Top 5 moduri de a construi și umple canalul de vânzări rapid și mai eficient

Oamenii primesc între 300 și 3000 de mesaje de marketing pe zi, dar nu pot reține decât maximum trei. Abordarea de la vechea școală de care avem nevoie pentru a ne împinge clienții potențiali și a-i convinge să cumpere chiar și atunci când nu vor, nu se aplică procesului de vânzare de astăzi. În schimb, dacă nu difuzați conținut personalizat în cel mai relevant și receptiv moment pentru acel consumator, vă pierdeți timpul și banii. Așadar, întrebarea este cum puteți construi o pâlnie de vânzări utilă pentru a atrage rapid clienți potențiali?

Cum să-ți construiești rapid pâlnia de vânzări

Aceasta este partea în care strategia dvs. de pâlnie de vânzări este în primul rând. Dar, ce puteți face pentru a vă asigura că vă umpleți conducta cu oportunități de calitate? Iată 5 hack-uri puternice de prospectare pe care le puteți începe astăzi:

1. Uită de apelurile la rece

Apelarea la rece nu mai este o opțiune! În etapa de conștientizare, există o mulțime de modalități de a contacta un prospect înainte de a-l suna. Aveți o gamă largă de opțiuni, cum ar fi e-mail, LinkedIn, Twitter, Facebook, unde puteți afla mai multe despre prospectul dvs. și puteți face apelul mai personal și mai cald.

Dar, înainte de a începe să suni, asigură-te că lista ta de contacte este actualizată. În mod ideal, ar trebui să utilizați platforma de activare a vânzărilor în această etapă pentru a automatiza procesul de actualizare a datelor. Platforma Sales.Rocks facilitează validarea persoanelor de contact. De exemplu, puteți trimite 5000 de persoane de contact, iar modulul Sales Toolkit le va procesa pentru a vedea care sunt verificate și care nu. După acțiune, contactele actualizate vor fi integrate direct în CRM-ul tău. Acest lucru vă poate economisi mult timp și resurse!

2. Folosiți puterea marketingului prin e-mail

Campaniile de marketing prin e-mail sunt un instrument puternic atunci când vine vorba de faptul că clienții potențiali să se familiarizeze cu marca dvs. înainte de a apela. E-mailurile de marketing trebuie să fie personalizate pentru cititor și pline cu grafice interesante. Puteți include chiar și o broșură sau un pachet informativ prin poștă. Campaniile de e-mail care sunt concepute pentru dispozitive mobile sunt deosebit de importante. Potrivit Hubspot, 67% dintre e-mailurile de astăzi sunt citite de pe un smartphone sau tabletă.

Una dintre principalele provocări cu care se confruntă companiile în această etapă este raportul de respingere prin e-mail. Acest lucru se întâmplă atunci când mesajul dvs. nu poate fi livrat la o adresă de e-mail. Când primiți un mesaj „întoarcere la expeditor”, nu există loc pentru panică. Utilizați instrumentul Verificator de e-mail, care s-a dovedit că vă reduce respingerile cu până la 95%, crescând astfel ratele de livrare.

În plus, dacă aveți doar o listă de contacte sau o adresă URL, Email Finder este instrumentul care vă permite să găsiți toate contactele relevante în câteva secunde. Trebuie doar să trimiteți o listă de contacte pe care doriți să le găsiți și să lăsați software-ul nostru să facă restul. Timpul tău este valoros și trebuie să-l petreci cu activități care au un impact direct.

3. Concentrați-vă pe cultivarea lead-ului

Poate fi tentant să trimiți un e-mail în masă întregului tău public țintă, indiferent de locul în care se află în procesul de cumpărare. Dar, folosind această abordare, de fapt, îți va face mai mult rău decât bine. Perspectivii dvs. vor să se simtă speciali, așa că, înainte de a efectua următorul apel sau de a trimite următorul e-mail, rețineți că trebuie să faceți niște lead nurturing.

În cea de-a doua etapă a conductei, cultivarea clienților potențiali îi poate ajuta să ia decizia de cumpărare mai rapid. Aici, perspectivele caută în mod activ soluții la problemele lor. După ce s-au arătat interesați de serviciul dvs., acesta este momentul potrivit pentru a oferi ceva valoros destinatarului, în timp ce îl ghidați ușor prin procesul de vânzare. Oferirea de valoare înseamnă că partajați ceva (post de blog, un raport curent al industriei, carte electronică gratuită, webinar etc.). De asemenea, oamenii din mijlocul pâlniei de vânzări vor dori informații mai detaliate despre cum ar folosi exact un produs sau serviciu pe care îl oferiți și despre cum pot beneficia de soluția dvs. pentru a-și dezvolta rapid afacerea.

4. Contactați decidentul

Contactarea persoanei potrivite poate părea simplă, dar, după cum știu mulți agenți de vânzări – să găsești cine este factorul de decizie la o anumită companie, nu este atât de ușor. Acesta este motivul pentru care funcția Prospect Finder face această parte a procesului de vânzare mult mai ușoară. De exemplu, selectați o companie dintre clienții potențiali și noi aplicăm zeci de criterii de căutare pentru a vă găsi potențialul potrivit în compania vizată și pentru a construi rapid o pâlnie de vânzări.

Este esențial să știi cine este decidentul înainte de a-i contacta efectiv, deoarece trebuie să-ți pregătești prezentarea concentrându-te pe persoana respectivă. Propunerile de vânzări direcționate sunt o strategie de vânzări foarte utilă și extrem de eficientă pentru a ajunge la următorul tău cumpărător. Nu pierde timpul prezentând orbește produsul tău oricărei persoane care apare pe drumul tău către decident.

5. Nu uita de Old Leads

CRM-ul dvs. este o resursă puternică pentru toate activitățile dvs. legate de vânzări. Amintiți-le clienților potențiali care au spus că vă vor contacta în câteva luni, celor care nu au răspuns niciodată la urmăririle dvs., precum și clienților pe care deja trebuie să verificați dacă există cerințe noi pe radar. Nu trebuie să investești întotdeauna în liste noi și în construirea relațiilor de la zero. În schimb, trimiteți-le un e-mail de nurture. Nu fi surprins când aceste piste ajung imediat la mijlocul sau chiar la partea de jos a pâlniei.

Înainte de a vă contacta vechii clienți potențiali sau clienți, faceți-vă temele. Verificați dacă informațiile lor de contact sunt actualizate utilizând un modul automat de validare a datelor. Le puteți verifica numerele de telefon, adresele de e-mail și informațiile despre companie, economisind mult timp și resurse. În plus, acest instrument vă poate ajuta să eliminați până la 80% din verificarea și curățarea manuală a datelor.

Concluzie

Conducta de vânzări este de fapt înrădăcinată în date de încredere. De fapt, datele sunt principalul atu care îi ajută pe agenții de vânzări să identifice momentul exact în care un mesaj este cel mai relevant pentru un consumator. Potrivit cercetării Invespcro, 54% dintre companii spun că cea mai mare provocare pentru succesul vânzărilor bazate pe date este lipsa calității datelor și a caracterului complet al datelor. La urma urmei, succesul unei afaceri se bazează pe strategia sa de pâlnie de vânzări combinată cu o bază de date de contacte actualizată.