Cele mai bune instrumente LinkedIn pentru afaceri pe care ar trebui să începi să le folosești astăzi

LinkedIn are multe beneficii pentru companii, mai ales dacă încercați să generați noi clienți potențiali și să stimulați creșterea.

Ei bine, LinkedIn este una dintre cele mai populare platforme de rețele profesionale utilizate de milioane de utilizatori de pe tot globul.

Vă poate ajuta să construiți conexiuni cu alți proprietari de afaceri, profesioniști și influenți; și, de asemenea, vă poate ajuta să găsiți noi clienți și clienți potențiali.

În plus, există o mulțime de instrumente LinkedIn disponibile pentru a vă ajuta să vă asigurați că utilizați serviciul la maximul său potențial. Și toate tipurile de utilizatori pot beneficia de asta.

Pentru a vă ajuta să utilizați aceste instrumente în mod eficient, am creat acest ghid pentru a vă arăta unele dintre cele mai bune instrumente LinkedIn și cum le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea.

Cum pot instrumentele de marketing LinkedIn să ajute întreprinderile mici?

Dacă doriți să construiți o afacere de succes, dezvoltarea unei strategii de social media care funcționează vă poate ajuta să vă atingeți cel mai înalt potențial.

Popularitatea în creștere a internetului înseamnă că pur și simplu nu vă puteți permite.

Pentru utilizare în afaceri, LinkedIn este platforma lider, în special pentru generarea de lead-uri B2B. Este folosit în prezent de milioane de companii la nivel global, iar cercetările arată că este una dintre cele mai puternice modalități de a genera clienți potențiali, de a dezvolta baze de date și de a găsi noi clienți.

Iată câteva exemple despre cât de eficient poate fi LinkedIn:

• Se estimează că acum există 260 de milioane de utilizatori LinkedIn
• Dintre aceștia, aproximativ 40% sunt activi pe site în fiecare lună
• În plus, există acum peste 30 de milioane de profiluri LinkedIn Business
• Aproximativ 80% din toate clienții potențiali de rețele sociale B2B provin din LinkedIn
• Sondajele arată că aproximativ 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn

Indiferent dacă utilizați o pagină de companie sau o pagină de prezentare, LinkedIn are instrumente care vă pot ajuta să creați mai mulți clienți potențiali și să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Articol înrudit: cele mai bune instrumente de automatizare a vânzărilor pentru întreprinderile mici.

LinkedIn Sales Navigator: ce este?

Pentru a începe, să aruncăm o privire la LinkedIn Sales Navigator.

Acest instrument premium are o serie de funcții pentru a vă ajuta cu prospectarea vânzărilor.

Unele dintre beneficiile cheie ale acestuia sunt:

• Vă oferă utilizare comercială nelimitată
• Primiți un număr nelimitat de solicitări și căutări de conectare
• Există funcții cheie suplimentare, cum ar fi „conturi de echipă” și „salvare ca client potențial”
• Este mai ușor să vă găsiți publicul țintă, deoarece algoritmul de filtrare este mai avansat
• Sales Navigator vă permite să vă conectați cu conexiuni de nivel 3

Sales Navigator vă oferă mai multe funcții cheie decât ați obține folosind un cont gratuit. Acestea pot să vă îmbunătățească experiența cu LinkedIn și să o facă mai funcțională.

Unele dintre aceste caracteristici sunt:

• Lead Builder – această funcție vă oferă filtre suplimentare, cum ar fi grupuri, ani, experiență și numărul de angajați ai companiei, ceea ce face mai ușor să găsiți publicul țintă.
• Salvare ca lead – aceasta vă permite să salvați clienți potențiali din căutările anterioare.
• Echipa Sales Navigator – dacă aveți o echipă de vânzări, această funcție face mai ușor să partajați informații și ca toți membrii echipei dumneavoastră să lucreze împreună în mod eficient.
• InMails – Sales Navigator vă oferă InMail-uri suplimentare gratuite de utilizat în fiecare lună, care pot fi folosite pentru a contacta clienții potențiali și pentru a genera noi clienți potențiali.

Beneficiile utilizării pluginurilor LinkedIn

Oricare ar fi obiectivele și scopul dvs., pluginurile LinkedIn au multe funcții pentru a vă ajuta să economisiți timp, să vă automatizați procesele de marketing și să vă ușureze viața.

De fapt, majoritatea utilizatorilor folosesc acum un tip de plugin terță parte sau extensie Chrome pentru a-și completa eforturile de marketing.

Dacă încercați să găsiți pluginul potrivit, veți începe rapid să vă dați seama că există o mulțime de opțiuni din care să alegeți. Și pentru a te ajuta să-l găsești pe cel potrivit, iată patru dintre preferatele noastre:

1. Octopus CRM

Instrumentul de automatizare Octopus CRM LinkedIn poate fi folosit de proprietarii de afaceri și de agenți de marketing, precum și de alte tipuri de utilizatori LinkedIn, cum ar fi solicitanții de locuri de muncă și recrutorii, pentru a automatiza și eficientiza procesele.

Caracteristicile cheie includ:

• Abilități automate de vizitare a profilului și de aprobare pentru conexiunile de nivel 1
• Trimiteți automat cereri de conectare personalizate către conexiunile de nivel 2 și 3
• Trimiteți mesaje în bloc personalizate către conexiunile de nivel 1
• Analizați performanța LinkedIn observând statisticile și analizele
• Construiți o pâlnie personalizată de generare de clienți potențiali pe LinkedIn (cea mai importantă caracteristică!)

În general, Octopus CRM merită cu siguranță încercat. Este un cost redus, cu prețuri începând de la 9,99 USD pe lună și are o gamă impresionantă de caracteristici. Există, de asemenea, o perioadă de încercare gratuită.

2. Prospect Maximizer

Următorul pe lista noastră este Prospect Maximizer. Acest instrument de automatizare bazat pe cloud pentru LinkedIn permite proprietarilor de afaceri și agenților de marketing să-și gestioneze campaniile pe o singură platformă.

Unele dintre caracteristicile sale sunt:

• Creați secvențe automate de campanii în cloud
• Vă oferă șabloane de e-mail profesionale, personalizabile
• Piesele revin folosind un calculator ROI
• Urmărește comportamentul clienților, clienții potențiali și nivelurile de implicare
• Fiecare utilizator are propria sa adresă IP unică pentru siguranță

Aceasta este o soluție excelentă pentru proprietarii de afaceri. Cu toate acestea, este destul de scump, cu prețuri începând de la 199 USD pe lună, așa că s-ar putea să nu fie potrivit pentru companiile mai mici.

3. Skrapp

Aceasta este o opțiune rentabilă, care este concepută în mod intenționat pentru a colecta și a colecta date de pe LinkedIn pentru a vă îmbunătăți procesele de generare de clienți potențiali.

Unele dintre caracteristicile sale cheie includ:

• Colectați date despre clienții potențiali, inclusiv conexiunile de nivel 2 și 3
• Funcția de căutare a companiilor pentru a găsi adrese de e-mail în funcție de organizație
• Poate importa un fișier CSV cu adrese URL de profil pentru a extrage adrese de e-mail
• Exportați datele în foaie de calcul sau în document CSV

Acesta este un instrument foarte util pentru a găsi adrese de e-mail și informații de contact. Prețul începe de la 49 USD pe lună pentru 1000 de e-mailuri. Există o încercare gratuită disponibilă.

4. e-Link Pro

Acest instrument special funcționează pe principiul view backs pe LinkedIn. Așadar, prin filtrarea profilurilor și lansarea software-ului, vă permite să vizitați fiecare profil, sporind nivelul de implicare.

Caracteristicile includ:

• Poate vizita până la 800 de profiluri pe zi
• Descărcați informații despre clienți potențiali și salvați în format Excel
• Postări cu funcția „Drip marketing” în fluxul de știri pentru a genera trafic

Deși Prospect Maximizer și Octopus CRM au și aceste caracteristici, acest lucru poate fi util ca instrument separat. Prețul începe de la 29 USD pe lună și este disponibilă o perioadă de încercare gratuită de 5 zile.

Concluzie

Fără îndoială, LinkedIn este o platformă foarte puternică care, atunci când este bine folosită, vă poate ajuta afacerea să se dezvolte enorm.

Și odată cu creșterea automatizării și a inteligenței artificiale, este mai important ca niciodată să profitați la maximum de aceste soluții pentru a economisi timp și pentru a vă eficientiza eforturile de marketing.

S-ar putea să fiți interesat și de cele mai bune instrumente de automatizare a rețelelor sociale, așa că am creat un articol pe acest subiect. De asemenea, verificați cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn.