Cum să profitați de creșterea afacerilor în 2020 cu cele mai bune actualizări Amazon

Amazon caută în mod constant modalități de a-și eficientiza operațiunile. Partea acestei strategii este să-și revizuiască structura prețurilor în fiecare an.

2019 a început cu Amazon anunțând că își vor actualiza taxele FBA. Această modificare a taxei a fost o veste bună pentru vânzători. Nu numai pentru că a permis realizarea unor economii, ci și pentru că a demonstrat că Amazon se străduiește să își valorifice serviciile.

Totul depinde de:

• greutatea,
• mărimea,
• si tipul de produs.

Pe partea pozitivă, Amazon a redus taxele de stocare pe termen lung și taxele de recomandare pentru anumite categorii. În plus, taxele de stocare pe termen lung nu mai încep de la 181 de zile, ci de la 365 de zile. Vânzătorii au la dispoziție încă 6 luni înainte de a fi penalizați pentru păstrarea inventarului în depozitele Amazon.

Dezavantajul vânzătorilor este că taxele de onorare ar fi putut crește în funcție de dimensiunea sau greutatea produselor. Sfatul este să identificați inventarul care este afectat de modificări.

Trebuie să verificați dacă și cum afectează profitabilitatea afacerii dvs. Dacă se întâmplă, vânzătorii care se confruntă cu o creștere ar putea încerca să reducă dimensiunea sau greutatea ambalajului atunci când este posibil. Ei pot lua în considerare și ceea ce poate aduce o reducere de peste 30% a taxelor de recomandare.

Acum, că articolele cu preț scăzut au marje de vânzări mai bune - extinderea afacerilor pe Amazon ar putea fi posibilă cu articole mai ieftine care au fost neprofitabile până în 2019.

Înapoi la începutul paginii sau

Funcția „Gestionați-vă experimentul”.

Acest instrument anunțat recent permite vânzătorilor să-și testeze conținutul A+. De fapt - luați decizii bazate pe date.

A+ este o caracteristică de conținut, care permite vânzătorilor să modifice descrierea produsului ASIN-urilor lor de marcă (ce este ASIN?). Ideea este folosirea de texte și imagini bogate pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Cu ajutorul multimedia îmbogățit, puteți crea o vizualizare mai atractivă a produsului.

Sursa: Amazon Branding Service

Potrivit Amazon, „Experimentele te pot ajuta să găsești statistic cel mai bun conținut A+ pentru înregistrările tale, să îmbunătățești conținutul viitor și să ajute la creșterea vânzărilor.” Nu mai este nevoie să petreci luni întregi testând diferite strategii de marketing pentru produse. Prin utilizarea testelor A/B, puteți compara cele două versiuni de conținut simultan.

Instrumentul arată rezultatele într-un tablou de bord simplu. Vă ajută să înțelegeți ce versiune de conținut A+ rezonează mai mult cu clienții Amazon.

Selectarea imaginilor potrivite și UVP crește conversiile pe pagina produsului dvs. Adăugarea de detalii relevante despre produs îi ajută pe clienți să înțeleagă exact pentru ce este un produs. Acesta abordează din timp preocupările clienților, reducând astfel returnările. Vânzătorii pricepuți care profită de acest instrument vor beneficia de piața extrem de competitivă a Amazon.

Pentru a fi eligibil pentru Manage Your Experiments, trebuie să aveți rolul de Brand Representative în Brand Registry. Cel puțin un ASIN eligibil cu conținut A+ deja publicat este obligatoriu. Trebuie să aparțină mărcii dvs. și să aibă un trafic ridicat. Dacă aceste cerințe sunt îndeplinite, Amazon poate oferi rezultate mai bune din punct de vedere statistic pentru testele A/B. Apoi puteți configura oa doua versiune a conținutului A+. Utilizați același ASIN și obțineți aprobarea conținutului înainte de a trimite experimentul.

Înapoi la începutul paginii sau

Noi opțiuni de publicitate pe Amazon

Anul acesta, publicitatea pe Amazon a devenit mai bogată în funcții și mai ușor de utilizat decât înainte. În 2019, au adăugat noi funcții pentru Produsele sponsorizate. Acest lucru oferă vânzătorilor mai multe instrumente pentru a desfășura campanii de marketing plătite sofisticate. Vânzătorii pot folosi aceste funcții pentru a dezvolta strategii pentru a depăși concurenții și pentru a maximiza rentabilitatea investiției în marketing.

Noile funcții de licitare și direcționare oferă retailerilor mai multe posibilități de a optimiza campaniile. Este o modalitate de a avea mai mult control asupra locului în care apar anunțurile, asupra modului de vizare și a modului de licitare.

Licitare dinamică

Amazon a folosit întotdeauna licitarea dinamică. Până acum, singura opțiune posibilă era să licitați „doar în jos”. Anul acesta au permis să lase ofertele la valoarea implicită „doar în jos”.

Cu licitarea dinamică, Amazon îți ajustează oferta în funcție de probabilitatea unei vânzări.

Vânzătorii pot aplica acum următoarele strategii/opțiuni de licitare:

• numai jos
• sus jos
• sau strategie fixă .

sursa: sellics.com

Sumele licitate fixe înseamnă că licitarea dinamică este dezactivată, iar sumele licitate rămân aceleași. Amazon folosește întotdeauna oferta implicită. Amazon va crește sau reduce sumele licitate, în funcție de modul în care este probabil să se conversie clicul.

• Creșterea de până la 100 % este pentru destinațiile de plasare din partea de sus a rezultatelor căutării.
• Pentru toate celelalte plasări, Amazon vă va crește sumele licitate cu până la 50 %.
• Numai interogările de căutare care au foarte puține probabilități de conversie vor reduce suma licitată la 0.

În general, se recomandă să păstrați strategia de licitare doar la un nivel scăzut. Sus/jos poate oferi rate de conversie mai mari, dar poate avea și un cost pe clic și ACoS crescut.

Grupuri de direcționare pentru campanii automate

Campaniile automate permit Amazon să plaseze reclame în paginile de căutare și de produse. Se întâmplă fără ca vânzătorii să specifice direcționarea. Deși este o modalitate excelentă de a lăsa Amazon să facă cercetare de cuvinte cheie, se poate, de asemenea, să se transforme într-o campanie ineficientă, cu puțin control asupra locului în care apare anunțul.

Campaniile automate au acum grupuri de direcționare. Înseamnă oferte diferite pentru:

• Potrivire aproape,
• Meci liber,
• Inlocuitori,
• și Complementele.

Vânzătorii se pot optimiza în funcție de performanța acestor segmente. Merită să luați în considerare relansarea vechilor campanii automate cu noi grupuri de direcționare.

Puteți urmări cum să creați o campanie eficientă de direcționare automată a produselor sponsorizate în 7 pași simpli

Direcționarea produselor

Această funcție era disponibilă anterior numai pentru furnizorii din anunțurile grafice pentru produse. Dar acum, și vânzătorii pot profita și își pot extinde prezența.

Este o oportunitate de a merge dincolo de simpla licitare pentru cuvinte cheie. Vânzătorii își pot viza publicul după categorie, ASIN, recenzii, preț și marcă. Dacă este utilizat corect, ar putea fi o modalitate puternică de a afișa reclame în fața publicului potrivit. Cu direcționarea către produse, este mai ușor să ajungeți la cumpărători, deoarece aceștia răsfoiesc paginile cu detalii și filtrează rezultatele căutării pentru anumite produse similare cu ale dvs.

După o configurare, anunțurile apar în rezultatele căutării și în caruselul de anunțuri Produse sponsorizate de pe pagina produsului.

Direcționarea către produse vă permite să alegeți anumite caracteristici ale produsului care sunt similare cu produsul din anunțul dvs. Cel mai bine este să utilizați această strategie și să ajungeți la cumpărători în timp ce aceștia navighează în paginile și categoriile de detalii sau când caută produse pe Amazon.

Optimizarea reclamelor

Anunțurile de marcă sponsorizate ar trebui să primească mai multe funcții care sunt încă în versiunea BETA. Acum putem verifica o renovare mai puțin semnificativă, dar totuși interesantă.

Această actualizare este opțiunea pentru Amazon de a alege o imagine publicitară. Alegerea se bazează pe ceea ce se află pe pagina dvs. de destinație și pe ceea ce este cel mai probabil să facă conversie. Teoretic, lăsați Amazon să-și folosească datele pentru a vă optimiza publicitatea ar putea ajuta. Cu toate acestea, uneori pare să funcționeze în favoarea Amazonului, nu a vânzătorului.

Este întotdeauna mai bine să rulați niște teste A/B. Vă recomandăm să verificați această funcție cu o campanie în care alegeți singur articolele.

Nu uitați să urmați câteva bune practici atunci când testați:

• Configurați mai multe campanii care să fie difuzate simultan
• Schimbați câte o variabilă
• Rulați testul timp de cel puțin 2 săptămâni
• Identificați criteriile de câștig pe baza obiectivului dvs. de afaceri și a configurației de testare

Sursa: Amazon Advertising

Solicitați un buton de revizuire

Amazon se îndepărtează de a contacta clienții prin intermediul sistemului de mesagerie cumpărător-vânzător. Recent, au eliminat și secțiuni precum numele de familie și adresa de expediere.

Butonul „Solicitați o revizuire” se referă și la menținerea comunicării între cumpărător și vânzător.

Fără îndoială, să solicitați recenzii de la cumpărătorii dvs. merită efortul. Mai ales dacă trebuie să vedeți cât de repede puteți genera recenzii. Merită să ne amintim că produsele fără recenzii pe Amazon nu atrag cumpărători. Pentru mărci, recenziile sunt una dintre puținele modalități de a construi echitate. Este foarte posibil ca, odată cu cererea venită de la Amazon, clienții să fie mai dornici să răspundă.

Cu toate acestea, există o amenințare. Pe măsură ce mai mulți vânzători devin conștienți și folosesc excesiv acest buton, acesta poate pierde eficacitatea.

Înapoi la începutul paginii sau

Gânduri finale

Pe măsură ce anul vârtejului 2019 sa încheiat, putem spune că au fost introduse multe schimbări semnificative. Chiar dacă au apărut obstacole, mulți vânzători și vânzători trebuie să fie prezenți și vizibili pe Amazon.

Indiferent de ce, este esențial să-și poziționeze produsele pentru succes și să acopere toate bazele. Înțelegerea modului în care schimbările recente vă afectează afacerea în 2020 este o necesitate. Mai ales dacă doriți să vă adaptați și să vă mențineți vânzările.