Care sunt diferitele tipuri de marketing?

Cuvântul „ marketing ” nu se referă la un tip de activitate pe care o poți face pentru a-ți promova afacerea. De fapt, există multe tipuri diferite de marketing pe care companiile le pot folosi pentru a se promova.

Marketingul este de obicei împărțit în două categorii distincte - tradițional și digital.

Marketingul tradițional se referă la marketingul care se face offline — în reviste, ziare, la TV și la radio, la evenimente sau sub formă de panouri și afișe în spațiile publice.

Marketingul digital are loc online prin site-ul web al companiei dvs., clasamentul motoarelor de căutare, rețelele sociale și reclamele.

Marketing traditional

Unii oameni văd marketingul tradițional ca pe o artă pe moarte. Totuși, numai în Marea Britanie, oamenii urmăresc în medie 22,5 ore de televizor pe săptămână, fără a include serviciile de streaming precum Netflix, iar 9,5 milioane de adulți din Marea Britanie ascultă radioul.

Cu siguranță există un public acolo - trebuie doar să le atrageți atenția.

Marketingul tradițional cuprinde patru domenii cheie: tipărire, difuzare, evenimente și direct .

Imprimare

Marketingul tipărit se referă la orice material de marketing care este tipărit, inclusiv:

• postere
• Panouri publicitare
• Reclame în reviste sau ziare
• Broșuri
• Cataloagele
• Genți de tote și alte „swag”
• Vehicule de firmă de marcă
• Papetarie firma
• A fi prezentat într-o revistă sau un articol de ziar.

Tipul de suport tipărit utilizat în campaniile dvs. de marketing va varia în funcție de tipul afacerii, clienții țintă și multe altele.

Dacă știți că clientul țintă citește un anumit tip de revistă, doriți să obțineți produsul dvs. în revista respectivă.

Dacă compania ta participă în mod regulat la evenimente, vrei să investești într-un stand fantastic pentru a atrage atenția potențialilor clienți la acele evenimente.

Chiar și punga de cumpărături pe care clienții tăi o iau de la afacerea ta este marketingul tipărit. De ce crezi că brandurile de designer își imprimă logo-urile pe hainele pe care le vând? Imprimare. Marketing .

Ikea Steps by Mother

Difuzare

Broadcast marketing este orice promovare a companiei care are loc la TV sau la radio . Se extinde și la reclamele care sunt difuzate înainte de începerea unui film.

Costul acestor reclame depinde de ora din zi în care sunt afișate sau chiar de programul pe care îl afișează alături. În timpul Super Bowl-ului Americii, prețurile sunt de până la 6,5 ​​milioane de dolari pentru o reclamă de doar 30 de secunde.

Diferite tipuri de marketing de difuzare includ:

• reclame TV
• Plasarea produsului
• Sponsorizări de emisiuni TV
• Compania apare ca parte a unei emisiuni TV
• Compania apare la știri
• Reclame radio
• Jingle-uri radio.

A fost întotdeauna ușor să plasați reclame localizate pe posturile de radio locale, dar a durat mai mult pentru companii să aibă aceeași opțiune la televizor. Acum puteți rula reclame TV axate pe regiune cu unele canale. ITV oferă spații de publicitate regionale care vizează 15 regiuni diferite din Marea Britanie.

Regiunile din Regatul Unit pe care ITV le poate viza cu reclame regionale.

Crearea unei reclame TV poate fi un proces lung, dar atunci când este făcută bine, vă poate ajuta să ajungeți la un public țintă vast. Realizarea unei reclame radio este mai simplă și poate fi perfectă atât pentru publicul local, cât și pentru publicul național; trebuie doar să vă asigurați că anunțul dvs. creează o imagine vizuală în mintea ascultătorului.

Marketing de evenimente

Marketingul pentru evenimente se referă la orice mod în care compania dumneavoastră este implicată într-un eveniment. Aceasta include conferințe, convenții, experiență de marketing și multe altele.

Dacă participați la o conferință sau o convenție, ați putea să vă promovați afacerea prin:

• Participarea la evenimente de networking
• Găzduirea unui panel/discurs
• Stand de expozitie/vanzari
• Sponsorizarea evenimentului/zonei evenimentului.

Alegeți-vă conferințele și evenimentele cu înțelepciune, în funcție de obiectivele dvs.

Să presupunem că scopul tău este să atragi mai mulți clienți. În acest caz, veți dori să participați la un eveniment la care vor participa clienții dvs. De exemplu, să ai un stand de vânzări care să-ți promoveze suplimentele sportive la o convenție pentru pasionații de sport.

Dacă scopul tău este liderul gândit în industria ta, participă la evenimente în care participanții sunt colegii tăi și concurenții tăi. De exemplu, susține o discuție despre inovarea în spațiul suplimentelor sportive la o conferință pentru afacerile axate pe sport.

Să presupunem că doriți ca afacerea și produsele dvs. să fie conectate la un eveniment, potențial incluse în materiale promoționale, cum ar fi șnur, afișe, semnalizare etc. În acest caz, este posibil să doriți să sponsorizați un eveniment.

Un exemplu pe scară largă de sponsorizare a evenimentului este Genshin Impact care a sponsorizat MCM London Comic Con în mai 2022. Ca parte a sponsorizării, jocul a avut un spațiu mare dedicat într-una dintre sălile de convenții, personaje de joc prezentate pe biletele la convenție, marfă exclusivă. și altele.

Planul standului Genshin Impact la MCM Londra mai 2022

Dacă sunteți o companie locală, vă puteți implica în evenimente locale de orice fel, atâta timp cât clienții dvs. participă.

Acestea fiind spuse, dacă ești o companie de instalații sanitare, s-ar putea să nu fii la locul lor la un târg de artizanat local.

Vedeți cum vă puteți implica în evenimente locale, fie că vă promovați cu un stand sau cu un stand, fie că sponsorizați un eveniment.

Lincolnshire Fire and Rescue a participat la o conferință locală, Better Aging Conference, pentru a-și promova activitatea în comunitatea locală.

Stand de pompieri și salvare din Lincolnshire la Conferința Better Aging

Dacă aveți o locație fizică, puteți organiza și dvs. evenimente. Amintiți-vă că, dacă evenimentul dvs. este doar un argument de vânzare, este puțin probabil ca oamenii să vrea să participe. Gândiți-vă la modul în care puteți adăuga valoare comunității locale.

Dacă conduceți un atelier de reparații electronice, puteți conduce un atelier de reparații simple pe care oricine le poate face acasă sau despre cum să folosească diverse electronice.

Ai putea sponsoriza și echipele sportive locale, dacă asta se încadrează în bugetul tău.

Un alt tip de eveniment de marketing este un eveniment de experiență . Evenimentele de experiență pot fi organizate la un eveniment existent, sub formă de pop-up sau în locația dvs. fizică. Pentru a ajuta la promovarea show-ului de succes Bridgerton, Netflix, Shondaland și Fever au găzduit A Bridgerton Experience, reproducând mingea Reginei din emisiunea TV. Este posibil ca acest tip de eveniment să cultive relațiile cu clienții existenți în loc să aducă noi clienți.

În ciuda acestui fapt, se așteaptă ca găzduirea unui eveniment „demn de post” va avea ca rezultat o mulțime de conținut generat de utilizatori, promovând experiența celor care poate nu s-au gândit să participe în prealabil.

O experiență Bridgerton, găzduită de Netflix, Shondaland și Fever.

Dacă sunteți interesat să participați la evenimente, consultați acest ghid despre începerea marketingului pentru evenimente.

Direct Mail și Telemarketing

Poșta directă și telemarketing-ul sunt mai descurajate de consumatori decât alte forme de marketing tradițional. Din punct de vedere istoric, ei s-au bazat pe contactarea clienților care nu au fost de acord să fie contactați.

Poșta directă este definită ca „literatură comercială nesolicitată trimisă clienților potențiali prin poștă”, dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Unii consumatori se pot înscrie pentru a primi e-mail, cum ar fi vouchere sau cataloage.

Telemarketingul este definit ca „comercializarea de bunuri sau servicii prin intermediul apelurilor telefonice, de obicei nesolicitate, către potențiali clienți”. Este adesea denumită „apel la rece”. Este posibil să obțineți numărul de telefon al unui consumator atunci când completează un formular, dar s-ar putea să nu se aștepte să îl suni.

În ceea ce privește corespondența directă și telemarketingul, mergeți cu atenție și asigurați-vă că cunoașteți legile și reglementările care înconjoară acest tip de marketing.

Aflați mai multe despre legile privind corespondența directă și telemarketingul din Marea Britanie.

După ce ați citit diferitele tipuri de marketing tradițional, puteți decide că metodele tradiționale de marketing nu sunt pentru dvs. sau că trebuie să ajungeți la publicul dvs. în moduri diferite, ceea ce ne duce la marketingul digital .

Marketing digital

Marketingul digital este orice marketing care are loc online . Aceasta include clasarea motoarelor de căutare, site-uri web, aplicații, anunțuri online și multe altele.

Marketingul digital vine cu multiple beneficii, primul fiind că consumatorii din lume petrec mai mult timp online, ceea ce înseamnă că îi poți contacta în timpul activităților lor normale online, cum ar fi derularea rețelelor sociale sau vizionarea videoclipurilor YouTube.

Un alt beneficiu al marketingului digital este că există mai multe modalități gratuite de a vă comercializa afacerea online, în principal prin intermediul rețelelor sociale.

În aprilie 2022, existau peste cinci miliarde de utilizatori de internet în întreaga lume, 63% din populația globală. Din acest total, 4,7 miliarde erau utilizatori de rețele sociale, adică 59% din populația lumii.

Una dintre provocările marketingului digital este că spațiul poate fi uneori suprasaturat, mai ales dacă încerci să fii văzut într-o nișă populară.

Din acest motiv, trebuie să vă asigurați că vă cunoașteți bine clienții și că înțelegeți unde petrec timpul online pentru a intra în legătură cu ei.

Puteți intra în legătură cu consumatorii în multe moduri online, inclusiv site-ul dvs., blogging, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), social media, publicitate cu plata-pe-clic, e-mail, PR digital și multe altele.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut acoperă tot conținutul pe care îl publicați online: conținutul pe care îl distribuiți pe site-ul dvs. web, articolele de blog pe care le scrieți, copia pe care o includeți în paginile de produse sau servicii și multe altele. De asemenea, acoperă conținutul pe care îl creați pentru alte site-uri web, cum ar fi postările pentru invitați și PR digital.

Zonele de pe site-ul dvs. care au conținut sunt:

• Pagina de pornire
• Pagini de categorii
• Pagini de produse/servicii
• Bloguri
• Știri
• Despre pagina
• Studii de caz
• Mărturii și recenzii
• Pagina de contact
• Pagini de politici.

Fiecare pagină a site-ului dvs. are conținut, dar tipul de conținut de pe fiecare pagină variază. Postările de blog vor avea mai multe detalii decât paginile de produse, iar paginile de politici vor fi mai formale decât postările de știri.

Exemplu de blog pe site-ul B&Q.

Vrei ca continutul site-ului tau sa fie constant pe tot parcursul. Dacă blogurile tale au un ton de voce foarte jucăuș, dar pagina ta de pornire este foarte serioasă, vizitatorii vor găsi acest lucru confuz.

Trebuie să identificați scopul din spatele diferitelor piese de conținut, stadiul canalului de marketing în care se vor afla probabil vizitatorii când vor vedea acest conținut și ceea ce introduc în motoarele de căutare.

Exemplu de pagină de produs pe site-ul web B&Q.

Dacă vindeți instrumente pasionaților de bricolaj, puteți crea un ghid online despre cum să începeți cu bricolaj, pentru cei nou-nouț în spațiul bricolaj, pentru a-i hrăni pe cei care ar putea să nu fie încă pregătiți să cumpere.

Pentru cei care caută gata să cumpere, un ghid cu cele mai bune instrumente de pe piață sau pagini de produse și categorii bine optimizate îi vor servi mai bine aceluiași căutător.

Marketingul de conținut se combină cu SEO pentru a vă asigura că site-ul dvs. are vizibilitate pe motoarele de căutare. Puteți crea conținut grozav, dar dacă nu înțelegeți SEO, nimeni nu îl poate găsi.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare, cunoscută și sub numele de SEO, reprezintă orice efort pe care îl depuneți pentru ca site-ul dvs. să se claseze în rezultatele căutării.

Poate că nu sună ca un tip de marketing, dar este unul dintre cele mai importante. Puteți avea cel mai bun site web și cele mai bune produse din lume, dar dacă site-ul dvs. nu apare atunci când consumatorii caută produse similare, veți avea probleme cu vânzările.

SEO vă oferă trafic „gratuit” pe site, ajutându-vă conținutul să se claseze în partea de sus a căutării. Cât de mare se clasează paginile tale se bazează pe diferiții factori de clasare pe care algoritmul motorului de căutare îi folosește pentru a decide ce pagini se clasează unde.

Cele două tipuri cheie de SEO sunt SEO pe pagină și SEO off-page .

SEO pe pagină este tot ce poți controla pe site-ul tău. Aceasta include atât partea din față a site-ului dvs. pe care o văd vizitatorii, cât și modificările din partea din spate a site-ului dvs. (cunoscut sub numele de SEO tehnic).

Exemple de SEO pe pagină includ:

• Copie de scriere optimizată pentru motoarele de căutare
• Optimizarea titlurilor paginilor și meta descrierilor
• Optimizarea imaginilor site-ului
• Crearea de conținut pe care vizitatorii doresc să-l citească, cu imagini și videoclipuri pentru a-i menține implicați.

Exemplu de blog bine cercetat cu un titlu optimizat pentru căutare. Sursa imaginii

Exemple de SEO tehnic includ:

• Viteza paginii/site-ului web
• Experiența utilizatorului
• Schemă
• Securitatea site-ului

SEO off-page se referă la orice activitate SEO în afara site-ului dvs. Cel mai important element al SEO off-page este construirea de linkuri, unde alte site-uri web leagă la site-ul dvs.

Atunci când site-ul dvs. este legat de site-uri web de înaltă calitate, acest lucru arată motoarelor de căutare că site-ul dvs. este o sursă de informații credibile și de calitate.

Aceste link-uri se numesc backlink și pot fi obținute în mai multe moduri:

• Crearea de conținut informativ la care alte site-uri doresc să facă linkuri
• Publicarea postărilor pentru invitați pe alte site-uri web
• Fiind o sursă pentru jurnalişti
• Crearea unei campanii de PR digital demne de știri la care alte site-uri doresc să facă linkuri
• Listarea afacerii dvs. locale într-un director de afaceri relevant
• Oferirea unei mărturii pentru un instrument sau produs pe care îl utilizați în afacerea dvs.

Exemplu de citat într-un blog Hotjar care trimite înapoi la site-ul web Exposure Ninja.

Backlink-urile pot fi, de asemenea, achiziționate sau construite în alte moduri „nenaturale” , dar nu le sfătuim. Aceste link-uri provin adesea de la site-uri web de calitate scăzută, ceea ce vă va afecta rangul mai degrabă decât să-l îmbunătățească, deoarece motoarele de căutare au algoritmi complecși care identifică crearea de linkuri false.

Amintiți-vă, nu există comenzi rapide în lumea SEO.

SEO necesită timp pentru a funcționa, dar odată ce aveți o strategie eficientă, veți vedea un flux constant de trafic organic către site-ul dvs. de la motoarele de căutare.

SEO nu este singura modalitate de a obține trafic organic pe site-ul tău. O altă modalitate este prin intermediul rețelelor sociale.

Social Media

Marketingul pe rețelele sociale este un tip extrem de popular de marketing digital datorită accesibilității și adoptării pe scară largă. Este ideal pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. și pentru a crea un loc în care clienții pot interacționa cu dvs.

Indiferent de publicul țintă, probabil că există un canal de socializare pe care își petrec mult timp. Există 4,7 miliarde de utilizatori activi ai rețelelor sociale în întreaga lume, adică 59% din populația Pământului. Din acest motiv, rețelele sociale sunt un loc minunat pentru a vă întâlni publicul în spațiile online în care își petrec deja timpul.

Sursa imaginii

Unele dintre cele mai populare platforme de social media sunt:

• Instagram
• YouTube
• Facebook
• LinkedIn
• TIC-tac
• Reddit
• Stare de nervozitate
• Pinterest
• Snapchat

Aceasta nu este o listă definitivă – rețelele de socializare au un ritm rapid, la fel și platformele și popularitatea lor.

Unele părți ale lumii au propriile platforme de social media, VK fiind cea mai mare rețea socială din Rusia.

Nu vă sugerăm să încercați să stăpâniți fiecare platformă, dar construirea unei prezențe de brand pe mai multe înseamnă că nu veți suferi atât de mult dacă o platformă scade în popularitate.

În ciuda faptului că vizează grupurile de prietenie, mărcile încearcă deja să-și dea seama cum să creeze conținut pe aplicația de socializare în creștere rapidă BeReal, în timp ce se îndepărtează de platforme precum Tumblr după scăderea numărului de utilizatori.

Canalele de social media pe care alegeți să vă promovați afacerea vor depinde de publicul țintă și demografiile acestora.

• Dacă vrei să ajungi la un public mai tânăr , atunci TikTok este platforma ideală.
• Dacă doriți să ajungeți la un public orientat spre afaceri , LinkedIn ar putea fi locul potrivit pentru dvs.
• Dacă doriți să accesați o comunitate de nișă , le puteți găsi pe Reddit .

Rețelele sociale pot genera trafic către site-ul dvs. în două moduri - organic și plătit.

Rețelele sociale organice se referă la postările pe care le distribui pe o platformă și cât de multă acoperire și interacțiune obțin postările fără a plăti platforma pentru a trimite postări către mai mulți oameni.

Sursa imaginii

Rețelele sociale plătite se referă la orice reclame care apar pe rețelele sociale. Aceasta ar putea fi o postare care a început ca o postare organică, dar apoi a avut bani puși în spate pentru a-și crește acoperirea sau anunțuri create special pentru a fi anunțuri.

De asemenea, puteți găsi reclame plătite în alte colțuri ale internetului, inclusiv site-uri web și motoare de căutare.

Plata pe click

Publicitatea cu plata pe clic, cunoscută și sub numele de PPC, se referă la reclamele pe care le vedeți pe internet. Acestea includ rețelele sociale, YouTube, site-uri web, motoare de căutare, e-mailuri și aplicații de mesagerie.

Este adesea clar ce este o reclamă și ce nu, dar de obicei sunt făcute pentru a se potrivi cu platforma pe care se află. De exemplu, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google apar în același format ca și alte rezultate ale căutării, dar au alături cuvântul „Anunț”.

Felul în care arată reclamele PPC depinde de site-ul web pe care sunt găzduite. Dacă ați petrecut timp pe internet, probabil că ați văzut reclame bannere pe site. Sunt reclame mai evidente decât ceea ce ați putea vedea pe motoarele de căutare sau pe rețelele sociale.

Sursa imaginii

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a intra în legătură cu publicul dvs. odată ce acesta vă vizitează site-ul.

O campanie de marketing prin e-mail bine concepută poate duce la o rată de conversie de până la 8,59% și este o modalitate excelentă de a cultiva clienți care nu sunt tocmai pregătiți să facă conversii.

Odată configurat, marketingul prin e-mail poate rula în fundal, 24/7. E-mailurile vor fi trimise automat abonaților de e-mail, în funcție de stadiul canalului de vânzări în care se află.

Câteva exemple de e-mailuri automate sunt:

• Cineva descarcă o carte electronică în schimbul adresei de e-mail și, în luna următoare, primește e-mailuri care oferă mai multe informații, sfaturi și un argument de vânzare blând.
• Un vizitator al site-ului își introduce adresa de e-mail în schimbul unui cod de reducere de 10% și apoi primește e-mailuri în următoarele câteva săptămâni care explică ce este grozav la produsele tale.

Sursa imaginii

Acest e-mail de la Better, prin amabilitatea Really Good Emails, a fost trimis pentru a informa abonații de e-mail despre o economie pe care ar putea-o face la costurile de închidere și evidențiază acest lucru ca o ofertă pe timp limitat.

Pentru cineva aproape în faza de conversie, acest e-mail ar putea fi ultimul impuls pentru a deveni client.

Marketing video

Marketingul video diferă de reclamele TV tradiționale prin faptul că acoperă o gamă mai largă de subiecte și este mai adaptabil. Reclamele TV trebuie să fie ample pentru a atrage un public larg, în timp ce marketingul video poate fi adaptat la întrebări, produse și audiențe specifice.

Marketingul video poate fi folosit pentru:

• Videoclipuri de pe site
• videoclipuri YouTube
• Videoclipuri pe rețelele de socializare
• reclame PPC

Videoclipurile de pe site-ul web pot ajuta să răspundă la întrebările clienților, să prezinte un produs mai detaliat, să fie folosite ca tutorial, să ofere o perspectivă asupra afacerii sau mărcii dvs., să ilustreze un punct într-un blog și multe altele.

Posibilitățile sunt nesfârșite!

De exemplu, avem un videoclip pe pagina principală a Exposure Ninja care explică ce facem și de ce ar trebui să lucrați cu noi.

Sursa imaginii

Crearea de videoclipuri pentru YouTube este o altă modalitate eficientă de a-ți aduce afacerea în fața potențialilor clienți. Dacă alegi subiectele potrivite și depui efort în videoclipurile tale, poți crea o comunitate loială în jurul afacerii tale.

YouTube oferă, de asemenea, reclame video plătite care rulează la începutul, la mijlocul sau la sfârșitul videoclipurilor YouTube, punând produse și afaceri în fața publicului unui creator existent.

Multe platforme de rețele sociale adoptă o abordare bazată pe video , ceea ce înseamnă că transmit conținut video către utilizatori mai mult decât alte tipuri de conținut. Unele platforme de social media, cum ar fi TikTok, sunt complet dedicate conținutului video.

Sursa imaginii

În funcție de platformă, este posibil să doriți să utilizați videoclipuri în anunțurile dvs. PPC pentru a le face mai interesante sau pentru a comunica mai multe informații într-un timp scurt.

Sursa imaginii

Influencer Marketing

Marketingul de influență este o altă modalitate de a vă pune afacerea în fața potențialilor clienți online. Această strategie presupune să plătiți o celebritate consacrată pe internet, numită în mod obișnuit un influencer, pentru a vă promova produsul sau serviciul în fața publicului său pe platformele de social media.

Nu numai că campaniile de marketing influencer te pun în fața unui public larg, dar îți oferă și sprijinul suplimentar al influencerului. Aceste reclame apar și ca o promovare mai organică decât un anunț PPC normal.

Sursa imaginii

Influencerii sunt adesea plătiți cu o taxă fixă ​​pentru munca lor și li se poate oferi posibilitatea de a câștiga un comision pentru orice produse vândute datorită promovării lor.

Există reguli și reglementări pentru a se asigura că influențatorii sunt sinceri cu privire la publicitatea plătită. Ei trebuie să includă #ad în postările lor dacă postarea a fost plătită, sau #gifted dacă postarea nu a fost plătită, dar produsele au fost trimise către influencer gratuit, așa cum este cazul postării de mai sus.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este similar cu marketingul de influență, dar funcționează într-un mod diferit.

Un blogger, un proprietar de site sau un influencer va include un link către un produs, un serviciu sau o afacere în conținutul sau în profilurile de rețele sociale. De fiecare dată când cineva face clic pe acel link și face o achiziție, afiliatul primește o plată.

Pe lângă diferitele canale de marketing, există și alte abordări pe care le puteți lua cu acele canale, în funcție de clienții dvs.

Există două metode principale de marketing: outbound marketing și inbound marketing.

Copleșit de sarcinile de marketing?

Descărcați gratuit

Planificator de sarcini de marketing

Ia Planificatorul

Marketing Outbound

Outbound marketing este locul în care „întrerupeți” un consumator punând produsul sau serviciul dumneavoastră în fața acestuia.

Marketingul outbound include reclame tipărite, reclame TV și radio, e-mail direct și telemarketing și reclame PPC online.

Dacă cineva citește o revistă și vede o reclamă, acest lucru îi întrerupe din punct de vedere tehnic lectura - nu a cumpărat revista pentru a se uita la reclame (deși probabil se așteaptă să vadă reclame în revista respectivă).

Sursa imaginii

În ceea ce privește marketingul video, dacă cineva caută un videoclip pe o anumită temă, iar videoclipul pe care îl urmărește se întâmplă să fie realizat de compania ta, acesta nu este marketing extern. Cu toate acestea, dacă vizionează un videoclip și anunțul dvs. video apare înainte, în timpul sau la sfârșitul acelui videoclip, acesta este marketing outbound.

Sursa imaginii

Orice marketing în care te introduci în viața cuiva este outbound marketing. Pe de altă parte, dacă oamenii te găsesc de la sine, acesta este inbound marketing.

Inbound Marketing

Inbound marketing este orice marketing în care te găsesc consumatorii.

Exemple de inbound marketing includ marketing de conținut și SEO, PR digital, marketing prin e-mail, marketing video, marketing pe rețelele sociale și multe altele.

Când creați conținut pentru SEO, ar trebui să vizați termenii de căutare pe care clienții potențiali îi caută deja. Din acest motiv, ei vor găsi site-ul dvs. pe cont propriu, fără să fie nevoie să le găsiți.

Prin crearea de conținut informativ de înaltă calitate, care îi întâlnește pe cei care caută acolo unde se află și răspunde la întrebările pe care aceștia le caută, intrați în legătură cu aceștia atunci când caută informații pe care le puteți furniza. Da, unii utilizatori vă vor vizita site-ul web, vor obține informațiile de care au nevoie și apoi vor pleca și vor uita, dar alții își vor aminti de dvs. când va fi timpul să cheltuiți bani.

Când vine vorba de marketing prin e-mail, un consumator trebuie să se înscrie la lista ta de corespondență de bunăvoie pentru ca aceasta să fie socotită ca inbound marketing. Lista ta de corespondență ar trebui să ofere valoare clienților tăi, nu doar să trimită un flux de e-mailuri de vânzări.

Tipul de canale și tactici de marketing pe care le utilizați vor depinde și de tipul de clienți pe care îi aveți – dacă vindeți companiilor sau persoanelor fizice.

Marketing B2C

Marketingul business-to-consumer, sau marketingul B2C, este locul în care oferiți un produs sau un serviciu pentru consumatori. Probabil că aveți în vedere un anumit public țintă, posibil chiar și vârsta, sexul, locația, categoria de salariu, statutul de familie și multe altele.

În funcție de faptul că vindeți direct consumatorilor (D2C) sau printr-o terță parte, strategia dvs. de marketing B2C va fi ușor diferită. Dacă vindeți direct consumatorilor, trebuie să vă asigurați că există un loc unde clienții pot face cu ușurință achiziții și pot comunica acel loc clienților, cum ar fi site-ul dvs. web sau un magazin fizic.

Sursa imaginii

Dacă vindeți printr-o terță parte, mai trebuie să comunicați aceste informații, dar veți avea alte lucruri de luat în considerare, cum ar fi standuri de produse în locații fizice, cum ar fi supermarketurile. Dacă vindeți online printr-un site precum Amazon, trebuie să vă gândiți dacă doriți sau nu să difuzați reclame pe Amazon.

Celălalt tip de client pentru care s-ar putea să te găsești de marketing sunt afacerile .

Marketing B2B

Marketingul business-to-business, cunoscut sub numele de marketing B2B, este locul în care baza dvs. de clienți este formată mai degrabă din companii decât din clienți individuali.

Din acest motiv, strategiile tale ar putea trebui să se concentreze mai puțin pe demografia unei persoane și mai mult pe tipul de afacere pe care vrei să o cumperi de la tine. Dacă vindeți un produs medical, veți dori să vizați afacerile medicale.

Sursa imaginii

Strategia pe care o utilizați pentru a viza afaceri poate diferi de marketingul B2C.

Trebuie să luați în considerare elementele procesului de vânzări , cum ar fi demonstrațiile de produse și întâlnirile de vânzări.

Sursa imaginii

De asemenea, trebuie să vă gândiți unde vă plasați eforturile de marketing - un panou publicitar în centrul unui oraș va primi probabil mulți ochi, dar difuzarea unui anunț pe un site web axat pe industrie, vizitat de clienții dvs., probabil că va obține mai multe vânzări.

Sursa imaginii

Când vine vorba de inbound marketing pentru B2B, puteți folosi în continuare canale precum social media, e-mail și video. Oamenii din afacere care fac achizițiile sunt încă oameni care probabil să folosească aceste platforme în mod regulat. LinkedIn este adesea citat ca fiind cea mai bună platformă de socializare pentru a intra în legătură cu afaceri, dar puteți folosi și alte platforme.

Sursa imaginii

Deși în marketingul B2B, clienții tăi sunt companii, aceste afaceri sunt formate din oameni . Mulți agenți de marketing B2B creează o persoană de client, astfel încât să aibă în minte o anumită persoană atunci când creează conținut sau scriu e-mailuri. Aceasta se poate baza pe un client real pe care l-ați avut în trecut sau doar pe un client ideal inventat.

S-ar putea să vă întrebați cum funcționează împreună aceste diferite tipuri de marketing, care funcționează cel mai bine împreună și dacă puteți combina tehnicile tradiționale de marketing cu cele digitale.

Răspunsul este că depinde de obiectivele tale de afaceri și de ceea ce vrei să obții. Utilizarea împreună a diferitelor tipuri de marketing se numește marketing multicanal.

Ce este marketingul multicanal?

Marketingul multicanal se referă la diferitele tipuri de marketing pe care le utilizați pentru a vă promova afacerea.

Poate doriți să difuzați reclame TV și să vă promovați afacerea pe rețelele sociale, direcționând clienții potențiali către site-ul dvs. web.

S-ar putea să descoperi că o abordare de marketing cu influență și rețelele sociale funcționează bine pentru publicul tău.

Dacă sunteți o afacere locală, atunci anunțurile în ziarele locale, participarea la evenimente și participarea la activități în grupuri locale pe rețelele sociale ar fi eficiente pentru a vă construi un nume în comunitatea locală.

Cum să alegi un canal de marketing

Canalele de marketing pe care le alegeți pentru afacerea dvs. depind de diverși factori, în principal de cine încercați să ajungeți și de impactul pe care doriți să-l aveți.

Dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare a produsului dvs. în rândul publicului mai tânăr, marketingul organic pe rețelele sociale este un canal grozav pe care să vă concentrați.

Dacă scopul tău este să faci vânzări către proprietarii de afaceri, atunci anunțurile PPC și postările organice pe LinkedIn ar putea fi potrivite.

Este important să vă răspândiți eforturile de marketing pe mai multe canale, dar nu încercați să le cuceriți pe toate. Probabil, audiența dvs. nu va fi pe fiecare platformă și este mai bine să vă concentrați pe câteva platforme și să profitați la maximum de ele decât să vă întindeți prea mult.

Ce urmeaza?

• Aflați despre noua platformă de socializare de la Meta: Threads
• Explorați modalitățile prin care puteți comercializa o afacere bazată pe servicii
• Familiarizați-vă cu viitorul marketingului AI.