Cele mai bune piețe B2B (și cum să vinzi cu succes pe ele)

(Această postare ^a fost postată inițial pe 10 august 2017. A fost actualizată pentru acuratețe și completitudine.)

Comercianții ar trebui să caute mereu modalități de a-și dezvolta afacerea prin vânzarea mai multor produse către mai mulți clienți. O modalitate prin care comercianții B2B fac acest lucru este să vândă pe piețele online.

Pentru mulți vânzători B2B, piețele online reprezintă o oportunitate neexploatată, deoarece oferă acces ușor la noi audiențe mari. În acest articol, aflați care sunt unele dintre cele mai importante piețe B2B și cum puteți vinde cu succes pe ele.

Diferența dintre piețele online B2C și B2B

Înainte de a explora mai multe despre piețele de top, să luăm în considerare diferența dintre piețele B2C și B2B. Piețele B2C includ Amazon, eBay și Alibaba. Cele mai multe dintre acestea au atât versiuni B2C, cât și B2B ale site-ului lor.

O piață B2B, ca o platformă B2C, conectează mai mulți vânzători la cumpărători. Cumpărătorii vor avea opțiunea de a compara și cumpăra produse de la mulți vânzători diferiți, toate într-un singur loc.

Cum diferă o piață B2B de o piață B2C este că va avea caracteristici specifice pentru cerințele B2B, cum ar fi:

• Aplicarea pentru comenzi în vrac
• Reduceri de cantitate
• Posibilitatea de a edita o comandă de cumpărare online
• Cotații și RFP-uri pentru comenzi
• Prețuri în funcție de client
• Abilitatea de a accepta diferite tipuri de plată, cum ar fi transferuri bancare și plăți programate

Cu aceste diferențe, piețele B2B au avantaje unice pentru vânzătorii B2B.

Avantajele vânzării pe piețele B2B

Nu contează dacă ești un producător care dorește să-ți distribuie produsele către mai mulți clienți sau un distribuitor care dorește să-ți extindă canalele de vânzare, poți folosi piețele B2B. Aceste piețe online au multe avantaje pentru vânzători.

Cost de intrare redus

În primul rând, au un cost de intrare scăzut. Vânzătorii nu trebuie să își creeze sau să dezvolte propria platformă de comerț electronic. Nu trebuie să cheltuiți atât de mult pe marketing, deoarece piața este responsabilă pentru aspectul și senzația platformei. Deși pierzi controlul, piețele nu necesită o mare investiție inițială.

Configurare ușoară

Piețele sunt ușor de configurat. Nu vei petrece săptămâni, luni, chiar ani amenajând o vitrină. În schimb, trebuie doar să creați un cont și să încărcați informațiile despre produs pentru a începe să vindeți. Vânzătorii se pot instala rapid pe o nouă platformă.

Acces la noi segmente de public

Cel mai important avantaj al unei piețe este accesul la un public deja implicat. Nu trebuie să construiți singur publicul. Acest lucru vă extinde acoperirea către clienți noi, chiar și la nivel global. Piețele pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a testa produse noi pe piețe diferite. Puteți alege strategic câteva produse și puteți vedea cum se descurcă. În funcție de succesul său, puteți trage sau împinge produsele.

Alegerea unei piețe B2B online

Cealaltă parte dificilă despre vânzarea pe platformele de piață online este să alegi pe care să vinzi.

Dacă ați făcut încă vreo cercetare, veți descoperi că există multe opțiuni din care să alegeți. Popularitatea lor, împreună cu progresul tehnologiei, a condus la crearea multor piețe diferite – de la cele care deservesc un public larg până la o tendință de piețe noi care deservesc piețe foarte nișă.

Luați în considerare tipul de produse sau servicii pe care le vindeți. Merită să cercetați pentru a vedea dacă există o piață de nișă care ajunge la publicul specific căruia doriți să vindeți.

Top piețe B2B online

În nicio ordine anume, iată o listă cu cele mai bune piețe B2B online pe care să le vândă:

• Alibaba – Lansată în 1999, această companie chineză deservește milioane de cumpărători și furnizori la nivel global.
• ThomasNet – Platformă online lider pentru descoperirea vânzătorilor B2B și aprovizionarea cu produse cu peste 500.000 de furnizori pe platforma sa.
• IndiaMart – cea mai mare piață B2B din India, cu peste 3,5 cumpărători și un model de vânzare similar cu Alibaba.
• eWorldTrade – Această platformă din SUA este portalul B2B cu cea mai rapidă creștere din lume și oferă servicii în peste 220 de țări.
• TradeIndia – a doua piață ca mărime din India, cu peste 3 milioane de utilizatori înregistrați.
• EC21 – Stabilit în Coreea și operează trei piețe diferite pentru China, Coreea și la nivel global. Are peste 2 milioane de membri, 7 milioane de produse și 3,5 milioane de cumpărători.
• DHGate – Piață online pentru produse de consum angro, cu aproximativ 1,2 milioane de vânzători la nivel global și 10 milioane de cumpărători.
• Amazon Business – Portal specific B2B pentru vânzătorii profesioniști pentru a ajunge la clienții de afaceri pe Amazon.
• Furnizori FGM – Piețe angro online care funcționează ca o expoziție comercială online.
• Wholesale Central – Cel mai mare director angro de angrosisti activi si produse en-gros din 1996.
• Joor – cea mai mare piață angro pentru modă, cu 155.000 de retaileri și 1.500 de mărci,
• Field Engineer – Un exemplu de piață de nișă B2B care se concentrează exclusiv pe a ajuta companiile să găsească și să angajeze ingineri Telecom.
• Surse globale – O companie media B2B care este un facilitator principal al comerțului cu China Mare folosind mass-media în limba engleză. Au peste 1,5 milioane de cumpărători internaționali.
• SeeBiz Inc. – Prima platformă de rețele sociale din lume pentru companii.

Această listă nu este exhaustivă, dar vă ajută să vă restrângeți la unele dintre cele mai mari și mai notabile piețe B2B de astăzi.

Dezavantajele vânzării pe piețele B2B de luat în considerare

Rețineți că vânzarea pe piețele B2B nu vine fără provocările sale. Asigură-te că știi exact în ce te bagi.

Extinderea către mai multe canale de vânzare face afacerea dvs. mai complexă. Va trebui să partajați mai multe date în mai multe sisteme. De exemplu, modul în care vă listați produsele în magazinul dvs. web sau în catalogul tipărit nu va fi exact același cu înregistrările pe piață. Va trebui să îndepliniți cerințele listelor lor de produse.

Împreună cu gestionarea înregistrărilor, va trebui să vă gândiți la gestionarea inventarului. Este posibil să aveți aceleași produse listate în mai multe locuri. Dacă inventarul dvs. nu este actualizat în timp real, riscați să supravânzați și să creați o experiență proastă pentru clienți în acest proces.

În cele din urmă, piețele B2B își fac propriile reguli, pe care trebuie să le respectați. Dacă decid să schimbe prețurile, să nu mai susțină articole sau să comercializeze unele articole față de altele, atunci ghinion. Nu poți face mare lucru în privința asta. Pentru unii, este greu să renunțe la atât de mult control.

Ce sa fac in continuare

Acum, majoritatea acestor probleme nu ar trebui să vă împiedice să vindeți pe piețele B2B, dacă este ceea ce este potrivit pentru dvs. Doar asigurați-vă că aveți un plan în vigoare pentru a face față acestor dificultăți. Pentru mulți, vânzarea pe piețele B2B este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea și de a vinde mai multe produse către mai mulți clienți.

Descărcați ghid gratuit: Cum să navigați în comerțul electronic B2B: Ghid de acces pentru producători și distribuitori care vând online

Doriți să continuați să citiți mai multe despre cum să vă îmbunătățiți vânzările B2B? Apoi, consultați aceste alte articole:

• Un ghid pentru îmbunătățirea gestionării catalogului B2B
• Cum să alegi cea mai bună platformă de comerț electronic B2B pentru afacerea ta
• Provocări în vânzarea online B2B (și cum să le depășești)
• Tendințe în comerțul electronic B2B: ce tendințe trebuie să știe vânzătorii B2B
• Ar trebui comercianții B2B să vândă pe Amazon sau un magazin web propriu?