Top 08 strategii de marketing pentru dispozitive medicale de urmărit în 2022

Când vine vorba de marketing în domeniul sănătății , concurența este acerbă. Indiferent dacă sunteți în industria farmaceutică sau în industria dispozitivelor medicale , pentru a vă vinde produsul sau a vă comercializa serviciile, aveți nevoie de o strategie de marketing care să vă extindă afacerea.

Și în perioada fără precedent de Covid-19, cererea de dispozitive medicale și produse farmaceutice este în creștere. Cu normele de distanțare socială, nu există aproape nicio șansă de a urma strategia tradițională de marketing pentru a vă comercializa produsul sau serviciile.

În plus, companiile de dispozitive medicale sunt de un fel care combină inginerie de clasă mondială și design de produs cu inovații de ultimă oră. Și acest produs în curs de dezvoltare îmbunătățește viața a milioane de oameni de pe tot globul.

În plus, odată cu creșterea cererii de dispozitive medicale, producătorii de dispozitive medicale trebuie să găsească o modalitate de a atrage atenția pieței vizate în timp ce își fac produsele și fiind cu un pas înaintea concurenților lor.

Și producătorii de dispozitive medicale trebuie să utilizeze instrumente moderne de marketing, valorificând în același timp practicile tradiționale de piață.

Dacă doriți să vă pregătiți piața, strategia de acces pentru dispozitivul dumneavoastră medical , atunci iată cele mai bune 08 strategii de marketing pentru dispozitive medicale de urmărit în 2022.

1. Cunoaște-ți publicul

Dacă vă ocupați de marketingul medical și nu înțelegeți publicul țintă, este posibil să nu vă extindeți campania și afacerea de marketing. Identificarea publicului țintă și a persoanei cumpărătorului ar putea părea tradițională, dar pentru a obține potențialul lider pe piață, trebuie să adăugați valoare care merită reamintită.

Și pentru a modifica situația, mai întâi trebuie să identificați ce cerințe ale pieței , cine sunt clienții dvs., punctele lor dure, comunitatea pe care o urmăresc, soluția pe care o caută și cui intenționați să-ți vinzi produsul sau serviciile.

Folosind aceste informații esențiale, vă puteți identifica persoana de cumpărător și vă puteți viza marketingul

Obțineți o listă de e-mail verificată cu peste 4 milioane de profesioniști din domeniul sănătății și îmbunătățiți-vă strategia de introducere pe piață.

2. Identificați provocările

Atunci când oferiți servicii de marketing pentru dispozitive medicale și dacă nu păstrați o perspectivă asupra provocărilor cu care se confruntă clienții dvs., atunci s-ar putea să vă dificultăți să ajungeți la publicul vizat.

De exemplu, dacă producătorii de produse farmaceutice au deja un dispozitiv medical, dar acesta creează frecvent probleme în operațiuni, iar echipa de service nu poate face față instrumentului de manipulare și se străduiește să mențină operațiunile.

Acestea sunt provocările unui client și dacă ați putea oferi o soluție la provocările cu care se confruntă, atunci este un succes. Dacă produceți un dispozitiv care poate elimina riscul implicat în operațiuni și poate permite clienților potențiali să ofere servicii mai bune clienților, atunci este o situație de câștig pentru toate.

3. Construiește-ți strategia de marketing conform intenției Cumpărătorului

Marketingul dispozitivelor medicale nu este o joacă de copii. Pentru a-ți vinde produsul pe piață trebuie să fii conștient de tendințele de marketing. Și nu se întâmplă peste noapte.

Mai mult, dacă sunteți producător de dispozitive medicale, atunci trebuie să aveți resurse și instrumente care să răspundă ușor nevoilor publicului la fiecare pas de marketing. Pașii de înțelegere a călătoriei cumpărătorului constau de obicei în:

Conștientizarea

Este un lucru extrem de important să-ți conștientizezi audiența că vinzi un produs care poate îmbunătăți viața clientului tău. Și pentru a realiza același lucru, puteți include tactici precum TV, comunicat de presă, radio, reclame și optimizare pentru motoarele de căutare.

Considerare

Când publicul tău cunoaște problemele cu care se confruntă, ei știu ce tip de produs îl caută. În faza de analiză, clienții caută informațiile care îi vor ajuta să înțeleagă eficacitatea produsului și rezultatele pe care le vor obține după utilizare. Și pentru a face acest lucru realizabil, puteți utiliza conținut precum bloguri, cărți electronice, reclame sociale, marketing prin e-mail și marketing pe rețelele sociale ca parte a considerației.

Cumpărare

Aceasta este ultima și cea mai importantă etapă în construirea unei strategii de marketing. După ce a luat în considerare produsul dvs., clientul este gata să ia decizia cu privire la produsul care le va satisface cerințele.

Analiza rentabilității investiției, comparațiile de produse și ghidul dispozitivelor vă ajută pe client să ia o decizie mai bună. În acest scenariu, studiile de caz, mărturiile și poveștile clienților sunt într-adevăr utile pentru a oferi o imagine completă a dispozitivului și a produsului dvs.

Și dacă acest lucru este realizat în mod eficient, această abordare completă a planului dvs. de active de marketing vă va ajuta audiența să se apropie cu un pas de succes.

4. Definiți Personas din perspectiva cumpărătorului

În limbajul profan, buyer persona definește cine este clientul tău ideal, provocările cu care se confruntă și cum iau deciziile.

Este obișnuit să existe mai multe persoane de cumpărător pentru o afacere și fiecare individ implicat în acea decizie ar putea avea o persoană separată. Cu nevoile și provocările lor diferite, trebuie să aveți strategii diferite pentru a răspunde acestor nevoi.

Având personalitatea unui cumpărător, vă ajută să înțelegeți și să puneți accent pe clienții dvs., astfel încât să puteți face o treabă mai bună în deservirea acestora.

5. Fă-ți prezența digitală

Potrivit unui studiu, aproximativ 89% dintre cumpărătorii B2B caută soluția pe internet. Și dacă nu plănuiți pentru marketing pe rețelele sociale, atunci s-ar putea să vă lăsați în urmă strategia de marketing.

Mai mult decât atât, pur și simplu a avea o prezență socială nu este suficient. Numai dacă veți furniza informațiile de care au nevoie, clienții se vor întoarce pe site-ul dvs. de nenumărate ori pe măsură ce se deplasează prin călătoria cumpărătorului.

Și în marketingul dispozitivelor medicale, pentru a face acest lucru posibil, trebuie să vă optimizați site-ul cu cuvinte cheie îmbogățite și SEO. Acest lucru ar genera în cele din urmă trafic organic și va aduce clienți potențiali direct în canalul dvs. de vânzări.

6. Învățarea personalizată poate fi influentă

Conform învățării personalizate globale, piața este estimată să depășească 2 miliarde de dolari până în 2024. Învățarea personalizată este o tehnică care răspunde nevoilor educaționale individuale cu feedback constant cu privire la progres.

Prin furnizarea acestei abordări educaționale, puteți prezenta conținutul creativ cu analiza performanței în timp real a cursantului. Și în marketingul dispozitivelor medicale, puteți folosi un computer sau un software mobil pentru a vă învăța clienții și clienții.

Această abordare de predare poate folosi inteligența artificială care poate efectua analize comportamentale pentru a structura conținutul.

7. Îmbunătățiți percepția mărcii și a produsului

Indiferent dacă sunteți în domeniul farmaceutic, al asistenței medicale sau al dispozitivelor medicale, scopul dvs. principal este să răspândiți vestea despre brandul dvs. și să fiți observat de publicul țintă. Și pentru a realiza același lucru, puteți proiecta un site web extrem de funcțional și puteți organiza un set de evenimente, cum ar fi conferințe medicale, seminarii, cadouri masive pe rețelele sociale și videoclipuri live pe rețelele de socializare.

Cel mai bine ar fi să vă mențineți publicul implicat după eveniment, să analizați rapoartele de performanță, să vă segmentați publicul și să-i colectați feedback-ul. Oferind niște servicii excepționale, puteți face o conexiune mai bună cu potențialul dvs. client.

8. Distribuitorii sunt susținătorii mărcii dumneavoastră

Afacerile online depind de gura în gură pentru a aduna clienți. De fiecare dată când vindeți dispozitivul sau produsul dumneavoastră medical și clientul dumneavoastră vorbește despre serviciul dumneavoastră altora, se creează un nou potențial client.

Advocacy de brand este o strategie de marketing nouă și inovatoare, care este în mod natural în afara rețelelor sociale. Și pentru a-l realiza eficient trebuie să înțelegeți mediul și să construiți relații cu acești mesageri.

În plus, acești susținători ai mărcii discută despre achizițiile lor în cadrul echipei lor, ceea ce creează și o buclă de feedback privind vizibilitatea mărcii.

Chiar și în vremuri fără precedent de Covid-19, există o oportunitate uriașă în provocări. Producătorii de dispozitive medicale trebuie să privească dincolo de provocări și să iasă din mulțime ca niciodată.

Acesta este motivul pentru care organizațiile de afaceri și CIOS caută modalități inovatoare de a valorifica întregul potențial al marketingului pentru a oferi clienților o experiență și servicii mai bune.