asupra anxietății, oferind un mediu prietenos și acceptabil în aeronava companiei (Royal Jordanian).

Chiar dacă scopul fiecăreia dintre aceste reclame a fost de a determina publicul să facă ceva care să-l ajute pe agentul de publicitate, nu toate reclamele bazate pe frică îi obligă pe spectatori să efectueze o acțiune monetizată.

8. Oameni simpli

Există numeroase strategii pentru a convinge pe cineva să ia o acțiune. Atunci când cuvintele apelează la emoțiile oamenilor, ele pot fi instrumente eficiente pentru a-i determina să facă lucruri precum să cumpere ceva, să voteze pentru cineva sau să-și schimbe mințile în legătură cu ceva. Apelul oamenilor simpli este o strategie de folosire a oamenilor obișnuiți pentru a face publicitate unui bun sau serviciu, demonstrând că oamenii obișnuiți folosesc și prețuiesc bunul sau serviciul.

Agenții de publicitate demonstrează că produsul sau serviciul are atracție universală prezentându-l în acest mod. Timp de mulți ani, aprobările celebrităților au fost principala sursă de vânzări de produse în reclame. Dar datorită succesului său, atractia pentru oamenii obișnuiți a câștigat proeminență recent.

Cu toate acestea, există și câteva cazuri sărate ale acestui tip de reclamă în care brandul împărtășește mesajul greșit. Difuzarea unui anunț cu Nutella a fost interzisă după ce a fost găsită „induce în eroare” clienții și se pretinde ca aliment pentru micul dejun atunci când este doar desert într-un borcan. Reclamă a prezentat numeroase mame care își hrănesc copiii cu Nutella cu pâine prăjită, în timp ce un povestitor a sugerat că ar fi un plus sănătos la un mic dejun echilibrat.

Câinele de pază al industriei Care? iar 52 de telespectatori au susținut că reclama este înșelătoare în trei moduri diferite. Deoarece Nutella conține mult zahăr și grăsimi, reclamanții au susținut că a susține că este un produs energetic cu eliberare lentă a fost inexact.

În al doilea rând, ei au susținut că reclama a reprezentat că un borcan de Nutella nu include altceva decât alune de pădure, lapte degresat și cacao pudră.

În al treilea rând, ei au susținut că, nereușind să clarifice faptul că Nutella este bogată în zahăr și grăsimi, reclama a indus în eroare consumatorii să creadă că este mai hrănitor decât era în realitate.

Autoritățile au luat măsuri asupra companiei și au oprit-o să difuzeze anunțul până când au făcut câteva corecții în el.

Citește și

• Semnificația ASMR și tot ce trebuie să știți despre el
• 7 idei de campanie de marketing de Ziua Tatălui pentru afaceri și marketeri
• Facebook Marketing – Un ghid cuprinzător!

Efectul negativ al propagandei în publicitate

Este o provocare să nu fii afectat de publicitatea înșelătoare, pe de o parte, și de relațiile publice necinstite, pe de altă parte. Este greu să urmărești reclame informative care fac afirmații exagerate despre forma corpului și scăderea în greutate sau reclame la televiziune pentru machiaj care promit să producă un „finiș perfect”, deoarece, inevitabil, nu funcționează niciodată. Dar mass-media este inundată de oameni zvelți, atrăgători, care au o piele imaculată și un fizic elegant. Eșecul în atingerea acestui scop este dăunător din cauza reclamei înșelătoare care dă consumatorilor ideea că perfecțiunea este atinsă. Mass-media dă impresia greșită că perfecțiunea este standardul și vârful frumuseții.

Această percepție ar putea avea nu numai un efect personal și emoțional asupra cuiva, ci este și o epidemie în rândul femeilor tinere. Stima de sine scăzută duce frecvent la depresie. O neîncredere generalizată în mass-media a fost declanșată de efectele dăunătoare ale reclamei și de reputația nefavorabilă a profesioniștilor în relații publice. Relațiile publice ar trebui să beneficieze toate părțile implicate, dar atunci când se dezvăluie că întreprinderile au manipulat evenimente și informații exclusiv pentru propriile lor scopuri, este dificil să aveți încredere deplină în ele. Pentru a evita să se bazeze exclusiv pe mass-media pentru toate informațiile, oamenii au devenit mai motivați să investigheze activ bunuri și servicii înainte de a face achiziții și să se educe cu privire la evenimentele actuale.

Concluzie

Este un fapt că publicitatea și propaganda au o legătură, în ciuda inconvenientelor și potențialelor daune pe care le pot crea. Fără propagandă, nimeni nu ar simți nevoia să informeze sau să educe publicul cu privire la evenimentele care îi privesc sau au impact asupra lor și a mediului înconjurător. Fără publicitate, companiile nu ar lucra pentru a-și depăși concurenții și pentru a produce produse mai bune. Fără acești factori de motivare în viața oamenilor, ar exista un mare decalaj de informații și o lipsă de inventivitate. Dacă sunteți un consumator, încercați întotdeauna să luați decizii în cunoștință de cauză, mai degrabă decât să mergeți cu afirmații fără temei pe care le-ar putea face o companie.

întrebări frecvente