Top 25 de tipuri de conținut pentru Inbound Marketing

Ce au în comun marketingul de conținut și marketingul inbound?

Ambele se bazează pe conținut excelent pentru a funcționa.

Conținutul este un termen umbrelă care cuprinde diferitele moduri în care oamenii împărtășesc comunicațiile scrise, audio și vizuale. De la articole și podcasturi, până la infografice și documente albe, există zeci de tipuri de conținut pe care marketerii le folosesc pentru a-și atinge publicul țintă, pentru a-și păstra prezența editorială proaspătă și pentru a se alinia nevoilor bazei lor de consumatori.

Și astfel întrebarea devine: știți ce tipuri de conținut vor rezona cu publicul dvs. pe măsură ce acesta parcurge călătoria clienților?

Definirea inbound marketing și rolul conținutului

Scopul marketingului inbound este simplu: să-i faceți pe clienți să vină la dvs., mai degrabă decât să vă adresați lor.

Pentru a face acest lucru, trebuie să creați conținut valoros și experiențe îmbogățitoare care să atragă publicul țintă.

La fel ca marketingul de conținut, succesul marketingului inbound se bazează în mare măsură pe relevanța, calitatea și distribuția conținutului.

Conținutul tău trebuie să fie relevant pentru obiectivele publicului țintă. De asemenea, trebuie să aibă elemente de calitate, cum ar fi lizibilitatea și includerea de informații care pot fi acționate.

De asemenea, conținutul de inbound marketing trebuie distribuit pe canalele pe care le folosesc potențialii dvs. clienți - și în formatul potrivit.

Pentru a îndeplini aceste cerințe, trebuie să înțelegeți diferitele tipuri de conținut, pentru ce sunt și când să le utilizați.

Ce tipuri de conținut ar trebui să creați?

Înainte de a începe să produceți conținut, adresați aceste întrebări pentru a vă asigura că alegerea tipului de conținut este aliniată cu obiectivele dvs. de marketing.

Top 25 de tipuri de conținut pentru a supraalimenta campaniile de inbound marketing

Luați în considerare utilizarea celor 25 de tipuri de conținut de mai jos pentru a obține rezultate mai bune din eforturile dvs. de inbound marketing.

1. Articole informative de lungă durată

Articolele informative și postările de pe blog sunt baza unei campanii eficiente de inbound marketing.

Aceste elemente de conținut nu sunt adesea create pentru a vă promova sau vinde produsele sau serviciile. În schimb, sunt făcute pentru a oferi cititorilor informațiile de care au nevoie pentru a rezolva problemele și a umple golurile de cunoștințe - fără a fi forțați să cumpere ceva.

Articolele informative de lungă durată se adresează potențialilor clienți potențiali care efectuează interogări de căutare „informaționale” pe Google. Aceasta înseamnă că intenția lor este pur și simplu de a face cercetări, așa că asigurați-vă că conținutul dvs. are toate răspunsurile la fiecare întrebare pe care o au.

Sursa imagine: Google.com

Specialiştii în marketing pot descrie articolele de formă lungă ca postări care conţin mai mult de 1.000 de cuvinte. Dar dacă doriți să obțineți o poziție mai înaltă și să profitați de toate beneficiile conținutului de lungă durată, nu utilizați numărul de cuvinte ca etalon.

Mai degrabă, încercați să acoperiți subiectul principal al conținutului cât mai cuprinzător posibil, fără a lăsa loc pentru puf.

Concis și complet - acesta este numele jocului.

2. Conținutul blogului distractiv

În lumea online, există o piață pentru povestiri scurte, piese de parodie, liste distractive și meme.

Nu numai că sunt distractive de scris, dar oferă și o modalitate captivantă de a prezenta identitatea mărcii dvs. publicului țintă. Dacă aveți cititori existenți, conținutul distractiv al blogului vă va ajuta să vă conectați la un nivel mai profund.

Bloggerii individuali din diverse nișe – de la modă la călătorii – folosesc acest tip de conținut tot timpul pentru a atrage noi urmăritori.

Unele bloguri precum Duchess Express dedică chiar și o întreagă categorie de postări postărilor aleatorii.

Sursa imagine: DuchessExpress.com

Cea mai bună parte este că nu există reguli pentru a scrie conținut de blog în scopuri de divertisment. Simțiți-vă liber să scrieți despre orice ar putea stârni interesul cititorilor dvs. Doar evitați să scrieți ceva ofensator sau dezbinător.

3. Studii de caz

Funcționează? Când aveți un client potențial care nu este sigur dacă produsul sau serviciul dvs. li se va aplica, trimiteți-i un studiu de caz.

Aceste documente aprofundate, bazate pe fapte, spun povestea unui consumator mulțumit. Un studiu de caz poate fi eficient în orice etapă a pâlniei, dar este cel mai adesea folosit ca o tactică de închidere pentru oamenii din sticla de pâlnie (BOFU). Vederea unei ultime recomandări strălucitoare poate transforma un client potențial într-o vânzare.

Google împărtășește un studiu de caz despre clientul său Swarovski. Retailerul de bijuterii a vrut să schimbe perspectivele consumatorilor pentru a-și face accesoriile să fie preferate pentru momentele de zi cu zi, nu doar pentru sărbători speciale.

În cadrul studiului, aflăm că Anunțurile pentru Cumpărături Google și Imaginile Google au fost folosite pentru a crea o experiență bogată în dispozitive mobile pentru retailer, crescând vânzările online cu 50%, de la an la an.

4. Povești de succes ale clienților

La fel ca studiile de caz, poveștile clienților sunt folosite pentru a atrage viitorii cumpărători să încerce un brand.

Clienților le place să audă de la alți consumatori mulțumiți. De aceea, poveștile de succes pot fi abordate cu un stil de poveste jurnalistică de către un scriitor independent sau pot fi create de client (cu un editor profesionist pentru a șlefui conținutul).

Aceste anecdote personale tind să vorbească direct publicului țintă din perspectiva consumatorului.

Compania de tehnologie de call center Genesys împărtășește poveștile clienților pe site-ul lor web pentru a arăta modul în care software-ul lor bazat pe cloud și on-premise are un impact asupra afacerilor. Iată o poveste în format video pe care au creat-o pentru a evidenția modul în care PayPal și-a extins serviciile de asistență pentru a ține pasul cu creșterea rapidă folosind produsele Genesys.

5. Cercetare originală

Atunci când publicul tău tânjește numere și diagrame, oferă-le un studiu de date.

Acest tip de conținut poate fi creat de un strateg de conținut, un scriitor și un designer grafic care lucrează în echipă pentru a analiza concluziile unui studiu, tendințele curente sau cercetările, apoi le prezintă într-un text concis cu un format vizual.

Studiile de date apar, în general, în planurile de conținut de la mijlocul pâlniei (MOFU) și din partea de jos a pâlniei (BOFU) pentru a ajuta consumatorii interesați să învețe mai multe înainte de a lua o decizie.

6. Cărți electronice

Acest tip de conținut este perfect pentru conținut aprofundat și lung.

Un scriitor independent și un designer grafic pot lucra împreună pentru a crea o carte electronică pentru a explica un proces, a împărtăși povestea de origine a companiei sau a distra cititorul.

Aceste active pot fi folosite pentru a încheia o vânzare chiar la sfârșitul călătoriei clientului sau chiar pentru a atrage vânzări recurente de la un client prețuit. Cărțile electronice reprezintă, de asemenea, gratuități grozave pentru a încuraja înscrierile pe listele de e-mail.

Compania de securitate web Duo oferă o bibliotecă online de cărți electronice care aprofundează în subiecte precum autentificarea cu mai mulți factori (MFA), accesul de la distanță și conectarea unică (SSO). Aceste active oferă clienților potențiali și actuali mâna necesară pentru a înțelege subiecte tehnologice complexe susținute de studii, exemple de utilizatori și sfaturi utile.

7. Conținut de e-mail

Mesajele de e-mail au o senzație mai privată, făcându-le tipul de conținut perfect pentru construirea de relații.

Cereți cititorilor să vă împărtășească cele mai mari provocări, aspirații, ce tip de ajutor au nevoie etc.

Puteți fi mai personal cu modul în care vă relaționați cu publicul dvs., deoarece conținutul dvs. este disponibil doar pentru puținii selectați care s-au înscris pentru conținutul dvs. de e-mail.

HubSpot explică modul în care o campanie automată de e-mail poate crește ratele de deschidere și poate consolida relațiile. De asemenea, partajează șabloane pe care le puteți personaliza pentru afacerea dvs. și de ce funcționează.

Sfat: Majoritatea campaniilor conțin între patru și 11 e-mailuri la distanță de o săptămână sau mai mult. Adăugați scrierea de e-mail în planul dvs. de conținut, astfel încât să nu se piardă în amestecul de creare a altor conținuturi!

8. Ghiduri de întrebări frecvente

Întrebări frecvente încă există. Și dacă un segment al publicului dvs. este dintr-o generație mai veche, ei caută aceste documente text utile pe site-ul dvs. web.

Întrebările frecvente bine formulate sunt magneți de plumb pentru vizitatorii top-of-funnel (TOFU).

Informațiile concise și ușor de citit au capacitatea de a stârni interesul și de a ajuta cu întrebări de bază despre compania și produsele dvs.

Pentru a profita la maximum de această pagină de site web căutată, faceți întrebările frecvente din ce în ce mai detaliate, astfel încât să poată fi, de asemenea, folosit ca resursă pentru vizitatorii din pâlnia dvs.

Guruii înghețatei de la Baskin Robbins s-au autodepășit cu întrebările frecvente dulci. Este organizat pe categorii (nutriție, franciză, comandă online etc.) cu o interfață simplă de meniu derulant și se adresează mai multor audiențe, inclusiv consumatorilor de înghețată și potențialilor proprietari de magazine.

Și, cireșea de deasupra? Ei oferă un CTA în partea de jos a paginii pentru a-i contacta dacă mai aveți o întrebare.

9. Ghiduri de utilizare

Ghidurile „cum să se facă” bine scrise nu sunt conținutul tău de formă lungă, obișnuit, obișnuit.

Diferența cheie este că ghidurile de utilizare includ instrucțiuni pas cu pas care vă ajută publicul să treacă de la punctul A la punctul B.

Ceea ce face un ghid excelent este prezența conținutului vizual util, cum ar fi videoclipuri scurte sau capturi de ecran, pentru a ajuta cititorii să înțeleagă mai bine fiecare pas.

Site-urile autorizate precum Semrush folosesc o mulțime de capturi de ecran în ghidurile lor pentru a ajuta cititorii să transforme informațiile în acțiune.

Sursa imagine: Semrush.com

10. Pagini de destinație

Paginile de destinație sunt concepute special pentru a influența vizitatorii site-ului să ia măsuri. (de exemplu, faceți clic pe butoanele „Cumpărați acum”, înscrieți-vă la un webinar, descărcați cartea electronică etc.)

Ca regulă generală, nu ar trebui să adăugați mai multe tipuri de CTA pe paginile dvs. de destinație.

De exemplu, dacă doriți să obțineți mai multe descărcări de cărți electronice, atunci conținutul paginii dvs. de destinație ar trebui să se concentreze și să fie optimizat pentru descărcarea cărților electronice. Acesta este motivul pentru care nu ar trebui să le spuneți cititorilor să vă împărtășească conținutul, să comenteze sau să se aboneze la buletinul informativ prin e-mail. Îi va încurca sau distrage atenția de la descărcarea cărții dvs. electronice.

11. Fluxuri live

Livestream-urile sunt un format de conținut relativ nou folosit în marketingul digital. În ciuda acestui fapt, sunt cu siguranță la cerere.

Livestreaming-ul este aproape difuzarea video live pe internet. De obicei, se face prin platforme, cum ar fi Twitch, YouTube și Facebook Live.

Companiile, influenții și mărcile individuale pot transmite live orice, de la evenimente virtuale și interviuri la emisiuni radio, podcasturi și dezvăluiri de produse. Acest lucru oferă publicului un sentiment de „a fi în momentul de față”, ceea ce face întotdeauna o experiență memorabilă și convingătoare.

Mega mărci precum Apple transmit în mod obișnuit anunțuri importante și lansări de produse. Și cu capabilitățile oferite de instrumentele de transmisie în direct precum Facebook Live, întreprinderile mici pot urma exemplul prin transmiterea în flux a evenimentelor importante.

12. Reviste

Prezentarea unei combinații de conținut în format de revistă vă poate ajuta să vă mutați clienții în continuare. Ei pot începe cu un articol TOFU, apoi se trezesc să caute informații de contact, împingându-i către MOFU.

Pentru a crea o revistă digitală uimitoare, aveți nevoie de o echipă de creativi — strategi, scriitori, fotografi, videografi și designeri grafici.

24 Hour Fitness le oferă prietenilor săi o revistă online numită 24Life.

Publicația gratuită include antrenamente, sfaturi de stil de viață și rețete, care vorbesc direct provocărilor și nevoilor publicului lor.

Această publicație este un câștig în toate etapele pâlniei, mai ales când una dintre etape include reținerea. Această publicație ține cont de sala de sport atunci când este timpul să reînnoiești abonamentul.

13. Grafică animată

Crearea de grafică animată este mult mai ușoară decât pare.

Instrumentele de proiectare prin glisare și plasare precum Canva vin acum cu instrumente de animație ușoare integrate în platformă. Vă permite să aplicați animații elementelor grafice individuale și să planificați cronologia animațiilor.

Sursa imagine: Canva.com

Graficele în mișcare imită puterea și experiența videoclipurilor pentru a atrage atenția cititorilor tăi. De asemenea, oferă informații cât mai repede posibil, mai degrabă decât să solicite vizitatorilor site-ului dvs. să vizioneze timp de un minut întreg. Acest lucru face ca grafica animată să fie excelentă pentru promovarea propunerilor de valoare concise, a reclamelor și a magneților potențiali.

14. Buletine informative

Dacă doriți să rămâneți în contact periodic cu publicul dvs., atunci utilizați buletine informative prin e-mail.

Buletinele informative sunt formatul de conținut perfect pentru trimiterea de actualizări ale evenimentelor, lansări de produse noi, mărturii ale clienților etc.

La fel ca paginile de destinație, trebuie să aveți un sentiment clar de concentrare asupra conținutului buletinului informativ prin e-mail.

Gândiți-vă la un subiect, apoi creați conținutul buletinului informativ despre acel subiect.

De asemenea, asigurați-vă că adăugați un mesaj postscript. Cititorii tind să-și amintească mesajul postscript, deoarece este ultimul lucru pe care îl văd în buletinele informative prin e-mail.

15. Podcasturi

Dacă explorați o nouă modalitate de a ajunge la publicul cu taxe de timp, podcasturile le permit să vă asculte conținutul în timp ce se implică în alte activități, cum ar fi naveta, dușul sau spălarea vaselor.

Acest format de conținut depășește povestirile în serie și rapoartele de știri. Mărcile de toate tipurile folosesc formatul audio pentru a construi audiențe cu episoade conversaționale, în timp ce își promovează subtilitatea produsele.

Când căutați subiecte de discutat în podcasturile dvs., luați în considerare introducerea cuvântului cheie în caseta de căutare Google.

Derulați la secțiunea care spune „Oamenii întreabă și ea”, deoarece prezintă o mulțime de întrebări relevante pentru persoanele care caută despre cuvântul dvs. cheie.

16. Prezentări slideshow

Prezentările de diapozitive sunt perfecte pentru a prezenta informații bogate în date.

Platformele, cum ar fi SlideShare, găzduiesc un număr masiv de conținut de prezentare de diapozitive la care se referă nenumărate mărci atunci când citează date. Acest lucru face ca prezentările de diapozitive să fie un bun valoros pentru construirea mărcii și generarea de trafic.

Sursa imagine: SlideShare.net

Dacă doriți să utilizați prezentări de diapozitive pentru crearea de linkuri, asigurați-vă că includeți linkuri către site-ul dvs. web și creați un articol cu ​​lungime completă în jurul prezentării de diapozitive. Acest lucru îi încurajează pe alți creatori de conținut să facă linkuri către site-ul dvs. web în loc să facă linkuri către o pagină SlideShare.

Prezentările de diapozitive pot fi, de asemenea, folosite ca o completare a webinarurilor, care este un alt format de conținut eficient pe care îl puteți folosi pentru marketing inbound. Mai multe despre asta mai târziu.

17. Comunicate de presă

Moneda oficială între o marcă și mass-media sunt comunicatele de presă.

Aceste documente urmează un format și un stil specific (nu vă faceți griji, un scriitor profesionist știe acest lucru) care permite unei afaceri să transmită mass-media informații pertinente despre evenimente demne de știri, cum ar fi noile numiri ale executivului și extinderea liniei de produse. Comunicatele de presă sunt catalizatorii pentru mențiunile media câștigate și au capacitatea de a alimenta toate etapele pâlniei.

Iubitorii de animale de companie care lucrează în culise pe site-ul Purina au aprovizionat Centrul de știri Purina cu comunicate de presă care sunt accesibile consumatorilor și presei. Subiectele variază de la anunțarea unei noi alimente pentru pisici care reduc alergenii până la parteneriate cu alte organizații axate pe animale.

18. Conținut de social media

Conținutul din rețelele sociale cuprinde diverse formate de conținut care se potrivesc unor rețele specifice.

De exemplu, conținutul bazat pe text, cum ar fi articole, ghiduri și recenzii, este excelent pe LinkedIn și Facebook. Citatele inspiraționale, infograficele și fotografiile, pe de altă parte, funcționează cel mai bine pe Instagram și Pinterest.

Indiferent de aceste tipuri de conținut, două lucruri sunt întotdeauna prezente în aproape tot conținutul rețelelor sociale: o descriere a postării și o imagine prezentată.

Rolul ambelor elemente este doar de a atrage atenția publicului. Pe unele platforme precum Instagram și Twitter, conținutul rețelelor sociale trebuie să includă hashtag-uri pentru o mai mare capacitate de căutare și o relevanță percepută.

19. Tutoriale video

Tutorialele video sunt în esență versiuni video ale ghidurilor de utilizare. Încep prin a evidenția problema, identificarea instrumentelor și descriind pe scurt soluția pentru spectatori.

YouTube este una dintre căile principale pentru partajarea tutorialelor video.

În primul rând, YouTube este plin de instrumente care îi pot ajuta pe creatori să-și publice și să-și optimizeze videoclipurile. Google analizează, de asemenea, videoclipurile de pe YouTube pentru fragmentul bogat „clipuri sugerate”.

Sursa imagine: Google.com

20. Videoclipuri scurte

Videoclipurile scurte atrag publicul mai tânăr, în special cei care folosesc platforme precum Instagram Reels, TikTok și YouTube Shorts.

Din punct de vedere al marketingului, videoclipurile scurte sunt avantajoase din cauza costului lor scăzut de producție, a potențialului de satisfacție instantanee și a popularității absolute. Le puteți folosi pentru a publica despre cultura companiei dvs., despre procesul de afaceri, despre un produs evidențiat sau despre orice TREBUIE neapărat să vadă comunitatea rețelelor sociale.

Iată un exemplu popular de videoclip scurt de pe pagina TikTok a REXPAIR: