Top 5 metode de prospectare a vânzărilor de urmărit în 2022

În această lume cu ritm rapid, cumpărătorii de astăzi se întâlnesc cu sute și sute de agenți de vânzări, primesc e-mailuri promoționale, numeroase apeluri la rece, urmăriri de vânzări și altele. Deoarece cumpărătorilor li se impun multe mesaje promoționale în fiecare zi, ei nu sunt pregătiți să acorde atenție tuturor e-mailurilor promoționale sau apelurilor la rece. Cumpărătorii moderni navighează astăzi pe google, verifică credibilitatea, evaluează, compară prețurile și supraveghează concurenții înainte de a cumpăra un produs sau un serviciu.

În calitate de reprezentant al dezvoltării vânzărilor (SDR), director de cont sau agenți de vânzări, multora le este greu să creeze oportunități de vânzări, să rezerve întâlniri și sunt epuizați să își păstreze canalul de vânzări . Poate fi un VP vânzări, SDR și director de vânzări, care se confruntă cu multiple provocări pentru a crește vânzările și a atinge cifrele.

Atât de multe discuții și tactici peste tot, dar care este modalitatea ideală de a aborda vânzările în 2022?

• Cum pot califica potențiali potențiali?
• De unde pot găsi prospectul potrivit care este interesat de afacerea noastră?
• Cum ar trebui să prospectez eficient?

– În calitate de reprezentant de afaceri sau de vânzări, acestea sunt întrebările care vă năucesc mintea. nu te supara! În acest blog, vă vom ajuta cu strategiile de vânzări dovedite care vă vor ajuta să vă atingeți cota de vânzări în 2022 .

Zdrobiți-vă cota de vânzări (H2)

Ne aflăm în era, în care cumpărătorii sunt mult mai inteligenți și activi pe mai multe platforme sociale. Prin urmare, este esențial să cunoașteți și să restrângeți potențialii clienți care sunt probabil să cumpere de la afacerea dvs. În acest aspect, să-ți investești timpul și să vinzi clienților ideali este din nou o sarcină grea.

Deci, unde pot găsi clienții ideali ? Ampliz Data Intelligence vă ajută să ajungeți la potențiali cumpărători care doar caută produsele și serviciile dvs.

Descărcați baza de date globală B2b conform ICP cu Inteligența contextuală chiar acum:

Cu inteligența completă a datelor despre clienți potențiali de la Ampliz , ajungeți la clienți potențiali pe mai multe platforme, cum ar fi e-mail, chat, SMS, telefon, LinkedIn și chiar Twitter. Personalizați-vă interacțiunile pe canale cu secvențe de vânzări în timp util.

Când sunt făcute corect, mesajele dvs. personalizate vă vor ajuta să atingeți cota țintă de vânzări. Partenerul de date vă va ajuta să ajungeți la clienții vizați în funcție de locație, finanțare și intenția de cumpărare.

Stimulați creșterea cu informațiile corecte despre date

Mulți dintre cei care se ocupă de vânzări, își petrec o mare parte din orele productive pentru a obține informațiile prospectului, în loc să conducă activitățile de vânzări de bază. Imaginați-vă dacă aveți informații complete despre date și acces direct la potențialii țintă, la organigrama, la investițiile recente ale potențialilor dvs. sau la cea mai recentă tehnologie pe care au fost adoptate clienții potențiali. Ar fi o lovitură! Da, este un hit

Acesta este modul în care un partener de date vă poate supraalimenta afacerea. Partenerul potrivit de date vă poate oferi atribute avansate de date pentru a vă găsi țintele ideale „Puteți, de asemenea, să urmați un curs de leadership ca abilități suplimentare pentru acest proces.”. Este complet nerealist să abordezi directorii cheie fără a ști prea multe despre afacerea lor, despre interesul lor, despre investițiile lor sau despre adoptarea recentă a stack-ului lor de tehnologie.

Mai multe date. Mai multe perspective. Mai multe venituri.

Cu parteneri de date și informații despre prospect, rezultatele sunt cu adevărat impresionante! De ce să nu încercați informațiile avansate despre prospect și să evoluați ca un superstar în curs de dezvoltare?

45% dintre reprezentanții de vânzări B2B folosesc informații despre date pentru a se implica cu noi potențiali. Acești 45% își reușesc vânzările. Cu partenerul de date potrivit, puteți aborda clienții potențiali – în care puteți trimite un e-mail clienților potriviți sau le puteți trimite o notă de invitare pe LinkedIn, le puteți trimite un mesaj vocal sau le puteți trimite mesaj direct.

Iată primele 5 metode de prospectare a vânzărilor pe care fiecare profesionist în vânzări ar trebui să le urmeze în 2022 pentru a-și atinge cifrele de vânzări

#1 Cunoaște-ți clienții potențiali cu informațiile potrivite despre date

Cu mai multe informații despre date și informații despre clienții potențiali, obțineți vizibilitate în timp real în care clienții caută soluțiile și produsele dvs. Cunoașteți propunerea lor de valoare de afaceri, punctele lor dureroase, obiectivele lor de vânzări, toate într-un singur loc pentru a-i implica și mai proactiv.

Când cunoașteți așteptările și cerințele clienților dvs., îi puteți alimenta printr-un ciclu de vânzări și puteți reduce decalajul de execuție a vânzărilor. Ampliz, a Furnizorul de date B2B vă ajută să urmăriți datele despre industrie, afaceri, locație, dimensiunea companiei, venituri anuale, e-mail, apelare directă, investiții și numai altele.

Atingându-ți cumpărătorii ținți, poți să planifici atingerea inițială și să câștigi oportunități de vânzări. Obținerea de date exacte și partajarea unui mesaj personalizat potențialilor cumpărători nu vă va împiedica niciodată să câștigați cota de vânzări sau potențialii eligibili.

Mai multe date și mai multe informații vă ghidează în identificarea bazei de clienți interesați sau a cumpărătorilor care au un ciclu de vânzări mai scurt.

Sfat profesionist: vă întrebați dacă Ampliz vă ajută să găsiți potențiali clienți?

Ampliz, cu informații precise privind datele, vă ajută să identificați potențialii cumpărători din locația vizată, pe baza intenției lor de cumpărare, a investițiilor recente, a dobânzii, a e-mailului, a apelării directe și mai mult. Cu astfel de date clare, vă puteți personaliza mesajul și vă puteți scala vânzările.

# 2 Atinge persoana ideală de pe piața ta

Găsirea persoanei de cumpărător ideală este complet nedumerită, dar acest lucru poate fi rezolvat dacă aveți informațiile potrivite ale potențialilor cumpărători. Dacă sunteți epuizat de a căuta informațiile potențialilor cumpărători, datele Ampliz B2B sunt glonțul de argint pe care ar trebui să o încercați pentru a vă simplifica prospectarea.

Este timpul să vă luați rămas bun de la timpul de cercetare pe care îl petreceți culegând informații despre datele clienților dvs. ideali. Oriunde dvs. sau clienții dvs., un partener de date vă va sprijini strategia de vânzări oferindu-vă informații fiabile despre contacte, finanțare și conferințe și dezvăluie informații din interior despre companii. Cu Comprehensive Data Intelligence, restrângeți personajul ideal în Total Addressable Market (TAM) . Mai multe clienți potențiali = mai multe vânzări.

Pentru a stimula creșterea, aveți nevoie de mai mulți clienți potențiali. Partenerul de date potrivit vă oferă informații clare despre clienții potențiali și vă crește veniturile de la zero la milioane de dolari

În ce moduri, Ampliz vă îmbunătățește numărul de vânzări?

Ampliz Data Intelligence oferă echipei dvs. de vânzări și mai mult un avantaj, în cazul în care echipa de vânzări sau reprezentantul de vânzări cunoaște exact baza de clienți potrivită care este cel mai probabil să cumpere de la afacerea dvs. Ampliz oferă informații clare și perspective despre clientul potențial vizat, oferind echipei dvs. de vânzări o perspectivă îmbogățită asupra potențialului lor lead. Îmbogățirea sau actualizarea manuală a informațiilor despre clienții potențiali va consuma cea mai mare parte a timpului și a resurselor dvs. valoroase pentru cercetarea sau adunarea datelor potrivite.

#3 Cunoașteți valoarea unică de afaceri a clienților dvs

Indiferent de afacerea sau industria în care vă vizați clienții, cunoașterea propunerii de valoare a afacerilor este cheia. Când înțelegeți valoarea lor de afaceri, vă puteți da seama de cerințele și puteți potrivi aceste cerințe cu soluția dvs.

Explicați-le clienților beneficiile ideale, valoarea în timp real și cât de bine le ajută produsul să se dezvolte. Pentru a vă cunoaște persoana ideală de cumpărător și pentru a stabili comunicarea cu directorii cheie, este foarte important să aveți informații fiabile despre clienții dvs.

Acesta este modul în care un partener de date vă permite să stabiliți o comunicare directă cu directorii de afaceri de bază și să faceți afaceri profitabile. Nu vindeți, mai degrabă oferiți beneficii în timp real

Vă ajută Ampliz să înțelegeți valoarea unică de afaceri a clienților dvs.?

Ampliz vă permite să intrați în legătură cu cumpărătorii ideali și vă ajută să captați interesul potențialilor cumpărători care sunt pe cale să vă achiziționeze produsul sau serviciile.

# 4 Personalizați-vă sensibilizarea inițială

Folosind informații fiabile despre prospect, vă puteți da seama cu ușurință dacă produsele dvs. sunt aliniate cu nevoile și cerințele clienților dvs. Faceți oferta potrivită pentru nevoile clienților dvs. Magia începe de acolo.

Pentru a face afacerea corectă, este esențial să cunoașteți clientul înainte de a împărtăși un mesaj personalizat sau de prospectare. Folosind datele bazate pe informații, descoperiți cum să deblocați piața țintă, să implicați potențialii potriviți și să vă atingeți numărul

Mesajul dumneavoastră personalizat va avea mai mult succes decât oricând dacă identificați corect problemele clienților dumneavoastră și îi ajutați să găsească o soluție. Chiar dacă este ușor să zgârieți vârful aisbergului cu personalizarea, aceste abordări de personalizare bazate pe date permit mărcilor și companiilor să se personalizeze mai inteligent și să se asigure că personalizarea este ideală pentru bunăstarea pâlniei și a productivității în ansamblu.

Ampliz vă ajută să distribuiți mesaje personalizate?

Deoarece Ampliz oferă informații fiabile despre date, puteți partaja mesaje personalizate clienților potențiali sau piețelor țintă în funcție de intenția lor de cumpărare, locație și multe altele.

# 5 Calificați potențiali

În cele din urmă, menține-ți pipeline și depășește peisajul competitiv de afaceri cu partenerul de date potrivit. Prin parteneriatul cu partenerul de date potrivit, echipa dvs. de vânzări nu va mai petrece mult timp cercetării, prospectării sau încheierii de oferte.

De ce trebuie să aveți informații despre date și un partener de date precum AMPLIZ?

Identificați: aflați ce companii caută în mod activ soluția dvs. - înainte de a completa un formular pe site-ul dvs. sau de a contacta echipa dvs. de vânzări . Un partener de date vă va ajuta să găsiți profilurile profesionale sau ale companiei care se află pe piața dvs. țintă

Țintă: acordați prioritate activității de vânzări, mai degrabă decât cercetarea sau navigarea despre informațiile despre prospect. Cu un partener, puteți minimiza timpul de cercetare, puteți elimina blocajele și puteți crea mai multe conversații de vânzări și implicare

Creșteți: calificați mai mulți clienți potențiali pentru vânzări și zdrobiți-vă obiectivele de venit/ rentabilitatea investiției

Pe scurt, informațiile despre clienți potențiali vă simplifică procesul de informare și vă conectează cu potențiali potențiali

Rezumând

Achiziționarea clienților B2B este o artă. Este nevoie să găsiți potențiali calificați, să îi hrăniți cu mesajul potrivit, prin mediile potrivite, la momentul potrivit.

Utilizați strategiile de mai sus ca un plan de acțiune pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea și pentru a crea relații personalizate cu factorii de decizie, bazate pe valoare și încredere, care vor continua să dea roade pentru o lungă perioadă de timp.